戰(zhàn)略采購(gòu)與采購(gòu)談判技巧高級(jí)研修班doc

1、戰(zhàn)略采購(gòu)與采購(gòu)談判技巧高級(jí)研修班【時(shí)間地點(diǎn)】 2008年8月23日 (星期六 9:0017:00) 深圳市南山區(qū)科技園南區(qū)清華大學(xué)研究院【參加對(duì)象】 企業(yè)采購(gòu)經(jīng)理、主管、采購(gòu)業(yè)務(wù)實(shí)施人員、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售部門經(jīng)理、主管、跟單人員,、業(yè)務(wù)部門經(jīng)理、主管、跟單人員 【費(fèi) 用】 ￥1000元/人 (包括專家授課費(fèi)、教材費(fèi)、證書費(fèi)、中餐、咖啡茶水等) 【咨詢電話】34071978 【聯(lián) 系 人】 龐先生 郭小姐 【網(wǎng)址鏈接】 戰(zhàn)略采購(gòu)與采購(gòu)談判技巧高級(jí)研修班(張老師) 課程背景 目前各行企業(yè)正面臨能源與材料價(jià)格上漲、客戶需求個(gè)性化強(qiáng)、技術(shù)更新加快、采購(gòu)成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開發(fā)

2、供應(yīng)商難度大等嚴(yán)峻形勢(shì)，迫切需要用戰(zhàn)略思維構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購(gòu)體系，更新采購(gòu)觀念和創(chuàng)新采購(gòu)模式。如何進(jìn)行正確的采購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃？如何制定有效的戰(zhàn)略采購(gòu)計(jì)劃？信息不充分，如何判斷對(duì)方價(jià)格底限、摸清供應(yīng)商的底牌？談判中為什么屢屢受制于人，如何把握談判的主動(dòng)權(quán)？ 談判中虛虛實(shí)實(shí)，如何識(shí)破供應(yīng)商的“障眼法與陷阱”？?jī)r(jià)格是唯一決定因素嗎？如何綜合分析價(jià)格與整體成本，避免落入“價(jià)格圈套”？面對(duì)形形色色的談判對(duì)手，如何在談判中有效了解對(duì)方，因人施談？如何才能游刃有余地使用各種談判技巧，從而可以不戰(zhàn)而勝？本課程將從采購(gòu)戰(zhàn)略與采購(gòu)談判的角度出發(fā)，從公司的戰(zhàn)略分類入手，談判介入。詳細(xì)分解了采購(gòu)戰(zhàn)略的基本內(nèi)容，

3、通過大量戰(zhàn)略采購(gòu)成功案例，使學(xué)員樹立戰(zhàn)略采購(gòu)的理念；通過企業(yè)物料組成及對(duì)供應(yīng)商的分類，為您提供詳實(shí)的戰(zhàn)略采購(gòu)依據(jù)；利用戰(zhàn)略采購(gòu)的金字塔，分析了戰(zhàn)術(shù)采購(gòu)、日常采購(gòu)、戰(zhàn)略物資的不同采購(gòu)方式；同時(shí)，可以在能力控制范圍內(nèi)采取投機(jī)采購(gòu)，獲取最大的風(fēng)險(xiǎn)收益，以達(dá)到降低采購(gòu)成本和提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之目的。 學(xué)習(xí)要點(diǎn) 公司戰(zhàn)略與采購(gòu)戰(zhàn)略 采購(gòu)戰(zhàn)略成本管理 采購(gòu)戰(zhàn)略技術(shù)管理 采購(gòu)戰(zhàn)略供應(yīng)商管理 采購(gòu)戰(zhàn)略質(zhì)量管理 采購(gòu)談判戰(zhàn)略技術(shù) 零成本采購(gòu)詢價(jià)戰(zhàn)略技術(shù) 課程內(nèi)容第一部分 公司戰(zhàn)略與采購(gòu)戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略與采購(gòu)戰(zhàn)略的關(guān)系 采購(gòu)戰(zhàn)略決定公司戰(zhàn)略第二部分 采購(gòu)戰(zhàn)略成本管理 雙贏的采購(gòu)成本管理 通過供應(yīng)商群體精簡(jiǎn)降低采購(gòu)成

