化妝品活動(dòng)方案1

1、化裝品活動(dòng)方案導(dǎo)讀：范文化裝品活動(dòng)方案【篇一：新奇的化裝品活動(dòng)方案】一、活動(dòng)主題喜迎奧運(yùn)新春獻(xiàn)禮幸運(yùn)100溫錢一把抓三重驚喜大奉送二、 活動(dòng)時(shí)間：2021年1月1日 2021年2月1日三、活動(dòng)內(nèi)容驚喜一：幸運(yùn)100%金錢一把抓：活動(dòng)細(xì)那么：1:凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%2:各美容院及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片.3:獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60玳價(jià)值20元的代金券,10炳價(jià)值18元的 護(hù)手霜,5%介值68元的純露,5炳價(jià)值99元的非常61»超值體 驗(yàn)卡,5響價(jià)值50元代金券,3%介值100元代金券,2%

2、介值386元 的祛皺套盒,10%!其他小禮品.4:顧客單手進(jìn)行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原 那么是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱.5:所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場兌換.驚喜二：空瓶換物活動(dòng)細(xì)那么：1:凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶,均可在店內(nèi)或商場 柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,2:兌換細(xì)那么為：一代產(chǎn)品空瓶3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支二代產(chǎn)品空瓶1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支3支可兌換價(jià)值68元的純露一支5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支驚喜三：禮上加禮好運(yùn)連連活動(dòng)細(xì)那么：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店一次性消費(fèi)滿 300元的顧客,

3、均可獲贈(zèng)價(jià)值 300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場券一張,屆時(shí)可 以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有時(shí)機(jī)獲 得千元大獎(jiǎng),以單次滿300元為一次時(shí)機(jī)依次類推,具體細(xì)那么詳見沙 龍會(huì)活動(dòng)方案.一、籌劃目的：1、必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要一炮打響",表達(dá)宏大規(guī)模的特點(diǎn)2、迅速提升“同仁御顏養(yǎng)生堂的知名度,吸引消費(fèi)者來參加 開業(yè)活動(dòng).3、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績.二、籌劃思路：1、籌劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng),讓開業(yè)時(shí),“某某品牌就充滿人 氣.2、提煉訴求賣點(diǎn),在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購置欲 望.3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案,讓消費(fèi)者重復(fù)購置,提升市場競爭 力,提升銷售額.

4、三、籌劃方案：1、提煉訴求賣點(diǎn):首家社區(qū)理想養(yǎng)生堂價(jià)格低、效勞好、質(zhì)量過硬2、設(shè)計(jì)促銷方案：方案1:開業(yè)演出及開業(yè)儀式利用演出來吸引消費(fèi)者全天演出方案2:向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想養(yǎng)生堂突出“理想也就是價(jià)格、效勞用報(bào)紙向社會(huì)公告用巨幅向社會(huì)公告方案3:開業(yè)有禮,紅包多多以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式開業(yè)期間,見人發(fā)一張方案4:每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款可以長期推行要推銷售額大的,影響才會(huì)大方案5:累計(jì)消費(fèi)達(dá)xxx元,贈(zèng)禮贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者產(chǎn)品開業(yè)一個(gè)月后,可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品3、設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)：方案1:人體廣告宣傳宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方,比方門店前路口、選擇人流量大的時(shí)候,比方早晨上班、晚上

5、下班的頂峰期,要有5人以上才有氣勢,才有宣傳效果.四、宣傳1、飛字廣告：某某品牌店 XX煩業(yè)有禮某某店有禮驚喜不斷2、報(bào)紙文案：隨著人民生活水平的不斷提升,健康和保健越來越為社會(huì) 所關(guān)注.某某品牌正是應(yīng)是順勢的產(chǎn)物.500余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚 "某某品牌,其產(chǎn)品秉承了同仁堂 338年的優(yōu)良傳統(tǒng).傳統(tǒng)和時(shí)尚 并行,養(yǎng)生和養(yǎng)顏完美融合,真正意義上的貼近生活,情系百姓.終于,同仁御顏養(yǎng)生堂 X月X日正式入駐xx屆時(shí)舉行特大酬 賓活動(dòng)！5元,享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只,解決肌膚枯燥！12元,享受價(jià)值68元的純露1瓶！縷縷芳香,熏出魅力 開業(yè)一月內(nèi)促銷不斷,驚喜不容錯(cuò)過！地址： ：3、開業(yè)

