農(nóng)產(chǎn)品銷售項(xiàng)目策劃書.doc

1、農(nóng)產(chǎn)品銷售工程籌劃書農(nóng)產(chǎn)品銷售 項(xiàng) 目 策 劃 書 工程名稱：_工程負(fù)責(zé)人：_工程團(tuán)隊(duì)：_年 月 日 公司簡介 農(nóng)產(chǎn)品銷售是在建立社會(huì)新農(nóng)村的時(shí)代背景下，以“物美價(jià)廉，質(zhì)量保障”為效勞宗旨，以便農(nóng)利農(nóng)為理念，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民提供最完善、最優(yōu)質(zhì)效勞的，從事農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)經(jīng)營的公司。帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制創(chuàng)新，開拓農(nóng)村市場(chǎng)，進(jìn)步農(nóng)村市場(chǎng)檔次和品位。新的經(jīng)營體制也將為農(nóng)村帶來新的就業(yè)崗位、促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)構(gòu)造調(diào)整，增加農(nóng)民收入。公司通過規(guī)模采購，統(tǒng)一配貨的方針降低經(jīng)營本錢，多樣化合作方式開拓市場(chǎng)。標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化的經(jīng)營理念，構(gòu)筑嚴(yán)密的管理構(gòu)造，更有效的合理配置人力資。合理的管理形式下，強(qiáng)調(diào)崗位員工的效勞質(zhì)量與效勞態(tài)

2、度，利用崗前培訓(xùn)及階段性培訓(xùn)等方法有效的進(jìn)步員工的素質(zhì)，規(guī) 范農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，進(jìn)步農(nóng)村居民的收入和生活質(zhì)量。公司宗旨 “物美價(jià)廉，質(zhì)量保障”為效勞宗旨，以便農(nóng)利農(nóng)為理念，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民提供最完 善、最優(yōu)質(zhì)的效勞。公司理念一產(chǎn)品質(zhì)量是公司生命。二顧客的安康是我們的責(zé)任。三員工是公司最珍貴的財(cái)富。四信譽(yù)形象重于利益。五為社會(huì)群眾營養(yǎng)飲食、安康生活而不懈努力 公司責(zé)任 第一， 為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿意的效勞，爭取改善顧客營養(yǎng)安康狀況。第二， 增加員工收入，改善員工生活質(zhì)量。第三， 提升農(nóng)業(yè)地位，增加農(nóng)副產(chǎn)品附加值，進(jìn)步農(nóng)民收入。第四， 承當(dāng)社會(huì)責(zé)任，創(chuàng)造更多就業(yè)時(shí)機(jī)。創(chuàng)意背景 宏觀背景：(1)

3、 隨著人們收入的不斷增加、生活程度的普遍進(jìn)步，對(duì)生活質(zhì)量的 要求也日益凸顯。而作為關(guān)乎每個(gè)人的生命、安康平安的食品衛(wèi)生、質(zhì)量無疑更被 人們所重視。所以，進(jìn)步農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量，包裝銷售會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品交易產(chǎn)生積極影響。(2) 其他國家的綠色有機(jī)食品所占其國家食品市場(chǎng)比重比擬大，如德國在99年便 已到達(dá) 40，美國24，日本30，而中國當(dāng)時(shí)還缺乏1，顯然差距很大。中 國人民所消費(fèi)的綠色有機(jī)食品量無論是絕對(duì)量上還是比例上，都稍有差距，而且主 要原因是市場(chǎng)供給有限，有求無供。為了滿足人們的消費(fèi)需求，進(jìn)步人們安康程度，改善生活質(zhì)量，進(jìn)步全民身體素質(zhì)。(3) 就目前國內(nèi)市場(chǎng)上的各種農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)情況來看，為廣闊消費(fèi)者提

