管理渠道成員信用教學(xué)設(shè)計

1、管理渠道成員信用教學(xué)設(shè)計單元名稱第三章 渠道成員選擇 第四節(jié) 管理渠道成員信用學(xué) 時2單元簡介 在了解渠道信用風(fēng)險的基礎(chǔ)上，掌握渠道成員資信評估與信用管理的步驟以及渠道成員信用管理的方法。知識目標1渠道信用風(fēng)險；2渠道成員資信評估與信用管理的步驟；3渠道成員信用管理的方法；能力目標1能正確理解渠道信用風(fēng)險；2掌握對渠道成員的資信評估與信用管理的步驟；3、掌握企業(yè)對渠道成員進行信用管理可以采用的方法。實訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)背景資料提供的情況制定六喜源·原木門渠道成員資信評估與信用管理辦法： 1明確六喜源·原木門中間商信用風(fēng)險的主要來源；2制定制定六喜源·原木門渠道成員資信評估

2、與信用管理辦法。相關(guān)知識渠道信用風(fēng)險；渠道成員的資信評估與信用管理；渠道信用管理的具體方法。教學(xué)設(shè)計課程安排一、渠道信用風(fēng)險的概念課時安排：1課時課程引入：通過提問引入：很多企業(yè)在渠道運作中面臨渠道風(fēng)險，試問什么是渠道風(fēng)險？企業(yè)會在什么情況下面臨渠道分銷？講授方法：1.學(xué)生總結(jié)2.歸納渠道風(fēng)險發(fā)生的可能的情況資源調(diào)用：QD030407D：渠道信用風(fēng)險QD030416A：警惕賒銷條件下的信用風(fēng)險QD030417A：IT渠道的風(fēng)險課堂提問：當企業(yè)面臨渠道風(fēng)險時，應(yīng)該怎么辦？又怎么在事前做好渠道風(fēng)險的防控？二、渠道成員資信評估與信用管理的步驟課時安排：1課時（一）渠道成員資信調(diào)查案例導(dǎo)入：QD030

3、418A：老客戶也會發(fā)生信用風(fēng)險講授方法：運用分類教學(xué)法、案例教學(xué)法通過案例進行講述。資源調(diào)用：QD030408D：資信調(diào)查QD030410D：渠道成員資信評估與信用管理的步驟QD030418A：老客戶也會發(fā)生信用風(fēng)險（2） 渠道成員資信評估案例導(dǎo)入：QD030419A：某集團公司客戶信用等級評估方案講授方法：運用分類教學(xué)法、案例教學(xué)法通過案例進行講述。資源調(diào)用：QD030419A：某集團公司客戶信用等級評估方案QD030404Q：營運資產(chǎn)分析模型計算方法QD030410T：評估值與營運資產(chǎn)百分比率課堂提問：做好經(jīng)銷商的資信評估，有什么重要的意義？（3） 信用管理案例導(dǎo)入：QD030420A：

4、外商的信用管理講授方法：運用分類教學(xué)法、案例教學(xué)法通過案例進行講述。資源調(diào)用：QD030420A：外商的信用管理 QD030409D：信用管理（4） 業(yè)務(wù)風(fēng)險防范案例導(dǎo)入：QD030421A：某大型央企的業(yè)務(wù)風(fēng)險防范講授方法：運用分類教學(xué)法、案例教學(xué)法通過案例進行講述。資源調(diào)用：QD030421A：某大型央企的業(yè)務(wù)風(fēng)險防范QD030410D：渠道成員資信評估與信用管理的步驟課堂提問：對某大型央企的業(yè)務(wù)風(fēng)險防范措施，我們有什么啟示？三、管理渠道成員信用的方法課時安排：1課時講授方法：1. 課堂提問2. 總結(jié)資源調(diào)用：QD030422A:某知名銷售企業(yè)的信用管理內(nèi)容分析重點：1渠道信用風(fēng)險；2渠道

5、成員資信評估與信用管理的步驟；3渠道成員信用管理的方法；難點：渠道成員信用管理的方法實訓(xùn)安排實訓(xùn)內(nèi)容簡介：根據(jù)背景資料提供的情況制定六喜源·原木門渠道成員資信評估與信用管理辦法： 1明確六喜源·原木門中間商信用風(fēng)險的主要來源；2制定制定六喜源·原木門渠道成員資信評估與信用管理辦法。實訓(xùn)目標：通過六喜源·原木門渠道成員信用管理的實訓(xùn)，讓學(xué)生基本了解和掌握渠道成員資信評估和信用管理的具體策略。實訓(xùn)時間：1課時實訓(xùn)方法：實訓(xùn)平臺操作單元小結(jié)關(guān)鍵概念：渠道信用風(fēng)險；渠道成員的資信評估與信用管理；渠道信用管理的具體方法。實訓(xùn)要點總結(jié)：通過本次實訓(xùn)，讓學(xué)生基本了解和掌握渠道風(fēng)險、渠道成員資信評估和信用管理的具體策略。課后作業(yè)（以后補） 單選5 多選3 簡答題5 案例分析2 教學(xué)資源QD030407D：渠道信用風(fēng)險QD030416A：警惕賒銷條件下的信用風(fēng)險QD030417A：IT渠道的風(fēng)險QD030408D：資信調(diào)查QD030410D：渠道成員資信評估與信用管理的步驟QD030418A：老客戶也會發(fā)生信用風(fēng)險QD030419A：某集團公司客戶信用等級評估方案QD030404Q：營運資產(chǎn)分析模型計算方法QD030410T：評估值與營運資產(chǎn)百分比率QD030420A：外商的信用管理 QD030409