儲(chǔ)氫罐研究報(bào)告Word版

1、儲(chǔ)氫罐研究報(bào)告儲(chǔ)氫罐是一種氫氣儲(chǔ)存的容器?，F(xiàn)有氫氣的儲(chǔ)運(yùn)容器技術(shù)包括高壓儲(chǔ)氫、液氫儲(chǔ)存、金屬氫化物儲(chǔ)氫、低溫吸附儲(chǔ)氫、納米碳管高壓吸附儲(chǔ)氫以及液體有機(jī)氫化物儲(chǔ)氫。各種儲(chǔ)氫技術(shù)相應(yīng)的儲(chǔ)氫罐也有所區(qū)別。高壓氣態(tài)儲(chǔ)氫是目前較為廣泛使用的一種氫氣儲(chǔ)存方式，使用傳統(tǒng)不銹鋼和鋁合金等金屬材料制成的壓力容器作為儲(chǔ)氫罐，其設(shè)計(jì)制造技術(shù)成熟、成本低、灌裝速度快、能耗也較低，但是單位質(zhì)量?jī)?chǔ)氫密度較小，一般只用于大型無(wú)縫鋼制儲(chǔ)罐存儲(chǔ)，無(wú)需任何材料做載體，只需耐壓或絕熱的容器就行，但是儲(chǔ)氫效率較低。液態(tài)儲(chǔ)氫對(duì)儲(chǔ)氫容器的絕熱要求很高，目前民用領(lǐng)域應(yīng)用很少，多用于火箭燃料等領(lǐng)域。目前，氫氣已經(jīng)開始應(yīng)用到汽車燃料電池等領(lǐng)域

2、。加氫站、移動(dòng)式儲(chǔ)氫罐等對(duì)儲(chǔ)存容器的儲(chǔ)氫密度提出了很高的要求，常規(guī)鋼制壓力容器已經(jīng)不能滿足技術(shù)要求。各類輕質(zhì)高壓儲(chǔ)氫容器開始出現(xiàn)。輕質(zhì)高壓儲(chǔ)氫容器技術(shù)是伴隨著復(fù)合材料壓力容器技術(shù)發(fā)展的新興技術(shù)。高性能的復(fù)合材料具有高比強(qiáng)度、高比模量的優(yōu)點(diǎn)，可以在保證容器承壓能力的前提下，大幅度降低容器的質(zhì)量圈。材質(zhì)有碳纖維復(fù)合材料、輕質(zhì)鋁內(nèi)膽纖維全纏繞等。另外，目前大量的儲(chǔ)氫研究是基于物理化學(xué)吸附的儲(chǔ)氫方法。物理吸附是基于吸附劑的表面力場(chǎng)作用，根源于氣體分子和固體表面原子電荷分布的共振波動(dòng)，維系吸附的作用力是范德華力。吸附儲(chǔ)氫的材料有碳質(zhì)材料、金屬有機(jī)骨架(MOFs)材料和沸石咪唑酯骨架結(jié)構(gòu)(ZIFs)材料、

3、微孔/介孔沸石分子篩等礦物儲(chǔ)氫材料。這類基于吸附儲(chǔ)氫模式的儲(chǔ)氫罐由儲(chǔ)氫材料,容器,導(dǎo)熱機(jī)構(gòu),導(dǎo)氣機(jī)構(gòu)和閥門五部分組成。儲(chǔ)氫罐的儲(chǔ)氫材料經(jīng)過(guò)幾次活化處理后就可以用來(lái)正常地儲(chǔ)存氫氣。這種儲(chǔ)氫罐既可以用來(lái)收集儲(chǔ)存氫氣,也可以為需要?dú)錃獾难b置提供氫氣。但從技術(shù)方面看，目前，各種儲(chǔ)氫材料若兼顧安全、成本、容量考慮，還沒(méi)有一種能達(dá)到國(guó)際能源協(xié)會(huì)或美國(guó)2010年的目標(biāo)，尤其是在成本較高，各國(guó)普遍處于研發(fā)或小批量應(yīng)用階段。在我國(guó)，因稀土資源較為豐富，以稀土為原料制成儲(chǔ)氫合金，用于新型的儲(chǔ)氫罐實(shí)現(xiàn)固態(tài)儲(chǔ)氫。國(guó)內(nèi)已有部分公司開始生產(chǎn)這類新型儲(chǔ)氫罐。第二節(jié) 影響我國(guó)儲(chǔ)氫罐產(chǎn)業(yè)的宏觀環(huán)境分析一、宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)儲(chǔ)氫罐產(chǎn)

4、業(yè)的影響2012年，中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)保持發(fā)展，穩(wěn)中求進(jìn)。2012年，我國(guó)全年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值519322億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比2011年增長(zhǎng)7.8%。全年居民消費(fèi)價(jià)格比上年上漲2.6%，漲幅比上年回落2.8個(gè)百分點(diǎn)。全年城鎮(zhèn)居民人均總收入26959元。全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額207167億元，比上年名義增長(zhǎng)14.3%（扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng)12.1%），增速比上年回落2.8個(gè)百分點(diǎn)。全年全國(guó)糧食總產(chǎn)量達(dá)到58957萬(wàn)噸，比上年增加1836萬(wàn)噸，增長(zhǎng)3.2%，連續(xù)九年增產(chǎn)。全年全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)增加值按可比價(jià)格計(jì)算比上年增長(zhǎng)10.0%，增速比上年回落3.9個(gè)百分點(diǎn)。全年固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶）364835億

