會展信息簡12

1、會展信息簡報（第二十四期）發(fā)布日期：2008-09-28 新聞來源:第二十四期2006年12月15日深圳會展中心資料室編會展動向半路出家難得道會展之都粥多僧少來源：中國貿(mào)易報 時間：2006-12-14我國會展業(yè)人才存在著很大的缺口。作為 會展之都”的上海，會展人才不僅缺口大，而且質(zhì)量也有待提升。會展業(yè)年增長20%會展業(yè)不只有展覽一個項目，它還包括會議業(yè)、獎勵旅游業(yè)以及各類節(jié)慶活動等項目，是一個特殊的現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)。目前，會展業(yè)在歐洲、北美、澳洲以及日本東京、中國香港、新加坡等地，已發(fā)展成為相當(dāng)成熟的產(chǎn)業(yè)，進入商業(yè)化運作階段。根據(jù)國際會GDP總和的1%。議協(xié)會統(tǒng)計，每年國際會議的產(chǎn)值約為 280

2、0億美元。同時，根據(jù)國際展覽業(yè)權(quán)威人士估算，國際展覽業(yè)的產(chǎn)值約占全世界各國此外，會展業(yè)還是一個產(chǎn)業(yè)鏈相當(dāng)長的行業(yè)，包含經(jīng)貿(mào)、文化、旅游、物流、廣告、餐飲、交通、建筑、城規(guī)、娛樂等眾多部門，根據(jù)國際經(jīng)驗,一次展會帶來的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值與展會本身的收入之比達9 : 1,甚至更多，加上相關(guān)行業(yè)從展覽中的獲益，展覽業(yè)對全球經(jīng)濟的貢獻已達到8%的水平。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，美國有 75%的會展從業(yè)人員擁有大學(xué)本科學(xué)歷，11%的從業(yè)人員擁有碩士學(xué)位。會展人才不僅學(xué)歷較高，而且薪資待遇也相當(dāng)優(yōu)厚?！?1世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)”近幾年，我國會展業(yè)也如雨后春筍般蓬勃發(fā)展起來。目前，會展業(yè)以年平均20%的增幅迅猛發(fā)展，并開始逐步走

3、向國際化、專業(yè)化、品牌化,會展經(jīng)濟已成為中國第三產(chǎn)業(yè)的一個重要方面，由此，會展產(chǎn)業(yè)也被稱為專業(yè)人才緊缺20世紀(jì)80年代，上海每年只舉辦一二十個展覽項目，作為主辦和經(jīng)營會展的專業(yè)公司也寥寥無幾。而今天，滬上會展業(yè)方興未艾，每年家喻戶曉的大型賽事或活動有國際旅游節(jié)、國際藝術(shù)節(jié)、國際田徑黃金大獎賽、網(wǎng)球大師杯賽、F1大獎賽、國際馬拉松賽等，上海已成為名副其實的會展之都”，而僅展覽會一項， 2005年在上海舉辦的國際會展就達四百多個，平均每天至少有一個，成交金額超過650億元。目前，包括會展、展覽、展示、展銷等在內(nèi)，各類公司已達幾千家，會展業(yè)的人才問題也逐漸引起了人們的重視。在目前的從業(yè)人員中，還有不

4、少人屬于 “半路出家 ”，其成長體現(xiàn)出典型的 “師傅帶徒弟 ”特點，影響了從業(yè)人員層次的提高。同時，新人進入會展行業(yè)又缺乏相應(yīng)的工作經(jīng)驗。高素質(zhì)專業(yè)會展人才奇缺已成為制約上海會展業(yè)進一步發(fā)展的瓶頸，所以說，上海會展業(yè)的人才不僅僅要在數(shù)量上“增肥”，還需“健身”，即提高質(zhì)量，注重整個產(chǎn)業(yè)鏈上人才的全面培養(yǎng)。學(xué)歷不足培訓(xùn)補業(yè)內(nèi)人士指出，除學(xué)歷教育外，加強職業(yè)培訓(xùn)也應(yīng)該成為會展人才培養(yǎng)的重要途徑。為滿足會展產(chǎn)業(yè)需求，特別是2010 年世博會對專業(yè)會展人才的需求，上海緊缺人才培訓(xùn)工程聯(lián)席會議委托市旅游、外經(jīng)貿(mào)等有關(guān)方面開發(fā)了會展策劃與實務(wù) ”培訓(xùn)考核項目，并開展培訓(xùn)工作。會展策劃與實務(wù) ”項目設(shè)助理會