4、供效勞的， 大局部 是農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)，而其中都是多個(gè)商販分散經(jīng)營這樣一來，很多對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品 衛(wèi)生質(zhì)量及效勞質(zhì)量有較高要求的消費(fèi)者就很難得到滿足。質(zhì)量不一，人們又對(duì)健 康營養(yǎng)的日益重視，而相應(yīng)的市場(chǎng)效勞一片空缺這一形勢(shì)的。超市的興起，是商貿(mào) 物流的重大變革，不但改變了人們傳統(tǒng)的購物方式，對(duì)促進(jìn)商品流通，也產(chǎn)生了積 極的影響。這種新興的市場(chǎng)，從國外傳到國內(nèi)，如今又從大城市開場(chǎng)向縣城蔓延， 開展速度非?？?。4國家政策的支持：中國是個(gè)農(nóng)業(yè)大國，中國的革命其本質(zhì)上是農(nóng)民的革命。農(nóng) 民一 直就占中國人口的大局部，農(nóng)民的生活狀況關(guān)系著中國的社會(huì)穩(wěn)定。在如今生 產(chǎn)建立時(shí)代，農(nóng)業(yè)也是工業(yè)、效勞業(yè)等的根底和支柱。全面

5、建立小康社會(huì)和構(gòu)建社 會(huì)和諧社會(huì)，難點(diǎn)和重點(diǎn)都在“三農(nóng)”。當(dāng)前農(nóng)業(yè)和農(nóng)村開展還處在困難的爬坡 階段， 農(nóng)村根底設(shè)施薄弱、公共效勞缺乏、農(nóng)民收入增長困難問題還很突出，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村仍然是我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)開展中最薄弱的環(huán)節(jié)。在現(xiàn)階段，只有實(shí)行統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì) 社會(huì)開展的方略，才能實(shí)在優(yōu)化經(jīng)濟(jì)構(gòu)造和實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)的、可持續(xù)的開展，才能使廣 大人民群眾共享經(jīng)濟(jì)社會(huì)開展的成果，才能如期實(shí)現(xiàn)全面建立小康社會(huì)和現(xiàn)代化的 宏偉目的。因此，取消農(nóng)業(yè)稅，絕不僅僅是為了農(nóng)業(yè)、農(nóng)村的開展和農(nóng)民的富裕， 而是關(guān)系到實(shí)現(xiàn)國家的長治久安和民族的偉大復(fù)興。經(jīng)營業(yè)務(wù)及范圍 1本公司的主營業(yè)務(wù)為農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)經(jīng)營：前1年內(nèi)為公司業(yè)務(wù)形式商品零售業(yè)批發(fā)

6、經(jīng)營詳細(xì)業(yè)務(wù)由分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營，涉及到國家法律、法 規(guī)規(guī)定的行政答應(yīng)工程，憑本企業(yè)答應(yīng)證經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)進(jìn)入農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) 包裝農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)進(jìn)入超市 倉儲(chǔ)式賣場(chǎng) 2其他業(yè)務(wù)為農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易：6-8年后的開展目的- 型農(nóng)產(chǎn)品物流 農(nóng)產(chǎn)品收買和深加工 農(nóng)業(yè)信息效勞 產(chǎn)品及效勞介紹 我們的工程是創(chuàng)立一家專門包裝經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的公司，公司直接面對(duì)農(nóng)業(yè)局所 種植產(chǎn)品，采取的中高檔農(nóng)產(chǎn)品包裝經(jīng)營方式，主要經(jīng)營農(nóng)業(yè)局各種農(nóng)產(chǎn)品， 在市場(chǎng)經(jīng)營中更專一化、專業(yè)化。所銷售產(chǎn)品均經(jīng)過國家食品衛(wèi)生檢驗(yàn)機(jī)關(guān) 檢驗(yàn)合格，農(nóng)藥殘留量均符合或高于國家標(biāo)準(zhǔn)；在產(chǎn)品衛(wèi)生及外在包裝等方 面做出更大改良，進(jìn)步產(chǎn)品檔次；自設(shè)質(zhì)量檢驗(yàn)部門和營養(yǎng)成分測(cè)定小組，