5、元，比上年名義增長(zhǎng)20.6%（扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng)19.3%），增速比上年回落3.4個(gè)百分點(diǎn)。全年全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)投資71804億元，比上年名義增長(zhǎng)16.2%（扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng)14.9%），增速比上年回落11.9個(gè)百分點(diǎn)。全年進(jìn)出口總額38667.6億美元，比上年增長(zhǎng)6.2%，增速比上年回落16.3個(gè)百分點(diǎn)；出口20489.3億美元，增長(zhǎng)7.9%；進(jìn)口18178.3億美元，增長(zhǎng)4.3%。進(jìn)出口相抵，順差2311億美元。2012年末，中國(guó)大陸總?cè)丝冢ò?1個(gè)省、自治區(qū)、直轄市和中國(guó)人民解放軍現(xiàn)役軍人，不包括香港、澳門特別行政區(qū)和臺(tái)灣省以及海外華僑人數(shù)）135404萬(wàn)人，比上年末增加669萬(wàn)人

6、。人口自然增長(zhǎng)率為4.95，比上年提高0.16個(gè)千分點(diǎn)。1、國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有升，政策連續(xù)、穩(wěn)定，為儲(chǔ)氫罐產(chǎn)品發(fā)展提供了有利的宏觀環(huán)境。但另一方面，在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中依然存在一些突出矛盾和困難。綠色經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)能過(guò)剩下宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式調(diào)整、摩擦、動(dòng)蕩將成為主題，貫穿“十二五”整個(gè)規(guī)劃期。2、我國(guó)的勞動(dòng)力的成本比較低。以勞動(dòng)成本優(yōu)勢(shì)著稱的中國(guó)在生產(chǎn)制造業(yè)中的優(yōu)勢(shì)是十分明顯的，豐富的勞動(dòng)力資源使得我國(guó)勞動(dòng)力的價(jià)格一直保持在較低的水平；另一方面，國(guó)內(nèi)的勞動(dòng)成本目前開始走上上升的通道，因此，勞動(dòng)力的成本優(yōu)勢(shì)正在逐漸減弱。3、2012年是“十二五”開局之年。時(shí)值世界經(jīng)濟(jì)步入后金融危機(jī)時(shí)代，面對(duì)低碳經(jīng)濟(jì)和全球化浪潮

7、的沖擊，信息技術(shù)將進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展時(shí)期?！笆濉币?guī)劃將繼續(xù)推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，未來(lái)五年，中國(guó)能源技術(shù)必須堅(jiān)持自主創(chuàng)新，向清潔能源應(yīng)用轉(zhuǎn)型；推動(dòng)低碳、綠色制造發(fā)展，隨著氫能應(yīng)用重視，儲(chǔ)氫罐作為重要配套市場(chǎng)，將受到重視，對(duì)發(fā)展有利。二、國(guó)家政策對(duì)儲(chǔ)氫罐產(chǎn)業(yè)的影響隨著世界全球氣候惡化、石油危機(jī)加劇和人口劇增帶來(lái)的影響不斷加重，實(shí)行可持續(xù)能源發(fā)展戰(zhàn)略迫在眉睫。氫是一種優(yōu)質(zhì)的能源載體，氫能燃料電池能夠保證陸用、水用、航天及鐵路交通工具足夠的行駛里程，且比傳統(tǒng)汽油、柴油內(nèi)燃機(jī)車更環(huán)保。儲(chǔ)氫是利用氫能的關(guān)鍵, 也是世界性難題,許多國(guó)家投入巨資進(jìn)行了研究。美國(guó)2003 年撥款12 億美元用于關(guān)于氫能(

8、制備、存儲(chǔ)) 的研究。氫能的研究可以使中國(guó)在研究氫能汽車方面領(lǐng)先于世界, 使我們的空氣干凈, 使中國(guó)不依賴于外來(lái)的石油能源。我國(guó)國(guó)家政策對(duì)氫能的利用以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都非常關(guān)注，作為新能源和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，國(guó)家政策有較強(qiáng)支持力度。近年來(lái)國(guó)家相關(guān)部委發(fā)布的新能源汽車生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品準(zhǔn)入管理規(guī)則、關(guān)于開展節(jié)能與新能源汽車示范推廣試點(diǎn)工作的通知、關(guān)于進(jìn)一步做好節(jié)能與新能源汽車示范推廣試點(diǎn)工作的通知等，都說(shuō)明了新能源汽車具有較好的發(fā)展前景。2012年4月18日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議討論通過(guò)節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。會(huì)議指出，加快培育和發(fā)展節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)，對(duì)于緩解能源和環(huán)境壓力，推動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，培

9、育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，具有重要意義。2013年，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議討論通過(guò)了“十二五”國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，明確了七大新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。其中，新能源汽車產(chǎn)業(yè)作為七大產(chǎn)業(yè)之一被單獨(dú)列出來(lái)，國(guó)家對(duì)新能源汽車的重視可見(jiàn)一斑。這也引發(fā)了人們對(duì)清潔能源氫能源的高度關(guān)注，作為節(jié)能減排和綠色能源的首選，氫能源被寄予厚望。目前，從國(guó)際到國(guó)內(nèi)的汽車產(chǎn)業(yè)，燃料電池車都被列為汽車工業(yè)的發(fā)展方向，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展輪廓日漸清晰，已有10多個(gè)國(guó)家的30個(gè)城市開展了燃料電池示范項(xiàng)目。在佛山，廣順新能源動(dòng)力科技有限公司亦已聯(lián)合燃料電池及氫能技術(shù)國(guó)家工程研究中心、中國(guó)科學(xué)院微電子研究所、中科院大連化學(xué)物理研究所、上海汽車集團(tuán)股份有限

