農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書范文

1、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書范文【篇一：農(nóng)產(chǎn)品促銷策劃書格式】農(nóng)產(chǎn)品營銷方案策劃書格式農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書力求簡練、易讀、易懂，不要使用許多代名詞。農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。一份比較完整較的營銷策劃書一般包括以下三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是營銷策劃正文內(nèi)容。三 是

2、對方案可行性與操作性的效果預(yù)測。( 一 )農(nóng)產(chǎn)品營銷方案市場狀況分析(1)農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)前的市場規(guī)模。(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。(4)農(nóng)產(chǎn)品消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。(5)競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。(6)競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。(7)農(nóng)產(chǎn)品競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。(8)競爭品牌促銷活動的比較分析。(9)競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。(10) 農(nóng)產(chǎn)品競爭品牌訂價策略的比較分析。(11) 競爭品牌銷售渠道的比較分析。(12) 公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。(13) 公司農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)劣與競

3、爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。( 二 )農(nóng)產(chǎn)品營銷方案策劃書正文一般的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案策劃書正文由七大項構(gòu)成，簡單扼要說明如下。(1)公司農(nóng)產(chǎn)品投入市場的政策策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);1 、確定農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。2 、銷售農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤。3 、制定農(nóng)產(chǎn)品價格政策。4 、確定農(nóng)產(chǎn)品銷售方式。5 、農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。6 、農(nóng)產(chǎn)品促銷活動的重點與原則。7 、農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動的重點與原則。(2)企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)，就是指公司的農(nóng)產(chǎn)品在一定期間

4、內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點：為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基矗(3)農(nóng)產(chǎn)品的推廣計劃策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。農(nóng)產(chǎn)品推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。目標(biāo)：農(nóng)產(chǎn)品策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的農(nóng)產(chǎn)品推廣活動的目標(biāo)。一般可分為：長期，中期與短期計劃。策略：決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。農(nóng)產(chǎn)品推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動。農(nóng)產(chǎn)品廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消

5、費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使農(nóng)產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是 “ 有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。農(nóng)產(chǎn)品促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種農(nóng)產(chǎn)品促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。細(xì)部計劃：詳

6、細(xì)說明實施每一種策略所進行的細(xì)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。農(nóng)產(chǎn)品媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;農(nóng)產(chǎn)品電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮crp（ 總視聽率）與 cpm（ 廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。農(nóng)產(chǎn)品促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。（4）農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查計劃市場調(diào)查在農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)

7、查所獲得的市場資料與情報，是擬定農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃案的重要依據(jù)。然而，農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項。（5）農(nóng)產(chǎn)品銷售管理計劃假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，農(nóng)產(chǎn)品推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。農(nóng)產(chǎn)品銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。（6

8、）農(nóng)產(chǎn)品財務(wù)損益預(yù)估任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。要把農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得農(nóng)產(chǎn)品的稅前利潤。（7）農(nóng)產(chǎn)品營銷方案的可行性與操作性分析。一方面，對整個農(nóng)產(chǎn)品營銷方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定農(nóng)產(chǎn)品營銷方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一?！酒?1-斗門特色農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃大賽策劃書】珠海市斗門特色農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃大賽策劃書2013 年 6 月 28 日目錄一、大賽目的 1二、參賽對象 1三、參賽

9、主題及形式 1四、大賽流程及時間 2五、獎項設(shè)置 2七、報名方式 3附件一：報名表 4附件二：初賽及復(fù)賽評分標(biāo)準(zhǔn) 5附件三：決賽評分標(biāo)準(zhǔn) 6一、大賽目的1 、集思廣益，探索斗門農(nóng)產(chǎn)品新型營銷模式，促進農(nóng)產(chǎn)品地方品牌建立；2 、以銷定產(chǎn)，推動斗門農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，提升村民收入，增強村民幸、-I 、福感；3 、整合資源，吸引國有企業(yè)、科教資源參與支持農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展；4 、為實現(xiàn)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)和貫徹與地方社會經(jīng)濟發(fā)展相結(jié)合的辦學(xué)方針，培養(yǎng)提升大學(xué)生應(yīng)用能力、創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)新精神，培育大學(xué)生生態(tài)意識和理念，提供大學(xué)生充分施展才華的平臺。特舉辦 “珠海市斗門特色農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃大賽”歡迎廣大學(xué)子組隊報名參賽。