6、橫幅：某某進(jìn)店有禮驚喜不斷4、開業(yè)氣球：某某進(jìn)店有禮驚喜不斷5、店內(nèi)海報(bào)：5元,享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只,解決肌膚枯燥! 12元,享受價(jià)值68元的純露1瓶！縷縷芳香,熏出魅力6、X展架5元,享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只,解決肌膚枯燥!12元,享受價(jià)值68元的純露1瓶！縷縷芳香,熏出魅力.7、其他宣傳：開業(yè)軍樂隊(duì)或秧歌隊(duì)五、費(fèi)用預(yù)算【篇二：化裝品婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案】一、活動(dòng)主題：快樂女人節(jié)“美麗存折送不停二、活動(dòng)目的：三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化裝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一, 也 是新一年的首個(gè)重要活動(dòng),要通過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購物欲望, 為 新一年的銷售翻開一個(gè)良好的開端.三、活動(dòng)時(shí)間：3

7、月5日3月12日四、活動(dòng)內(nèi)容：、活動(dòng)期間,凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)“美麗存折、消費(fèi)滿38元,即可獲贈(zèng)“美麗存折 廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支.、消費(fèi)滿138元, 廣告品牌萊妃神奇裸妝、消費(fèi)滿238元, 露眼部套盒+月護(hù).、消費(fèi)滿338元,即可獲贈(zèng)“美麗存折bb霜一盒+周護(hù).即可獲贈(zèng)“美麗存折即可獲贈(zèng)“美麗存折視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)、所有的“美麗存折限以后購物使用,每消費(fèi)用一張“美麗存折,一張“美麗存折可抵 10元.有效期至2021年9月1日.1張.1張+價(jià)值38元的央視5張+價(jià)值98元的央視8張+價(jià)值118元滋可12張+價(jià)值168元的央50元,就可使“美麗存折、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的

8、,可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份.、會(huì)員到場,可享受雙倍積分H介值25元的滋可露女性套盒旅行 裝.五、執(zhí)行步驟：、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容, 并送上節(jié)日 的祝福.、準(zhǔn)備好“美麗存折的卡片和顧客登記手冊,以便清楚記錄顧 客的消費(fèi)情況.、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、 x展架.、活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單.六、費(fèi)用預(yù)算：卡片費(fèi)用300元x展架40元海報(bào)25元傳單200元其他費(fèi)用500元合計(jì)1065元【篇三：化裝品活動(dòng)籌劃方案】一、免費(fèi)類促銷方案選用方法：免費(fèi)樣品原因：1、應(yīng)對競爭在同類產(chǎn)品中,免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了.

9、鑒于此種情況,我們就不能落后,要來留住老用戶,在競爭對手試圖用此利益點(diǎn)拉攏 消費(fèi)者的時(shí)候,我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新用 戶和留住忠誠顧客.2、新品試用李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚,所以,可以不定期地推出各種新產(chǎn)品,如近年來推出的水分美白的水果系列、 纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等.而免費(fèi)樣品的贈(zèng) 送就可以讓消費(fèi)者對其進(jìn)行試用,消除其疑心的心理障礙,降低其消 費(fèi)風(fēng)險(xiǎn).并使其對李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象.實(shí)施：1、時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱 點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段2、地點(diǎn)：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市和各專賣店, 其中超市地點(diǎn)具

10、體為專柜附近區(qū)域.3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)治理和發(fā)放免費(fèi)樣品.消費(fèi)者憑購物 付款小票到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品,并填寫領(lǐng)取樣品表格.4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人,專賣店那么為店員執(zhí)行.5、步驟：、促銷員到位,準(zhǔn)備活動(dòng).、消費(fèi)者購置李醫(yī)生產(chǎn)品.、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格.、領(lǐng)取免費(fèi)樣品.、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量,整理樣品登記表 信息.提交上級,下班.6、操作難點(diǎn)：促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品.消費(fèi)者配合度可能會(huì)由于步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低.賣場的配合度可能不高超市中信息的傳達(dá)率可能不高.費(fèi)用預(yù)算及效果評估1、費(fèi)用預(yù)算：免費(fèi)樣品本身的本錢.促銷人員花費(fèi).賣場租用及相關(guān)費(fèi)用.2