5、展師、會展師、注冊會展師和高級會展師崗位資格，參照國際上通行的行業(yè)規(guī)則和知識技能體系，結(jié)合上海的實際情況，針對不同的崗位設(shè)置了會展概論、會展策劃、會展經(jīng)營決策、會展法律法規(guī)等課程，考核合格者可獲得上海緊缺人才培訓(xùn)工程會展策劃與實務(wù) ”崗位資格證書。通過專業(yè)化培訓(xùn)和考核，為會展產(chǎn)業(yè)輸送緊缺的策劃、管理、營銷、接待、設(shè)計和技術(shù)等方面的專門人才及實務(wù)人才。證書由中共上海市委組織部、上海市人事局、上海市教育委員會、上海市成人教育委員會統(tǒng)一印制頒發(fā)，證書上寫有專業(yè)方向及通過科目名稱。單科通過可獲得單科合格證明書 （證書上寫有通過科目名稱 ），在三年時間內(nèi)全部科目考核合格者，可調(diào)換上海緊缺人才培訓(xùn)工程會展

6、策劃與實務(wù) ”崗位資格證書，并進入人才庫，由培訓(xùn)、考核機構(gòu)向中外會展單位擇優(yōu)推薦。會展視角展裝資質(zhì)認證：走近你來源：中國會展 作者：林云 時間： 2006-12-4所謂資質(zhì)，通俗的說就是一道鑒定行業(yè)準(zhǔn)入的門檻，是在展覽工程行業(yè)從業(yè)應(yīng)該擁有的綜合能力、資產(chǎn)、素質(zhì)等因素構(gòu)成的，需要你開發(fā)的業(yè)績、資金實力、從事該行業(yè)的時間、經(jīng)驗、資歷、信譽等證明。擁有資質(zhì)，實際是擁有一種品牌和一種信譽，對展覽工程市場的需求方是一種保證和承諾，對同行之間也是一種證明。11月 17日是北京車展開幕前的最后一個施工日，記者從國展施工管理辦公室獲悉，共有 100多家展覽工程企業(yè)正在同臺競技。晚上 7點，記者走進 10 號館

7、，長春一汽的彩排正在緊張有序地進行，江淮汽車的工作人員認真地擦拭著展臺，為明天接待媒體做好準(zhǔn)備。而同處一館的XX 汽車公司展臺上的展品卻是空空如野，施工材料扔了一地。走過去一打聽，原來這家參展企業(yè)找的是一家沒有什么施工經(jīng)驗的展覽工程公司，搭建了一個違規(guī)建筑，被勒令拆除。參展商感到很無助：展覽工程公司你憑啥吃這碗飯？肥水流入眾人田展裝工程具有工期短、回款快的特點，以前對從事這個行業(yè)的人員素質(zhì)也要求不高，技術(shù)含量相對較低，最重要的是利潤率高，行業(yè)門檻低，政府監(jiān)管失位?，F(xiàn)在究竟有多少從事展覽工程的公司，還沒有一個完全準(zhǔn)確的數(shù)字統(tǒng)計，據(jù)中國展覽專業(yè)委員會的秘書處對北京地區(qū)的一個初步統(tǒng)計，在工商局正式注

8、冊，正在運營的經(jīng)營范圍是展覽設(shè)計、建造、服務(wù)類的正規(guī)公司有近 500 家，去年一年在北京展覽中心登記施工的公司大概有3200多家。每天都有新的展覽公司出現(xiàn)，這說明了兩個問題，一是這個行業(yè)有良好的發(fā)展前景和機會，有市場需求，不然不會有這么人多加入到這一行列，甚至有趨之若鶩之勢。另一方面，說明這個行業(yè)門檻太低，有人說這個行業(yè)30 萬元起步，這也不是虛詞。行業(yè)發(fā)展了，競爭也激烈了，10多家展覽工程公司同競一個標(biāo)，價格戰(zhàn)越打越烈，施工材料能省則省，豆腐渣展臺屢見不鮮，傷亡事件不時出現(xiàn)。逼迫處于矛盾中心的展館尋招自衛(wèi)：深圳展協(xié)率先對其展覽工程企業(yè)會員進行資格認證，深圳高交館則對其認證會員提供施工方便；廣

