C目標(biāo)管理工具包

1、e_2目標(biāo)管理工具包目錄表1明確目標(biāo)學(xué)員手冊 3表2明確目標(biāo)講師手冊 7表3財務(wù)自我評估表 24表4個人自我評估表 25表5建立我的最大夢想清單 26表6銷售計劃日報表 27學(xué)員目標(biāo)手冊如何訂立目標(biāo)1、認識你自己認真深刻的思考以下六個問題，想清楚，想透徹：(1) 我究竟有什么才干和天賦？什么東西我能做的最出色？與我所認識的人相比，我的 長處，高人一籌的是什么？(2) 我的激情在哪一方面？有什么東西特別使我內(nèi)心激動向往，是我分外有沖勁去完 成，而且干起來不僅不覺得累，反而感到其樂無窮？(3) 我的經(jīng)歷，有什么與眾不同之處？能給我什么特別的洞察力、經(jīng)驗和能力？運用他 我能做出什么與眾不同的事？(4

2、) 我最明顯的缺陷和劣勢是什么?(5) 時代和環(huán)境有什么特別之處？這其中有什么東西能對我的機遇產(chǎn)生影響?6) 我與什么杰出人物有來往？他們有哪些杰出的才干、天賦與激情？與之合作，能找 到什么樣的機遇？2、擬定人生的航線人生終極目標(biāo)假設(shè)你正在前往殯儀館的路上，要去參加一位至親的喪禮，抵達之后，居然發(fā)現(xiàn)親朋 好友齊集一堂，是為了向你告別。也許這是三、五十年，甚至許久之后的事，但姑且假定 這是親族代表、友人、同事或社團伙伴，即將上臺追述你的生平。請認真想一想，你希望聽到什么樣的評語？你這一生有何成就、貢獻或值得懷念的事 嗎？你是個令人懷念的同事或伙伴嗎？失去了你，對關(guān)心你的人會有什么影響？蓋棺定論時

3、，你希望獲得的評價，才是你心中真正渴望的目標(biāo)。 靜靜的做一次“心靈之旅”，把你的感受寫下來。追悼會上的評價，就是你的人生的終極 目標(biāo)：總體目標(biāo) 人生的主線： 目前一句話定位：三十歲一句話定位： 四十歲一句話定位： 五十歲一句話定位： 六十歲一句話定位： 七十歲一句話定位： 遠期、中期、近期目標(biāo)比照自己的人生主線，寫出自己的第一組目標(biāo)遠期目標(biāo) :中期目標(biāo) :近期目標(biāo):評判目標(biāo)（1）這真的是我的目標(biāo)嗎？我真的熱切希望嗎？（ 2）這個目標(biāo)是否有違良心？是否損人利己？（3）他與其他目標(biāo)有矛盾和沖突嗎？（4）我是否樂意全身心的投入？（5）能否想象達成這個目標(biāo)的情形？以上五個問題的答案，都必須是肯定的。否

4、則這個目標(biāo)即需要修正甚至刪除 然后接著再自問：（1） 達成這個目標(biāo)會使我更快樂嗎？（2）達成這個目標(biāo)會使我更健康嗎？（3）達成這個目標(biāo)會使我更富足嗎？（4）達成這個目標(biāo)會使我有更多的朋友嗎？（5）達成這個目標(biāo)會使我內(nèi)心祥和嗎？（6）達成這個目標(biāo)會使我更有安全感嗎？（7）達成這個目標(biāo)會使我和別人相處得更愉快嗎？ 以上七個問題的答案皆有一個為否定，那么該目標(biāo)即應(yīng)重新考慮。 制定目標(biāo)計劃 實施步驟：1、寫出明確的目標(biāo)2、分析你的起始點3、制定實現(xiàn)目標(biāo)的期限4、確認對實現(xiàn)目標(biāo)有幫助的人和團體5、確認實現(xiàn)目標(biāo)的障礙，找出解決方法6、制定實現(xiàn)目標(biāo)的計劃7、按期評估與考核&馬上行動，現(xiàn)在就做明確目標(biāo)

