工作者個人工作計劃與工作計劃-優(yōu)秀房地產(chǎn)銷售工作計劃匯編.doc

1、工作者個人工作計劃與工作計劃- 優(yōu)秀房地產(chǎn)銷售工作計劃匯編工作者個人工作計劃一、腳踏實地、但求成效。1、繼續(xù)強化班子學習氛圍，提增社區(qū)工作者政治素質(zhì)和業(yè)務能力;繼續(xù)強化班子快樂氛圍; 讓每個社區(qū)工作者在工作成效中體驗自身價值的愉悅 ; 繼續(xù)倡導彈性工作機制，使社區(qū)工作者的每天8 小時發(fā)揮最佳的能量，從而有效維系社區(qū)每天開門13 個小時。2、嚴格按照上級工作要求，不折不扣完成各條線工作任務，并最大可能地做出特色、做出亮點，做出“示范社區(qū)”應有的示范效應。二、營造社區(qū)快樂氣氛、增添居民幸福指數(shù)。1、繼續(xù)做大、做實、做活“居民會客廳”，保證社區(qū)活動室大門敞開 13 小時 ; 繼續(xù)鼓勵、支持居民到社區(qū)

2、活動室舉辦生日、婚嫁等慶?；顒?; 繼續(xù)為喜歡 AA制的群體提供聚會場所和硬件設施; 繼續(xù)為居民的互動提供一切便利條件。2、繼續(xù)做大、做實、做活“幸福聯(lián)盟”30 個團隊。盡最大可能爭取區(qū)政府的優(yōu)惠政策，為“幸福聯(lián)盟”30 個團隊提供硬件乃至資金的支持。合理安排社區(qū)內(nèi)外活動的場所和時間，讓“幸福聯(lián)盟”團隊每個成員的笑聲充斥社區(qū)。三、發(fā)揮示范社區(qū)的示范作用，爭當全國社區(qū)發(fā)展的排頭兵。1、以互動為先導、以管理和服務為基礎、以信息傳播為手段，打造全國一流社區(qū)。第1頁共4頁2、打造網(wǎng)、 QQ群、電子信息屏一主二輔的數(shù)字化體系，通過該體系，豐富居民e 生活，也為上班族提供與居委會、與鄰居之間的互動平臺。第

3、2頁共4頁工作計劃 : 優(yōu)秀房地產(chǎn)銷售工作計劃一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。一、計劃概要計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。市場情勢應提供關(guān)于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出

4、，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2. 產(chǎn)品情勢應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。3. 競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4. 宏觀環(huán)境情勢應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。機會與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)第3頁共4頁指的是外部可

5、能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。2. 優(yōu)勢與劣勢分析應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。3. 問題分析在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。四、目標此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標- 財務目標和市場營銷目標需要確立。財務目標每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。2. 市場營銷目標財務目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，如果公司想得 180 萬元利潤，且其目標利潤率為銷售