10、公司共同開展了新能源汽車核心關(guān)鍵零部件重大技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目，其研制的電動(dòng)汽車關(guān)鍵零部件已用于燃料電池汽車等新能源汽車上。2013年，我國(guó)首部氫能產(chǎn)業(yè)園發(fā)展規(guī)劃丹徒氫能源產(chǎn)業(yè)園發(fā)展規(guī)劃順利通過(guò)專家組評(píng)審，標(biāo)志著國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的氫能源產(chǎn)業(yè)園特色園區(qū)建設(shè)在丹徒區(qū)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性啟動(dòng)階段。丹徒高新園超潔綠色能源公司攜自主研發(fā)的多功能氫能發(fā)電機(jī)參加了第十六屆中國(guó)（北京）國(guó)際科技產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)。超潔綠色能源公司展示的多功能氫能發(fā)電機(jī)填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)新能源生產(chǎn)領(lǐng)域的一項(xiàng)空白。該公司與上海交通大學(xué)共同承擔(dān)的氫能發(fā)電系統(tǒng)研發(fā)，獲得了國(guó)家863計(jì)劃立項(xiàng)，產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化已進(jìn)入關(guān)鍵階段。整體看，氫能作為一種新能源，受到業(yè)界和政府的較多關(guān)注和

11、支持，儲(chǔ)氫罐作為一種高新技術(shù)產(chǎn)品，在稅收等政策方面享有一定優(yōu)惠，政策對(duì)行業(yè)發(fā)展較為有利。三、社會(huì)文化對(duì)儲(chǔ)氫罐產(chǎn)業(yè)的影響社會(huì)文化環(huán)境是企業(yè)所處特定社會(huì)結(jié)構(gòu)、風(fēng)俗習(xí)慣、信仰和價(jià)值觀念、行為規(guī)范、生活方式、文化傳統(tǒng)、人口規(guī)模與地理分布等因素的形成和變動(dòng)，是影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)諸多外部變量中最復(fù)雜、最深刻、最重要因素?，F(xiàn)階段世界各國(guó)都面臨資源枯竭、環(huán)境惡化、人口膨脹和城市化進(jìn)程中現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，全球節(jié)約經(jīng)濟(jì)、綠色環(huán)保技術(shù)、和諧與可持續(xù)發(fā)展等現(xiàn)代先進(jìn)理念下，我國(guó)政府積極倡導(dǎo)推進(jìn)建設(shè)環(huán)境友好型社會(huì)，旨在實(shí)現(xiàn)人與自然環(huán)境和諧共處。國(guó)內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)持續(xù)平穩(wěn)增長(zhǎng)內(nèi)生動(dòng)力強(qiáng)勁、社會(huì)公眾環(huán)保意識(shí)普遍增強(qiáng)；對(duì)氫能等新綠色能源

12、開發(fā)利用較為關(guān)注?！笆濉币?guī)劃利于推動(dòng)結(jié)構(gòu)調(diào)整、改善民生、刺激消費(fèi)需求升級(jí)，各項(xiàng)鼓勵(lì)民間投資吸引外資、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)政策法規(guī)不斷修訂完善等，對(duì)儲(chǔ)氫罐產(chǎn)業(yè)投資營(yíng)造了較寬松和諧的社會(huì)、文化環(huán)境。社會(huì)文化、社會(huì)結(jié)構(gòu)、社會(huì)風(fēng)俗對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)偏好仍會(huì)產(chǎn)生一定影響。環(huán)境保護(hù)與生態(tài)平衡狀況等因素都是行業(yè)在確定投資方向、產(chǎn)品改進(jìn)與革新等重大經(jīng)營(yíng)決策時(shí)必須考慮的因素。中國(guó)的環(huán)保問(wèn)題日益突出，國(guó)家政策對(duì)環(huán)保的強(qiáng)制性措施也不斷強(qiáng)化，對(duì)綠色能源的開發(fā)力度不斷加大，對(duì)氫能利用的重要配套產(chǎn)業(yè)儲(chǔ)氫罐的生產(chǎn)和技術(shù)研發(fā)也有較多投入。整體看，社會(huì)文化對(duì)儲(chǔ)氫罐發(fā)展較為有利。四、技術(shù)因素對(duì)儲(chǔ)氫罐產(chǎn)業(yè)的影響目前，社會(huì)投資領(lǐng)域?qū)?chǔ)氫罐

13、有較多關(guān)注，國(guó)家政策對(duì)儲(chǔ)氫罐產(chǎn)業(yè)發(fā)展也持支持政策。限制儲(chǔ)氫罐產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸是行業(yè)的技術(shù)限制。氫可以以高壓氣態(tài)、液態(tài)、金屬氫化物、有機(jī)氫化物和物理化學(xué)吸附等形式儲(chǔ)存。高壓氣態(tài)儲(chǔ)氫發(fā)展的歷史較早，是比較傳統(tǒng)而成熟的方法，無(wú)需任何材料做載體，只需耐壓或絕熱的容器就行，但是儲(chǔ)氫效率很低，加壓到15MPa時(shí)質(zhì)量?jī)?chǔ)氫密度不超過(guò)3%。而且存在很大的安全隱患，成本也很高。金屬氫化物儲(chǔ)氫開始于1967年，Reilly等報(bào)道Mg2Cu能大量?jī)?chǔ)存氫氣，接著1970年菲利浦公司報(bào)道LaNi5在室溫下能可逆吸儲(chǔ)與釋放氫氣，到1984年Willims制出鎳氫化物電池，掀起稀土基儲(chǔ)氫材料的開發(fā)熱潮。金屬氫化物儲(chǔ)氫的原理是氫

14、原子進(jìn)入金屬價(jià)鍵結(jié)構(gòu)形成氫化物。有稀土鑭鎳、鈦鐵合金、鎂系合金、釩、鈮、鋯等多元素系合金。具體有NaH-Al-Ti、Li3N-LiNH2、MgB2-LiH、MgH2-Cr2O3及Ni(Cu,Rh)-Cr-FeOx等物質(zhì)，質(zhì)量?jī)?chǔ)氫密度為2%-5%。金屬氫化物儲(chǔ)氫具有高體積儲(chǔ)氫密度和高安全性等優(yōu)點(diǎn)。在較低的壓力1兆帕下具有較高的儲(chǔ)氫能力,可達(dá)到100kg/m?以上。中科院大連化學(xué)物理研究所陳萍團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)Mg(NH2)/2LiH儲(chǔ)氫體系可在110條件下實(shí)現(xiàn)約5%(質(zhì)量分?jǐn)?shù))氫的可逆充放。但是，金屬氫化物儲(chǔ)氫最大的缺點(diǎn)是金屬密度很大，導(dǎo)致氫的質(zhì)量百分含量很低，一般只有2%-5%，而且釋放氫時(shí)需要吸熱，儲(chǔ)