9、交會對其進館施工的認證企業(yè)收取20 萬元工程抵押金；北京國展根據(jù)以往施工安全記錄，推出了 42 家認證展覽工程企業(yè)，在收取 20 萬元抵押金后向參展商推薦，無資質(zhì)企業(yè)需要交付超過 30% 正常工程押金之后才能進館施工。其他展館也紛紛效仿，無形中加重了展覽工程企業(yè)的運營負擔(dān)。如果有家廣東展覽工程公司同時要在廣東幾個館施工，它要交納的押金就要在 50 萬元左右，再加上北京有個活兒的話，根本就周圍不開了。展館此舉也實屬無奈，沒人管只好自己充警察。其實展館與展覽工程公司并沒有法律合同關(guān)系，收保證金算得上是霸王條款，實屬防衛(wèi)過當(dāng)，于情可說，于理難合。面對展裝工程這個混亂的市場，業(yè)內(nèi)有識之士開始反思，探討

10、開展展覽工程企業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)認證的工作，以期維護行業(yè)利益，促進行業(yè)發(fā)展。大家的事情大家辦自從去年鄭州首屆中國國際會展文化節(jié)暨中國會展年會上，有關(guān)資質(zhì)等級標(biāo)準(zhǔn)討論就成為會議熱點議題，中國展覽工程專業(yè)委員會，開始了 有關(guān)展覽工程企業(yè)資質(zhì)等級標(biāo)準(zhǔn)以及實施細則的調(diào)研和制定工作。為此在常州、北京分別召開了多次專題會議，目前這個標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)基本完成。上 海等地方資質(zhì)等級標(biāo)準(zhǔn)也在醞釀、起草和征求意見的過程當(dāng)中。更早一點，廣州會展行業(yè)協(xié)會，展裝分會也拿出了展覽工程企業(yè)和展覽設(shè)計企業(yè) 資質(zhì)等級標(biāo)準(zhǔn)的草案。實際上，在北京、上海、廣州三個會展城市提出和開始制定標(biāo)準(zhǔn)之前，就已經(jīng)有了一些城市和地方的行業(yè)協(xié)會、行業(yè)主管8月長春第

11、 2 屆中國國際會展文化節(jié)上，各地區(qū)展覽工程部門在制定自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，或者說是在制定和推出一些規(guī)則、準(zhǔn)入制度等等。在今年 負責(zé)人又對有關(guān)資質(zhì)等級標(biāo)準(zhǔn)的詳細內(nèi)容、實施細則，標(biāo)準(zhǔn)的認可和執(zhí)行，城市和地區(qū)間的差異等具體問題廣泛深入地交換了意見。本著大家的 組織大家辦，大家的事情組織辦的精神，通過建立一種行業(yè)規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，達到一種行業(yè)聯(lián)盟的狀態(tài)，使展覽工程行業(yè)在自身定位上有一個很大的 提升。中展國際展覽工程有限公司總經(jīng)理穆華先生認為，標(biāo)準(zhǔn)有很多，可以簡單的劃分為市場適用標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)兩大類，目前正在討論的展覽 工程企業(yè)資質(zhì)等級標(biāo)準(zhǔn)屬于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該是市場適用標(biāo)準(zhǔn)的一種。這個所謂的市場適用標(biāo)準(zhǔn)是直接為展會

12、經(jīng)濟服務(wù)的，就大家討論的資質(zhì)等級 標(biāo)準(zhǔn)來說，首先它規(guī)范了展覽工程的供需雙方，也就是上游組展方、展館、參展商與展覽工程公司，包括設(shè)計、搭建、服務(wù)企業(yè)在展覽市場活動 中的相互關(guān)系的尺度。其次，是確立了展覽工程企業(yè)與企業(yè)之間合作的基礎(chǔ)，資質(zhì)等級標(biāo)準(zhǔn)就是企業(yè)進入展覽市場，參與市場競爭的準(zhǔn)入證，它 是為參與市場活動的供需雙方服務(wù)的，是公開的，最終是為了促進展覽貿(mào)易、服務(wù)、資源共享、合作和交流。資質(zhì)等級標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)出的是所有展覽 工程企業(yè)共同努力的終極目標(biāo)。單一的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)只有通過行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系的集合，才能充分發(fā)揮其應(yīng)有的作用，反過來，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也是 進一步推進企業(yè)個體的進步和發(fā)展。通過展覽工程企業(yè)資質(zhì)等