11、、效果評估：由于這種方法比較常見,所以可能不太容易引起 消費(fèi)者的注意.但對于那些購置李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比較 好也比較實(shí)惠的回饋方式,有利于建立品牌的忠誠度,和品牌的美譽(yù) 度.但是,畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者,不利于開拓市 場.二、優(yōu)惠類促銷方案選用方法：退款原因：1、應(yīng)對競爭在同類產(chǎn)品中,采用退款的方式的廠家并不多.選用此方法可以 讓消費(fèi)者覺得略有新意.2、給我們的顧客實(shí)惠李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù), 是消費(fèi)者 認(rèn)為性價(jià)比較高的產(chǎn)品.為了答謝消費(fèi)者,采用退款的方式可以讓消 費(fèi)者感覺到實(shí)惠.3、提升銷量采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售,效果較理想.而且

12、, 定為滿50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售, 其單品售價(jià)多為30元至48元之間,如眼霜、化裝水和一些面膜套裝, 多為日常保養(yǎng)中的必備品,消費(fèi)者可以借此時(shí)機(jī)提前購置.而要想達(dá) 到50元的標(biāo)準(zhǔn)那么還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶,也是較為理想的 搭配,可以相互促進(jìn)銷售.實(shí)施：1、時(shí)間：3月1日至3月8日2、地點(diǎn)：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市和各專賣店, 其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域.3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)治理和退還現(xiàn)金.消費(fèi)者一次性購李 醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票到專人處領(lǐng)取 5元的答謝退 款,并填寫領(lǐng)取退款的表格.4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人,專賣店那么為店

13、員執(zhí)行.5、步驟：、促銷員到位,準(zhǔn)備活動(dòng).、消費(fèi)者購置李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元.、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格,務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號.、領(lǐng)取對應(yīng)金額的退款.、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,促銷員清點(diǎn)退款金額,并整理退款登記表信 息.提交上級,下班.6、操作難點(diǎn)：消費(fèi)者配合度可能會(huì)由于步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低.賣場的配合度可能不高.超市中信息的傳達(dá)率可能不高.費(fèi)用預(yù)算及效果評估1、費(fèi)用預(yù)算：退款金額.促銷人員花費(fèi).賣場租用及相關(guān)費(fèi)用2、效果評估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能 參與度不高,但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷量.三、競賽類與抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N方案選用方法：答卷后抽獎(jiǎng)原因：1、可以收集更多消費(fèi)

14、者資料,建立信息庫,便于日后公關(guān),鞏 固消費(fèi)者忠誠度.2、了解更多產(chǎn)品反響信息,便于改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和增強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量, 更好的滿足消費(fèi)者需求.實(shí)施：1、時(shí)間：全年2、地點(diǎn)：網(wǎng)站3、執(zhí)行方式：消費(fèi)者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站,進(jìn)行個(gè)人資料、購買李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫.每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者,郵寄贈(zèng)送價(jià)值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝.4、人員：網(wǎng)絡(luò)治理人員,公正處公正人員,負(fù)責(zé)與中獎(jiǎng)消費(fèi)者 聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員.5、步驟：、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置.、贈(zèng)送獎(jiǎng)品確實(shí)定：冬季贈(zèng)送李醫(yī)生補(bǔ)水面膜套裝,主題“滋潤 一冬；春季贈(zèng)送李醫(yī)生眼影套裝,主題“繽紛春公主；夏季贈(zèng)送 防曬套裝,主題“陽光麗人；秋季水果水分美白套裝,主