7、 不但對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)密把關(guān)，通過一系列的優(yōu)質(zhì)效勞、各種優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的供給。在營銷、經(jīng)營過程中樹立公司的良好信譽(yù)形象，以此求得生存時(shí)機(jī)，進(jìn)而進(jìn) 行進(jìn)一步的開展擴(kuò)張。該工程主要以提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更全面的效勞來滿 足消費(fèi)者的高要求，提升農(nóng)副產(chǎn)品的附加值，以此進(jìn)步盈利空間。為農(nóng)民作好種植向?qū)诓⑻峁┓N子與專業(yè)技術(shù)，對(duì)市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)走 向作好整理分析p 。為農(nóng)民提供第一手市場(chǎng)信息及供求預(yù)測(cè)，制定正確的開展 思路，特別是經(jīng)濟(jì)開展思路。把農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量與進(jìn)步農(nóng)民種植技術(shù)做為工作的 重中之重，提升農(nóng)村經(jīng)濟(jì)實(shí)力，也保證了自身貨的平安。依托本院特色產(chǎn) 業(yè)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，通過支部帶動(dòng)，大力開展各種專業(yè)協(xié)會(huì)組織，把一家一

8、 戶的小消費(fèi)與千變?nèi)f化的大市場(chǎng)連結(jié)起來，帶著農(nóng)民發(fā)家致富。產(chǎn)品效勞特性公司既重視自身包裝農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，又注帶動(dòng)新農(nóng)村建 設(shè)，實(shí)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+專業(yè)效勞”相結(jié)合的經(jīng)營理念。在同行業(yè)內(nèi)，逐步提 高產(chǎn)品質(zhì)量，增設(shè)獨(dú)特農(nóng)產(chǎn)品包裝，進(jìn)步市場(chǎng)競(jìng)爭力。專業(yè)效勞方面 收買 為農(nóng)戶做好更全面優(yōu)質(zhì)的效勞 利用信息資豐富的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中所需要的相關(guān)信息展開調(diào)查。理解市場(chǎng)上哪種產(chǎn)品更受歡送，更好銷售。對(duì)市場(chǎng)信息整理分析p ，理解哪種產(chǎn)品可以賣個(gè)好價(jià)錢，在什么地方產(chǎn)品更好賣，消費(fèi)這種農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者有多少，為合理安排農(nóng)產(chǎn)品種植與經(jīng)營方案打好根底。與農(nóng)村合作社做好供求協(xié)議，為農(nóng)戶配種及提 供最專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)并收買更為質(zhì)

9、優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)產(chǎn)品。包裝 為直接銷售商效勞 做好全面的質(zhì)量監(jiān)管體系，進(jìn)展嚴(yán)格的產(chǎn)品挑選，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)展細(xì)致的處理，保證食品平安與衛(wèi)生。加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的貯存和加工才能，對(duì)其實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、 規(guī)模化、品牌化的包裝。銷售 確立以市場(chǎng)需求為中心的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷觀念。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷圍繞目的市場(chǎng)需求的變化,綜合地運(yùn)用各種營銷戰(zhàn)略與策略,開掘潛在需求,捕捉市場(chǎng)時(shí)機(jī)。新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,超市成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里不可分割的局部。通過比競(jìng)爭對(duì)手更加有效地滿足目的市場(chǎng)的需求來實(shí)現(xiàn)公司增長和利潤的實(shí)現(xiàn)。培育品 牌、擴(kuò)張品牌和保護(hù)品牌,奠定品牌優(yōu)勢(shì),塑造著名品牌。公司戰(zhàn)略 第一階段：采取中等規(guī)