13、級標(biāo)準(zhǔn)的制定、評審和實施的全過程，構(gòu)建了這個行業(yè)文化和價值觀。提高門檻 優(yōu)勝劣汰展覽工程行業(yè)實際上有很多自己約定俗成的傳統(tǒng)和行規(guī)，這個行業(yè)有自己獨特的傳承性和價值觀念，及有服務(wù)行業(yè)傳統(tǒng)的誠信理念，也有綜 合了最前沿新技術(shù)、新工藝和多類學(xué)科的科學(xué)理性。這些好的東西和企業(yè)的共識要通過資質(zhì)等級標(biāo)準(zhǔn)來體現(xiàn)，就是做企業(yè)應(yīng)該具有的目標(biāo)和代表 企業(yè)發(fā)展的前進方向來固化，形成大家一致的追求。記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，做好資質(zhì)等級標(biāo)準(zhǔn)可以提高展覽工程的質(zhì)量，隨著整個經(jīng)濟的發(fā)展和會展行業(yè)的發(fā)展，買方市場已經(jīng)形成，過去那種高 利潤，甚至暴利的情況已不復(fù)存在，市場越來越趨于符合慣例的平均利潤，這方面業(yè)內(nèi)都有體會。參展商對服務(wù)

14、的質(zhì)量要求越來越高，行業(yè)分工 越來越具體，過去所提供的可能僅僅是一個設(shè)計方案，一套效果圖和一個搭建的展臺，現(xiàn)在變成了一個完整的展覽策劃過程，有更多的服務(wù)內(nèi)涵和品牌內(nèi)涵在其中。所以，必須提高服務(wù)質(zhì)量，賦予企業(yè)更強的競爭。要想提高質(zhì)量，增強競爭力，就要建立扶持和保護我們自己的優(yōu)秀企業(yè)和 品牌，資質(zhì)等級標(biāo)準(zhǔn)，一方面要保護行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的好的企業(yè)，保護那些有進取心、有能力、有信譽的企業(yè)，樹立行業(yè)的標(biāo)桿。另一方面，要通過 達標(biāo)和逐級進步，加速企業(yè)自我完善和發(fā)展。資質(zhì)等級標(biāo)準(zhǔn)的制訂也等于是要設(shè)立一道門檻，或者從某種程度上講，要適當(dāng)抬高門檻，攔住那些 散兵游勇、游擊隊和害群之馬，改變市場混亂的狀況。其實，資質(zhì)等

15、級標(biāo)準(zhǔn)可以維護正經(jīng)展覽工程公司和參展商的合法權(quán)益，通過評標(biāo)，有利于 提高行業(yè)內(nèi)從業(yè)人員的素質(zhì)。誰受限？誰監(jiān)督？這是一個問題從制定標(biāo)準(zhǔn)角度分析，中國市場發(fā)展程度存在著較大差異，一個好的標(biāo)準(zhǔn)要能夠為業(yè)內(nèi)廣泛接受，除了要具有普遍性原則之外，還是要擁有一定的靈活性。上海勵展展覽設(shè)計工程有限公司的丁凱總經(jīng)理舉例說：各地現(xiàn)在的一些標(biāo)準(zhǔn)中都有對辦公場所和加工場所面積的要求，北京的標(biāo)準(zhǔn)中，對一級企業(yè)辦公場所的要求是 200平方米，營業(yè)額要求超過 3000 萬元以上，按照經(jīng)驗推算，如果這家企業(yè)做到 3000 萬的年營業(yè)額的話刨 去他的工程人員，他的非工程人員最起碼也要有五六十人， 200 平方米的辦公面積也就能