5、講師手冊課程目標(biāo)：1讓學(xué)員明白訂立目標(biāo)的重要性2、讓學(xué)員了解訂立目標(biāo)的好處3、讓學(xué)員了解如何訂立目標(biāo)并引領(lǐng)學(xué)員定出自己的目標(biāo)4、制定達成目標(biāo)的工作計劃授課方法：講授、游戲、示范等授課時間：150分鐘授課資料：講師手冊、投影片、工作日志、計劃 100授課大綱：1、前言2、訂立目標(biāo)的重要性3、訂立目標(biāo)的好處4、如何訂立目標(biāo)5、制定目標(biāo)計劃6、總結(jié)注意事項： 1、認真閱讀講師手冊2、講師請主管做示范前，應(yīng)先與其進行溝通3、對學(xué)員進行個別輔導(dǎo)明確你的目標(biāo)講師手冊操作提 示時 間過程/活動/重點注意事項投影片15，一、導(dǎo)言讓學(xué)員了解課程的no.1、215'重要性（平時我們投影片no.315

6、9;1講師自我介紹，建立講師威信。很少有時間靜下來投影片no.465'系統(tǒng)的作這方面的投影片no.530'講師向?qū)W員介紹課程的目的和步驟，同時說思考，希望大家全投影片no.610'情投入）投影片no.7明：在過去的培訓(xùn)中，我們都是聽，而不是做。注意時間和游戲氛投影片no.8圍的掌控。投影片no.9這次培訓(xùn)要求大家馬上動手實做。講述要生動，具有投影片感染力。no.102、報數(shù)游戲講完故事后，綜合投影片四個故事的要點進no.11投影片按照一定的順序報數(shù)，找出一位學(xué)員記錄下行總結(jié)。每個點的闡述通過no12時間和人數(shù)。再次報數(shù)，記錄下時間。給出目故事及游戲的回顧投影片感性的進行

7、講解。no13標(biāo)，再次報數(shù)，至達成目標(biāo)止。（參考值：50人講師需要靈活地結(jié)投影片合身邊的事例，豐no.14投影no.15片快捷報數(shù)15秒即可完成）富內(nèi)容。給學(xué)員至少五分鐘 的時間思考。投影片游戲結(jié)論：開始時時間會比較長，注意力也調(diào)動學(xué)員積極參no.16投影片不是很集中，但有了明確的目標(biāo)以后，一切都迎與。注意氛圍的營造，no.17刃而解。給學(xué)員至少5分鐘投影片的時間思考及實no.183、提問做。投影片注意氛圍的營造，no.19投影片出租車最危險是在什么時候？給學(xué)員至少5分鐘 的時間思考及實no 20答案是：沒有乘客的時候。做。投影片注意氛圍的營造，no.21給學(xué)員至少5分鐘投影片因為，有乘客的時

8、候，司機有目標(biāo)，他就會全神貫注駕的時間思考及實no.22做。投影片駛，同時想方設(shè)法盡快到達目的地；而沒有乘客的時候，用以上兩組問題對no.23投影片no.24投影片no.25投影片no.26投影片no.27投影片no.28投影片no.29投影片no.30投影片no.31投影片no.32投影片no.33投影片no.34投影片no.35投影片no.36投影片no.37投影片no.38他是盲目的，走到十子路口左轉(zhuǎn)右轉(zhuǎn)猶豫不疋，同時左 顧右盼精力分散。二、訂立目標(biāo)的重要性1、約翰法伯著名的“毛毛蟲實驗”毛毛蟲有一種“跟隨者”的習(xí)性，法伯 把若干個毛毛蟲放在只花盆的邊緣上，首 尾相接，圍成一圈。毛毛蟲開

