商場(chǎng)周年活動(dòng)方案

1、商場(chǎng)周年活動(dòng)方案商場(chǎng)周年活動(dòng)方案一一、活動(dòng)主題：輝煌五周年(主標(biāo)題)晶星世界杯精彩不斷(副標(biāo)題)二、活動(dòng)時(shí)間：-6-9-6-18(6.9周年慶典世界杯開(kāi)幕6.18父親節(jié))三、活動(dòng)內(nèi)容：1、同喜同樂(lè)慶生日凡某月某日出生的顧客，持本人身份證原件在某年某月某日活動(dòng)當(dāng)天來(lái)晶星購(gòu)物城可免費(fèi)領(lǐng)取生日禮品一份。注：此活動(dòng)禮品發(fā)放由負(fù)責(zé)安排。2、90余元拿彩電，享受激情世界杯活動(dòng)時(shí)間：某月某日、某日、某日。每天在本商城一次性購(gòu)物滿90余元的顧客，可獲得抽獎(jiǎng)券一張，滿90余元得兩張(以此類推)可參加“69拿彩電”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)時(shí)間安排當(dāng)天晚18：00點(diǎn)(中獎(jiǎng)人限一名)，抽出中獎(jiǎng)人員后，中獎(jiǎng)人即可用90余元拿走超

2、值彩電一臺(tái)。兌獎(jiǎng)有效時(shí)間延至第二天晚上停止?fàn)I業(yè)，如逾期仍未兌獎(jiǎng)便視為放棄。(特價(jià)商品、大宗團(tuán)購(gòu)除外)注：每天現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)由負(fù)責(zé)主持，策劃部協(xié)助。3、購(gòu)物抽大獎(jiǎng)周年慶典輕松享凡于活動(dòng)期間顧客在本商城一次性購(gòu)物滿90余元可獲得抽獎(jiǎng)券一張，滿105元得兩張(以此類推)就可參加抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)：名牌背投彩電一臺(tái)(1名)金額：90余元二等獎(jiǎng)：名牌消毒柜一臺(tái)(2名)金額：90余元三等獎(jiǎng)：名牌飲水機(jī)一臺(tái)(5名)金額：90余元四等獎(jiǎng)：精美水具一套(名)金額：90余元抽獎(jiǎng)時(shí)間：某年某月某日下午18：00抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：晶星購(gòu)物城大門口兌獎(jiǎng)有效時(shí)間：開(kāi)獎(jiǎng)起至某年某月某日晚19：00。逾期沒(méi)兌者視為放棄。(特價(jià)商品、大

3、宗團(tuán)購(gòu)除外)注：當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)由負(fù)責(zé)主持，策劃部協(xié)助。4、晶星“金靴獎(jiǎng)”活動(dòng)期間每天來(lái)我商城購(gòu)物的第一位顧客，憑購(gòu)物小票可獲得晶星“金靴獎(jiǎng)”禮品一份!禮品預(yù)計(jì)費(fèi)用：90余元10天=90余元注：此活動(dòng)禮品發(fā)放由負(fù)責(zé)安排。5、活動(dòng)期間顧客一次性購(gòu)物滿90余元以上即可參加下列促銷活動(dòng)(單張收銀票限參加一個(gè)活動(dòng)):1)、晶星“金球獎(jiǎng)”活動(dòng)細(xì)則：在商城內(nèi)設(shè)置一場(chǎng)地?cái)[放球門，參加此活動(dòng)的顧客在離球門5米的位置將皮球踢向球門，如進(jìn)即可獲得晶星“金球獎(jiǎng)”獎(jiǎng)品一份，如不進(jìn)則獲得紀(jì)念品一份。單張購(gòu)物小票限玩一次。2)、晶星“任意球獎(jiǎng)”活動(dòng)細(xì)則：在商城內(nèi)設(shè)置一場(chǎng)地?cái)[放球筐，參加此活動(dòng)的顧客在離球筐23米的位置將乒