16、安排 20人配辦公桌和電腦就不錯了。比如說，規(guī)定辦公室的面積都是 200 平方米，那么有的人是在甲級寫字樓里辦公，有的人可能是在民宅里，這兩個場所的不同位置并不能做為判定展示設(shè)計公司的94年 50萬元注冊的公司與現(xiàn)水平依據(jù)。 ”細想一下，他的話不無道理，有的標(biāo)準(zhǔn)將注冊資金作為評級的一項重要指標(biāo)，拋開虛假注冊不談，您說 在 500 萬注冊的公司如何比較？ 94 年的 50 萬元值現(xiàn)在多少？有一種意見認為， 在實施評級時可以采取寬進清入的辦法， 但最大的困難是標(biāo)準(zhǔn)的制 訂者不是國家行政管理部門，依靠協(xié)會管理執(zhí)行力度就要大打折扣。今年 4 月，上海舉辦的世博會與上海人才國際化國際研討會上，首次提出籌

17、備和成功舉辦 2010年世界會需要 20 萬專門和臨時性人員。面臨世博會為典型代表的展覽行業(yè)的機會獲得發(fā)展的機遇是平等的，遭遇挫折和面臨淘汰的機遇也是平等的，要想取得世博會入場資格，也 先要從建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)做起，雖然聽上去有些功利，但標(biāo)準(zhǔn)確實在無限地接近你！會展經(jīng)營品牌展是這樣鍛造的 義烏現(xiàn)象報道來源：中國會展 作者： 時間： 2006-12-11導(dǎo)語 與其他城市相比，義烏的會展業(yè)有義烏的個性，義烏是先有市場而后有展會，市場是展會的依托，也是展會的優(yōu)勢。沒有義烏市場，也 就沒有今天的義博會。換言之，義烏站在了義烏市場這個巨人的肩膀上，這也是義博會最與眾不同的地方，也正是義博會快速出線的真諦。從

18、1995 年的異想天開辦展覽，到成功地打造出全國第三大商品貿(mào)易類展會義博會，乃至又孵化出文博會、五金展等一系列展會，并躋身中國 知名會展城市，成為中國會展業(yè)界的一匹黑馬，義烏僅僅走過 12個 365里路。那么義烏又是如何在如此短的時間打造出全國知名展會的呢，帶著這個疑問，本刊記者采訪了義烏小商品城會展中心總經(jīng)理鄭向軍。初衷其實很單純鄭向軍告訴記者，義烏舉辦義博會的初衷其實很單純，就是為了優(yōu)化義烏小商品市場的商品結(jié)構(gòu)，同時也提升一下參展商的層次，吸引企業(yè) 及采購商的眼球。因為當(dāng)時義烏的小商品檔次及采購商都是中等偏下，如何把義烏的小商品市場做大做強，成為吸引全球采購商眼球的世界超市， 是義烏市場亟

19、待解決的問題。在一個會展邊緣小城搞會展，這對于當(dāng)時的義烏來說，即使不是天方夜譚，也是異想天開，真的是在玩心跳的感覺。但是富于創(chuàng)新精神的義烏人，不僅闖入了會展圈子，而且打造出了義博會這樣的知名展會。憑心而論，初次涉足展覽這一行，當(dāng)時展覽在大家的 頭腦中還是個比較模糊概念，大家更多的是跟著感覺走，摸著石頭過河。第一個 “意想不到 ”是引進了一些新的辦展經(jīng)驗與新的商品；義烏的小商品 市場已經(jīng)辦了多年，但商品品味不是很高，商品結(jié)構(gòu)需要優(yōu)化。第一次展覽會不僅達到了這個預(yù)期目的，而是遠遠超出了期望值。第二個意想不 到是來了很多高層次的采購商。在此前，無論是商品，還是采購商，都是中等偏下，通過展覽會優(yōu)化了商

20、品結(jié)構(gòu)，也提升了采購商層次，國內(nèi)外 一些高層次采購商開始關(guān)注義烏；第三個意想不到是通過展覽把一些新產(chǎn)品和新技術(shù)留在了義烏，這對義烏的加工制造業(yè)起到了較大的推動作用。首次出師告捷，大家備受鼓舞，鄭向軍說，第一次博覽會充其量也不過是個展覽活動而已，但這一次展覽讓我們找到了辦展會的感覺，也看到了 義烏會展業(yè)發(fā)展的潛力。大家覺得展覽很有搞頭，對于這次展覽活動，無論是參展商，還是采購商，無論是企業(yè)，還是經(jīng)營者，以及市政府都皆 大歡喜，于是第二年接著辦就順理成章了。工作其實很辛苦因為有了第一次的成功，對于第二次展覽大家顯得輕車熟路且胸有成竹。1996年，義烏在市場開辟了兩個樓層的展覽中心，而且一鼓作氣買來