4、本 通過產(chǎn)品(ABC)分類降低采購(gòu)成本 通過供應(yīng)商早期參與降低采購(gòu)成本 通過目標(biāo)成本法降低采購(gòu)成本 通過電子招標(biāo)降低采購(gòu)成本 通過集權(quán)采購(gòu)降低采購(gòu)成本第三部分 采購(gòu)戰(zhàn)略技術(shù)管理 定量采購(gòu)戰(zhàn)略技術(shù) 定期采購(gòu)戰(zhàn)略技術(shù) 供應(yīng)商信息化戰(zhàn)略采購(gòu)技術(shù) 用戶庫存戰(zhàn)略采購(gòu) 供方存貨戰(zhàn)略采購(gòu) 安全采購(gòu)戰(zhàn)略第四部分 采購(gòu)戰(zhàn)略供應(yīng)商管理 供應(yīng)商考核指標(biāo) 四大類型供應(yīng)商分析 建立戰(zhàn)略伙伴供應(yīng)商管理體制 戰(zhàn)略型供應(yīng)商管理技術(shù) 將一般供應(yīng)商轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略供應(yīng)商第五部分 采購(gòu)戰(zhàn)略質(zhì)量管理 供應(yīng)商管理職能轉(zhuǎn)變 供應(yīng)商認(rèn)證體系 供應(yīng)系統(tǒng)組織與管理 接受與拒絕記錄 質(zhì)量工具應(yīng)用 質(zhì)量過程控制第六部分 采購(gòu)談判戰(zhàn)略技術(shù) 采購(gòu)人員沖突處

5、理技巧 采購(gòu)人員人際關(guān)系處理技巧 采購(gòu)談判三種過程分析 設(shè)計(jì)有效的談判方案 采購(gòu)談判定義需求與技巧 采取降價(jià)談判的三大時(shí)機(jī) 采購(gòu)談判前三項(xiàng)謀略 采購(gòu)談判操作技巧 供應(yīng)商應(yīng)對(duì)實(shí)用技巧 談判手法心態(tài)的四個(gè)基礎(chǔ) 學(xué)員分組模擬議價(jià)演練第七部分 零成本采購(gòu)詢價(jià)戰(zhàn)略技術(shù) 詢價(jià)的四個(gè)原則 底價(jià)的制定與詢價(jià)技巧 ERP價(jià)格分析流程 采購(gòu)價(jià)格六種分析模式 講師簡(jiǎn)介 張老師：國(guó)家注冊(cè)培訓(xùn)師、物流師、實(shí)戰(zhàn)性標(biāo)桿培訓(xùn)師、中國(guó)經(jīng)濟(jì)管理大學(xué)碩士研究生、國(guó)際工商管理職業(yè)經(jīng)理人。先后在大型外資企業(yè)任職采購(gòu)經(jīng)理、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、品質(zhì)總監(jiān)、物流總監(jiān)等職務(wù)。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理、采購(gòu)供應(yīng)商管理、企業(yè)成本分析、物流管理與運(yùn)作等專業(yè)培訓(xùn)方面具

6、有豐富理論、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到見解。張老師的課程實(shí)操性強(qiáng)，理論結(jié)合實(shí)踐，注重操作實(shí)戰(zhàn)，“大道理”不如“實(shí)戰(zhàn)方法”，“操作步聚”勝過“宏觀理念”。曾服務(wù)過的部分客戶有：美的集團(tuán)、富士康集團(tuán)、德昌電機(jī)、東勝電機(jī)、康佳集團(tuán)、桂盟鏈條、喜德勝自行車、貿(mào)泰高科、松下電器、長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)等。-課程網(wǎng)址：森濤培訓(xùn)網(wǎng). 報(bào)名回執(zhí)表如下：報(bào)名回執(zhí)表回執(zhí)請(qǐng)發(fā)到： 或傳真至: 我單位共 _ 人確定報(bào)名參加2011年_ 月_ 日在 _ 舉辦的戰(zhàn)略采購(gòu)與采購(gòu)談判技巧高級(jí)研修班培訓(xùn)班。單位名稱聯(lián)系人電 話手 機(jī)地 址傳 真E-mail序號(hào)參會(huì)人員性 別部門/職務(wù)聯(lián)絡(luò)手機(jī)金 額合 計(jì)123繳費(fèi)方式 轉(zhuǎn)帳 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在打）住宿要求是否需要預(yù)定酒店住房： 是 否，其中：雙人房_間；單人房_間，預(yù)定天數(shù)_天