9、始一個跟一 個，繞著花盆，一圈又一圈的走，一連走了 七天七夜，終因饑餓和筋疲力盡而死去。需有人生的目標(biāo)，否則精力全屬浪費。2、卡耐基調(diào)查卡耐基曾對世界上一萬個不同種族、年 齡與性別的人進行過一次關(guān)于人生目標(biāo)的調(diào) 查。他發(fā)現(xiàn)，只有 3%勺人能夠確定目標(biāo)，并 知道怎樣把目標(biāo)落實；而另外97%勺人，要么 根本沒有目標(biāo)，要么不知道怎樣去實現(xiàn)目 標(biāo)十年之后，對上述對象再次進行調(diào) 查，成功與否的數(shù)據(jù)結(jié)果令人吃驚的相似。成功者總是少數(shù)的根本原因：僅少數(shù)人 訂立了明確的目標(biāo)。3、橫渡英吉利海峽的羅倫絲查德威克（故事略）清晰的目標(biāo)產(chǎn)生堅定的信念制定的目標(biāo)進行評 判，進一步完善自 己的目標(biāo)。請主任實做以配合 講解

10、，事先應(yīng)與主 任進行溝通。講師要注意時間掌 控，調(diào)動學(xué)員積極 參與。用io分鐘的時 間，利用工作日志 及計劃loo進行目 標(biāo)擬定的實做。商界巨子J.C.賓尼說：“一個心中有目標(biāo)的普通職員，會成為 創(chuàng)造歷史的人；而一個心中沒有目標(biāo)的人， 只能是一個普通職員。”4、奧斯維辛集中營幸存者二戰(zhàn)期間，從奧斯維辛集中營活下來的 人不到5%據(jù)身臨其境的猶太心理學(xué)家弗蘭 克觀察研究，幸存者幾乎毫無例外，都是深 知生命的積極意義的人。他們頑強的活下來 的主要原因就是他們心里都有一個明確的目 標(biāo)一一“活著與愛著的人重逢”.目標(biāo)反映了心態(tài)，心態(tài)決定了目標(biāo)。古希臘彼得斯說：“需有人生的目標(biāo)，否則精力全屬浪費”古羅馬小

11、賽列卡說：“有些人活著沒有任何目標(biāo)，他們在世間行走， 就像河中的一顆小草，他們不是行走，而是隨波 逐流。”“對艘盲目航行的船來說，任何方向的風(fēng)都 是逆風(fēng)”四、訂立目標(biāo)的好處1 、目標(biāo)產(chǎn)生積極的心態(tài)回顧奧斯維辛集中營幸存者的故事2、目標(biāo)使你看清使命，產(chǎn)生動力。回顧前面的報數(shù)游戲3、目標(biāo)使你感受到生存的意義和功能80年代，美國哈佛的兩位心理學(xué)家做過一 項關(guān)于“幸?！钡难芯?。研究對象是一些自稱 幸福的人。結(jié)果，幸福的人們的共同之處，不 是財富，不是愛情，甚至也不是健康。他們只有兩點是共同的：第一、明確的知道自己的生活目標(biāo)。第二、感受到自己正在穩(wěn)步的向目標(biāo)前進4、目標(biāo)有助于你分清輕重緩急，把握重點。沒

12、有目標(biāo)，我們很容易陷入更理想無關(guān)的 現(xiàn)實事物中。一個忘記最重要事情的人，會成 為瑣事的奴隸。5、目標(biāo)使你集中精力，把握現(xiàn)在。目標(biāo)對目前的工作具有指導(dǎo)作用。也就是 說，現(xiàn)在所做的，必須是實現(xiàn)未來目標(biāo)的一 部分。因而讓人重視現(xiàn)在，把握現(xiàn)在。6、目標(biāo)能提高激情，有助于評估進展。目標(biāo)，使我們心中的想法具體化，更容易實現(xiàn)。干起活來心中有數(shù)，熱情高漲。7、目標(biāo)使人產(chǎn)生信心、勇氣和膽量。一只水壺的故事。8目標(biāo)使你成為一個成功的人美國19世紀(jì)哲學(xué)家、詩人愛默生說：“一心向著自己目標(biāo)前進的人，整個世界都 給他讓路！”提問：為什么還不設(shè)定目標(biāo)？原因之一，不知道目標(biāo)的重要性。以上的講解中已解決這個問題。原因之二，設(shè)