15、題“果然 漂是.、廣告宣傳,可在各類廣告中參加此抽獎(jiǎng)信息,還要在包裝上宣 傳此活動(dòng).、消費(fèi)者上網(wǎng)填寫資料.、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng),每月月初抽出中獎(jiǎng)?wù)?并由公證人員進(jìn)行公正.、工作人員與中獎(jiǎng)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò),確認(rèn)收貨地址、工作人員寄送獎(jiǎng)品.、獎(jiǎng)品收到的反響.、以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié).6、操作難點(diǎn)：宣傳力度可能不夠.網(wǎng)絡(luò)營銷的參與度可能不高.消費(fèi)者所填信息不實(shí).消費(fèi)者可能因?qū)Κ?jiǎng)品不感興趣而拒絕參加活動(dòng).加大了網(wǎng)絡(luò)上的營銷本錢.四季獎(jiǎng)品的總價(jià)值應(yīng)該是相近的,不能相差懸殊,預(yù)防不公平.費(fèi)用預(yù)算及效果評估1、費(fèi)用預(yù)算：獎(jiǎng)品費(fèi)用.網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用.網(wǎng)絡(luò)治理人員費(fèi)用.公正相關(guān)費(fèi)用.其他

16、工作人員費(fèi)用.郵寄費(fèi)用.宣傳相關(guān)費(fèi)用.2、效果評估：參與度成為了此項(xiàng)促銷的最大問題,而且獎(jiǎng)品的 吸引力不夠高,因此,其影響力可能不夠大,效果可能不夠明顯.但 是,網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)越來越具有影響力了,所以,還是要慢慢 地進(jìn)行這方面的嘗試,以為在未來贏得更多消費(fèi)者打好根底.【篇四：化裝品圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案】以“來就送、買還送、購物大派送為活動(dòng)主線,特別推知名優(yōu) 家電超低價(jià)競拍活動(dòng),同時(shí)貫穿“銀色狂想曲大型文藝演出,竭力 營造節(jié)日的喜慶、狂歡氣氛,通過轟動(dòng)的社會(huì)效應(yīng),促進(jìn)商場銷售, 提升企業(yè)形象.一、歡樂圣誕打折購物帶好禮時(shí)間：XX年12月18日-25日具體內(nèi)容：活動(dòng)期間,全樓商品6折起銷售,凡

17、當(dāng)日在打折根底 上累計(jì)購物滿30元,家電、彩妝類滿60元者可憑購物微機(jī)小票到一 樓換卡處換取歡樂卡一張,多買多換.二、來就送時(shí)間：XX年年12月24日時(shí)晚20: 00-24 : 00具體內(nèi)容：活動(dòng)期間,凡光臨大樓的顧客均可獲贈(zèng)圣誕小禮品一 份.三、買還送1、時(shí)間：XX年年12月24日晚20: 00-24 : 002、具體內(nèi)容：活動(dòng)期間,凡在我樓打折根底上累計(jì)購物滿10元, 可憑購物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂.四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送1、活動(dòng)時(shí)間：XX年年12月24日晚20: 00-24 : 002、具體內(nèi)容：活動(dòng)期間,凡光臨我樓的顧客,均可到北門廣場 舞臺參加現(xiàn)場名優(yōu)家

18、電競拍活動(dòng).五、平安夜“銀色狂想曲大型文藝演出1、活動(dòng)時(shí)間：XX年年12月24日晚20: 00-24 : 002、具體內(nèi)容：活動(dòng)期間,我樓西門廣場群星薈萃,聯(lián)袂表演,以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲,為圣 誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐.這只是某化裝品店搞的一個(gè)化裝品圣誕節(jié)活動(dòng)方案,僅供參考, 其中的詳細(xì)內(nèi)容,您可以根據(jù)白己店鋪的需要而做隨意更改, 最終目 標(biāo)就是把商品售出去,還要客戶對你的商品及店鋪體驗(yàn)良好, 能讓客 戶在你的店里長久的消費(fèi)才是最高明的哦！【篇五：化裝品節(jié)假日促銷活動(dòng)方案】所謂促銷,即是通過一種手段或方法來促進(jìn)和提升專營店銷量的 一種活動(dòng)方式.節(jié)假日的