10、模批發(fā)形式，在貴州建立直接面向農(nóng)產(chǎn)品銷售終端的供給商，以高質(zhì)量產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)效勞樹立公司良好形象，不斷擴(kuò)大自身影響。預(yù)計(jì)以12年時(shí)間樹立 公司信譽(yù)形象、進(jìn)步知名度美譽(yù)度第二階段：通過初期的實(shí)力積累，向產(chǎn)業(yè)鏈上端擴(kuò)展。先建立農(nóng)副產(chǎn)品深加工工廠，進(jìn)一步完豐富產(chǎn)品種類、進(jìn)步商品質(zhì)量；然后向農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)基地領(lǐng)域開展，建立專屬消費(fèi)基地，實(shí)行嚴(yán)格質(zhì)量衛(wèi)生控制；最后，待已完善自身產(chǎn)業(yè)鏈后，實(shí)行封閉式一體化經(jīng)營，進(jìn)一步完善經(jīng)營管理體制，做到標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營，形成完好而成熟的企業(yè)經(jīng)營形式。預(yù)計(jì)以3年 以下 時(shí)間完成次階段的建立和完善工作第三階段：借助已有的消費(fèi)加工才能，擴(kuò)大市場(chǎng)終端銷售規(guī)模和銷售范圍，對(duì)各個(gè)銷售終端采取集

11、中配貨的物流形式。在此階段，以成熟的經(jīng)營形式結(jié)合各地特殊生活文化，向全國大中城市開展業(yè)務(wù)，建立銷售終端，爭取國內(nèi)更大的市場(chǎng)份額。創(chuàng)立成國內(nèi)大而強(qiáng)的行業(yè)公司。預(yù)計(jì)以2年 時(shí)間完進(jìn)入國內(nèi)主要大中城市，并爭取一定市場(chǎng)份額第四階段：經(jīng)過開展積累的資本、經(jīng)營中獲得的經(jīng)歷才能，研究目的國家文化特點(diǎn)，市場(chǎng)形 勢(shì)以及相關(guān)政策法規(guī)等，謀求國際市場(chǎng)，進(jìn)展國際化開展。遠(yuǎn)景階段整體經(jīng)營目的 本公司在將來兩年將集中在貴州下屬縣市區(qū)縱深開展，擴(kuò)大、穩(wěn)固所開發(fā)區(qū)域的市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)品牌影響力；積極進(jìn)展供需研究、開展雙業(yè)態(tài)，并形成業(yè)態(tài)-區(qū)域最正確組合；銷售規(guī)模 到達(dá)500萬元，實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入、利潤的持續(xù)穩(wěn)定增長，使股東獲得

12、穩(wěn)定的回報(bào)。農(nóng)產(chǎn)品銷售形式 創(chuàng)新形式 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營觀念的創(chuàng)新 農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新 農(nóng)產(chǎn)品品牌決策與管理的創(chuàng)新 零售+批發(fā) 在鎮(zhèn)級(jí)連鎖會(huì)員店業(yè)態(tài)下只采用這一種經(jīng)營形式。直營按物流方式的不同可分為配送、直通、 直送三種方式。1“配送”方式 公司采購中心根據(jù)公司的商品經(jīng)營策略，統(tǒng)一與供給商簽訂配送商品采購合同并維護(hù)相應(yīng)的購銷協(xié)議商品，并根據(jù)各門店配送商品的銷售情況，由采購中心統(tǒng)一向供給商訂貨，供給商按訂單將商品送貨至物流配送中心，物流配送中心按訂單驗(yàn)收商品入庫。各連鎖門店根據(jù)自身的銷售情況，向公司總部提交要貨方案，經(jīng)采購中心審核批準(zhǔn)，物流配送中心按審核后的訂貨單分揀商品并配送至各門店，門店

13、按配送單收貨入庫、系統(tǒng)入賬 后，將商品上架銷售。減少信息處理本錢，進(jìn)步效率。2“直通”方式 公司采購中心各品類采購代表統(tǒng)一與供給商簽訂采購合同并維護(hù)相應(yīng)的購銷協(xié)議商品，各門店根據(jù)自身的銷售情況對(duì)協(xié)議商品通過系統(tǒng)對(duì)供給商下訂單，供給商將門店所訂的商品送到物流配送中心，物流配送中心按門店的訂單收貨后，商品不再入物流配送中心的倉庫，直接配送到門店，銷售終端按訂單收貨、系統(tǒng)入賬后，再將商品上架銷售。減少存貨周轉(zhuǎn)率和倉儲(chǔ)本錢。3“直送”方式 公司采購中心各品類采購代表統(tǒng)一與供給商簽訂采購合同并維護(hù)相應(yīng)的購銷協(xié)議商品，各連鎖門店根據(jù)自身的銷售情況對(duì)協(xié)議商品通過系統(tǒng)對(duì)供給商下訂單，供給商將門店所訂的商品，運(yùn)

