玩具項(xiàng)目策劃書-一葉知秋

1、小時(shí)代智能玩具有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄一、摘要二、公司及產(chǎn)品介紹1、 公司簡(jiǎn)介2、 團(tuán)隊(duì)成員介紹3、 公司組織結(jié)構(gòu)圖4、 部門職責(zé)5、 產(chǎn)品介紹三、市場(chǎng)分析1、 市場(chǎng)前景2、 目標(biāo)市場(chǎng)地位3、 需求分析4、 市場(chǎng)分析 SWOT四、營(yíng)銷策略1、 產(chǎn)品在不同生命周期階段的營(yíng)銷策略2、 品牌策略3、 定價(jià)策略4、 產(chǎn)品策略5、 宣傳推廣策略6、 銷售渠道五、生產(chǎn)計(jì)劃與管理1、 生產(chǎn)計(jì)劃2、 生產(chǎn)管理六、投資與財(cái)務(wù)規(guī)劃1、 投資規(guī)劃2、 財(cái)務(wù)規(guī)劃3、 成本回收周期4、 利潤(rùn)分配七、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理1、 生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)2、 專利風(fēng)險(xiǎn)3、 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)4、 管理風(fēng)險(xiǎn)5、 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)七、退出機(jī)制（ 1）公開上市（ 2）

2、兼并與收購(gòu)（ 3）股權(quán)回購(gòu)（ 3）破產(chǎn)與清算一、摘要小時(shí)代玩具有限責(zé)任公司于2016 年在成立，本公司是集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售多種兒童玩具為一體的玩具公司，并致力于打造智能玩具特色。本計(jì)劃書從市場(chǎng)、產(chǎn)品、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)以及管理等方面闡述我公司創(chuàng)建的優(yōu)勢(shì)以及詳細(xì)計(jì)劃。二、公司簡(jiǎn)介及產(chǎn)品介紹1、公司簡(jiǎn)介小時(shí)代智能玩具有限責(zé)任公司，是一個(gè)提議中的公司。它的主營(yíng)方向是玩具，但是與其他玩具公司有所區(qū)別的是， 我們公司主要是設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售有關(guān)表情文化的時(shí)尚玩具，這款玩具的最大特點(diǎn)是，打破了玩具的固定模型。2、公司的宗旨及目標(biāo)公司“以人為本、創(chuàng)意為先、科學(xué)發(fā)展”為宗旨。目標(biāo)：初期（ 1-3 年）以合肥市場(chǎng)為主要目

3、標(biāo)，維持穩(wěn)定的產(chǎn)銷量 ，收回企業(yè)初期投資，與部分知名高校建立人才合作計(jì)劃。中期（ 4-6 年）擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模， 鞏固合肥市場(chǎng)，以合肥為中心點(diǎn)，進(jìn)軍華北和長(zhǎng)珠三角市場(chǎng)，同時(shí)重點(diǎn)建設(shè)設(shè)計(jì)開發(fā)部。長(zhǎng)期（ 7-10 年）大力研發(fā)高低端產(chǎn)品產(chǎn)品， 并具有一定產(chǎn)銷規(guī)模， 積極開拓海外市場(chǎng)，樹立民族品牌形象。3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)相對(duì)于其他同類產(chǎn)品，首先，我公司產(chǎn)品以智能化為主體，產(chǎn)品種類多樣化，擁有更多的消費(fèi)者。其次，我公司玩具的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售是一體的，在同類產(chǎn)品中有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。更重要的是，一體的產(chǎn)業(yè)能讓公司在依市場(chǎng)而決定設(shè)計(jì)生產(chǎn)的過程中更加靈活。4、技術(shù)優(yōu)勢(shì)5、核心管理團(tuán)隊(duì)我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)能力多元、優(yōu)勢(shì)各顯、