19、到來,消費(fèi)者輕松過節(jié),有較充足的時(shí)間來 化裝品專營店輕松消費(fèi),碰到節(jié)假日,消費(fèi)者也讓忙碌辛苦的白己有 一個(gè)消費(fèi)的理由.這樣的時(shí)機(jī)也給予專營店促銷活動(dòng)一個(gè)好的促銷理 由,促銷主題.但節(jié)假日時(shí)期,各零售商家都在舉辦各類促銷活動(dòng),消費(fèi)者面對 的各類促銷活動(dòng)的誘惑數(shù)不勝數(shù),化裝品專營店面對不同的商家及同 行之間的促銷活動(dòng),承受的促銷競爭壓力極大,專營店經(jīng)營者如何規(guī) 避終端促銷競爭的風(fēng)險(xiǎn),如何讓促銷活動(dòng)吸引住消費(fèi)者的眼球, 能將 消費(fèi)者導(dǎo)流至白己的專營店,提升專營店銷量,提升所得利潤.而不 成功的促銷活動(dòng)會(huì)導(dǎo)致有的專營店在節(jié)假日銷量不升反降,或是做了銷量卻達(dá)不到預(yù)期的利潤目標(biāo).我們該如何做？一、明確化裝

20、品節(jié)假日促銷活動(dòng)目的：專營店促銷活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷量, 獲取利潤.平常時(shí)段的 促銷可能會(huì)以宣傳化裝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化裝品品牌 為主要目的,以宣傳為主,吸納更多的新客源.如冬季的"三大節(jié)日",氣候嚴(yán)寒而枯燥,化裝品專營店的消費(fèi)者 主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng),正是化裝品銷售的旺季,做"三節(jié)"促銷活動(dòng)的主要 目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主,重點(diǎn)宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠 活動(dòng),以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng), 讓消費(fèi)者感受到化裝品專 營店給予她們在節(jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠, 得到她們想要的利益；在促銷 活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作, 增強(qiáng)專營店的宣傳工作,讓更

21、 多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化裝品專營店, 從而拓展專營店客源. 專營店以這一目的去籌劃節(jié)假日促銷活動(dòng)方案.二、確定適合的節(jié)假日促銷的活動(dòng)方案：1、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案籌劃根底：分析化裝品專營店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、 消費(fèi)水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購置單品價(jià)格帶、購置頻率、品牌購置動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類,同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消 費(fèi)者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品構(gòu)成.我們結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的 活動(dòng)方案.如冬季的化裝品消費(fèi)主要以膏霜為主,其中以保濕、補(bǔ)水、 滋潤系列為主.一二級市場消費(fèi)者的化裝品選擇方向以一線品牌為主, 單品

22、價(jià)格帶在80元200元之間,客單量在150元400元之間；三級 市場消費(fèi)者的化裝品選擇方向以二線品牌為主,單品價(jià)格帶以30元100元為主,客單量以80元200元為主.通過這一數(shù)據(jù)我們可以確 定促銷方案中買贈(zèng)的梯級：消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng) 品；通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品,來確定特價(jià)產(chǎn)品及買贈(zèng)產(chǎn)品,加 錢優(yōu)惠多購的促銷活動(dòng)選擇品牌,空瓶抵現(xiàn)的促銷活動(dòng)選擇品牌；通 過分析消費(fèi)者的喜好方向來確定贈(zèng)品種類.在不同冏圈里,化裝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同, 有些人喜歡 特價(jià),名品打折,有些人喜歡買贈(zèng),有些人喜歡抽獎(jiǎng),有些人喜歡加 錢優(yōu)惠多購,我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的 促

23、銷模式為主,或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體.2、節(jié)假日期間化裝品促銷活動(dòng)種類包括有戶外促銷活動(dòng),店內(nèi)促銷活動(dòng),消費(fèi)者答謝會(huì)幾種模式, 不同促銷活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn),分析如下,根據(jù)化裝品專營店店面白身 的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動(dòng)模式.戶外促銷活動(dòng)戶外促銷活動(dòng)通常以促銷臺促銷為主, 場地足夠,同時(shí)戶外促銷 給消費(fèi)者的視覺沖擊力大,可以吸引更多的消費(fèi)者；大型的促銷活動(dòng) 會(huì)配以節(jié)目表演,走秀,大型現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng).冬季戶外氣溫低,風(fēng)大,消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高,促銷人員與 顧客的溝通度不夠,戶外促銷活動(dòng)以銷售為主的話較難以到達(dá)預(yù)期目 的,因而化裝品專營店在冬季節(jié)假日的"三節(jié)"期