21、了 500 多套專業(yè)展具，開始真正像模像樣地搞展覽。鄭向軍介紹說：盡管展覽辦得并不是一帆風(fēng)順，但是我們畢竟看到了展覽對于義烏市場的作用，它拉動了義烏整個城市經(jīng)濟的發(fā)展，我們覺得這項工作非常有意義，它是一項能夠給當(dāng)?shù)厥袌雠c企業(yè)帶來效益的工作。鄭向軍告訴記者，做展覽很辛苦，但是也很開心。在 2002 年以前，義烏小商品城會展中心在招商過程中也曾處于很盲目的狀態(tài)。以前是拼命 吸引參展商，招展工作特別辛苦，對此大家都深有感觸，為了能夠吸引更多的參展商，他們扛著宣傳資料到全國各地散發(fā)，好幾位經(jīng)理都有被當(dāng)2000 年 4 月份，鄭向軍率大家一口氣看了兩個會，一個地保安抓住送到派出所的經(jīng)歷。盡管這樣的招展工

22、作非常辛苦，但效果卻并不理想。后來 是廣交會，一個是香港的家庭用品展，感觸特別深，回來后一氣呵成了一個長長的考察報告。從那時起，義烏開始轉(zhuǎn)變思路，把邀請專業(yè)觀眾作 為重中之重。鄭總說： “2001年我們交給廣交會推廣小組的任務(wù)就是，只要你有把外商 ,騙?進來，你的工作就做到位了，而且那位老外會感謝你的，因為你給了他一次認識義烏的機會。這些作法聽起來挺土，甚至還有點搞笑，但是對于當(dāng)時的義烏來說，我們只能出此下策，這個辦法真的是既 經(jīng)濟又實用。在展會期間， 我每天盯得最緊的不是成交額是多少，而是采購商有多少，來自哪個國家， 采購量多大，采購商層次， 公司規(guī)模等等。在義烏小商品城會展中心，外聯(lián)部的工

23、作備受重視，因為它既是對外的窗口，也是聯(lián)絡(luò)外面世界的紐帶。因此，他們的工作很重要。外聯(lián)部的工 作量很大，他們每天要面對很多來自世界各地的信件和郵件，以不同的溝通方式，用不同的語言，回答不同的問題。如果國外的企業(yè)第一次參加 義博會，至少需要 810 次的溝通才能解決問題。這些服務(wù)都是非付費服務(wù)，但卻是增值服務(wù)，這對外聯(lián)絡(luò)部、客商服務(wù)部都是非常嚴峻的考驗， 因為非付費顧客的服務(wù)比付費顧客報務(wù)還要難，但是只要是能夠滿足的要求我們都盡量滿足。另外政府對于會展的宣傳也非常重視，借助各媒體 大力宣傳，同時還通過各種渠道加大海外的宣傳和推廣力度，給了義博會極大的扶持。鄭向軍介紹說，在義烏未成名之前，他們?nèi)フ?/p>

24、企業(yè)和廠商到義烏來參展，對方連杭州都不知道，就更不要說義烏了，對方常常會不客氣地問：1000多個展位，但仍是義烏在哪里呀，到義烏干什么去呀？為什么不到北京、上海去辦？現(xiàn)在是很多參展商不請自到，盡管今年的義博會增加了 僧多粥少。這讓義博會痛并快樂著。機遇其實很重要義烏的會展業(yè)之所以能夠順利成長，跟義烏抓住了兩個歷史機遇有極大的關(guān)系。在 2001 年前，義烏主攻國內(nèi)市場。在當(dāng)時國有流通體制大幅 的改革，原來的商業(yè)部、輕工部、內(nèi)貿(mào)部、供銷社等國有流通機構(gòu)逐步取消，計劃經(jīng)濟時代的樊籬正在逐漸消除，特別是日用商品市場放開了， 義烏正是抓了這一歷史機遇，將義烏市場定位為全國小商品集散地，全國小商品批發(fā)的一