4、 合作融洽、管理有效的團(tuán)隊(duì)，我們?cè)谖幕诰颉a(chǎn)品創(chuàng)新等方面都具有強(qiáng)烈的進(jìn)取意識(shí)。各團(tuán)隊(duì)成員也都參加過社會(huì)實(shí)踐， 具有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，在設(shè)計(jì)開發(fā)、管理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面都比較熟悉。另外，我們團(tuán)隊(duì)還有一名專業(yè)性強(qiáng)的指導(dǎo)老師對(duì)我們進(jìn)行指導(dǎo)。我們團(tuán)隊(duì)將會(huì)在今后的發(fā)展過程不斷吸納各類人才，完善團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)。團(tuán)隊(duì)成員職責(zé)分配表三、市場(chǎng)分析1. 市場(chǎng)前景2. 目標(biāo)市場(chǎng)定位我們的目標(biāo)市場(chǎng)是12-30 歲之間的青少年和青年群體，主要是學(xué)生和白領(lǐng)。青少年和青年群體人數(shù)眾多，追求新奇、凸顯個(gè)性的產(chǎn)品，在這一類的消費(fèi)欲望強(qiáng)烈，消費(fèi)能力也很強(qiáng)，市場(chǎng)廣闊，市場(chǎng)前景可觀。3. 需求分析隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)的玩具市場(chǎng)

5、不斷成長(zhǎng)，玩具消費(fèi)每年遞增達(dá)到30。玩具作為玩具的一個(gè)重要部分，也有很廣闊的市場(chǎng)前景。根據(jù)資料顯示，中老年人有35%的人有意愿購(gòu)買玩具，我國(guó) 22 歲以下的人口超過4 億，并且有 43%的成人表示喜歡并愿意購(gòu)買玩具。 92%的青少年表示愿意購(gòu)買玩具，所以，我們團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)比較開闊，需求也較大。100%90%80%70%60%愿意50%不愿意40%30%20%10%0%青少年成人中老年人4.市場(chǎng)分析（ SWTO）1 外部環(huán)境分析：機(jī)會(huì)或威脅機(jī)會(huì)：我國(guó)玩具行業(yè)保持著一個(gè)高增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，玩具的消費(fèi)市場(chǎng)也不斷擴(kuò)大；政府鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)， 在政策和資金上會(huì)給予一定的支持。威脅：玩具制作相對(duì)簡(jiǎn)單， 競(jìng)爭(zhēng)者投

6、入一定資金和技術(shù)比較容易進(jìn)入；玩具市場(chǎng)變化迅速，消費(fèi)者需求難于把握；宣傳推廣的費(fèi)用占支出較大， 成本增加；國(guó)外知名品牌玩具的進(jìn)入可能擠占市場(chǎng)。2 內(nèi)部能力分析：優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：玩具的制作成本不高，利潤(rùn)較為可觀；公司擁有很好的創(chuàng)意，產(chǎn)品引領(lǐng)市場(chǎng)和消費(fèi)者； 公司處在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的合肥，與長(zhǎng)三角地區(qū)接近，市場(chǎng)需求量大。劣勢(shì)：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，資金相對(duì)缺乏;品牌形成較為困難；銷售渠道較窄；公司相對(duì)于知名玩具企業(yè)，名氣較小。四、競(jìng)爭(zhēng)分析1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力不等，但是前期都處于三、營(yíng)銷策略（一）、產(chǎn)品在不同生命周期階段的營(yíng)銷策略1、導(dǎo)入期的營(yíng)銷策略（ 1）市場(chǎng)調(diào)查（表見附件）：對(duì)目標(biāo)消

7、費(fèi)群體進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，確定初期產(chǎn)品的材料、款式、顏色、規(guī)格等信息。（ 2）設(shè)計(jì)和生產(chǎn)：根據(jù)前期的市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)，然后小批量生產(chǎn)。（ 3）宣傳和銷售：招聘一些兼職的學(xué)生，在學(xué)校進(jìn)行宣傳和試點(diǎn)銷售。2、成長(zhǎng)期的策略（ 1）做進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)需求改進(jìn)產(chǎn)品。（ 2）改變廣告宣傳策略，利用網(wǎng)絡(luò)、圖書、派發(fā)傳單等方式進(jìn)行宣傳推廣。（ 3）尋找和開拓新的消費(fèi)市場(chǎng)，將消費(fèi)者群體擴(kuò)大到青少年和白領(lǐng)階層。（ 4）降低產(chǎn)品價(jià)格，采用競(jìng)爭(zhēng)模仿定價(jià)法，與競(jìng)爭(zhēng)者同價(jià)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。3、成熟期的策略（ 1）進(jìn)行深度的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行更詳細(xì)的細(xì)分。（ 2）產(chǎn)品革新，改進(jìn)性能，提高質(zhì)量，改進(jìn)外