13、定目標(biāo)后害怕失敗。成功是由無數(shù)次的失敗換來的獎賞。原因之三，害怕被人恥笑。世界上沒有設(shè)定目標(biāo)的人占絕大多數(shù)，因而 設(shè)定目標(biāo)者必然被視為異類和瘋子。但往往成功 者就是一群“瘋子”，這是一個偏執(zhí)狂才能生存 的世界。原因之四，不知道設(shè)定目標(biāo)的方法。五、如何訂立目標(biāo)1、認識你自己在希臘帕爾索斯山南坡上，有一個馳名世界 的戴爾波伊神托所，在它的入口處的巨石上赫然 鐫刻著這樣幾個大字：認識你自己！這就是古希臘哲學(xué)家們普遍認為的人類最高 智慧。人最熟悉的莫過于自己，最陌生的也莫過于自己；最親近的是自己，最疏遠的也是自己。老子說：“知人者智，自知者明?！?目標(biāo)設(shè)定的過程，根本上還是一個“自知”，一個“認識自己

14、”的過程。認真深刻的思考以下六個問題，想清楚，想透徹：（7）我究竟有什么才干和天賦？什么東西我能做 的最出色？與我所認識的人相比，我的長 處，高人一籌的是什么？（8）我的激情在哪一方面？有什么東西特別使我 內(nèi)心激動向往，是我分外有沖勁去完成，而 且干起來不僅不覺得累，反而感到其樂無 窮？（9）我的經(jīng)歷，有什么與眾不同之處？能給我什 么特別的洞察力、經(jīng)驗和能力？運用他我能 做出什么與眾不同的事？（10）我最明顯的缺陷和劣勢是什么？（11）時代和環(huán)境有什么特別之處？這其中有 什么東西能對我的機遇產(chǎn)生影響？（12）我與什么杰出人物有來往？他們有哪些 杰出的才干、天賦與激情？與之合作，能找 到什么樣的

15、機遇？這些問題肯定是有明確答案的，而且是與別 人截然不同的答案。你的閱歷、興趣、理想不可 能與其他人一模一樣，因此，你的答案一定要與 眾不同一一找出你的差別性來！有差別才有存 在，有差別才能成功。這些問題的答案，相當(dāng)于你成功的能源庫， 要定期或不定期的重新思考檢討：所有資源夠用 了嗎，還有沒有可開發(fā)的資源，是否原來的思考 有遺漏，不周密，這些答案是否需要補充調(diào)整？ 充分利用“能源”，隨時補充資源。久而久之， 你會發(fā)現(xiàn)，隨著心態(tài)和社會關(guān)系的發(fā)展，你的能 源庫不斷擴大，變成一座取之不盡，用之不竭的 “金礦”。2、擬定人生的航線人生目標(biāo)金字塔人生終極目標(biāo)總體目標(biāo)人生主線目標(biāo)遠期目標(biāo)io年左右實現(xiàn)的目

16、標(biāo)中期目標(biāo)3 5年實現(xiàn)的目標(biāo)近期目標(biāo)1 3年實現(xiàn)的目標(biāo)日常目標(biāo)月、周、日的目標(biāo)及任務(wù)注：實現(xiàn)目標(biāo)要從低級向咼級 步 步前進；設(shè)定目標(biāo)這是由高級向低級一層層分解人生終極目標(biāo)游戲活動：選8名學(xué)員，要求他們從講臺的一側(cè) 走到另一側(cè)，再走回來，來回走的方法必須不 同；8個人的走法也不能相同，要求其他同學(xué)給 予監(jiān)督。參與者發(fā)表感想。講師小結(jié)：想法大于方法，要敢于去想。有近期中期目標(biāo)的人不少（比如，要考研究 生、要結(jié)婚、要買房子、車子等），但有清晰的人 生終極目標(biāo)的人卻不多。人們往往不愿對此深究，主要基于兩個原因：a、人生終極目標(biāo)太遠，世事變化難料， 過早確定似乎意義不大；b、人生變幻，生活漂泊，迷茫得很