15、氫成本偏高。目前大量的儲(chǔ)氫研究是基于物理化學(xué)吸附的儲(chǔ)氫方法。物理吸附是基于吸附劑的表面力場(chǎng)作用，根源于氣體分子和固體表面原子電荷分布的共振波動(dòng)，維系吸附的作用力是范德華力。吸附儲(chǔ)氫的材料有碳質(zhì)材料、金屬有機(jī)骨架(MOFs)材料和沸石咪唑酯骨架結(jié)構(gòu)(ZIFs)材料、微孔/介孔沸石分子篩等礦物儲(chǔ)氫材料。碳質(zhì)儲(chǔ)氫材料主要是高比表面積活性炭、石墨納米纖維(GNF)和碳納米管(CNT)，是最好的吸附劑，它對(duì)少數(shù)的氣體雜質(zhì)不敏感，且可反復(fù)使用。超級(jí)活性炭在94K、6MPa下儲(chǔ)氫量達(dá)9.8%(質(zhì)量分?jǐn)?shù))。納米碳纖維儲(chǔ)氫量可達(dá)10%-12%（質(zhì)量分?jǐn)?shù)）。單壁碳納米管最高儲(chǔ)氫容量在80K、12MPa條件下達(dá)到了

16、8%(質(zhì)量分?jǐn)?shù))，在室溫、10MPa條件下的儲(chǔ)氫容量達(dá)到了4.2%(質(zhì)量分?jǐn)?shù))。已接近國(guó)際能源協(xié)會(huì)(IEA)規(guī)定的未來(lái)新型儲(chǔ)氫材料的儲(chǔ)氫量標(biāo)準(zhǔn)：5%。但是離美國(guó)2010年到2015年的儲(chǔ)氫容量分別為6%和9%，體積儲(chǔ)氫容量分別為45g/L和81g/L、存儲(chǔ)成本分別為4美元/kWh和2美元/kWh的目標(biāo)還有很大的差距，特別是在成本方面差距更大。金屬有機(jī)框架材料是一種將特定材料通過(guò)相互鉸鏈形成的支架結(jié)構(gòu)，具有晶體結(jié)構(gòu)豐富，比表面積高等優(yōu)點(diǎn)。一般地，有機(jī)材料作為支架邊而金屬原子作為鏈接點(diǎn)，這種孔洞型的結(jié)構(gòu)能夠使材料表面區(qū)域面積最大化，從而表現(xiàn)出良好的儲(chǔ)氫性能。MOF-5在77K及溫和壓力下有質(zhì)量分?jǐn)?shù)

17、為1.3%的吸氫能力。其他類似的結(jié)構(gòu)中，IRMOF-6和IRMOF-8在室溫、2MPa壓力下的儲(chǔ)氫能力大約分別是MOF-5的2倍和4倍，與低溫下的碳納米管相近。其最大的優(yōu)勢(shì)在于可以通過(guò)改變有機(jī)配體來(lái)調(diào)節(jié)孔徑的大小，達(dá)到調(diào)節(jié)多孔配體聚合物的比表面積及增加存儲(chǔ)空間的目的，從而提高對(duì)氫氣分子的吸附量。但是，MOF框架內(nèi)含有部分溶劑分子，在保持骨架完好的前提下僅僅依靠升溫來(lái)除去骨架中的全部溶劑分子是很困難的。沸石分子篩是一種水合結(jié)晶硅鋁酸鹽,因其規(guī)整的孔道結(jié)構(gòu)、分子大小的孔徑尺寸、可觀的內(nèi)表面積和微孔體積而顯示出許多特殊性能。眾多研究者報(bào)道的沸石的氫吸附量均在3wt%以下，而且數(shù)據(jù)不盡一致。這主要取決

18、于沸石的微孔結(jié)構(gòu)，該微孔結(jié)構(gòu)通常由獨(dú)特的孔籠或孔道組成二維或三維的復(fù)雜孔道體系，其與沸石的化學(xué)成分、骨架特征及其所含的陽(yáng)離子有著密切的關(guān)系。美國(guó)特拉華大學(xué)的科學(xué)家們制備了一種新的儲(chǔ)氫材料-碳化雞毛纖維。該材料直徑為6mm，比表面積可達(dá)到l00-450m2/g，孔體積為0.06-0.2cm3/g，孔徑小于1nm。成本是目前所有儲(chǔ)氫材料中最廉價(jià)的，可接近能源部的氫氣系統(tǒng)成本標(biāo)準(zhǔn)，即4美元/kWh，安裝成本低于700美元，但是其儲(chǔ)氫量?jī)H為1.5%。目前，各種儲(chǔ)氫材料各有千秋，若兼顧安全、成本、容量考慮，還沒(méi)有一種能達(dá)到國(guó)際能源協(xié)會(huì)或美國(guó)2010年的目標(biāo)，普遍成本較高。儲(chǔ)氫罐尤其是新型儲(chǔ)氫罐的發(fā)展仍需

