創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書【標準模板】

1、創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃【標準模板】公司名稱:所屬院校:【主聯(lián)系人】【職務】【電話號碼】【傳真號碼】【電子郵件】【地址】【郵政編碼】保密須知本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書內容屬商業(yè)機密，所有權屬于本公司，其所涉及的內/ 商業(yè)計劃書/ 商業(yè)計劃容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本創(chuàng)業(yè)后，在 7 個工作日內予以回復，確認立項與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)書，即為承諾同意遵守以下條款：1. 若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書完整退回；2. 未經本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書的內容全部或部分地透露給他人；3. 貴公司應該將本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計

2、劃書作為機密資料保存。其他事項說明】本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書所涉及的內容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書系學員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓的學習成果。僅涉及第一年的經營分析與預測，不作為實際商業(yè)融資依據。第 3 頁1.0執(zhí)行摘要1.1.4.1.2公司概況.注冊資金.商業(yè)模式.投資收益評價4.4.1.31.42.0市場分析2.14.5.5.2.2市場定位與目標客戶. 市場預測（市場占有率） 競爭分析項目SWOT分析6.6.2.32.43.0 營銷策略3.13.26.6.產品特征 產品定價 銷售渠道 宣傳推廣7.7.3.33.44.0人員與組織結構4.1組織結構.4.2團隊成員4.3部門/崗位職責 5.

3、0財務分析報告.5.15.25.38.8.8.8.9.9.10.5.4固定資產：生產經營所需設備、工具和辦公家具 原材料/商品米購成本 銷售與管理費用預測 啟動資金需求 啟動資金來源1010.11.116.07.08.09.05.5利潤預測 .風險分析與對策企業(yè)的愿景.附錄12.12.13.14.1.4.9.19.29.3附表1:經營第一年利潤表 . 附表2:第一年度的現(xiàn)金流量表 創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書評估表.1517，錯誤！未定義書簽。第17頁1.0執(zhí)行摘要1.1公司概況公司名稱模擬公司公司類型 有限責任公司 個體工商戶 個人獨資企業(yè) 合伙企業(yè)其他（打2選擇）注冊地址（注：所有斜體字部分，只是說明

4、，填寫時請都刪除。下同）主要經營范圍經營范圍是指國家允許企業(yè)法人生產和經營的商品類別、品種及服務項目，反映 企業(yè)法人業(yè)務活動的內容和生產經營方向，是企業(yè)法人業(yè)務活動范圍的法律界 限，體現(xiàn)企業(yè)法人民事權利能力和行為能力的核心內容。需核實經營項目符合工商部門規(guī)范。（與營業(yè)執(zhí)照一致）產品/服務概況一段概述的文字描述經營項目的創(chuàng)意來源與可行性，突出產品與服務的新穎性、 獨特性和可行性市場機會指已經出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場上，但未得到實現(xiàn)或完全實現(xiàn)的市場需求。1.2注冊資金2006年新公司法規(guī)定，有限責任公司注冊資本的最低限額為人民幣 3萬元新公司法第26條； 一人有限責任公司注冊資本最低限額為10萬元，且

5、股東應當一次繳足出資額 新公司法第59-6 4條；股份有限公司注冊資本的最低限額為500萬元新公司法第81條（與營業(yè)執(zhí)照一致）1.3商業(yè)模式（贏利模式）客戶是誰？賣什么產品服務給客戶？為客戶帶來什么價值？競爭壁壘是什么?此部分也可以談談企業(yè)的盈利渠道，即企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種。備注1.4投資收益評價總投資額（元）投資收益率（第一年）%預期凈利潤 （稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率%年增長率%預期凈利潤-第一年：見經營第一年利潤表;投資收益率=凈利潤-總投資額X100%此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計2.0市場分析2.1市場定位與目標客戶市場定位1產品定位：側重

6、于產品實體定位質量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式2競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置3消費者定位：確定企業(yè)的目標顧客群，指你究竟想要把產品賣給誰?目標客戶可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費習慣等2.2市場預測（市場占有率）在已簡述“市場機會”的基礎上，著重分析：市場容量等市場需求情況及其變化趨勢;2.3競爭分析列出在本公司目標市場當中的1-3個主要競爭者；分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢;2.4 項目SWOT分析優(yōu)勢(Strengths )針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從產品/服務特色、技術、價格、銷售渠道、營銷手 段、資金、團隊、無形資產等方面闡述劣勢(Weak nesses)針對本公司創(chuàng)業(yè)

7、項目，從產品/服務特色、技術、價格、銷售渠道、營銷手 段、資金、團隊、無形資產等方面闡述機遇(Opportun ities)針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經濟環(huán)境五個方 面闡述？威脅針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經濟環(huán)境五個方(Threats)面闡述？3.0營銷策略3.1產品特征產品或服務種類功能特色例如：管家婆軟件進貨管理銷售管理 存貨管理商品帳資 金帳往來帳收入帳查詢與分析等功能。實用一一將錢流帳與物流帳結合在一起， 即時反映企業(yè)的財務狀況和進銷存狀況。易用一一傻瓜化操作更符合企業(yè)日常業(yè)務 處理習慣，實現(xiàn)全面查詢和分析庫存、資金、往來、費用、