24、間要慎重做場外大型 促銷,可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動(dòng).-店內(nèi)促銷活動(dòng)化裝品專營店的主要促銷模式,也是節(jié)假日期間化裝品專營店的 主要促銷模式.店內(nèi)促銷活動(dòng)的促銷模塊可以靈活組合, 促銷氣氛易 于營造,可以給店面帶來直接的人氣；消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營 店的形象、品牌、效勞,停留關(guān)注率高,可以用專營店品牌及產(chǎn)品品 牌深入刺激消費(fèi)者的意識；專營店通常是非開放式狀態(tài),消費(fèi)者入店 后目的消費(fèi)性強(qiáng),店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷人員與消費(fèi)者溝 通,從而成交率與客單量都可以大提升,銷量白然可以有大的提升.店內(nèi)促銷活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制,而專營店的化裝品消費(fèi)會(huì)有時(shí) 間段性,在入店消費(fèi)者人多時(shí)如果接待咨詢來

25、不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客 單量低.,因而做店內(nèi)促銷時(shí),要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流,不 要流失消費(fèi)者.-會(huì)議促銷活動(dòng)在節(jié)假日期間,有些專營店會(huì)舉辦消費(fèi)者答謝會(huì)或是會(huì)員聯(lián)誼會(huì)、 培訓(xùn)講座,通過會(huì)議組織消費(fèi)者在固定的場所進(jìn)行促銷. 這種模式可 以快速地將促銷信息傳遞給來參會(huì)的目標(biāo)消費(fèi)群體,實(shí)現(xiàn)一對多的銷售.同時(shí)通過會(huì)議的有效組織增進(jìn)專營店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系.會(huì)議促銷活動(dòng)針對的消費(fèi)群體數(shù)量有限,必須要提升客單量才能 增加銷量,而會(huì)議舉辦時(shí)間有限,要增強(qiáng)會(huì)場的宣揚(yáng)工作,最終將消 費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會(huì)更有效.3、確定好節(jié)假日促銷活動(dòng)方案工程：節(jié)假日促銷活動(dòng)要想成功,促銷活動(dòng)方案中的促銷方案工程要對 消

26、費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力,促銷的力度要夠,滿足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi) 的需求.促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同, 一般來說為買贈(zèng)力度 和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度,可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷產(chǎn)品的熱 賣來做焦點(diǎn).專營店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面, 誘導(dǎo)顧客使 用店面的產(chǎn)品,產(chǎn)生現(xiàn)場的銷量,同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊. 促銷活動(dòng)方案的力度決定了對消費(fèi)者的吸引度, 才能增加節(jié)日氣氛和 人氣.常用的促銷活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增 購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等.特價(jià)專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品, 價(jià)格

27、比照度會(huì)清楚,消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度. 消費(fèi)者不 熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),由于消費(fèi)者對產(chǎn)品了解不深,是沒有太大 吸引力度的.品牌折扣面對大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全 系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售.可以迅速聚攏人氣,提升入店率, 但是由于品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高, 打折后利潤率那么更低了, 因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售, 將消費(fèi)者的購置方 向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上.買贈(zèng)消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：.贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,針對中高端消 費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品,而縣鄉(xiāng)級市場的