8、觀和款式。（ 3）新產(chǎn)品開發(fā)，發(fā)展高質(zhì)量或者電子型的高端產(chǎn)品，開拓并進(jìn)入高端市場(chǎng)。（ 4）采用差別定價(jià)法，對(duì)不同消費(fèi)者、不同產(chǎn)品進(jìn)行差別定價(jià)。（二）、品牌策略1、根據(jù)我們產(chǎn)品的特色，把品牌定位為展示豐富多彩的心里世界，與他人更好溝通。這個(gè)定位不僅與我們產(chǎn)品的特色相一致，也與消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)相一致，完全可以達(dá)到消費(fèi)者滿意享受的效果。2、建立 CIS識(shí)別系統(tǒng)。 CIS識(shí)別系統(tǒng)包括理念識(shí)別、行為識(shí)別和形象視覺識(shí)別。我們把產(chǎn)品理念定位為： 為了你和他人更好的溝通。公司一直致力于表情文化產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)，是很好的行為識(shí)別。 而在形象視覺識(shí)別上，主要是從我們產(chǎn)品中可以體現(xiàn)，例如，從產(chǎn)品的款式、外觀、顏色等

9、可以識(shí)別。3、不斷進(jìn)行品牌創(chuàng)新和維護(hù)。我們公司將建立相對(duì)完善的市場(chǎng)調(diào)查機(jī)制，根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行創(chuàng)意，力求新穎，且會(huì)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)上不斷推陳出新，生產(chǎn)高創(chuàng)意高品質(zhì)的產(chǎn)品。另外，熟悉各種法律法規(guī)來保護(hù)品牌，通過法律途徑解決侵權(quán)問題。（三）、定價(jià)策略1、在初期運(yùn)作中，我們擬運(yùn)用撇脂價(jià)格策略，利用較高價(jià)格獲取更多的利潤(rùn)，以加快成本回收和資金積累。2、在發(fā)展期，由于競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我們采用競(jìng)爭(zhēng)模仿定價(jià)法，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格保持同一水平。3、在成熟期，由于公司產(chǎn)品的發(fā)展成熟，我們采用差別定價(jià)法進(jìn)一步開拓市場(chǎng)。 這種定價(jià)方法是根據(jù)不同的消費(fèi)者、不同形式的產(chǎn)品和不同銷售時(shí)間場(chǎng)合進(jìn)行差別定價(jià)。4、在

10、穩(wěn)定期，我們采用目標(biāo)成本導(dǎo)向定價(jià)法，其計(jì)算公式：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格 =（目標(biāo)成本 +目標(biāo)利潤(rùn) +稅金） / 預(yù)計(jì)銷量。利用這種定價(jià)策略控制成本，保證利潤(rùn)。（四）、產(chǎn)品策略1、在產(chǎn)品銷售初期，我們將根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，確定產(chǎn)品的制作材料、款式、顏色等內(nèi)容進(jìn)行生產(chǎn)銷售，并收集市場(chǎng)反映資料，進(jìn)行反饋，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改正。2、在公司發(fā)展期，我們將根據(jù)市場(chǎng)需求，改進(jìn)產(chǎn)品的材料、規(guī)格、款式和外觀等，生產(chǎn)高、中、低檔次的產(chǎn)品，其中中、低檔次產(chǎn)品作為我們產(chǎn)品的主要方面。3、在公司發(fā)展成熟時(shí)期，我們將開發(fā)新的產(chǎn)品，發(fā)展玻璃材料和電子型的高端產(chǎn)品，并打造品牌。（五）、宣傳推廣策略1、在公司發(fā)展初期，我們將在一些學(xué)校進(jìn)行試點(diǎn)銷售，

