業(yè)務(wù)員每日工作計(jì)劃安排

1、業(yè)務(wù)員每日工作計(jì)劃安排工作計(jì)劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文，也是應(yīng)用寫 作的一個重頭戲。下面是關(guān)于業(yè)務(wù)員每日工作計(jì)劃安排的內(nèi)容， 歡迎 閱讀！業(yè)務(wù)員每日工作計(jì)劃1一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人， 總是很悠閑，而有了明確 的目標(biāo)，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每 一點(diǎn)時間都會過得很有意義很有價值。 所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工 作流程表的習(xí)慣。1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房， 那你一定就 要結(jié)合雙方約定的時間和地點(diǎn)來安排自己的行程。 最好在約定地點(diǎn)附 近開展業(yè)務(wù)。2、工作表

2、要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計(jì)算得很緊張。 比方說，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午 2： 00去見一個客戶，中 間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午 1： 30分才行動， 至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場 等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。二、一天時間安排（僅供參考）1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8: 00 & 40）我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在 一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一 個主持人，一個講師，每

3、人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部 學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到 40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)（8： 40 9： 00）業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù) 員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報，同時也要督 促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。3、 打電話（電話拜訪、電話跟進(jìn)）（9： 009： 20）與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟 進(jìn)，一般來說，至打九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電 話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打

4、電話，一則方便電話記錄，創(chuàng) 造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計(jì) 部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。 業(yè)務(wù)員要養(yǎng) 成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。4、到小區(qū)展開行動（9： 3017： 00）這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后 較多，就可以晚回去。5、回公司打電話 （17： 0018： 00）如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公 司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最理想。6、晚上要進(jìn)行客戶分析

5、業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析 的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的客戶分析表，只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確 分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。 第二天早 上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通。7、 晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）希望你每天都 能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。業(yè)務(wù)員每日工作計(jì)劃2一、工作內(nèi)容及流程1、準(zhǔn)備工作：a、路線安排b、需要拜訪和聯(lián)系的客戶的詳 細(xì)資料c、銷售工具：答應(yīng)客戶應(yīng)辦而未辦事項(xiàng)2、早9： 30點(diǎn)之前出發(fā)。3、每周五下午16： 00準(zhǔn)時到達(dá)公

6、司。（1）銷售員匯總個人一周業(yè)績以及總結(jié)。（拜訪客戶的情況；收 獲和市場的難題）（2）新客戶加入檔案做好記錄以便下次拜訪（3）信息整理反饋二、工作要求銷售人員在當(dāng)日內(nèi)必須對收集有效的客戶資料進(jìn)行分析，并將分析結(jié)果以電子版形式在當(dāng)日22點(diǎn)前上傳到公司指定郵箱。預(yù)約拜 訪每天不得低于每日定制的任務(wù)違者進(jìn)行懲罰（特殊情況需說明）。1、每天按照工作計(jì)劃和詳細(xì)的方案拜訪。2、每天早會需匯報業(yè)務(wù)員的前日工作總結(jié)。4、電話二十四小時開機(jī)，如果沒能接聽公司電話，在看到未 接電話后，必須回復(fù)。5、業(yè)務(wù)人員在工作時間內(nèi)不得隨意做與業(yè)務(wù)無關(guān)的事，發(fā)現(xiàn) 一次罰款20元，發(fā)現(xiàn)3次，立即開除。6、每周一所有業(yè)務(wù)人員必須將個人一周工作的指標(biāo)、目標(biāo)認(rèn) 真詳細(xì)填寫，早會上交負(fù)責(zé)人。7、每周的工作總結(jié)及案例分析，周五下午所有業(yè)務(wù)員需用書 面形式進(jìn)行呈現(xiàn)。8每天登門拜訪不得低于10個意向客戶；每周至少簽單有效 客戶不少于3個（a、必須拿到訂餐卡不少于10張；b、見到客戶經(jīng)理 不少于5人；c、見到負(fù)責(zé)人不少于2人）。9、每日拜訪記錄要和當(dāng)日所拿到的訂餐卡相對應(yīng)，記錄內(nèi)容 要求字體工整，內(nèi)容完整、真實(shí)有效，弄虛作假一旦發(fā)現(xiàn)，第一次提 出警告，第二次扣款50元，嚴(yán)重將予以辭退