19、在儲(chǔ)氫技術(shù)上實(shí)現(xiàn)突破。第二章 儲(chǔ)氫罐行業(yè)總體發(fā)展概況第一節(jié) 2010-2012年儲(chǔ)氫罐市場(chǎng)容量及增長(zhǎng)速度第二節(jié) 市場(chǎng)區(qū)域特性分析1、企業(yè)市場(chǎng)區(qū)域特性和我國(guó)工業(yè)帶分布關(guān)聯(lián)密切儲(chǔ)氫罐主要為各類氫氣生產(chǎn)和使用工業(yè)配套，下游行業(yè)涉及電路半導(dǎo)體生產(chǎn)、粉末冶金、制冷機(jī)、野外分析、標(biāo)準(zhǔn)頻標(biāo)氫原子鐘和氣相色譜儀等領(lǐng)域。儲(chǔ)氫罐的上游原料多為各類優(yōu)質(zhì)不銹鋼和鋁合金等金屬材料。華東地區(qū)具有很好的工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈配套，原料供應(yīng)充足，且接近下游市場(chǎng)，同時(shí)，華東市場(chǎng)地處東部沿海地區(qū)，占據(jù)進(jìn)出口地域優(yōu)勢(shì)，容易接受外部先進(jìn)的技術(shù)信息，該區(qū)域是國(guó)內(nèi)儲(chǔ)氫罐生產(chǎn)和消費(fèi)的主要區(qū)域。華北地區(qū)的北京是全國(guó)科研能力最強(qiáng)的區(qū)域，也是下游氫能汽車試

20、驗(yàn)和制造地。另外華北地區(qū)鋼鐵、稀土等原料配置良好，因此，華北地區(qū)在新型的儲(chǔ)氫合金儲(chǔ)氫罐生產(chǎn)方面在全國(guó)有較強(qiáng)的影響力。2、京滬沿海沿線地區(qū)將是新型合金儲(chǔ)氫罐的主要消費(fèi)市場(chǎng)我國(guó)規(guī)劃建設(shè)一條沿海（京滬）氫能高速公路。京滬沿海沿線地區(qū)是指北京、天津、上海、河北、山東、江蘇3市3省通過(guò)京滬運(yùn)輸大通道連接而成的一條南北經(jīng)濟(jì)帶。它北接環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)，南連長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)，向東面臨太平洋，向西輻射中部和廣大內(nèi)陸地區(qū)。京滬沿海地區(qū)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最繁榮和發(fā)達(dá)、科技力量最雄厚、文化教育及人民生活水平較高地區(qū)，也是中國(guó)現(xiàn)代綜合交通運(yùn)輸體系最為完備地區(qū)，同時(shí)也是中國(guó)節(jié)能減排、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式最迫切的地區(qū)，建設(shè)沿海（京滬）氫能

21、高速公路具有顯著的國(guó)內(nèi)外影響力，對(duì)推進(jìn)我國(guó)氫能利用和溫室氣體減排具有重要的戰(zhàn)略和現(xiàn)實(shí)意義。目前，國(guó)內(nèi)受技術(shù)以及加氫站數(shù)量少等約束，氫能汽車實(shí)際應(yīng)用很少，若該規(guī)劃完成實(shí)施，將明顯拉動(dòng)國(guó)內(nèi)合金儲(chǔ)氫罐需求，合金儲(chǔ)氫罐將有較高的區(qū)域集中度。第三節(jié) 儲(chǔ)氫罐產(chǎn)業(yè)企業(yè)數(shù)量和規(guī)模分析目前國(guó)內(nèi)從事儲(chǔ)氫罐生產(chǎn)的企業(yè)有數(shù)十家，大多為國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)壓力罐和儲(chǔ)氣瓶生產(chǎn)企業(yè)，也有小部分企業(yè)生產(chǎn)中小型的合金儲(chǔ)氫罐。從企業(yè)規(guī)?？矗瑐鹘y(tǒng)壓力罐和儲(chǔ)氣瓶屬于工業(yè)配套產(chǎn)品，生產(chǎn)技術(shù)較為成熟，企業(yè)發(fā)展時(shí)間較長(zhǎng)，部分企業(yè)已經(jīng)具備較大規(guī)模，產(chǎn)品種類較多，不僅生產(chǎn)氣體儲(chǔ)存壓力容器，也生產(chǎn)其他諸如反應(yīng)罐、氣體發(fā)生裝置等。這類企業(yè)規(guī)模較大，產(chǎn)值可達(dá)上

22、億甚至數(shù)十億元。生產(chǎn)新型的儲(chǔ)氫合金儲(chǔ)氣罐企業(yè)普遍為新型高科技企業(yè)，成立時(shí)間較短，產(chǎn)品種類也較少，企業(yè)規(guī)模偏小，普遍產(chǎn)值在數(shù)千萬(wàn)左右。第四節(jié) 儲(chǔ)氫罐產(chǎn)業(yè)生命周期分析通常，每個(gè)行業(yè)都要經(jīng)歷一個(gè)由成長(zhǎng)到衰退的發(fā)展演變過(guò)程。這個(gè)過(guò)程便稱為行業(yè)的生命周期。一般地，行業(yè)的生命周期可分為四個(gè)階段，即推廣階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段和衰退階段。目前我國(guó)儲(chǔ)氫罐行業(yè)處于成長(zhǎng)期。儲(chǔ)氫罐屬于傳統(tǒng)的產(chǎn)品，但應(yīng)用于能源領(lǐng)域，如汽車電池上，則對(duì)儲(chǔ)氫罐的儲(chǔ)氫量和使用壽命有很高的要求。國(guó)內(nèi)儲(chǔ)氫罐雖然有一定的產(chǎn)能和數(shù)十家的生產(chǎn)企業(yè)，但產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)仍需不斷加以改進(jìn)。目前國(guó)內(nèi)多生產(chǎn)壓力相對(duì)較低的儲(chǔ)氫罐，可用35兆帕以上和新型的金屬合金儲(chǔ)