11、招聘一些兼職的學(xué)生進(jìn)行宣傳和銷售。2、在公司的發(fā)展期，我們將開拓校外的市場(chǎng)，派發(fā)宣傳單、雜志（知音、青年文摘等）和網(wǎng)絡(luò)（阿里巴巴、淘寶等）進(jìn)行廣告宣傳。并聯(lián)系一些商場(chǎng)或玩具專賣店， 與他們合作進(jìn)行推廣和銷售。3、在公司發(fā)展的成熟期，我們將采用聯(lián)合加盟和授權(quán)的方式，擴(kuò)大銷售渠道， 由專業(yè)的玩具商進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，開拓外省市的市場(chǎng)。4、在市場(chǎng)飽和期，我們采用聯(lián)合營(yíng)銷，尋找圖書銷售商、時(shí)尚服飾銷售商和電子產(chǎn)品銷售商等進(jìn)行合作，作為他們的銷售贈(zèng)品。（六）銷售渠道1、初期：招聘一些兼職的學(xué)生在部分學(xué)校直銷。2、發(fā)展期：隨著公司的發(fā)展，產(chǎn)品生產(chǎn)會(huì)不斷擴(kuò)大，我們公司將會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷， 并且尋找中間商

12、來擴(kuò)大市場(chǎng)， 建立設(shè)計(jì)生產(chǎn)批發(fā)商零售商消費(fèi)者的分銷體系。3、成熟期：在離公司較近的市場(chǎng)仍然采用直銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、中間商渠道的方式，而比較遠(yuǎn)的市場(chǎng)可以采用加盟和授權(quán)的方式來進(jìn)行生產(chǎn)和銷售。四、 生產(chǎn)計(jì)劃和管理（一）、生產(chǎn)計(jì)劃公司正式建成后，第一期將建成年產(chǎn)量120000 個(gè)的生產(chǎn)線，隨著產(chǎn)品推廣，市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，公司將擴(kuò)大生產(chǎn)能力，增加產(chǎn)量。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)確定每年的產(chǎn)量，前5 年的產(chǎn)量預(yù)測(cè)見下表：公司前 5 年產(chǎn)量預(yù)測(cè)單位：個(gè)年份2012 年2013 年2014 年2015 年2016 年原料塑料多面玩具1500030000500006000060000絨毛布料表情鐘1500030000500006

13、000060000木質(zhì)表情鐘1000020000400004000040000玻璃表情鐘05000200002000040000電子表情鐘05000100002000030000注：各類產(chǎn)品的產(chǎn)量會(huì)依據(jù)市場(chǎng)需求發(fā)生變動(dòng)，生產(chǎn)，銷售不好的產(chǎn)品就縮小生產(chǎn)規(guī)模。（二）、生產(chǎn)管理銷售好的產(chǎn)品就擴(kuò)大廠址選擇：公司廠址擬建在江西省景德鎮(zhèn)市， 景德鎮(zhèn)有杭瑞高速，濟(jì)廣高速江西贛東北段。在建設(shè)中的有景德鎮(zhèn)南環(huán)高速，安景高速，杭新景高速，規(guī)劃建設(shè)的有昌德高速，景祁高速。而景德鎮(zhèn)又靠近江西省會(huì)南昌，南昌位于南北鐵路和東西水運(yùn)的交叉點(diǎn)上 ，水路交通便利，南北直達(dá)閩廣桂河和京津魯， 東西聯(lián)通東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)和西部新興市場(chǎng)

14、，戰(zhàn)略位置十分重要。由此可見在景德鎮(zhèn)選廠址還是可行的。原材料采購(gòu)： 公司建立在景德鎮(zhèn)陶瓷工業(yè)園區(qū)，這里集合了各類材料生產(chǎn)的企業(yè)可以建立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的生產(chǎn)關(guān)系，減少原材料運(yùn)輸費(fèi)用和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。我們將與景德鎮(zhèn)市塑料制品廠簽訂協(xié)議，由他們公司提供玩具模型塑料和包裝材料， 而絨毛材料因景德鎮(zhèn)本地沒較好的廠則由南昌新興絨毛實(shí)業(yè)有限公司提供。五、 投資與財(cái)務(wù)規(guī)劃1、投資規(guī)劃公司成立初期的總投資為56 萬元，第一年投資30 萬元，其中，固定資產(chǎn)投資 25 萬元，流動(dòng)資產(chǎn)投資5 萬元，第二年投資12 萬元，第三年投資 8 萬元，本公司的注冊(cè)資金20 萬元，具體股本結(jié)構(gòu)如下：（注：風(fēng)險(xiǎn)投資 6 萬元，創(chuàng)意投資 3 萬