4、乓球擊向球筐，如進(jìn)即可獲得晶星“任意球獎(jiǎng)”獎(jiǎng)品一份，如不進(jìn)則獲得紀(jì)念品一份。單張購(gòu)物小票限玩一次。禮品預(yù)計(jì)費(fèi)用：90余元注：此活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作人員及獎(jiǎng)品發(fā)放由負(fù)責(zé)安排、策劃部協(xié)助。6、老爸您辛苦啦(父親節(jié))父親節(jié)商品特價(jià)展：手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、剃須系列費(fèi)用預(yù)計(jì):90余元場(chǎng)外路演(待定)活動(dòng)時(shí)間：200-6-9-200-6-10活動(dòng)地點(diǎn)：大門口(場(chǎng)外)活動(dòng)內(nèi)容：聯(lián)系各大廠商攜手共同開(kāi)展為期2天的廠商特價(jià)酬賓活動(dòng)，以特價(jià)、贈(zèng)送、文藝演出等各種促銷形式開(kāi)展活動(dòng)，補(bǔ)充店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)(吸引來(lái)客人數(shù))有效提高銷售業(yè)績(jī)?；顒?dòng)組織：1.家電部負(fù)責(zé)聯(lián)系及落實(shí)各廠家場(chǎng)外促銷活動(dòng)工作;2.企劃部負(fù)責(zé)協(xié)助家電部安排各活動(dòng)的宣

5、傳工作。周年慶媒體及其他宣傳費(fèi)用明細(xì)一、廣告宣傳：1、電視廣告發(fā)布：時(shí)尚臺(tái)：發(fā)布方式：流動(dòng)字幕(每天滾動(dòng)播出)發(fā)布時(shí)間：某月某日某日共計(jì)10天發(fā)布價(jià)格：90余元10天=90余元長(zhǎng)鋼臺(tái)：發(fā)布方式：流動(dòng)字幕(每天滾動(dòng)播出)發(fā)布時(shí)間：某月某日某日共計(jì)10天發(fā)布價(jià)格：90余元10天=90余元2、升空氣球：發(fā)布數(shù)量：某個(gè)發(fā)布時(shí)間：某日某日發(fā)布價(jià)格：90余元某個(gè)=90余元3、條幅:發(fā)布數(shù)量：某個(gè)發(fā)布時(shí)間：某日某日發(fā)布價(jià)格：90余元某個(gè)=90余元4、門頭大型噴繪：300平方90余元5、門口宣傳欄、柱頭、玻璃門頭噴繪及花臺(tái)寫真：90余元6、傳單：彩色正度4開(kāi)80g雙面數(shù)量10000份金額：90余元夾報(bào)5000

6、份金額：90余元費(fèi)用總預(yù)計(jì)：90余元周年慶賣場(chǎng)氣氛布置1、賣場(chǎng)內(nèi)的裝飾：1)吊旗：設(shè)計(jì)制作以周年喜慶為主題的一款吊旗噴繪懸掛于主通道，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場(chǎng)環(huán)境;2)柱頭圍布：制作以周年喜慶為主題噴繪，傳達(dá)信息,突出喜慶氣氛;3)地貼：從大門口到場(chǎng)內(nèi)主通道，鋪一條“輝煌5周年”4)氣球布置：10.紅光?羅浮宮家具館周年店慶目標(biāo)人群分析：塔尖人群的增多，高消費(fèi)已形成一種市場(chǎng)。高消費(fèi)的需求是個(gè)人為滿足心理上的滿面足，面子，身份，地位，品味，體現(xiàn)消費(fèi)者的品位與個(gè)性，高貴與超群。市場(chǎng)分析：紅光?羅浮宮成立于某月某日，在這之前一段時(shí)間，市場(chǎng)經(jīng)歷了國(guó)慶，的大規(guī)模價(jià)格促銷洗禮，和節(jié)后眾多小規(guī)模折扣窺劫