17、，人 生終極目標(biāo)，怎么說得清楚。其實，你的人生終極目標(biāo)早就存在，就在你自己的心里，他就是你的潛質(zhì)和你心底根深蒂固 的價值觀的混合物。如果不發(fā)掘、總結(jié)、雕琢， 這塊玉就永無見天之日而不能成為價值連城的和 氏璧。發(fā)掘人生終極目標(biāo)簡單易行的方法：假設(shè)你正在前往殯儀館的路上，要去參加一 位至親的喪禮，抵達之后，居然發(fā)現(xiàn)親朋好友齊 集一堂，是為了向你告別。也許這是三、五十 年，甚至許久之后的事，但姑且假定這是親族代 表、友人、同事或社團伙伴，即將上臺追述你的 生平。請認真想一想，你希望聽到什么樣的評語？ 你這一生有何成就、貢獻或值得懷念的事嗎？你 是個令人懷念的同事或伙伴嗎？失去了你，對關(guān) 心你的人會有

18、什么影響？蓋棺定論時，你希望獲得的評價，才是你心 中真正渴望的目標(biāo)。靜靜的做一次“心靈之旅”，把你的感受寫 下來。追悼會上的評價，就是你的人生的終極目 標(biāo)：總體目標(biāo)當(dāng)我們已找出人生終極目標(biāo)，有了新的生活 重心，確定了生命的重要角色之后，我們就可以 采用“終點思考”的方法，描繪出人生大致的發(fā) 展主線?！叭松呤艁硐　?。暫且以七十歲為達到 人生終極目標(biāo)的最后期限。這樣，我們就有了一條人生的主線：目前三十歲四十歲一句話定位： 一句話定位：* 一句話定位：五十歲六十歲七十歲一句話定位： 一句話定位： 一句話定位：遠期、中期、近期目標(biāo)比照自己的人生主線，寫出自己的第一組目標(biāo)遠期目標(biāo)：中期目標(biāo)：近期目標(biāo)

19、：提示：十年內(nèi)最想做的幾件事或最想擁有的幾件東西。注意：a、目標(biāo)定要量化制定目標(biāo)而能產(chǎn)生效果，秘訣就是“明確”二字。成功目標(biāo)，必須是明確的。也就是說，目 標(biāo)不應(yīng)該是某種生活方式，比如：美好的生活， 幸福的日子等，而應(yīng)該是一件件具體的事情。多 大、多久、數(shù)量、時間。比如收入，目標(biāo)是月薪 10000還是15000元；想買臺車，什么車型，什么價位，什么 顏色，什么時間？一句話，目標(biāo)要量化，才能對成功有益。能 否量化，使目標(biāo)與空想的分水嶺。b、制定實現(xiàn)目標(biāo)的期限，并依難度設(shè)定優(yōu)先順序。c、評判目標(biāo)好的目標(biāo)應(yīng)該使人積極、自信、樂觀、安詳，興奮而又從容。“壞”的目標(biāo)，使人難以心 安理得，如何談得上內(nèi)心的安