15、元，技術(shù)入股 2 萬元，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 9 萬元。）公司第一年至地五年的銷售及利潤(rùn)見下表：銷售收入及凈利潤(rùn)（單位：萬元）2、財(cái)務(wù)規(guī)劃總成本費(fèi)用估算表（單位：萬元）年份項(xiàng)目場(chǎng)地租賃設(shè)備原材料包裝材料水電動(dòng)力設(shè)計(jì)開發(fā)折舊修理廣告宣傳其他費(fèi)用總成本2012 年2013 年2014 年2015 年2016 年合計(jì)34.555522.588151616508121820248223.567826.51.5233312.5457772423455192581212391.5233312.532496978833113、投資回收周期對(duì)投資和利潤(rùn)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析得到以下重要指標(biāo)： 本公司的動(dòng)態(tài)回收期為 1.8 年。4

16、、利潤(rùn)分配公司利潤(rùn)首先滿足項(xiàng)目的資金需求，在資金剩余的情況下，按20%分配向股東分配股利。六、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理1、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)玩具的生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)是為了防止消費(fèi)者不受到傷害。為此，我公司首先堅(jiān)持的是保持原材料的健康無害，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，選擇低碳、無害的原料。并且在生產(chǎn)過程中保持環(huán)境的健康衛(wèi)生，在制作玩具的時(shí)候考慮目標(biāo)市場(chǎng)的因素分類型生產(chǎn)。2、專利風(fēng)險(xiǎn)我國(guó)是一個(gè)盜版商品極其嚴(yán)重的國(guó)家，而且玩具的版權(quán)范圍界定比較困難，所以很容易造成侵權(quán)事件。對(duì)此我公司所做的一方面是做好專利的申請(qǐng)，同時(shí)公司注冊(cè)，對(duì)于侵權(quán)事件堅(jiān)決通過法律途徑來維護(hù)自己的權(quán)利。另一方面利用防偽標(biāo)志來進(jìn)行和其他產(chǎn)品的區(qū)別。 還有通過宣傳和良好的服務(wù)

17、以及獎(jiǎng)懲機(jī)制以及其他活動(dòng)手段等來贏得顧客的喜愛。培養(yǎng)公司的固定客戶，并且進(jìn)行擴(kuò)大。3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)的玩具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，加上盜版的猖獗，市場(chǎng)的多變，需求的增長(zhǎng)和玩具的轉(zhuǎn)型期，對(duì)于我們公司來說有很多的不確定因素，因此為此我公司將引入先進(jìn)的公司管理機(jī)制，引用人才和先進(jìn)的計(jì)算機(jī)統(tǒng)計(jì)技術(shù)等， 建立現(xiàn)代化的管理體制， 同時(shí)我公司將設(shè)立市場(chǎng)調(diào)研部，隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，并分析市場(chǎng)發(fā)展方向，做到及時(shí)跟蹤市場(chǎng)、了解市場(chǎng)， 以便于在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生之前及時(shí)調(diào)整策略，把損失或風(fēng)險(xiǎn)降到最低。4、管理風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)一直是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最難規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)之一， 缺乏企業(yè)管理的各項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)往往是導(dǎo)致大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司中途夭折的重要原因。 所以我們

18、聘用專業(yè)的管理人員或顧問公司參與到公司的管理中來， 建立適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要的企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，以實(shí)現(xiàn)管理風(fēng)險(xiǎn)的最小化。另外，公司還制定了一系列不同政策對(duì)待企業(yè)各層次人員。對(duì)行政管理人員，采用績(jī)效考核，有硬指標(biāo)的考核硬指標(biāo)達(dá)成率，還有軟指標(biāo)的考核其橫向協(xié)調(diào)服務(wù)和上級(jí)布置工作目標(biāo)達(dá)成情況。 在績(jī)效考核中，人力資源處定期組織評(píng)審小組， 依據(jù)本人績(jī)效完成情況和橫向部門意見，向公司管理層提出建議：或晉升或調(diào)崗或淘汰，盡量依據(jù)其個(gè)人特點(diǎn)在最合適的崗位發(fā)揮最大效能。對(duì)開發(fā)技術(shù)人員，人力資源處組織評(píng)審小組，通過維修技術(shù)、服務(wù)水平、工作態(tài)度等幾方面考評(píng)， 實(shí)施維修等級(jí)制， 設(shè)計(jì)不同薪酬，定期考評(píng)或晉升或降檔

