外貿(mào)公司銷售工作月度總結(jié)

1、外貿(mào)公司銷售工作月度總結(jié)【各位讀友,本文僅供參考,望各位讀 者知悉,如假設喜歡或者需要本文,可點 擊下載下載本文,謝謝！】祝大家工作順利】XX年,注定是不平凡的一年.原材 料本錢增加,稅率大調(diào)整,人民幣不斷 升值在這樣的大背景下,外貿(mào)在XX 年顯得尤其艱難.忙忙碌碌的一年眼看 又要過去了,又到了需要對自己的工作 總結(jié)經(jīng)驗教訓的時候了.一回憶過去1.對新銷售區(qū)域的拓展以越南市場為重點開拓市場,培養(yǎng)了 3個新客戶,到XX年底止,總計銷售 金額為28萬美金.從xx年1月起, 共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商 業(yè)合作關(guān)系.2. 注重品牌意識.一個企業(yè)的開展壯大,品牌力量起 著非常大的推動作用.XX年

2、成功把三鋒 品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡,就目前來說, 銷售情況良好.3. 對老客戶的優(yōu)質(zhì)效勞.重點為烏克蘭客戶xx和意大利客戶 yy的跟蹤和效勞.xx在xx年銷售金額 總計為32萬美金,面對xx年歐洲對eu2 標準的實施,歷時6個月,25cc汽油鋸 問題現(xiàn)也得到了解決.二總結(jié)現(xiàn)在1. 產(chǎn)品質(zhì)量有待進一步的提升.無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油 鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨,質(zhì)量投訴 此起彼伏.這對銷售工作的開展產(chǎn)生了 極大的困擾.再者,新產(chǎn)品的開發(fā)周期 過長,就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟,新產(chǎn)品 又不敢推薦的怪現(xiàn)象.2. 跟單工作的艱難.根據(jù)公司以往的生產(chǎn)周期,一般為 30-35天.以xx年來衡量,遠遠超過這

3、個周期.我們的推遲交貨,直接影響到 客戶的銷售方案,這對公司的信譽也會 造成一定的影響.尤其是,每每到發(fā)貨 最新財經(jīng)經(jīng)濟資料感謝閱讀精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料時,不是這種機器少一臺就是那種機器 少兩臺,不僅對工作帶來了非常大的麻 煩,客戶那邊更是不好交代.三展望未來海外市場的開拓沒有終點,xx年對 于xx年來說只是起點.在摸索和經(jīng)歷中 慢慢成長,而新的一年每一項拓展工作 都需要領導的大力支持.市場是殘酷的, xx年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一 年.生于憂患,死于安樂,如果xx年注 定是狂風驟雨,那么請讓它來得更猛烈 些吧.我堅信,在拓展海外市場上,我們 所做的每一步都是為了更好地銷售我們 的產(chǎn)品！做這

4、個軸承銷售工作整整三個半月 了.今天在這十月的最后一天最后一個 時刻,對自己工作做個總結(jié),回憶歷史, 吸取經(jīng)驗教訓,做好以后的工作.從七月十五號我進這個工廠,自己 就顯得有些急躁,電腦老是掉線,注冊 個網(wǎng)站要注冊好幾遍,不過這個時候自 最新財經(jīng)經(jīng)濟資料 感謝閱讀 3 己是努力的,很想多注冊一些免費平臺, 多個渠道找客戶.期間自己也對軸承做 了大概的了解工作,除了軸承行業(yè)的發(fā) 展和現(xiàn)狀外,還包括軸承的分類和代號 等.另外在上班之外的時間,自己也把 公司的樣本做了詳細的一遍的學習,知 道公司生產(chǎn)產(chǎn)品的品種和范圍,還把樣 本里面的英文自己也看了一遍,算是對 自己在行業(yè)相關(guān)英語方面的學習吧.其 中發(fā)現(xiàn)

5、了一點錯誤,好在錯誤不大,當 然也是常見的,或許我吹毛求疵了一些, 還是覺得不夠完美.我太追求完美了. 這個時期,我覺得欠缺的還是系統(tǒng)的記 憶和穩(wěn)固吧.由于,之后,自己加的軸 承群等,出現(xiàn)一些詢價的,那些軸承型 號很多很怪異,有時候自己記不住是哪 J類的,有些知道是哪J類的又看不懂 后面帶的符號的意思.感覺自己知道的 怎么還是那么少.平臺注冊多了,就發(fā)現(xiàn)一些問題, 有些平臺不是會員不能發(fā)布產(chǎn)品信息. 有些注冊的時候,地區(qū)選擇里面根本就 最新財經(jīng)經(jīng)濟資料 感謝閱讀 4 精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料沒有中國.對于這一類不能用或者不好 用的網(wǎng)站,就摒棄掉了,不再用了.而 且,我發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站也很煩人的,只要 在