8、收入、成本等。每筆業(yè) 務后，都能夠自動生成當前的盈虧表、資 產負債表，清晰明了。產品一產品二產品三產品四3.2產品定價產品或服務單位單位成本同類產品市場零售單價產品單價*產品一產品二產品三產品四注1：產品單價一欄，如果一年當中產品售價有變化或者多種產品屬于同類產品，可按照產品均價 計算；3.3銷售渠道單位：元1.經營地址面積費用或成本（兀/月）選擇該地址的主要原因2.銷售渠道面向最終消費者通過零售商 通過批發(fā)商（打V選擇）選擇該銷售方式的原因與主要批發(fā)/零 售商合作方式3.4宣傳推廣推廣方式主要內容推廣費用廣告媒體選擇媒體：報紙、雜志、電臺、電視、直郵、網絡等會展推廣選擇適合推廣產品服務的會議

9、和展覽會公關活動引起客戶注意的文早、被電臺電視臺米訪的機會、研 討會、媒體新聞稿網絡推廣指網站推廣、網絡品牌、信息發(fā)布、在線調研、顧客 關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進促銷活動指降價、打折、試用、贈送、展銷等活動方式數據庫營銷企業(yè)通過收集和積累會員（用戶或消費者）信息，經 過分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話、共計4.0人員與組織結構4.1組織結構人員與組織架構圖4.2團隊成員姓名年齡職務最高學歷及專業(yè)主要工作經歷優(yōu)勢專長請說明與經營項目相關的經驗H r/與專長4-3部門/崗位職責'部門/崗位負責人職責總經理總經理助理部部部部5.0財務分析報告5.1固定資產：生產經營所需設備

10、、工具和辦公家具位：元項目原值月折舊率 (%)月折舊金額備注生產工具和設備辦公家具電子設備電腦、打印機、復印 機、傳真機、電話機等交通工具汽車店鋪/廠房租房，此項空白合計-備注折舊率標準參看根據2009-06-23頒布的企業(yè)所得稅法實施條例；月折舊率=1/折舊年數/125.2原材料/商品采購成本 (月) 單位：元名稱數量單價金額-一-二二三四合計5.3銷售與管理費用預測（月）類別科目金額銷售費用宣傳推廣費用管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費其他財務費用利息5.4啟動資金需求類別/項目金額（元）備注（對主要費用及其他重 要事項說明）固定資產購置合計開辦費工商注冊、稅務登記費

11、市場調查費、差旅費、咨詢費各種許可證審批費用支付連鎖加盟費用其他費用例如：培訓費、資料費、頭尢形 資產費用合計流 動 資 金原材料/商品采購場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費其他費用合計啟動資金總計籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東%私人拆借親屬、朋友%銀行貸款銀行%政府小額貸款政府相關部門%總計-%單位：萬元5.5啟動資金來源6.0禾U潤預測（月）單位：元項目本期金額一、主營業(yè)務收入力口：其他收入減：主營業(yè)務成本生產/采購成本營業(yè)稅金及附加（按5.5%計算）變動銷售費用銷售提成邊際貢獻率（）=（主營業(yè)務收入-主營業(yè)務成本-營業(yè) 稅金-銷售提成）/主營業(yè)務收入固定銷

12、售費用宣傳推廣費管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產折舊其他管理費用財務費用利息支出二、禾U潤總額減：所得稅費用（按 25%計算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0風險分析與對策創(chuàng)業(yè)風險分析對策行業(yè)風險指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動性、行業(yè) 的集中程度。政策風險指因國家宏觀政策（如貨幣政策、財政政 策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策等）發(fā)生變 化，導致市場價格波動而產生風險市場風險市場風險涉及的因素有：市場需求量、市 場接受時間、市場價格、市場戰(zhàn)略等技術風險指企業(yè)產品創(chuàng)新過程中，技術成功的不確 定性、技術前景的不確

13、定性、技術效果的 不確定性、技術壽命的不確定性。資金風險資金風險主要有兩類，一是缺少創(chuàng)業(yè)資金 風險，二是融資成本風險。管理風險企業(yè)經營過程中的風險，如管理者素 質風險、決策風險、組織風險、人才風險 等。環(huán)境風險指社會、政治、政策、法律環(huán)境變化或由 于意外災害發(fā)生而造成失敗的可能性其他風險注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風險。8.0 企業(yè)的愿景企業(yè)及其內部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長遠目標的情景式描述，對企業(yè)發(fā)展具有導 功能，對員工具有激勵與凝聚作用。9.0 附錄項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計產品一平均售價銷售數量月銷售額產品二平均售價銷售數量月銷售額產品三平均售價銷售數量月銷售額產品四平均售價銷售數量月銷售額一、主營業(yè)務收入力口：其他收入減：主營業(yè)務成本生產/采購成本營業(yè)稅金及附加（按5.5%計算）變動銷售費用銷售提成固定銷售費用宣傳推廣費管理費用場地租金單位：元9.1附表1:經營第一年利潤表員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產折舊其他費用財務費用利息支出二、利潤總額減：所得稅費用（按 25%計算）三、凈利潤第20頁1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月