23、氫罐生產(chǎn)企業(yè)較少，產(chǎn)品生產(chǎn)成本問(wèn)題仍未得到很好解決。這部分產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量少產(chǎn)品仍需較長(zhǎng)的發(fā)展時(shí)間。在成長(zhǎng)期，儲(chǔ)氫罐在下游市場(chǎng)的應(yīng)用市場(chǎng)仍在不斷擴(kuò)大，用戶對(duì)產(chǎn)品及品牌的已經(jīng)具備較好的認(rèn)知度，產(chǎn)品需求量和銷售額仍有較大的增長(zhǎng)空間，產(chǎn)品技術(shù)仍在提升過(guò)程中。因這個(gè)時(shí)期，行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)生存壓力并存，企業(yè)逐步開始集中化，優(yōu)勢(shì)企業(yè)開始擴(kuò)張市場(chǎng)，行業(yè)有一定數(shù)量的新進(jìn)入者，企業(yè)數(shù)量仍將有上升趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)儲(chǔ)氫罐行業(yè)近幾年仍有一定發(fā)展，企業(yè)產(chǎn)能仍在不斷擴(kuò)大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加大，中小型企業(yè)生存壓力較大。同時(shí)產(chǎn)品價(jià)格因成本而呈上升趨勢(shì)，行業(yè)利潤(rùn)空間趨于穩(wěn)定。但國(guó)內(nèi)儲(chǔ)氫罐市場(chǎng)仍面臨產(chǎn)品低端、產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程仍存在技術(shù)缺陷等問(wèn)題

24、。處于發(fā)展期的行業(yè)，由于未來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)空間較大，隨著市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，潛在的競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)相繼加入，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度加劇，整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局還存在較大變數(shù)。第五節(jié) 生產(chǎn)工藝革新和技術(shù)變革我國(guó)儲(chǔ)氫罐的研究較多，相應(yīng)的也有較多的研究成果，從專利看，我國(guó)關(guān)于儲(chǔ)氫罐的專利有近200條，多在2000年后?？梢哉f(shuō)我國(guó)儲(chǔ)氫罐的技術(shù)研發(fā)氛圍較好，技術(shù)更新較快。浙江大學(xué)已經(jīng)研制出世界上最大的儲(chǔ)氫罐，容積達(dá)5立方米，壓力可達(dá)42兆帕。它比美國(guó)最大的高壓儲(chǔ)氫罐大11倍(美國(guó)最先進(jìn)的技術(shù)是把高壓儲(chǔ)氫罐容積做到0.411立方米)。（1）一種復(fù)合儲(chǔ)氫系統(tǒng)（2）一種小型可攜帶式儲(chǔ)氫罐（3）帶冷量利用的循環(huán)吸附儲(chǔ)氫裝置（4）復(fù)合儲(chǔ)

25、氫裝置第三章 儲(chǔ)氫罐產(chǎn)業(yè)供給分析第一節(jié) 2010-2012中國(guó)儲(chǔ)氫罐產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)分析我國(guó)儲(chǔ)氫罐生產(chǎn)企業(yè)有數(shù)十家，企業(yè)多為傳統(tǒng)的耐壓程度相對(duì)較低的無(wú)縫不銹鋼、鋁合金等金屬制的儲(chǔ)氫罐或儲(chǔ)氫瓶。這類企業(yè)如南通中集罐式儲(chǔ)運(yùn)設(shè)備制造有限公司、北京天海工業(yè)有限公司、哈爾濱機(jī)聯(lián)機(jī)械制造有限公司等公司除生產(chǎn)各類儲(chǔ)氣罐外，也生產(chǎn)反應(yīng)罐和氣體發(fā)生裝置等系列產(chǎn)品，儲(chǔ)氫罐只是其眾多產(chǎn)品之一，單品實(shí)際產(chǎn)量并不是很大。國(guó)內(nèi)也有部分企業(yè)生產(chǎn)相對(duì)高端的碳纖維復(fù)合材料、輕質(zhì)鋁內(nèi)膽纖維全纏繞的儲(chǔ)氫罐，可提高儲(chǔ)氫效率，增大耐壓程度，增加儲(chǔ)氫百分比。如浙江巨化裝備制造有限公司與浙江大學(xué)進(jìn)行技術(shù)合作，生產(chǎn)出可耐75兆帕高壓的儲(chǔ)氫罐。但這類

26、高端產(chǎn)品也并未出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)和大量應(yīng)用，產(chǎn)量很少。目前，應(yīng)用于汽車動(dòng)力電池的合金儲(chǔ)氫罐是市場(chǎng)關(guān)注重點(diǎn)，雖然我國(guó)有稀土資源優(yōu)勢(shì)，儲(chǔ)氫合金產(chǎn)量已經(jīng)可達(dá)10000噸左右，是世界最大的生產(chǎn)國(guó)，但國(guó)內(nèi)已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)合金儲(chǔ)氫罐的企業(yè)數(shù)量仍然很少。河南茂旭新能源有限公司、北京浩運(yùn)金能科技有限公司等企業(yè)已經(jīng)有產(chǎn)品，這類企業(yè)普遍在2010年后開始生產(chǎn)儲(chǔ)氫合金技術(shù)儲(chǔ)氫罐，生產(chǎn)時(shí)間較短，加上下游應(yīng)用市場(chǎng)發(fā)展并未成熟等因素，企業(yè)實(shí)際產(chǎn)量不大。整體看，我國(guó)各類儲(chǔ)氫罐的整體生產(chǎn)仍以傳統(tǒng)鋼制或鋁合金制氣態(tài)壓力儲(chǔ)氫罐為主，其它新型儲(chǔ)氫罐已經(jīng)有所生產(chǎn)，但仍未大批量生產(chǎn)和應(yīng)用。整個(gè)儲(chǔ)氫罐市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶動(dòng)下保持平穩(wěn)上升，產(chǎn)量從2