7、，對(duì)人的思想和金錢上進(jìn)行了一次大剝削，使人們很難在短時(shí)間內(nèi)還無(wú)法從狂熱中復(fù)員到正常的。某月某月份又經(jīng)歷了服裝節(jié)和家博會(huì)的盛況，精神一直處于興奮狀態(tài)。家人市場(chǎng)：某月國(guó)慶家具節(jié)，價(jià)格戰(zhàn)，某月，本公司大幅面司慶，其他公司的小型促銷，市場(chǎng)一直處在價(jià)格戰(zhàn)的旋渦中。某月某日，羅浮宮店慶，根據(jù)以上的分析，此次店慶應(yīng)脫離價(jià)格戰(zhàn)的旋渦，提高企業(yè)整體力潤(rùn)和品牌形象為主，倡導(dǎo)歐式文化和高貴享受主義，與公司產(chǎn)品定位結(jié)合。商場(chǎng)周年活動(dòng)方案二活動(dòng)地點(diǎn)：店活動(dòng)內(nèi)容：尋找開(kāi)業(yè)至今衷情于的會(huì)員顧客，參加方法及條件為：1、必需是正式的有效會(huì)員。2、憑會(huì)員卡參加3、凡持有的快訊期刊，并附合條件者即可兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：A、一等獎(jiǎng)、共計(jì)

8、5名，獎(jiǎng)價(jià)值90余元禮品一份。兌獎(jiǎng)條件：持某年期2042期快訊者(27份)B、二等獎(jiǎng)、共計(jì)名，獎(jiǎng)價(jià)值90余元禮品一份。兌獎(jiǎng)條件：持某年期某年期快訊者(14份)C、三等獎(jiǎng)、共計(jì)名，獎(jiǎng)價(jià)值90余元禮品一份。兌獎(jiǎng)條件：持某年期快訊者。兌獎(jiǎng)辦法：附合條件者在活動(dòng)規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行對(duì)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量有限以兌獎(jiǎng)先后順序?yàn)闇?zhǔn)，超過(guò)名額立馬間者視為無(wú)效。本活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸?；顒?dòng)組織：1、采購(gòu)部負(fù)責(zé)活動(dòng)贈(zèng)品的組織落實(shí)。2、客服部負(fù)責(zé)活動(dòng)的執(zhí)行工作及解釋。3、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳及活動(dòng)安排。補(bǔ)充條件：1、若禮品已發(fā)完、但在有效時(shí)間內(nèi)有附合兌獎(jiǎng)條件的顧客可憑快訊領(lǐng)取禮品一份(價(jià)值90余元)2、客服部人員祥細(xì)登計(jì)兌獎(jiǎng)人員的

9、資料并收回快訊、備案。3、內(nèi)部員工不允許參與此項(xiàng)活動(dòng)。費(fèi)用預(yù)算：1、禮品費(fèi)用：一等獎(jiǎng)：85份=490余元二等獎(jiǎng):510份=590余元三等獎(jiǎng):130份=390余元紀(jì)念獎(jiǎng):20.00200份=490余元合計(jì)金額為:1690余元以上費(fèi)用由采購(gòu)部負(fù)責(zé)2、宣傳費(fèi)用：見(jiàn)整體活動(dòng)費(fèi)用合計(jì)活動(dòng)主題：慶典一周年層層驚喜送大禮活動(dòng)時(shí)間：某月某日-某月某日活動(dòng)地點(diǎn)：店活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)會(huì)員購(gòu)物90余元以上，非會(huì)員購(gòu)物在90余元以上者，可憑當(dāng)日購(gòu)物小票在三樓贈(zèng)品發(fā)放處領(lǐng)取5元提貨卡一張(以限定金額為準(zhǔn)，多買不多得，團(tuán)購(gòu)除外、小票不累計(jì))?；顒?dòng)組織：1、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)提供卡的設(shè)計(jì)、制作、管理;2、客服部負(fù)責(zé)活動(dòng)的解釋