28、中低端消費(fèi) 者那么喜歡日常家居用品,.加錢增購加錢增購是指消費(fèi)者在到達(dá)一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購 買另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度, 增購金額 要根據(jù)換購產(chǎn)品的本錢來定.限時(shí)搶購限時(shí)搶購,在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂 購,以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng).在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能到達(dá)搶購效果.限時(shí)搶購的目的,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商 品的銷售時(shí)機(jī).同時(shí)通過時(shí)間段的限制可以限制客流.空瓶抵現(xiàn)這一促銷方法在"三節(jié)"時(shí)可以運(yùn)用,消費(fèi)者在秋季時(shí)所購置的化 妝品已經(jīng)使用得差不多了,已經(jīng)開始準(zhǔn)備購置新產(chǎn)品了,而空瓶剛好 抵現(xiàn)金來購置化裝品,以

29、實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段.； 要注意抵現(xiàn)時(shí)購置一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金.要提升消費(fèi)者的入店率,專營店還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化裝、 免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動(dòng),到達(dá) 促銷目的.促銷活動(dòng)在市場上非凡其多,節(jié)假日促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活 動(dòng)重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以單獨(dú)做某一個(gè)工程,也可以以買贈(zèng)、加 錢增購為主要活開工程,而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容. 各種方式的運(yùn)用要恰到好處,把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值. 活動(dòng)方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對性要強(qiáng), 有的放矢,才能真正有效果.三、做好充分的節(jié)假日促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作:1、促銷

30、產(chǎn)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備：針對促銷活動(dòng)做好銷售預(yù)計(jì),準(zhǔn)備好 合理的促銷產(chǎn)品及贈(zèng)品庫存,以免在活動(dòng)中因缺貨而導(dǎo)致促銷活動(dòng)的 不完美；或是由于庫存過多而導(dǎo)致壓貨.2、促銷物料準(zhǔn)備：促銷活動(dòng)單頁、店內(nèi)POR掛旗、店門橫幅、 展架、海報(bào)、產(chǎn)品折頁、氣球等.做為店面與消費(fèi)者之間的溝通媒介, 影響消費(fèi)者購置欲的工具,在促銷活動(dòng)開始前一定要全部到位.3、促銷人員工作安排：在促銷活動(dòng)開始前,促銷人員全部到位, 參加促銷活動(dòng)人員培訓(xùn),熟悉促銷方案,熟悉促銷產(chǎn)品的陳列及贈(zèng)品 的位置,安排好各人員促銷活動(dòng)中的工作, 每個(gè)人要把握好促銷工作 屬于白己工作內(nèi)容,這樣在促銷活動(dòng)中不會(huì)由于不熟悉某些事宜而影 響了促銷活動(dòng)的效果.四、

31、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案執(zhí)行：1、節(jié)假日促銷活動(dòng)宣傳推廣：前期宣傳推廣和現(xiàn)場宣傳推廣前期宣傳推廣：促銷單頁的派發(fā),短信群發(fā),告訴消費(fèi)者專營店 針對節(jié)假日所做的促銷活動(dòng),只有讓更多的消費(fèi)者知道專營店在做什 么樣的促銷活動(dòng),并且促銷活動(dòng)對消費(fèi)者具有吸引力時(shí), 消費(fèi)者才會(huì) 關(guān)注促銷活動(dòng),才會(huì)關(guān)注專營店,才會(huì)有更多的入店率.現(xiàn)場宣傳推廣：安排促銷人員現(xiàn)場派單,讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)取 禮品或體驗(yàn)裝,派一張單頁送一個(gè)氣球給過往行人來吸引人氣.2、節(jié)假日促銷活動(dòng)現(xiàn)場氣氛營造：制造節(jié)日氣氛,吸引人氣.a、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球,促銷海 報(bào),節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氣氛,同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào),布置

32、各類POP宣傳品吸引顧客關(guān)注；門口掛節(jié)日祝福橫幅,在戶外張貼 促銷POPW報(bào).b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū),利用形象展架,帳 篷,氣球,進(jìn)行實(shí)地陳列.沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列 作好氣氛以吸引人氣.c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂,快節(jié)奏的,喜樂的音樂,來吸引 消費(fèi)者,同時(shí)刺激在店內(nèi)購置的消費(fèi)者,更易購置.d、贈(zèng)品區(qū)的有效陳列.贈(zèng)品陳列要讓顧客看到,摸到.店員在溝通時(shí)要注重贈(zèng)品的實(shí)用性,大多顧客心動(dòng)的源頭來白贈(zèng)品,贈(zèng)品金 額不高,但要具實(shí)用性,才能激發(fā)興趣促使消費(fèi).e、店內(nèi)的特價(jià)區(qū)的設(shè)立.價(jià)格數(shù)字要醒目,特價(jià)產(chǎn)品陳列要顯 眼.f、促銷人員服裝統(tǒng)一化,可以搭配節(jié)日特色的飾品,吸引消