27、010年的10.42萬(wàn)只上升到2012年的12.14萬(wàn)只。第二節(jié) 我國(guó)儲(chǔ)氫罐生產(chǎn)廠家區(qū)域分布目前，我國(guó)儲(chǔ)氫罐的生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量有幾十家，受各地原料、技術(shù)配置和市場(chǎng)分布等影響，儲(chǔ)氫罐企業(yè)主要分布在華東和華北等東部地區(qū)，以制造業(yè)最發(fā)達(dá)的華東地區(qū)企業(yè)數(shù)量最多。華東地區(qū)的儲(chǔ)氫罐企業(yè)主要分布在上海、江蘇和浙江。華東地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，資金鏈相對(duì)充足，投資熱情高，加上有一定的原料供應(yīng)基礎(chǔ)和消費(fèi)市場(chǎng)基礎(chǔ)，因此該地區(qū)有較多民營(yíng)企業(yè)分布。華北地區(qū)企業(yè)主要分布在北京和天津這類技術(shù)研發(fā)能力較強(qiáng)的區(qū)域。華北地區(qū)靠近北方消費(fèi)市場(chǎng)，該地區(qū)有較好的技術(shù)研發(fā)基礎(chǔ)和工業(yè)基礎(chǔ)，使華北地區(qū)也有一定的儲(chǔ)氫罐企業(yè)存在。另外，東北、華中、西南

28、等有一定工業(yè)基礎(chǔ)的區(qū)域也有部分儲(chǔ)氫罐生產(chǎn)企業(yè)存在，但企業(yè)數(shù)量較少。第三節(jié) 我國(guó)儲(chǔ)氫罐產(chǎn)品產(chǎn)量區(qū)域分布國(guó)內(nèi)儲(chǔ)氫罐企業(yè)規(guī)模有較大差距，從國(guó)內(nèi)儲(chǔ)氫罐的產(chǎn)量省份來(lái)看，以華東地區(qū)最為集中，其產(chǎn)量接近國(guó)內(nèi)一半。華北地區(qū)也因企業(yè)規(guī)模和上下游配套良好具有較大的產(chǎn)量，占全國(guó)總量的23.84%。儲(chǔ)氫罐產(chǎn)量分布和該地企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模有關(guān)，另外也受益于產(chǎn)業(yè)鏈配套以及出口市場(chǎng)的開拓。第四章 儲(chǔ)氫罐產(chǎn)業(yè)需求分析第一節(jié) 2010-2012中國(guó)儲(chǔ)氫罐需求統(tǒng)計(jì)分析儲(chǔ)氫罐的下游應(yīng)用領(lǐng)域較多，它在氫氣的生產(chǎn)和使用企業(yè)之間應(yīng)用于氣體的靜態(tài)儲(chǔ)存和運(yùn)輸。近年，氫能作為一種清潔的燃料成為汽車、二輪電動(dòng)車、工業(yè)叉車等氫能電池的氫氣存儲(chǔ)設(shè)備，其

29、市場(chǎng)受到廣泛關(guān)注。目前，因氫氣站設(shè)置較少，設(shè)備技術(shù)局限等問(wèn)題，車用儲(chǔ)氫罐需求市場(chǎng)仍較為有限。目前，國(guó)內(nèi)的大型儲(chǔ)氫罐主要應(yīng)用于電廠制氫站、化工原料氣體供應(yīng)站，作為固定工業(yè)氣體儲(chǔ)罐使用，其體積較大，耐壓程度不高。少量大型耐高壓儲(chǔ)氫罐用于加氫站的儲(chǔ)氫設(shè)備，這部分產(chǎn)品主要處于示范使用狀態(tài)。中型儲(chǔ)氫罐主要用于集成電路半導(dǎo)體生產(chǎn)、粉末冶金和制冷機(jī)等方面。小型儲(chǔ)氫罐主要用于野外分析、標(biāo)準(zhǔn)頻標(biāo)氫原子鐘、氣相色譜儀等測(cè)試儀器及燃料電池的氫氣源。近年，我國(guó)儲(chǔ)氫罐市場(chǎng)需求較為穩(wěn)定，2012年需求量在10萬(wàn)只左右。第二節(jié) 中國(guó)儲(chǔ)氫罐區(qū)域市場(chǎng)需求分析儲(chǔ)氫罐的下游市場(chǎng)主要是電廠、制氫廠、石化公司、精細(xì)化工廠、半導(dǎo)體生產(chǎn)企

30、業(yè)、粉末冶金企業(yè)、首飾加工企業(yè)、電動(dòng)車生產(chǎn)企業(yè)、科研單位等。這類需求客戶在全國(guó)有廣泛分布，但以華東、華北、華南、華中等工業(yè)發(fā)達(dá)區(qū)域相對(duì)集中。相應(yīng)的，儲(chǔ)氫罐的需求市場(chǎng)也以華東、華北、華南等地為主，其它區(qū)域需求量相對(duì)偏小。第五章 儲(chǔ)氫罐市場(chǎng)渠道分析第一節(jié) 銷售渠道形式分析我國(guó)儲(chǔ)氫罐市場(chǎng)銷售渠道形式分為廠家直銷、區(qū)域經(jīng)銷商分銷、企業(yè)或政府合作和網(wǎng)絡(luò)銷售四大類。其中，廠家直銷是儲(chǔ)氫罐產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)最主要的銷售形式。1、廠商直銷儲(chǔ)氫罐下游行業(yè)涉及電路半導(dǎo)體生產(chǎn)、粉末冶金、制冷機(jī)、野外分析、標(biāo)準(zhǔn)頻標(biāo)氫原子鐘和氣相色譜儀等領(lǐng)域, 主要為各類氫氣生產(chǎn)和使用工業(yè)配套。就儲(chǔ)氫罐的應(yīng)用而言，主要應(yīng)用于能源和化工領(lǐng)域，