14、用供給商的物流直送至門店，門店按訂單收貨、系統(tǒng)入賬后，將 商品上架銷售。減少運(yùn)輸本錢、存貨周轉(zhuǎn)率和倉儲(chǔ)本錢。會(huì)員店業(yè)態(tài)詳細(xì)業(yè)務(wù)流程如下列圖所示：特色：倉儲(chǔ)式賣場(chǎng)建立 “直營” 直營，按物流方式的不同可分為直送和配送兩種方式。公司各連鎖門店根據(jù)所處商圈的需求及商場(chǎng)定位，為彌補(bǔ)百貨重點(diǎn)品牌廠家代理商的市場(chǎng)空白，公司百貨系統(tǒng)各品類招商代表統(tǒng)一與供給商簽訂采購合同并維護(hù)相應(yīng)的購銷協(xié)議商品，各門店根據(jù)自身的銷售 情況對(duì)協(xié)議商品通過系統(tǒng)對(duì)供給商下訂單：1直送：供給商接到門店訂單后，按門店的訂貨量送貨到門店。2配送：供給商接到門店訂單后，送貨至物流中心，然后再通過物流中心將所訂商品配 送至門店。門店按訂單收

15、貨、系統(tǒng)入賬，再將商品上架銷售。采購付款流程及內(nèi)控程序 為加強(qiáng)內(nèi)部控制，降低資金風(fēng)險(xiǎn)，公司制定了詳細(xì)的采購結(jié)算流程，嚴(yán)格實(shí)行收支兩條線的資金管理形式。所有貨款的結(jié)算均由財(cái)務(wù)部審核，并由財(cái)務(wù)部使用轉(zhuǎn)賬支付的方式將款項(xiàng)劃至供給商銀行賬戶，以減少現(xiàn)金支付帶來的風(fēng)險(xiǎn)。不同結(jié)算方式的詳細(xì)操作程序?yàn)椋?經(jīng)銷商品付款流程 采購部與供給商簽訂合同后，由合同管理部將合同的相關(guān)信息錄入業(yè)務(wù)系統(tǒng)，采購中心根據(jù)門店訂貨方案向供給商下訂貨單。物流中心或倉儲(chǔ)式門店收到貨物后，與采購訂貨單核對(duì)并驗(yàn)收確認(rèn)入庫，業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)自動(dòng)生成商品入庫單，包括收貨數(shù)量、進(jìn)價(jià)、付款金額等信息。每月信息系統(tǒng)自動(dòng)生成結(jié)算單，交財(cái)務(wù)部審核無誤后，

16、財(cái)務(wù)部根據(jù)合同條款約定賬期通知供給商開具增值稅票。- 財(cái)務(wù)部審核增值稅票無誤后，通過銀行將貨款劃至供給商賬戶。2代銷商品付款流程篇二：創(chuàng)業(yè)方案書-綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售 創(chuàng)業(yè)方案書初稿 局部創(chuàng)業(yè)內(nèi)容：綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售 1.執(zhí)行總結(jié) 創(chuàng)意背景和工程簡介 隨著社會(huì)的開展，人們的生活節(jié)奏越來越快。尤其是對(duì)于上班族來說，能每天吃上新穎的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品，已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班，晚上回到家卻苦于無處買到新穎的水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品；更多的時(shí)候，他們是沒有時(shí)間和精力去很遠(yuǎn)的菜市場(chǎng)或者超市去購置蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品。再者，如今食品平安很令人擔(dān)憂，市場(chǎng)上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒有統(tǒng)一的管理與標(biāo)準(zhǔn)。在這

