XX蛋白粉市場(chǎng)營(yíng)銷案例修正版

1、修正版XX蛋白粉市場(chǎng)營(yíng)銷案例企業(yè)介紹本企業(yè)主要生產(chǎn)各種運(yùn)動(dòng)補(bǔ)劑，為運(yùn)動(dòng)員和健身愛好者提供各種營(yíng) 養(yǎng)品。本企業(yè)銷售的運(yùn)動(dòng)補(bǔ)劑分為兩個(gè)部分， 第一個(gè)部分為從國(guó)外進(jìn) 口的產(chǎn)品，另一個(gè)部分是我們企業(yè)研發(fā)的運(yùn)動(dòng)補(bǔ)劑。 我們推出的主要 產(chǎn)品就是蛋白粉和肌酸。市場(chǎng)背景目前，隨著人們?cè)絹碓阶非笊眢w健康和健美的體型， 各種運(yùn)動(dòng)補(bǔ)劑 在我國(guó)的銷售情況也變得越來越好， 已經(jīng)出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況，特 別是對(duì)蛋白粉的需求量逐年增加。然而，正規(guī)店所銷售的蛋白粉，價(jià) 格非常高，人們很難接受，網(wǎng)上銷售的蛋白粉又真假難辨。在這個(gè)時(shí) 候，我們企業(yè)開始代理國(guó)外優(yōu)秀品牌的蛋白粉， 并主動(dòng)研發(fā)自己的產(chǎn) 品，目前銷售情況良好。產(chǎn)品狀況蛋

2、白質(zhì)是人體的重要組成部分，男性在飲用蛋白粉后，可以使得肌 肉更加強(qiáng)健，女性在飲用蛋白粉后，可以擁有更加曼妙的身姿。對(duì)于 熱愛健身、熱愛健美的人士來說，蛋白粉是必不可少的，它一方面可 以縮短健身后的恢復(fù)時(shí)間，另一方面又能大大提高人們健身的效果。蛋白質(zhì)是保證機(jī)體健康最重要的營(yíng)養(yǎng)素，它是維持和修復(fù)機(jī)體以及細(xì) 胞生長(zhǎng)所必需的，它不僅影響機(jī)體組織如肌肉的生長(zhǎng)， 還參與激素的 產(chǎn)生、免疫功能的維持、其它營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)和氧的轉(zhuǎn)運(yùn)以及血紅蛋白的生 成、血液凝結(jié)等多方面。一般腦力勞動(dòng)者每天所需的蛋白質(zhì)為每千克 體重0.8-1.0克，從事大強(qiáng)度的運(yùn)動(dòng)員及健美愛好者的需要量則為他 們的2-3倍。因?yàn)楦邚?qiáng)度的運(yùn)動(dòng)會(huì)不同程度

3、地破壞肌細(xì)胞，引起肌 肉蛋白的分解，蛋白質(zhì)的及時(shí)補(bǔ)充能減少肌肉組織的破壞， 促進(jìn)蛋白 的合成，甚至超量恢復(fù)，從而使肌肉得到增長(zhǎng)，力量得到提高。傳統(tǒng)做法通過吃肉補(bǔ)充蛋白質(zhì)往往會(huì)攝入過多的脂肪，引起體脂增加，甚 至影響心血管的健康。處于生長(zhǎng)發(fā)育期的兒童需要大量的蛋白質(zhì)滿足 身體發(fā)育的需要，懷孕婦女則需要大量的蛋白質(zhì)以制造紅血球和胎兒 的發(fā)育，而傳統(tǒng)的大魚大肉的補(bǔ)法往往讓許多女性生完孩子后仍然大 腹便便，因?yàn)樗齻冊(cè)谘a(bǔ)蛋白質(zhì)的同時(shí)，也補(bǔ)進(jìn)去了大量的脂肪。手術(shù)之后以及大病初愈的病人也需要大量的蛋白質(zhì)以促進(jìn)機(jī)體康復(fù)，提高免疫力。另外食欲不好或消化功能不良的人以及通過節(jié)食方法來 減肥者、素食主義者都可能蛋白

4、質(zhì)攝入不足， 這不僅會(huì)導(dǎo)致兒童發(fā)育 遲緩，影響機(jī)體水份代謝，還可能導(dǎo)致免疫功能低下，睡眠不良和貧 血等多種疾病。在這些情況下，優(yōu)質(zhì)蛋白粉就成為一種良好的補(bǔ)充品。同時(shí)，蛋白粉又不像其他的運(yùn)動(dòng)補(bǔ)劑一樣，會(huì)給人體帶去很多副作用, 由于制造來源都是純天然的，蛋白粉不會(huì)對(duì)人體帶來任何副作用。 我 們企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)很多正品店的蛋白粉價(jià)格過于昂貴, 普通大眾很難承擔(dān)得起，很多網(wǎng)上的產(chǎn)品卻不那么讓人放心，因此, 我們準(zhǔn)備代理國(guó)外品牌的蛋白粉，給大家提供放心的、價(jià)格合適的、高質(zhì)量的蛋白粉，與此同時(shí)，我們也研發(fā)了自己的產(chǎn)品，也就是XX 蛋白粉。這種蛋白粉蛋白質(zhì)濃度很高，同時(shí)在蛋白粉內(nèi)加入了一些維 生素

5、，這些維生素可以促進(jìn)人體對(duì)蛋白質(zhì)的吸收，因此，我們自己生 產(chǎn)的蛋白粉質(zhì)量也是很不錯(cuò)的。銷售渠道 1在每個(gè)城市都有我們XX蛋白粉的專賣店，該店內(nèi)配有蛋白粉防偽 裝置，用以辨別蛋白粉的品質(zhì)。2將該蛋白粉交給代理商銷售，但是我們會(huì)定期派出工作人員去代理 商處進(jìn)行監(jiān)督。3在健身房進(jìn)行銷售，選擇一些健身會(huì)員較多的健身房，在這些健身 房?jī)?nèi)設(shè)營(yíng)銷點(diǎn)。4創(chuàng)建官方銷售網(wǎng)站，讓消費(fèi)者可以在網(wǎng)上直接提交個(gè)人訂單， 然后 我們送貨到門。競(jìng)爭(zhēng)形式我們通過先銷售國(guó)外高質(zhì)量蛋白粉的方式，確立我們公司的信譽(yù), 然后在推出自己的產(chǎn)品。施行多買多惠的方法，不斷推銷自己的產(chǎn)品。在各健身房的銷售點(diǎn)，讓健身愛好者品嘗我們的蛋白粉，讓他們吃出 效果，然后再進(jìn)行推廣。同時(shí)，面對(duì)其它品牌的蛋白粉，我們會(huì)給消 費(fèi)者，提供最佳的品質(zhì)，最高的性價(jià)比，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。廣告策劃抓住人們對(duì)蛋白粉效果的高要求，我們的廣告的重點(diǎn)也要在效果這方面。我們會(huì)在健身房尋找一些健身效果不佳的健身愛好者，和他們 合作，給他們免費(fèi)提供我們的XX蛋白粉，在服用一段時(shí)間后，對(duì)他們的健身效果進(jìn)行評(píng)測(cè)和公布，讓消費(fèi)者了解我們的品牌，讓消費(fèi)者 看到我們蛋白粉的真實(shí)效果。此外，我們