25、級站，組織全國各地貨源，構(gòu)筑了一個門類齊全的小商 品體系，商品輻射江浙一帶乃至北京天意、天外天等地。通過小商品博覽會，義烏的小商品市場發(fā)生了新的變化，一些新的經(jīng)驗與新的產(chǎn)品走進 了義烏，更加激蕩了義烏市場這池春水。2001年后，義烏開始開拓國外市場。當(dāng)時的外經(jīng)貿(mào)部部長石廣生的義烏之行，對義烏來說是一個比較重要的轉(zhuǎn)折點。石廣生部長在視察義烏時，對義烏市場的業(yè)態(tài)給予了充分肯定，認為義烏的小商品市場對全國來說，是一般商品的一般貿(mào)易的一個非常好的平臺。當(dāng)時就有4000 多外商常駐義烏采購，這個數(shù)字在當(dāng)時確實很驚人，而且義烏小商品琳瑯滿目。石廣生為義烏市場題了八個字：服務(wù)全國，面向世界。這對義烏市場的發(fā)

26、展也是一次不小的觸動，義烏的會展業(yè)因此更是如沐春風(fēng)。品牌化運作很關(guān)鍵義博會能夠如此快地入圍國內(nèi)知名展會， 這也與作為"義博會"的承辦單位， 會展中心堅持展館經(jīng)營和會展拓展為一體的戰(zhàn)略分不開的，為了提升義烏的會展水平，義烏會展中心采取了一系列具體措施：一是品牌化運作，以"義博會 "為龍頭，打造區(qū)域會展品牌，形成國際行業(yè)品牌展會，提高"義博會 "參展企業(yè)準(zhǔn)入門檻，增加知名企業(yè)和品牌產(chǎn)品的參展比例。同時開發(fā)、扶植、培育、壯大新主題的品牌展會，改變"義博會 "單一主題的現(xiàn)狀。二是專業(yè)化服務(wù)，在 "義博會 &quo

27、t;的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，集中展示市場競爭力強、出口前景好、優(yōu)勢明顯的日用消費品，突出小商品特色，組織專業(yè)買家和觀眾；在辦展操作過程中，體現(xiàn)專業(yè)化服務(wù)；同時，圍繞"義博會 "和展館，開展專業(yè)化配套活動，促進辦展隊伍的專業(yè)化發(fā)展，而 "義博會的國際化發(fā)展，則集中吸引國際參展商，同時吸引更多的國際專業(yè)買家到展會現(xiàn)場。三是要吸引國際、國內(nèi)知名會展企業(yè)來義烏辦展，促進主體多元化。在義烏參加義博會的企業(yè)， 99%都是制造商，因此，義博會的采購都是源頭采購，成本較低，這是對買家最大的吸引力，也是境外客商最為看重的，這是義博會抓住客戶的 "秘訣 "。談及義烏會展業(yè)

28、的未來，鄭總告訴記者，義博會已經(jīng)成為知名展會，從戰(zhàn)略上，培育新的大型展覽會就成為義烏小商品城會展中心工作的重要任務(wù)，今年 3月的"文化產(chǎn)業(yè)博覽會 "、4月份的 "五金電器博覽會 " 、4月底的 "義烏出口商品交易會 "，以及明年的化妝品展覽會都是義烏重點培育的新項目。今年的文博會內(nèi)涵又豐富了許多。其定位是不求大，而求專。實施錯位競爭，差異化發(fā)展。義烏的品牌展覽會一是自辦展會；二是強強聯(lián)手；三是引進一些外展。目前義烏正在考慮與國外強手聯(lián)手，實施全球化戰(zhàn)略布局。明年將推出兩個項目出展推出，一是到漢堡，一是到巴基斯坦。到時義烏會包機去參展，這不僅在義烏的會展史上，對中國會展業(yè)來說都可以說是個壯舉。義烏的口號是不但要走出去，而且走進去，更要走上去，力爭讓義烏的小商品進入歐洲主流渠道。結(jié)束語：關(guān)于義烏的系列報道已近尾聲，難忘的義烏之行卻仍回味無窮。義烏全球最大的小商品市場、義烏的全國第三大貿(mào)易類展會義博會 ”，特別是這里“居廟堂之高則憂其民 ”的父母官， “居江湖之遠則憂其君 ”的百姓，都給我留下了極深的印象。這里有能夠有所為有所不為的政府，這里有勤耕客人是好學(xué)、剛正勇為，善包容、知感恩的義烏百姓。義烏的政府能夠在有為與無