10、二、參賽對象北京理工大學(xué)珠海學(xué)院、北京師范大學(xué)珠海分校全體在校大學(xué)生三、參賽主題及形式1 、主題：選擇斗門區(qū)一種或一系列農(nóng)產(chǎn)品作為目標(biāo)，進行“營銷方案 ” 策劃。方案要求：（ 1 ）產(chǎn)品要求：圍繞斗門區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品開展，農(nóng)產(chǎn)品范圍如表所示：（ 2）技術(shù)要求：借助最新的移動通信技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、物流技術(shù)；（ 3）內(nèi)容要求：了解本地特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和市場價格以及國內(nèi)主要集散地等產(chǎn)業(yè)鏈情況，比較分析斗門區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和銷售環(huán)節(jié)的競爭態(tài)勢；提出針對農(nóng)產(chǎn)品市場特別是高校市場銷售的可行性方案。2 、參賽形式面向?qū)W校各學(xué)院、各專業(yè)學(xué)生，自愿、自由組成團隊，每組10 人以內(nèi)。四、大賽流程及時間1 、初

11、賽：各參賽團隊提交參賽方案，組委會組織評審老師進行方案評審，通過打分形式確定進入復(fù)賽的9 個團隊，公布復(fù)賽入圍名單。2 、復(fù)賽：各團隊提交完善后的參賽方案，進行現(xiàn)場展示、答辯、打分，前 4 名入圍校際決賽，第5-9 名獲優(yōu)勝獎。3 、決賽：組委會提供1000 元 /隊經(jīng)費保障，各團隊進行為期一個月的營銷方案實踐，最后展示實踐成果和實踐過程，總結(jié)營銷模式，進行現(xiàn)場答辯，決出校際特等獎及一二三等獎。五、獎項設(shè)置特等獎：1名，獎金20000元（人民幣）、獎勵證書一等獎：1名，獎金10000元（人民幣）、獎勵證書二等獎：2名，獎金4000 元（人民幣）、獎勵證書三等獎：4名，獎金2000 元（人民幣）

12、、獎勵證書優(yōu)勝獎：10 名，獎金1000 元（人民幣）、獎勵證書若方案和落地措施合適，將由政府牽頭，農(nóng)產(chǎn)品運營企業(yè)購買相關(guān)方案（或者進行風(fēng)險投資，團隊成員獲得學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一桶金）。六、組織機構(gòu)及責(zé)任分工：1 、組建大賽組委會：以珠海市斗門生態(tài)農(nóng)業(yè)園管委會為主體，斗門區(qū)農(nóng)業(yè)局、珠海移動、北師大珠海分校、北理工珠海學(xué)院為組委會成員，贊助企業(yè)為協(xié)辦單位；2 、斗門生態(tài)農(nóng)業(yè)園管委會負(fù)責(zé)確定農(nóng)產(chǎn)品范圍、專家組成員和宣傳資源； 珠海移動負(fù)責(zé)方案完善和活動推廣；高校負(fù)責(zé)組織校內(nèi)宣傳，學(xué)生參與。七、報名方式各參賽隊伍填寫報名表（見附件一）提交至本校的大賽活動小組【篇三：農(nóng)產(chǎn)品營銷方案書寫方法和原則】每一個企業(yè)的

13、農(nóng)產(chǎn)品，企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同,則所側(cè)重的各項內(nèi)容在策劃編制上也可有詳略取舍。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展不斷擴展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。策劃書是農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的反映。在此談一談農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書呢?一、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書編制的原則。為了提高農(nóng)產(chǎn)品策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則;（ 一 ）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)

14、思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析農(nóng)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對策。（ 二 ）、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際操作指導(dǎo)意義。（ 三 ）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復(fù)雜、顯效低（四 ）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點子 ”（ 創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，

15、給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。二、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的基本內(nèi)容。策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱；被策劃的客戶；策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。二：策劃書的正文部分主要包括：（ 一 ）、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃目的要對本農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、

16、宗旨樹立明確的觀點（如：提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象 ），作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套農(nóng)產(chǎn)品行銷計劃。企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市常? 企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的

17、時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。如 : 首先強調(diào)“農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷 ”，然后說明農(nóng)產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。（ 二 ）、分析當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：1 、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。市

18、場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。2 、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品（如：計算機、家用電器等產(chǎn)品）的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。（ 三 ）、市場機會與問題分析農(nóng)產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半。1 、針對產(chǎn)品目前農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題