6、他們網(wǎng)站上注冊信息,就會收到廣告 .這個階段,我選取了幾個比較好 用的網(wǎng)站.每天不至于很沒有目的.這 些網(wǎng)站有專門的國外貿(mào)易平臺,也有我 國的外貿(mào)平臺,當然,都是免費會員. 免費會員能看到的信息很少,不過,長 期下來也積攢了 一些,有給他們發(fā)郵件, 但是都沒有回音,石沉大海了.不過, 想想也很正常,我們自己公司收到廣告 郵件也是不會回的.自己也在一些平臺 的論壇里學習一些外貿(mào)知識.與其說學 習,不如說是穩(wěn)固知識.有時候自己也 可以用學過的理論答復一些問題,幫助 能幫助的人.這樣做不但自己的知識可 以和他們實際工作中遇到的問題結(jié)合起 來,也可以賺取一些網(wǎng)絡虛擬金錢,可 以設置簽名什么的,這樣,以

7、后走遍論 壇到處都會有公司的足跡了,是一種活 的、會動的宣傳吧.其中有段時間收到 最新財經(jīng)經(jīng)濟資料感謝閱讀 精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料的詢價還是較多的,不知道為什么都是 下班以后,通常是在下午六點以后.要 求報價的,我就說等到第二天經(jīng)理來了, 盡快給他報價.但是客戶也會問一些專 業(yè)性的東西,不答復吧,覺得不專業(yè), 答復吧,答復錯了更不專業(yè)了.此時覺 得自己其實什么都不會,報價不會,產(chǎn) 品知識根本不知道要學些什么才是很使 用的.急啊.后來我發(fā)出去的郵件終于有回音了,翻開一看,居然說的是purchasebearings not from chin& 不知道中國的怎 么了.不過還是回復了一封感謝郵件

8、, 謝謝人家的回復.不只是一種禮貌,也 真的是對對方的一種感謝.通常很多外 商沒有興趣的話,是都不大搭理的.公司的郵箱在上班期間我是不用 的,由于有可能小宋或者小張再用,我 怕我登陸了,會把他們擠下來,影響他 們工作.通常都是下班了,我肯定沒人 在用了才會翻開,把垃圾郵件給刪了, 看看有沒有自己潛在客戶的回復等.可 最新財經(jīng)經(jīng)濟資料 感謝閱讀 是,有一天,忽然我發(fā)現(xiàn)我打不開郵箱 了.九月低到現(xiàn)在,工廠似乎都有點忙 其中兩批貨是我去冏檢局辦理的報檢, 我覺得我盡量地提升效率和減少經(jīng)費 了.去的時候自己先審單了,覺得有個 單據(jù)有點問題,應該打上目的港的,不 應該只打個目的國.我提了一下把這個 單據(jù)

9、改一改,可是小宋說沒關(guān)系的,大 不了回來再弄.覺得有點不妥,但是既 然這么說了,我就去試試運氣吧,但愿 能過.好在這個單據(jù)可以通過.但是其 他單據(jù)有一個問題,要回來改單.自己 就抓緊時間趕回工廠了,很趕時間,不 想在外面吃,會產(chǎn)生浪費的.回來改了 單,下午趕去,機電科薛科長不在,薛 科長的同事要我把單子放在薛科長桌子 上,第二天給科長打個 約定檢驗時 間就可以了.為了保險起見,我又去報 檢行問了一下,薛科長不在,把單據(jù)放 在桌子上了,然后要做什么.報檢行也 是一樣的意見.自己很放心地回工廠.可是小宋說不要打 了,打 約檢 驗時間,自己給自己找麻煩.結(jié)果這事 拖了一個星期,后來還是打 了,才 知

10、道要拍照片,發(fā)送過去什么的.總算 商檢的事情弄妥了.都怪自己不夠堅持 事后想想,自己也是肯定這件事情是應 該的和對的,即使有反對意見也要去做 的,也要去做的.也許產(chǎn)生的好結(jié)果會 被認為理所應當,那也算是沒有耽誤工 作上的事情.之后一直都很不順利,以前即時聊 天工具上的關(guān)系好的軸承代理商忽然斷 了聯(lián)系,以前還幫過我怎么找國內(nèi)客戶. 而且自己的事情很多,錢包丟了,還別 人錢,去醫(yī)院什么的.而且,漸漸覺查 出來自己的人際關(guān)系方面出現(xiàn)了很大問 題,誤會啊什么的很多.感覺講也講不 清了,很早都出現(xiàn)的問題,現(xiàn)在才知道, 感覺自己太后知后覺了.對我工作影響 很大.生活漸漸理順了,但是工作卻亂 成麻了.自己盡量以平常心對待的,覺 得似乎應該做好自己的事情就可以了, 最新財經(jīng)經(jīng)濟資料 感謝閱讀 最新財經(jīng)經(jīng)濟資料 感謝閱讀 9 精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料所以我這個期間還是在自己的商業(yè)博客 上寫信息,增加博客瀏覽量,提局公司 的知名度.可是后來才知道,不是