31、是重要的工業(yè)配套部件。目前國(guó)內(nèi)儲(chǔ)氫罐企業(yè)有數(shù)十家，企業(yè)主要采用直銷模式。直銷模式能夠使企業(yè)直接與客戶面對(duì)面，便于企業(yè)了解最新市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)，市場(chǎng)反饋信息及時(shí)，有利于企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。同時(shí)，能與客戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)第。直銷模式優(yōu)勢(shì)是能夠最大程度的減少企業(yè)的生產(chǎn)、儲(chǔ)存和運(yùn)輸成本，給企業(yè)帶來(lái)更多的利潤(rùn)。劣勢(shì)是對(duì)企業(yè)渠道拓展有一定的局限性，需要企業(yè)在銷售方面的資金投入較大，渠道市場(chǎng)廣度與深度受到一定的制約。2、企業(yè)或政府間合作銷售在環(huán)境污染和資源枯竭的雙重壓力下，大力發(fā)展新能源汽車成為全世界關(guān)注的焦點(diǎn)。而電動(dòng)汽車將成為世界各國(guó)政府重點(diǎn)扶持、企業(yè)重點(diǎn)發(fā)展的方向。由此可見(jiàn)，加強(qiáng)與企業(yè)和政府間的合作，是

32、儲(chǔ)氫罐銷售的主要渠道之一。早在2008年北京奧運(yùn)會(huì)展示過(guò)2輛氫燃料電池大客車，20輛氫燃料電池小轎車，全程為北京奧運(yùn)會(huì)服務(wù)。另外，生產(chǎn)企業(yè)還可與汽車生產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)合作，可以利用現(xiàn)有的汽車營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售推廣：例如利用眾多的4S店和汽車銷售公司以及遍布縣級(jí)城市以上的汽車美容商店和汽車修理廠、店進(jìn)行銷售。目前“低壓金屬儲(chǔ)氫罐”已列入海峽兩岸共通標(biāo)準(zhǔn)研究項(xiàng)目之一，有助于國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)未來(lái)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。3、經(jīng)銷商銷售我國(guó)儲(chǔ)氫罐產(chǎn)品銷售大部份是通過(guò)直銷模式進(jìn)入市場(chǎng)，少量?jī)?chǔ)氫罐產(chǎn)品會(huì)通過(guò)經(jīng)銷商渠道進(jìn)行銷售，借助經(jīng)銷商搭建的渠道平臺(tái)及銷售網(wǎng)絡(luò)拓展市場(chǎng)。對(duì)經(jīng)銷商的選擇與支持，是雙方合作關(guān)系的重點(diǎn)，區(qū)域經(jīng)銷商對(duì)于儲(chǔ)氫罐

33、產(chǎn)品的銷售與推廣具有重要的意義。4、網(wǎng)絡(luò)銷售隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售成為儲(chǔ)氫罐產(chǎn)品銷售模式之一。國(guó)內(nèi)儲(chǔ)氫罐產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣、信息傳波快的特點(diǎn)，一些生產(chǎn)企業(yè)開展了網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。由于儲(chǔ)氫罐產(chǎn)品屬于新興能源行業(yè)領(lǐng)域，其產(chǎn)品的技術(shù)要求高，針對(duì)的客戶群較為特殊，因而生產(chǎn)企業(yè)主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品宣傳，其銷售比重相對(duì)較小。第二節(jié) 銷售渠道要素對(duì)比銷售渠道是市場(chǎng)營(yíng)銷組合要素之一，是企業(yè)為客戶提供便利以及與客戶建立關(guān)聯(lián)的必不可少的重要途徑，對(duì)其進(jìn)行變動(dòng)，會(huì)對(duì)企業(yè)的銷售帶來(lái)影響。一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量再好，品牌知名度再高，如果不能通過(guò)銷售渠道將其與客戶聯(lián)系起來(lái)，企業(yè)將不能最終完成銷售。因此，對(duì)任

34、何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷售渠道的建立和維護(hù)是非常重要的。通常，銷售渠道的要素包括：渠道戰(zhàn)略、渠道結(jié)構(gòu)、渠道成員、渠道控制等。渠道戰(zhàn)略整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的重要組成部分，是規(guī)劃中的重中之重。它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。渠道建設(shè)和維護(hù)中的各種問(wèn)題，如經(jīng)銷商的選擇與管理；廠商關(guān)系的處理；渠道暢通等問(wèn)題都需要在一個(gè)系統(tǒng)原則指導(dǎo)下進(jìn)行，這原則即是渠道戰(zhàn)略，也是企業(yè)是否能夠成功開拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷售及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要手段。如果企業(yè)沒(méi)能形成好的渠道戰(zhàn)略，其渠道建設(shè)和維護(hù)將容易陷入混亂局面，而喪失效率。渠道結(jié)構(gòu)對(duì)企業(yè)的渠道運(yùn)營(yíng)成本影響較大，不同的渠道結(jié)構(gòu)給渠道帶給成員不同的贏利空間，一般渠道結(jié)構(gòu)越扁平，每一層級(jí)的渠道成員的贏利空間可以更大，渠道成員的關(guān)系可能越密切。渠道成員是銷售渠道的重要內(nèi)容，對(duì)渠道成員的選擇和關(guān)系維護(hù)是銷售渠道中非常重要的一環(huán)。銷售渠道是企業(yè)銷售產(chǎn)品和獲得營(yíng)業(yè)收入的最主要來(lái)源，銷售渠道負(fù)擔(dān)著商品流、資金流和信息流三重責(zé)任。這三重信息流對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展有非常重要的意義。與渠道成員的關(guān)系良好度在很大程度上影響著上述三重信息流的周轉(zhuǎn)速度和周轉(zhuǎn)質(zhì)量。渠道控制是指通過(guò)對(duì)銷售渠道的管理、考核、激勵(lì)以及渠道沖突