33、費(fèi) 者的關(guān)注.3、節(jié)假日促銷活動(dòng)銷量提升本卷須知：a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氣氛,熱情接待每一位入店 消費(fèi)者,祝福節(jié)日快樂,并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消 費(fèi)者的消費(fèi)意識,通過有效的溝通去提升銷量.b、老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量預(yù)防繁瑣的語言,通過直接 的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的根底上快速成交, 便于接待更多的消費(fèi)者.c、有新顧客進(jìn)店時(shí),假設(shè)新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,不 要強(qiáng)行推銷.可以充分利用免費(fèi)化裝與免費(fèi)咨詢, 通過免費(fèi)咨詢或免 費(fèi)試妝進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間,尋找時(shí)機(jī)銷售.d、促銷活動(dòng)火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),面對消費(fèi)者不要過于

34、糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后 成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通.成功的節(jié)假日促銷活動(dòng),離不開專營店平時(shí)工作的積累,消費(fèi)者 越認(rèn)可的店面,促銷越有效果,消費(fèi)者越不認(rèn)可的店面,促銷活動(dòng)再 怎么做也難以到達(dá)想要的效果.在這一根底上,籌劃的方案對消費(fèi)者 有針對性,具有吸引消費(fèi)者的力度,準(zhǔn)備工作充分,在促銷活動(dòng)執(zhí)行 中每一位促銷人員都能有激情去面對促銷活動(dòng)及消費(fèi)者,促銷活動(dòng)肯 定成功.【篇六：化裝品活動(dòng)籌劃方案】1:美食林客流分析去超市的顧客,主要從西門進(jìn)去,然后從西門直接出去,而不光 顧正門,由于在西門可以存包,而且效勞臺位于西門附近.去春天百貨的顧客,從正門進(jìn)去,這也是我們

35、重點(diǎn)開發(fā)的顧客, 怎樣挽留這局部顧客,將是我們研究的重點(diǎn).進(jìn)入到美食林后,這些顧客會(huì)做什么？購物、上收銀臺交款、上 廁所、上三樓吃飯,在顧客進(jìn)店后的過程中進(jìn)行插縫宣傳.2:怎樣讓所有進(jìn)美食林的女性顧客都知道靚佳人？正門宣傳：在積分處、在正門外、在消防栓處,放置靚佳人的 x 展架,展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主,漢字說明為次,設(shè)計(jì)要點(diǎn)是：人看 上去就有購置欲望；也可以派人利用空閑時(shí)間在門口進(jìn)行宣傳品的派 發(fā).西門宣傳：利用店內(nèi)空閑時(shí)間,派員工到西門進(jìn)口處,發(fā)放靚佳 人三折頁,進(jìn)行當(dāng)場促銷宣傳.收銀臺宣傳：在收銀臺放置靚佳人的宣傳品； 在收銀臺放置靚佳 人的換購卡,目的不是為了增加銷量,而是利用美食林的客流進(jìn)行口 碑宣傳,讓更多的人傳播靚佳人化裝品,讓更多的女性朋友知道靚佳 人.女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語,附加靚佳人的形象 標(biāo)語.存車處宣傳：存包處我們沒有方法宣傳的話,可以在存車處宣傳, 讓存車師傅穿上靚佳人的衣服,印上靚佳人的標(biāo)語,或者直接委派員 工在存車處進(jìn)行定時(shí)派發(fā)三折頁.3:怎樣讓更多進(jìn)美食林的女性顧客都購置靚佳人產(chǎn)品？3、1:活動(dòng)促銷平面宣傳：3、1、1展架擺放,店前人流量很大, 所以有必要在每次活動(dòng)的時(shí)候