19、，努力保持一種動(dòng)態(tài)的良性互動(dòng)機(jī)制。對(duì)科技人員實(shí)行項(xiàng)目薪酬制， 對(duì)他們實(shí)行目標(biāo)管理， 提升他們的創(chuàng)新性和積極性。5、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理、融資不當(dāng)使公司可能喪失償債能力而導(dǎo)致投資者預(yù)期收益下降的風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)作為一種信號(hào)，能夠全面綜合反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況 ,要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行經(jīng)常性財(cái)務(wù)分析 ,防范財(cái)務(wù)危機(jī) , 建立預(yù)警分析指標(biāo)體系， 進(jìn)行適當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)決策。我們將建立專門的管理部門及聘用高級(jí)財(cái)務(wù)管理人才， 來全力避免財(cái)務(wù)運(yùn)作造成的風(fēng)險(xiǎn) .財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)客觀存在企業(yè)管理工作的各個(gè)環(huán)節(jié)， 企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)的組織和管理過程中的某一方面和某個(gè)環(huán)節(jié)的問題， 都可能促使這種風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)閾p失，導(dǎo)致企業(yè)盈利

20、能力和償債能力的降低。因此，建立預(yù)警機(jī)制、采取風(fēng)險(xiǎn)策略、提升管理水平，從各個(gè)環(huán)節(jié)重視財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理的工作，對(duì)降低和化解財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益具有重要意義。我公司將會(huì)從兩個(gè)方面進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)，一種是短期預(yù)警機(jī)制，一種是長(zhǎng)期的預(yù)警機(jī)制。 短期已經(jīng)機(jī)制主要是按照周月來進(jìn)行財(cái)務(wù)的統(tǒng)計(jì)，虧盈狀況的詳細(xì)計(jì)算，并且做好下一個(gè)周期的財(cái)務(wù)預(yù)算。長(zhǎng)期預(yù)警機(jī)制是為適應(yīng)未預(yù)料的需要和機(jī)會(huì)，我們會(huì)采取有效措施，改變現(xiàn)金流的流量與時(shí)間的能力，也就是所謂的財(cái)務(wù)彈性。6、退出機(jī)制風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景， 風(fēng)險(xiǎn)資本的順利退出是本公司和風(fēng)險(xiǎn)投資人非常重視的問題。 通常風(fēng)險(xiǎn)退出方式主要有以下四種：

21、（ 1）公開上市 (IPO)若本公司經(jīng)營(yíng)運(yùn)行順利，成功地進(jìn)入公開市場(chǎng)，則可以向公眾發(fā)行普通股票，運(yùn)用“首次公開上市（IPO）”。此方式一度是最富盈利性和最常用的蛻資方式， 然而由于繁瑣、 嚴(yán)格的上市條件使得小企業(yè)在股票交易所上市非常困難，而且 IPO退出周期長(zhǎng)、費(fèi)用高。若企業(yè)的資金規(guī)模和市場(chǎng)達(dá)到一定程度時(shí)， 那么公開上市則是風(fēng)險(xiǎn)資本理想的退出渠道，公司上市的股票價(jià)格可以根據(jù)當(dāng)時(shí)公司的業(yè)績(jī)和潛力而定。（ 2）兼并與收購(gòu)考慮到風(fēng)險(xiǎn)投資家在 IPO 后尚需一段時(shí)間才能完全從風(fēng)險(xiǎn)公司中退出，那些不愿意受到 IPO種種約束的風(fēng)險(xiǎn)投資家們可以選擇以其它方式從本公司退出，如兼并收購(gòu)。兼并收購(gòu)是資本運(yùn)營(yíng)的重要

