版8月商場(chǎng)服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃

1、參考范本不最新版8月商場(chǎng)服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃0'if上計(jì)劃一：商場(chǎng)服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃 、省內(nèi)行情分析 同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、IAM27服飾 二、公司現(xiàn)有的店面 公司現(xiàn)有加盟商30家,5月份新開(kāi)2家,黔西、錦屏；其中遵義有3家店，仁懷2個(gè)店;直營(yíng)店7家;會(huì)員店10家三、季度目標(biāo)：550萬(wàn)折扣是35折 計(jì)算方式：550萬(wàn)/105元=52380件現(xiàn)有庫(kù)存等杭派45600那么還需要補(bǔ)貨6780件四、任務(wù)分配 本季度總目標(biāo)550萬(wàn)，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊280萬(wàn);第二擊180萬(wàn)；第三擊90萬(wàn)，公司現(xiàn)有加盟商、直營(yíng) 店、會(huì)員店及所有店面每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)店面上，

2、確保合 理分配，并激勵(lì)加盟商、直營(yíng)店、會(huì)員店及所有店面按照每天任務(wù)向 前趕季度目標(biāo)進(jìn)度。五、人員分配 將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因4 月份 是夏季新款剛上市的時(shí)候，組織大家背款號(hào)了解貨品，積極調(diào) 整陳列，讓 顧客感到耳目一新。作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水 平加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工、銷(xiāo)售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。六、市場(chǎng)的拓展 (-)建設(shè)良好的企業(yè)管理平臺(tái)建立和完善選人、用人、留人的聘用體系;建立完善的薪酬制度；建立完善的人事制

3、度、管理制度;(4)建立獨(dú)立、透明的財(cái)務(wù)制度。7/6(-)市場(chǎng)拓展和品牌運(yùn)作方式目前服裝市場(chǎng)開(kāi)拓的基本模式主 要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會(huì)訂貨的模式。我 方將在種種模式的基礎(chǔ)上配合以自己的方式:1. 廣告宣傳，擴(kuò)大區(qū)域的品牌知名度2.渠道創(chuàng)新，培養(yǎng)扎實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍3.活動(dòng)創(chuàng)新,體現(xiàn)品牌特征服務(wù)客戶(hù)，擴(kuò)大占有率七、市場(chǎng)督導(dǎo)的工作職責(zé)4.1、跟進(jìn)每日所轄終端數(shù)據(jù)上報(bào)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性。2、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨。3、對(duì)每日銷(xiāo)售與上周同期銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，對(duì)升降幅度 較大的終端進(jìn)行單店分析其原因。4、掌握所轄終端每日銷(xiāo)售、下單配貨情況，并核實(shí)其配貨數(shù)量與其銷(xiāo)售、庫(kù)存

4、是否合理，進(jìn)行銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)管理。5、到店檢查相關(guān)工作，隨時(shí)了解終端情況。八、經(jīng)營(yíng)管理 1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷(xiāo)、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品,不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。2.利用節(jié)假日 做文章，多做些促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球 的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入XX市場(chǎng)，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群， 建 議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策,如入會(huì)有贈(zèng)品 等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員。3. 積極抓住大宗、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào),讓顧客感到熱情' 貼心的服務(wù)。

5、4. 為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度:1）店鋪員工要做到積極維護(hù)賣(mài)場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙；2）工作時(shí)間電話必須靜音，且接聽(tīng)私人電話不得超過(guò)3分鐘；3）無(wú)論任何班次必須保證門(mén)口有門(mén)迎，且顧客進(jìn)店后必須放下 手中任何工作接待顧客。4）加盟商的銷(xiāo)售回款管理制度（見(jiàn)附表一） 5.為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每 款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。6, 如何VIP客群: 1）結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，仔細(xì)選擇資料中的客戶(hù)，挑選出可能適合你的客戶(hù)群。2）聯(lián)系客戶(hù)的心態(tài)一定意義上決定新客戶(hù)是否愿意和您深入接觸。3）聯(lián)系方法上，如果您有比較好的英語(yǔ)條件，我們建議首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真

6、相結(jié)合的方式。4）建立專(zhuān)門(mén)展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對(duì)聯(lián)系和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)非常重要,既可以給新客戶(hù)詳盡的產(chǎn)品介紹,又可以避免過(guò)早的產(chǎn)品傳遞帶來(lái) 的昂貴費(fèi)用。5）對(duì)于一時(shí)沒(méi)有下定單的新客戶(hù)，千萬(wàn)不要急于催促，更不要輕易放棄以上是我對(duì)夏季工作的計(jì)劃，有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。計(jì)劃 商場(chǎng)服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃一、任務(wù)分配 本月總目標(biāo)25萬(wàn)，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊W萬(wàn);第二擊8萬(wàn);第三擊7萬(wàn),現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù) 已平均分配到每個(gè)人身上，確保合理分配，并激勵(lì)員工按照每天任務(wù) 向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。二、人員分配 將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單

7、，提高試穿率及成交率。因2 月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品，積極 調(diào)整陳歹山讓顧客感到耳目一新。作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工、銷(xiāo)售人員的言、談、舉止 等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。三、經(jīng)營(yíng)管理1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷(xiāo)、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不 積壓商品,不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。2.因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒(méi)有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì),希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃,我會(huì)積極配合公司做好裝修期 間一切工作。3.利用節(jié)假日 做文章，多做些促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球 的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入XX市場(chǎng) ，與其它在 天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群, 建 議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策,如入會(huì)有贈(zèng)品 等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員。4. 積極抓住大宗、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。5. 為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度:1）店鋪員工要做到積極維護(hù)賣(mài)場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙；2）工作時(shí)間電話必須靜音，且接