10、、贈(zèng)券的發(fā)放及統(tǒng)計(jì);3、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織及宣傳;4、保衛(wèi)部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持;補(bǔ)充條件：1、凡是公司內(nèi)部員工一概不允許參加;2、提貨卡的有效期為15天，過(guò)期作廢;費(fèi)用預(yù)算：1、贈(zèng)券費(fèi)用：3000張5元3天=4590余元2、印刷費(fèi)用：6000張0.1元/張=90余元3、廣告費(fèi)：見(jiàn)整體活動(dòng)費(fèi)用合計(jì);上述費(fèi)用為：4590余元。商場(chǎng)周年活動(dòng)方案三一、檔期背景分析：檔期背景季節(jié)特征：八月中旬北方的天氣已漸漸進(jìn)入秋季，秋高氣爽，溫差較大，中午的時(shí)候氣溫仍然很高，晚間則很涼爽。人們著衣季節(jié)特點(diǎn)不明顯，相對(duì)混亂，此時(shí)的消費(fèi)者購(gòu)買力是一年當(dāng)中相對(duì)較弱的時(shí)期。檔期背景行業(yè)特征：本月夏季商品處于折扣出清階段

11、，秋季商品已陸續(xù)上市，各商家都會(huì)有相應(yīng)的促銷活動(dòng)推出。檔期同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況：本月為銷售淡季，消費(fèi)者購(gòu)買欲望普遍不強(qiáng)，但我們的周年店慶，可以通過(guò)一系列的企劃推廣活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)、促進(jìn)銷售。通過(guò)店慶活動(dòng)提前打響旺季銷售的戰(zhàn)役，其他百貨同業(yè)對(duì)于百貨商場(chǎng)的店慶也會(huì)采取相應(yīng)的促銷應(yīng)對(duì)措施。二、檔期內(nèi)重要節(jié)日：百貨商場(chǎng)周年店慶(某月某日)三、檔期內(nèi)機(jī)會(huì)要點(diǎn)：“周年店慶”特別消費(fèi)夏秋之交換季消費(fèi)婚慶消費(fèi)四、階段推廣內(nèi)容及實(shí)施：(一)推廣主題：華彩周年(二)推廣時(shí)間：分三個(gè)階段：第一階段：預(yù)告期(某年某月某日某年某月某日)第二階段：熱身期(某年某月某日某年某月某日)第三階段：實(shí)施期(某年某月某日某年某月某日)(三)

12、階段推廣目的：通過(guò)第一階段預(yù)告期和第二階段熱身期促銷活動(dòng)的推廣及健康旅游月的推出，感謝顧客多年來(lái)對(duì)百貨商場(chǎng)百貨的大力支持，又避免了店慶前的“持幣待購(gòu)”現(xiàn)象，促進(jìn)了銷售，為下一階段的工作起到鋪墊作用。第三階段實(shí)施期各種活動(dòng)的推出，是真真正正地對(duì)顧客的同慶回饋，是為了與顧客一起慶祝百貨商場(chǎng)七周歲的生日。不但使銷售額有所大幅提升，又讓所有的顧客得到真正的實(shí)惠。(四)推廣內(nèi)容及實(shí)施：第一階段：(8.1-8.8)通過(guò)報(bào)紙、廣播、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體，向消費(fèi)者進(jìn)行店慶預(yù)告期信息告之，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生比較大的購(gòu)買欲，提升銷售額。SP活動(dòng)：絕對(duì)名品聯(lián)合特賣會(huì)：某月某日某日在百貨商場(chǎng)五樓開(kāi)辟特賣場(chǎng)，推出幾種品牌服

