XX飲料銷售營銷工作計劃精選

1、XX飲料銷售營銷工作計劃精選以下是關于XX飲料銷售營銷工作計劃精選的文章！1、“* ”品牌的戰(zhàn)略定位：細分市場一線品牌、大飲 料行業(yè)二線品牌。2、XX年市場目標：開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額 5000萬元以上。3、 按照“* ”品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標， 結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式： 試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域經(jīng)銷。4、省外市場以省級經(jīng)理為責任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級 經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場的直供渠道歸“* ”招商部管理。5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資 顧問”。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)

2、銷和區(qū)域樣板 市場的啟動和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進貨額的成功銷 售，是每位經(jīng)理的職責所在。6、本方案內(nèi)容分為兩個部分，市場費用控制和產(chǎn)品策 略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運作模式為指導性意見。本方 案自公布之日起執(zhí)行。7、本案附件為*區(qū)域市場費用使用規(guī)范、*產(chǎn)品知識、*區(qū)域市場促銷方案、*終端廣告工具、*區(qū)域市場管理表格等一、試銷1、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的 企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規(guī)模（如每月銷量為10萬元）時，要 控制貨品流向。2、目的和目標：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試 銷中獲得利益（至少能看得見利益），二要為經(jīng)銷商總

3、結(jié)一套 成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為 單位，每城市市場可尋找 3家左右的經(jīng)銷商進行試銷。 說明： 未來每城市只能選一家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整 合為分銷商。3、進貨額度：最低1萬元，2萬元。確保經(jīng)銷商的投資 安全。4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額，免費 配比促銷物料。單頁 5000份，牙簽盒1000個，海報500*2 張，餐飲終端合作書 500張，不干膠貼200張，vcd廣告工 具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成 為該區(qū)域經(jīng)銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為

4、獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促 銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家 有權(quán)將該額度的貨品扣回。6、 試銷方案：設定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右；省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃（包括鋪貨終端、促銷終端）;省級經(jīng)理必須關注每個試銷經(jīng)銷商的銷 售進度（以15天為一個期限提交報告），至1個月時如銷售 未有起色，則必須拿出改進方案；如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗。7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商一一認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣一一鼓勵直接成為經(jīng)銷商一一如暫時還沒有信心，可進行 試銷一一確定試銷額度一一對經(jīng)銷商終端（餐飲+商超）效能進行評估一一按照2個月內(nèi)完

5、成進貨額銷售的目標制定試銷 終端（餐飲+商超）規(guī)劃確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量（商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁；餐飲：好口彩摸獎促銷），要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于 1家，b 類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于 5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派 發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、 名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家一一對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告一 市場診斷、拾遺補缺，確保成功 協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷 協(xié)議一一后續(xù)開發(fā)工作跟進。8、試銷的兩個關鍵點：一、如何找到所需要的終端質(zhì) 量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出的終端來試銷，要計算 該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情 況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。二、 如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督 促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經(jīng)銷商： 最后確立經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡規(guī)模、實力，二要看你的 促銷工作如何。9、試銷結(jié)束和經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招