17、樣的背景下，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過調(diào)查與分析p ，決定在一些大型的社區(qū)或者小區(qū)開一家蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專賣店。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)進(jìn)貨，然后直接銷售，省去中間環(huán)節(jié)，爭取讓市民吃上放心菜和廉價(jià)菜。但這前提條件是，蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能及時(shí)提供新穎蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品，且提供的產(chǎn)品新穎無污染。當(dāng)然，諸如香菇干等干貨等食品那么無此要求，可以和一些工廠尋求合作。市場(chǎng)描繪和利益來 蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品，所以市場(chǎng)比擬穩(wěn)定和平安。在啟動(dòng)資金方面，主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購置和以后產(chǎn)品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費(fèi)用和進(jìn)貨的費(fèi)用，大概需要90至100萬：租店面50萬左右，

18、裝修5萬左右，宣傳5萬左右，進(jìn)貨30萬左右。開場(chǎng)貨品品種可能較少，只有常見品種，但隨著利潤的增加會(huì)不斷增加。預(yù)計(jì)投資運(yùn)營以后，只要選址適宜，購置需求量大，供貨商供貨充足且團(tuán)隊(duì)管理良好，很快就會(huì)有收益。主要的收益來是所賣產(chǎn)品中間的差價(jià)和效勞如送貨上門。預(yù)計(jì)能在運(yùn)營良好的情況下，半年到一年的時(shí)間收回前期投資費(fèi)用。目前的經(jīng)濟(jì)狀況可以保證店面正常運(yùn)營，正式運(yùn)營以后假如不能立即收益，需要貸款。市場(chǎng)競(jìng)爭分析p 對(duì)于此類工程，主要的競(jìng)爭來是菜市場(chǎng)和超市。競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新穎，提供的效勞也更全面。優(yōu)勢(shì)是他們的產(chǎn)品比我們豐富，選擇性余地大且有強(qiáng)大的后盾支持運(yùn)營。所以我們要在盈利以后不斷擴(kuò)大

19、店面和營業(yè)范圍，爭取做到全面而優(yōu)秀。在一定的時(shí)機(jī)考慮開分店和網(wǎng)店并進(jìn)駐超市和菜市場(chǎng)，形成統(tǒng)一的場(chǎng)面。讓顧客不管在哪里，都能買到我們的產(chǎn)品。方便的時(shí)候可以去菜市場(chǎng)或者超市漸漸挑選，緊急的時(shí)候，在家門口或者網(wǎng)上就能買到想要的產(chǎn)品。團(tuán)隊(duì)概述 我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一共有四個(gè)人組成。分別是a、b、c和d。四個(gè)人都能吃苦耐勞且仔細(xì)認(rèn)真，都能提供一定的資金和力量。關(guān)于分工問題，四個(gè)人的才能也各有所長，a和b擅長會(huì)談和管理；c擅長交流和營銷；d仔細(xì)公正。所以根據(jù)各人才能，安排a和b負(fù)責(zé)供貨、物流和業(yè)務(wù)拓展；c負(fù)責(zé)店面打理、銷售和售后；d負(fù)責(zé)資金管理，同時(shí)輔助c工作。我們會(huì)經(jīng)常召開會(huì)議，保持團(tuán)隊(duì)的默契和及時(shí)理解多方動(dòng)

20、態(tài)。遇見分歧會(huì)協(xié)商解決，必要時(shí)適時(shí)引進(jìn)第三份參與管理 2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)需求 農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少，俗話說“民以食為天”。所以說，農(nóng)副產(chǎn)品銷售是永遠(yuǎn)不會(huì)凋落的產(chǎn)業(yè)。如今，很多農(nóng)村開展科技農(nóng)業(yè)，城市郊區(qū)也開展以農(nóng)場(chǎng)為主的多向性農(nóng)業(yè)，為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品，對(duì)于此類產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的效勞，他們的要求也越來越高。所以說，對(duì)于人口密集的城市社區(qū)來說，便捷的農(nóng)副產(chǎn)品提供顯得尤為重要。而很多時(shí)候，忙綠的城市人想吃上一頓豐富的飯菜，要走很遠(yuǎn)的路去購置原材料。如今，我們把新穎而廉價(jià)的原材料搬到小區(qū)門口，讓他們不會(huì)再為一根蔥而