22、形式， 由于買方無需支付現(xiàn)金， 因此較易找尋買家，交易技巧性和靈活性大。 風(fēng)險(xiǎn)資本選擇并購(gòu)方式退出，最常用的操作途徑有三種：、直接收購(gòu)：收購(gòu)者用現(xiàn)金直接購(gòu)買目標(biāo)企業(yè)的股份，這是小型高科技公司被收購(gòu)的主要方式。、杠桿式收購(gòu)：收購(gòu)者沒有足夠的資金來收購(gòu)目標(biāo)企業(yè)，它是以貸款或發(fā)行債務(wù)證券的方式來購(gòu)買目標(biāo)企業(yè)的股份， 再利用收購(gòu)回來公司所能提供的現(xiàn)金流來支付該項(xiàng)貸款的利息。、管理層收購(gòu)： 指的是企業(yè)內(nèi)部管理層以杠桿式收購(gòu)的方式貸款購(gòu)買公司的大部分股份并成為收購(gòu)者。 管理層收購(gòu)不失為本公司一種可行的風(fēng)險(xiǎn)資本退出方式， 因?yàn)楣芾韺幼盍私夤荆?最清楚所在公司的價(jià)值。但是， 管理層一般缺乏一次性買下全部控股

23、權(quán)的資金。管理層也可利用“杠桿”收購(gòu)。綜上分析，杠桿式收購(gòu)和管理層收購(gòu)在一定條件下均可以作為公司的并購(gòu)方式。（ 3）股權(quán)回購(gòu)所謂股權(quán)回購(gòu)，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)以現(xiàn)金的形式向投資基金回購(gòu)本公司股權(quán)。風(fēng)險(xiǎn)投資者可以拿到現(xiàn)金 (或可流通證券 )，而不僅僅是一種期權(quán)，可以迅速地從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中撤出； 而且股權(quán)回購(gòu)只涉及風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)投資方兩方面的當(dāng)事人，產(chǎn)權(quán)關(guān)系明晰，操作簡(jiǎn)便易行；并且可以將外部股權(quán)全部?jī)?nèi)部化， 使風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)保持充分的獨(dú)立性， 并擁有足夠的資本進(jìn)行保值增值。（ 4）破產(chǎn)或清算風(fēng)險(xiǎn)投資的高風(fēng)險(xiǎn)反映在高比例的投資失敗上， 相當(dāng)大部分的風(fēng)險(xiǎn)投資不很成功， 且越是處于早期投資的風(fēng)險(xiǎn)投資失敗率越高。 對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者

24、來說， 當(dāng)確認(rèn)本公司失去了發(fā)展的可能或成長(zhǎng)太慢， 不能給予預(yù)期的高回報(bào)時(shí)，可以提出果斷地退出。綜合上述四種風(fēng)險(xiǎn)退出機(jī)制的比較，四種方式都有可能被公司采用。若本公司發(fā)展壯大一定程度后，成功上市，那么 “公開上市”是公司的最佳退出方式； 股權(quán)回購(gòu)和并購(gòu)中的杠桿式收購(gòu)和管理層收購(gòu)也均可采用； 當(dāng)然，第四種破產(chǎn)清算的方式退出是企業(yè)建設(shè)者和經(jīng)營(yíng)者都不愿意選擇的， 但是，這是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況惡化的情況下必須斷然采用的措施。 選擇退出方式時(shí)， 要根據(jù)本公司的發(fā)展?fàn)顩r和時(shí)機(jī)而定，采取最有利的風(fēng)險(xiǎn)退出機(jī)制。 同時(shí)整個(gè)運(yùn)作過程中處處存在風(fēng)險(xiǎn)，而市場(chǎng)中投機(jī)機(jī)會(huì)的增多也使得 VC不能及時(shí)退出的代價(jià)增大，而創(chuàng)業(yè)投資退出是以回收資本、 實(shí)現(xiàn)增值為最終目的， 因此在實(shí)現(xiàn)退出時(shí)不能拘泥于某一種形式， 應(yīng)該針對(duì)不同的情況采取積極靈活的退出決策，減少退出風(fēng)險(xiǎn)。例如，當(dāng)投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)時(shí)，可以簽