13、裝聯(lián)合特賣。根據(jù)消費(fèi)者的普遍心理特征，一般消費(fèi)者不會(huì)在店慶前大量購(gòu)物，這樣就會(huì)造成所有的人都在等待店慶這一天，對(duì)前一階段的銷售會(huì)造成一定的影響，推出品牌服裝聯(lián)合特賣，會(huì)制造提前搶購(gòu)風(fēng)潮，為下一階段做好鋪墊工作。第二階段：(8.9-8.17)通過(guò)報(bào)紙、廣播、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體，向消費(fèi)者進(jìn)行告知店慶期間的活動(dòng)，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生比較大的購(gòu)買欲，為店慶期間的各項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。SP活動(dòng)：1、VIP特惠先享：某月某日至某日期間，進(jìn)行VIP用戶特惠活動(dòng)，對(duì)店內(nèi)部分商品享受全面折扣，所有VIP用戶可持VIP卡在店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，共同體驗(yàn)百貨商場(chǎng)店慶的喜悅。主要是避免因店慶期間顧客過(guò)多，造成VIP用戶不

14、愿意光顧，從而使百貨商場(chǎng)銷售額有所下降。通過(guò)這種形式可以避免以上的問(wèn)題發(fā)生。2、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤：在熱身期期間推出幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，以優(yōu)惠措施刺激顧客消費(fèi)，提高銷售額。在某月某日某日期間每天逢整點(diǎn)(限20分鐘)光顧店內(nèi)的顧客均可以轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤一次，根據(jù)指針?biāo)傅恼劭?，顧客獲得相應(yīng)的折扣數(shù)額。3、VIP店慶特惠時(shí)間：在店慶周期間每天閉店后一小時(shí)，VIP卡貴賓用戶可享受無(wú)利特賣活動(dòng)。主要是防止白天營(yíng)業(yè)時(shí)顧客過(guò)多，造成VIP用戶不愿意光顧，從而使百貨商場(chǎng)銷售額有所下降。通過(guò)這種形式可以避免以上的問(wèn)題發(fā)生。4、某年繽紛秋裝樣版訂貨：某月初在百貨商場(chǎng)五樓舉行百貨商場(chǎng)秋季商品定貨會(huì)，通過(guò)大型的商品定貨會(huì)，即聯(lián)絡(luò)了彼此之間的感

15、情，又為秋季產(chǎn)品供應(yīng)打下良好的基礎(chǔ)。第三階段：(8.18-8.24)前二個(gè)階段通過(guò)報(bào)紙、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體前期的大量地宣傳，消費(fèi)者已經(jīng)迫不及待地要參與進(jìn)來(lái)。而此時(shí)要加大當(dāng)天活動(dòng)的宣傳，使所有的消費(fèi)者都“動(dòng)”起來(lái)。SP活動(dòng)：1、折扣萬(wàn)歲：全場(chǎng)商品分檔折銷售。2、滿送。3、低價(jià)特區(qū)限時(shí)搶購(gòu)：分時(shí)段、分產(chǎn)品限時(shí)熱賣，通過(guò)這種方式有利于解決死角問(wèn)題，這樣就可以使百貨商場(chǎng)各個(gè)角落的商品都能夠得到更好的展示。如8：30-9：00部分鞋品限時(shí)折熱賣;12：00-12：30部分女裝限時(shí)折熱賣;15：00-15：30部分男裝限時(shí)折熱賣;18：00-18：30部分皮包限時(shí)折熱賣;并在DM中充分體現(xiàn)。4、大吉大利轉(zhuǎn)

16、盤：在某日店慶當(dāng)天分別10：18、14：18、17：18時(shí)進(jìn)行幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)，在此時(shí)光臨百貨商場(chǎng)的顧客，將有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，顧客轉(zhuǎn)動(dòng)大吉利轉(zhuǎn)盤，待指針停止后所指位置的金額，即為此顧客的幸運(yùn)數(shù)字，顧客可獲得相應(yīng)金額的代金券，此代金券只限當(dāng)天使用(或在一周內(nèi)有效)。5、情真意切VIP生日同慶：VIP貴賓可憑VIP卡到客服中心領(lǐng)取店慶禮品一份，并安排專人對(duì)大客戶進(jìn)行拜訪，以表達(dá)百貨商場(chǎng)對(duì)VIP貴賓的拳拳盛意?？赏ㄟ^(guò)手機(jī)短信，向VIP用戶進(jìn)行通知，也可專門制作一期報(bào)紙廣告，感謝VIP用戶長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)百貨商場(chǎng)的支持與理解，并進(jìn)行特賣活動(dòng)。五、美陳部分：1、創(chuàng)意闡述：店慶周年美陳是以“鮮花”為主線，分為店

