2019年銀行工作計(jì)劃

1、2019年銀作計(jì)劃 行新的一年，新的起點(diǎn)，新的征程，新的目標(biāo)。年市行下達(dá)給我行的各項(xiàng) 目標(biāo)計(jì)劃（一）存款計(jì)劃1、人民幣存款計(jì)劃4600萬元其中:對(duì)公2700萬元1900萬元2、同業(yè)存款計(jì)劃400萬元 3、外幣存款計(jì)劃50萬元（二）不良資產(chǎn)1、清收260萬元 2、盤活130萬元 3、保全340萬元（三）不良貸款控制余額1、四級(jí)分類5461萬元 2、五級(jí)分類5885萬元（四）客戶退出1、潛在風(fēng)險(xiǎn)退出491萬元 2、事實(shí)風(fēng)險(xiǎn)退出138萬元（五）財(cái)務(wù)計(jì)劃1、賬面利潤(rùn)1000萬元 2、消化包袱15萬元 3、實(shí)際利潤(rùn)1015萬元 4、中間業(yè)務(wù)收入50萬元（六）中間業(yè)務(wù)計(jì)劃1、代理手續(xù)費(fèi)12萬元2、國(guó)際結(jié)算

2、量800萬美元今年是營(yíng)業(yè)部更名為XX支行第一年，今年工作經(jīng)營(yíng)直接影響到我行 今后健康、持續(xù)、協(xié)調(diào)發(fā)展。我行確立的思想就是貫徹省市行工作會(huì)議精 神，牢固樹立辦商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)理念，以“三比一管”活動(dòng)競(jìng) 賽為主線，繼 續(xù)堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目標(biāo)，以抓好增效，大力拓 展市場(chǎng)為重點(diǎn)，搶抓機(jī)遇，加快發(fā)展。為此制定以下工作計(jì)劃。、全力推進(jìn)“三個(gè)創(chuàng)新”第一個(gè)創(chuàng)新是科技創(chuàng)新。要加快科技創(chuàng)新，為加快發(fā)展提供強(qiáng)有力的技 術(shù)支撐。將現(xiàn)有限財(cái)務(wù)盡量向科技進(jìn)步傾斜，強(qiáng)化硬件設(shè)施建 設(shè)；維護(hù)和充 分利用好現(xiàn)有科技設(shè)施尤其是abis系統(tǒng)；不斷研究和開發(fā) 科技與業(yè)務(wù)經(jīng) 營(yíng)、內(nèi)控管理相結(jié)合的金融產(chǎn)品，營(yíng)業(yè)室要

3、加快速度克 服技術(shù)難關(guān)，盡早把 網(wǎng)上銀行推出，在條件許可時(shí)，還要積極拓展自動(dòng)銀行、電話銀行、手機(jī)銀 行等科技成果的開發(fā)和應(yīng)用，全力打造新一代、大前置、中間業(yè)務(wù)、網(wǎng)上銀 行四大應(yīng)用技術(shù)平臺(tái)。第二個(gè)創(chuàng)新即業(yè)務(wù)品種創(chuàng)新，除了利用好傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)品種外，要借助科 技進(jìn)步的有力支持，根據(jù)與時(shí)俱進(jìn)的多樣化的客戶需求，不斷開發(fā)利用好更 具吸引力的新的金融產(chǎn)品，諸如新的代理業(yè)務(wù)、通匯寶、 銀證通、國(guó)債組合存款、教育儲(chǔ)蓄、養(yǎng)老儲(chǔ)蓄、金色世紀(jì)借記卡、校園卡、 準(zhǔn)貸卡、銀轉(zhuǎn)證、西聯(lián)匯款、私人理財(cái)，出口退稅質(zhì)押貸款、汽車消費(fèi)貸款 等，不斷打造更具影響力和吸引力的業(yè)務(wù)品牌。在具體 操作中，要注重業(yè)務(wù) 品種的綜合并用，盡量為

4、客戶提供全面的產(chǎn)品組 合服務(wù)，突出我行的特色。第三個(gè)創(chuàng)新即服務(wù)創(chuàng)新。在搞好傳統(tǒng)金融服務(wù)的同時(shí)，積極為客戶提供 經(jīng)濟(jì)金融信息、代管保險(xiǎn)箱、投資咨詢、個(gè)人理財(cái)、銀證聯(lián)網(wǎng) 等綜合性服務(wù)，繼續(xù)堅(jiān)持設(shè)立大客戶服務(wù)中心?！耙徽臼健狈?wù)，且 逐步讓 一線臨柜人員掌握百句服務(wù)英語，以應(yīng)對(duì)日益凸現(xiàn)的金融國(guó)際 化。、采取“七進(jìn)”策略1、堅(jiān)持不懈抓存增效，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，把存款工作當(dāng)作第一要?jiǎng)?wù)來抓而開拓奮進(jìn)。存款是立行之本，是發(fā)展之源，存款工作是制約我行業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵因素，要繼續(xù)推行競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷，細(xì)分目標(biāo)客戶，采 取差別服務(wù)。 更新觀念，提高認(rèn)識(shí)，牢固樹立大存（由Him. n免費(fèi)提供，請(qǐng)注要,明）款、大發(fā)展

5、的經(jīng)營(yíng)思想。我們要從農(nóng)行生存與發(fā)展的咼度想問題，做事 情，克服存款工作中單純?nèi)蝿?wù)觀念和稍進(jìn)即安思想。大力組織資 金不僅是解 決資金困難的需要，實(shí)現(xiàn)大幅增盈的需要，也是迎接挑戰(zhàn)，參與競(jìng)爭(zhēng)的需 更是生存與發(fā)展的需要。 加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度，提咼市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。市,務(wù),把營(yíng)銷重點(diǎn)放在系統(tǒng)大戶，我們要立足開發(fā)區(qū)，把營(yíng)銷區(qū)域擴(kuò)展 到全 把營(yíng)銷中心擱在教育、部隊(duì)、事業(yè)單位等行業(yè)，把營(yíng)銷主體 設(shè)在社區(qū)服 把營(yíng)銷觸角伸在邊緣鄉(xiāng)村，把營(yíng)銷品種定在教育儲(chǔ)蓄，利用一切可利用 的關(guān)系，采取一切可采取的方式，謀策劃、抓信息，領(lǐng)導(dǎo)上陣，人人參與， 強(qiáng)力營(yíng)銷。 以“迎新春優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)”為契機(jī)，按既定目標(biāo)對(duì)各科室 發(fā)放計(jì) 劃任務(wù)書，督辦通知書，實(shí)行按月考核，按