20、詳快樂。因此，對 每一個明確的目標(biāo)，必須從積極的角度進行評 判。方法是對每一個目標(biāo)捫心自問：（6）這真的是我的目標(biāo)嗎？我真的熱 切希望嗎？（7）這個目標(biāo)是否有違良心？是否損 人利己？（8）他與其他目標(biāo)有矛盾和沖突嗎？（9）我是否樂意全身心的投入？（10） 能否想象達成這個目標(biāo)的情形？ 以上五個問題的答案，都必須是肯定的。否則這個目標(biāo)即需要修正甚至刪除。然后接著再自問：（8）達成這個目標(biāo)會使我更快樂嗎？（9）達成這個目標(biāo)會使我更健康嗎？（10）達成這個目標(biāo)會使我更富足嗎？（11）達成這個目標(biāo)會使我有更多的朋友 嗎？（12）達成這個目標(biāo)會使我內(nèi)心祥和嗎？（13）達成這個目標(biāo)會使我更有安全感 嗎？（

21、14）達成這個目標(biāo)會使我和別人相處得更愉快嗎？以上七個問題的答案皆有一個為否定，那么該目標(biāo)即應(yīng)重新考慮。六、制定目標(biāo)計劃實施步驟：1、寫出明確的目標(biāo)例：一套130平米裝修、配備完整的住 房（3.5萬的按竭首付款，6.5萬裝修及家居 布置（該例可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r調(diào)整）2、分析你的起始點從零開始3、制定實現(xiàn)目標(biāo)的期限四年4、確認對實現(xiàn)目標(biāo)有幫助的人和團體我的公司、同事、家人、客戶5、確認實現(xiàn)目標(biāo)的障礙，找出解決方法主顧開拓、售后服務(wù)、持續(xù)拜訪等6、制定實現(xiàn)目標(biāo)的計劃分解目標(biāo)：10萬元/4=2.5萬元（每年需存款2.5萬元，以每月800元 生活開支計，年收入應(yīng)為約 3.6萬 元）3.6萬元/12=300

22、0 元（月收入應(yīng)達到3000元）3000/25%=12000元（以25%勺平均傭金系數(shù)計，月業(yè)績應(yīng)達到12000元）12000/1000=12件（以件均業(yè)績1000元計，每月件數(shù)應(yīng) 達到12件）12/4=3件（周件數(shù)應(yīng)達到3件）3*10=30 訪（以10訪成功一單計，周拜訪量應(yīng)為30訪）30/5=6訪（每日拜訪量應(yīng)為6訪）以上計算的是單純的展業(yè)收入7、按期評估與考核計劃100與工作日志8馬上行動，現(xiàn)在就做根據(jù)你的目標(biāo)及個人狀況計算你所需的 每日拜訪量，填寫計劃100與工作日志。特別提示：目標(biāo)要每天衡量進度目標(biāo)需要不斷調(diào)整甚至修改七、總結(jié)游戲活動：講師要求大家 定要看著講師，然后 講師說：“請準(zhǔn)

23、備好食指，把它放在嘴邊。”邊 說邊讓大家一起做。這時講師一定要在動作上的 引導(dǎo)：把食指放在腮邊。學(xué)員會不自覺地模仿講 師的動作。講師這時發(fā)冋： 看你們的食指放在 了哪里？”游戲結(jié)論：人們只看你怎么做，而不聽你怎么 說。所以，“計劃”不落實到行動上就是“空 話”。人生目標(biāo)，決非一蹴而就。他是一個不斷積 累的過程。而一個個量化的具體目標(biāo)，就是 人生成功旅程上的里程碑、停靠站。每一個 站點都是一次評估，一次安慰，一次鼓勵， 一次加油。然而，現(xiàn)實生活中，前途雖是光明的，道路 卻是曲折的，但無論前進的路怎樣千回百 轉(zhuǎn)，都要想百川歸海一樣，回到我們的主線 站點上來。我們常說“道路”?！暗馈笔侨松姆较颉奥贰笔侨松能壽E馬雅可夫斯基說：“工作中，要把每一件小事， 都和遠大的固定目標(biāo)結(jié)合起來?！?成功的人生，就是一個好的目標(biāo)體系。但目標(biāo)完全融入生活時，人生目標(biāo)的達成就只剩 下時間而已。祝愿各位：夢想