17、內(nèi)及店外兩部分。店內(nèi)部分：一樓大堂為主要布置區(qū)，主要是在大堂內(nèi)資生堂上方制作大型花籃，花束以火百合、玫瑰、淺色小花及綠色植被為主，以慶祝百貨商場(chǎng)周年華誕。二樓圍攔兩扶梯間以火百合花、玫瑰花為背景圖案，中間突出本活動(dòng)主題“華彩周年”。天井四周圍攔下，放置直徑為50-70公分的半圓浮雕式花籃，花籃上以火百合花、玫瑰花及綠色植被組成，每個(gè)花籃相隔2.5米，兩個(gè)花籃之間以紗質(zhì)彩帶做下垂?fàn)钛b飾，突出店慶這一喜慶的日子。賣場(chǎng)擺放折紙火百合或模切郁金香，材質(zhì)為特種紙和泡沫，上面打裝飾蝴蝶結(jié)。店慶當(dāng)天百貨商場(chǎng)所有的員工頭上均配帶以火百合、玫瑰花組成的裝飾性花環(huán)，此舉即迎合了“華彩周年”這一店慶活動(dòng)主題，又與店

18、內(nèi)美陳部分的火百合花籃和玫瑰花籃形成完整的統(tǒng)一。賣場(chǎng)懸掛仿真綢質(zhì)掛旗，綢掛旗在印制上采用單面印制，綢掛旗具有溫馨、浪漫的感覺(jué)，同時(shí)在長(zhǎng)春百貨業(yè)中也是首創(chuàng)。賣場(chǎng)天棚以資生堂為中心用紗質(zhì)彩帶向四周作斜拉式裝飾，紗質(zhì)彩帶以淺色系為主，寬度適中，飄逸的彩帶，盛大的花籃，讓顧客在視覺(jué)上充分體驗(yàn)百貨商場(chǎng)店慶日的喜慶，從而也使百貨商場(chǎng)的企業(yè)形象、品牌度得到良好的鞏固。店外部分：在正門兩側(cè)分別立兩個(gè)華表，華表底座為木質(zhì)，整體為泡沫塑型，通體塑以金色。雨答上面鋪滿以火百合、玫瑰、淺色的小花及綠色植被，以吸引過(guò)往行人及車輛的注意，增加喜慶效果，擴(kuò)大宣傳范圍。在正門墻體兩側(cè)懸掛巨型對(duì)聯(lián)式條幅，具體內(nèi)容百貨商場(chǎng)自定。通過(guò)店內(nèi)、店外的美陳設(shè)計(jì)，讓所有的人都能體會(huì)到這是一個(gè)盛大的節(jié)日。2、客服中心美陳：具體內(nèi)容百貨商場(chǎng)自定。3、折扣手冊(cè)針孔式DM：這是百貨商場(chǎng)完全折扣手冊(cè)，店慶周年DM將打破傳統(tǒng)的DM形式，采用針孔式多頁(yè)式印刷方式，這種印刷方式具有宜撕拉、方便、美觀、便于保管等特點(diǎn)，不會(huì)造成消費(fèi)者隨便丟棄的現(xiàn)象，針孔式DM還有利于形成二次消費(fèi)，培養(yǎng)顧客對(duì)百貨商場(chǎng)的情節(jié)。發(fā)放期為店慶期間，使用期時(shí)間為店慶后。4、紀(jì)念胸章：百貨商場(chǎng)所有員工在店慶月期間，均佩帶百貨商場(chǎng)店慶周年紀(jì)念胸章，此舉可以更好地讓顧客感受到百貨商場(chǎng)專業(yè)百貨商場(chǎng)的