21、多走一里路。公司概述 公司的經(jīng)營形式是直營和專賣的形式，并且注冊(cè)商標(biāo)，以標(biāo)準(zhǔn)管理。經(jīng)營范圍主要有蔬菜，水果，糧油、蛋奶、肉類和干貨如粉絲，香菇干等居民日常飲食必需品。所涉及的效勞有店類直接銷售，送貨上門、高級(jí)蔬菜水果訂購如水果禮盒、新穎奶制品訂購等。店類直營滿足顧客平時(shí)一般需求；送貨上門滿足行動(dòng)不便或者來不及到店類選購的顧客的需求；特別定制為滿足局部顧客的特殊需求；新穎奶制品定制那么為顧客及時(shí)喝上新穎安康奶而提供便利。進(jìn)入市場(chǎng)策略 進(jìn)入市場(chǎng)之前，我們會(huì)選擇好地點(diǎn)并作針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查，然后作適當(dāng)?shù)男麄骱蜖I業(yè)的前期準(zhǔn)備，即在小區(qū)門口搭流動(dòng)帳篷試營業(yè)看不同地方的銷售業(yè)績。根據(jù)銷售業(yè)績、居民的反響情況

22、和市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果確定地點(diǎn)。正式營業(yè)后，以廣告單和一系列的促銷活動(dòng)來做宣傳。促銷活動(dòng)主要有免費(fèi)送會(huì)員卡和菜上門。并派工作人員到居民家中宣傳，告訴他們會(huì)員卡在一定的日期買菜會(huì)有優(yōu)惠，里面的積分累積到一定程度可以兌換現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜、以積分換送菜上門的效勞、子女為父母辦理特殊會(huì)員卡買菜優(yōu)惠并定期送貨上門等活動(dòng)。當(dāng)市場(chǎng)穩(wěn)定以后，我們會(huì)在已有的店面效勞范圍之上，向四周擴(kuò)散。并擴(kuò)大店面范圍，增加經(jīng)營品種，提升優(yōu)惠力度。適當(dāng)時(shí)機(jī)增開分店和網(wǎng)上店鋪。3.市場(chǎng)調(diào)查和分析p 市場(chǎng)調(diào)查情況 我們選擇調(diào)查范圍的條件是：一個(gè)城市的不同地段、人口在一萬人以上約為20_戶，且該小區(qū)的大門離

23、菜市場(chǎng)在1000米以上。然后向在小區(qū)內(nèi)長期居住的居民作了調(diào)查。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常在外面或者單位吃飯的居民只有2，也就是說經(jīng)常在家里做飯吃的居民占了98；經(jīng)常為買菜不方便而苦惱的居民占了75；為市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品不放心的居民占了56；可以承受送菜上門的居民占了89；經(jīng)常去菜市場(chǎng)或者路邊小攤買菜的居民有90，經(jīng)常去超市賣菜的居民有30；家里有孤寡老人或者行動(dòng)不便的人員的占了20。在“購置蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，最在意什么問題”的調(diào)查中，60的居民選擇了“品質(zhì)”，86的居民選擇了“價(jià)格”，85的居民選擇了“便捷”，76的居民選擇了“品種”。通過分析p 數(shù)據(jù)得出，小區(qū)居民需要一個(gè)可以提供便捷、平安、廉價(jià)的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品便利店。目的市場(chǎng)概況 主要的目的市場(chǎng)顧客有普通小區(qū)居民、特殊白領(lǐng)階級(jí)、飯店、行動(dòng)不變的居民等。、飯店、普通小區(qū)居民一般每天都有買菜的需求；特殊白領(lǐng)階級(jí)、行動(dòng)不變的居民一個(gè)星期至少有3次以上的買菜需求。他們對(duì)于所買農(nóng)產(chǎn)品的要求各不一樣，但總結(jié)起來，主要是品質(zhì)好，價(jià)格低，方便買。這正是我們店的總者與開展要求。市場(chǎng)容量較大，在將來都不會(huì)