銷售會議個人總結(jié)

1、銷售會議個人總結(jié)銷售會議個人總結(jié)大部分公司的銷售會議都變成了一種枯燥乏味的程式化會議，根本達(dá)不到激勵銷售人員的目的。 銷售會議主要講述的是銷售和方法， 今天為大家精心挑選了關(guān)于銷售會議工作總結(jié)的文章， 希望能夠很好 的幫助到大家。20xx 年x月9日至11日，展辰涂料集團(tuán)20XX年上半年銷售工 作總結(jié)會議在北京順利召開。 此次會議由銷售中心主持， 全國六家分 公司的業(yè)務(wù)一部、 業(yè)務(wù)二部、 技術(shù)服務(wù)部以及集團(tuán)家具漆銷售中心的 相關(guān)負(fù)責(zé)人共同參會， 會議還榮幸地邀請到了劉順總裁、 孫金平副總 裁、肖勁總經(jīng)理、 王寶副總經(jīng)理、張君副總經(jīng)理以及北京公司部分同 仁參會。會議第一天，劉順總裁作了精彩的開幕

2、，繼而各分公司業(yè)務(wù)二部的負(fù)責(zé)人分別對各自 20xx 年上半年的銷售工作做了總結(jié)，并在總 結(jié)后進(jìn)行了務(wù)實(shí)的交流和討論。 會議后兩日分別是各分公司業(yè)務(wù)一部 和技術(shù)服務(wù)部門的總結(jié)和交流，均得到了卓有實(shí)效的成就。此次銷售年中會議，在每個人的匯報中，紛紛呈現(xiàn)出展辰文化中謙虛、好學(xué)、求真、務(wù)實(shí)的態(tài)度和精神，用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和系統(tǒng)性的分析，真實(shí)地將成績表達(dá)，也將各自的問題毫不掩飾地拿出來交流， 共同探尋解決之道， 傳遞出一股極有力的正能量， 為下半年銷售工作 的開展奠定了良好的基礎(chǔ)。匯報總結(jié)結(jié)束，集團(tuán)對表現(xiàn)優(yōu)異的業(yè)務(wù)和技服部門進(jìn)行了表彰和嘉獎，北京業(yè)務(wù)一部、成都業(yè)務(wù)一部、青島業(yè)務(wù)一部、成都業(yè)務(wù)二 部、上海業(yè)務(wù)二

3、部、深圳業(yè)務(wù)二部、北京技術(shù)服務(wù)部、成都技術(shù)服務(wù) 部、深圳技術(shù)服務(wù)部分別獲得精英團(tuán)隊(duì)獎。會議最后，孫總對會議進(jìn)行了精煉而又務(wù)實(shí)的總結(jié)，一番感激之詞讓現(xiàn)場每一個展辰人溫暖而感動，一語“為了目標(biāo)，前行！”更 將展辰銷售人的'風(fēng)采瀟灑展現(xiàn)!通過此次會議，大家更加清晰了下半年的工作方向、目標(biāo)和重點(diǎn)，同時對于提高各公司的銷售管理工作提供了一個交流溝通的平臺。相信通過此次會議，展辰銷售系統(tǒng)必將在下半年取得更優(yōu)異的成績!1 、腳踏實(shí)地，確保目標(biāo)任務(wù)的完成隨著網(wǎng)建工作的不斷深入，訪銷員向客戶經(jīng)理過渡，如何在這種職能的轉(zhuǎn)變中不影響銷量完成部門目標(biāo)任務(wù)， 是我今年思考較多的 問題。在局（中心）的正確領(lǐng)導(dǎo)下，

4、我?guī)ьI(lǐng)部門員工轉(zhuǎn)變觀念，學(xué)習(xí)上海煙草人“與時俱進(jìn)、銳意進(jìn)娶敢為人先、爭創(chuàng)一流”的精神，嚴(yán) 格執(zhí)行營銷科的每個銷售策略， 在深化服務(wù)的同時腳踏實(shí)地確保銷量。首先合理地制定營銷計(jì)劃， 將部門任務(wù)科學(xué)合理地分解到每位客戶經(jīng) 理頭上，提高了客戶經(jīng)理工作積極性；并利用早會總結(jié)安排、要求客 戶經(jīng)理隨時對比客戶銷售周期變化， 在拜訪中幫助客戶清理庫存、 抓 住促銷機(jī)會加大宣傳力度、及時補(bǔ)貨等措施，以“不放過一個銷售機(jī) 會”為口號，通過細(xì)化銷售工作中的每個環(huán)節(jié)，既保證了訪銷員的職 能轉(zhuǎn)變，又沒有影響銷量：今年 110月完成總銷量 30519.21 箱， 占計(jì)劃的 99.41%，比去年同期上升 2857.07

5、箱，約 9.39%。2 、抓落實(shí)，花大力氣做好品牌培育工作1）隨著工業(yè)企業(yè)的不斷重組和品牌的不斷精減， 現(xiàn)市場供需矛盾越來越突出， 我深刻認(rèn)識到要解決這一癥結(jié)， 必須做好目標(biāo)品牌 的培育與推廣工作。根據(jù)局（中心） “三個方向兩個重點(diǎn)”要求，帶 領(lǐng)部門員工抓住目標(biāo)品牌宣傳不放松， 下苦功夫做好品牌置換與新品 牌的上攤工作，通過統(tǒng)一口徑宣傳、零包上攤、每天早會重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、 選擇重點(diǎn)經(jīng)營戶以點(diǎn)帶面、 借助促銷活動擴(kuò)大影響力及客戶庫存量等 手段進(jìn)行， 并要求客戶經(jīng)理站在客戶利益角度做好解釋工作， 將行業(yè) 信息帶與經(jīng)營戶，使他們轉(zhuǎn)變觀念，互動起來做好品牌培育工作。通 過這一系列積極的工作，使“時尚宏聲”、

6、“醇香紅梅”等品牌成功 置換了“蓋紅河”，減低了市場壓力，提高了客戶滿意度，前者更是 由最初的 1548條上升到如今的 10642條；“紅白蓋天” 上攤率達(dá) 90%以上，其它目標(biāo)品牌上攤率也達(dá)到分公司及局（中心）要求。2）加大重點(diǎn)品牌宣傳力度。重點(diǎn)品牌是公司利益的支撐，我作為城區(qū)市場經(jīng)理更是時時以提高重點(diǎn)品牌銷售為目的， 要求客戶經(jīng) 理將重點(diǎn)品牌溶入到每天的拜訪和客戶分析中， 見縫插針地宣傳。 不 僅如此，更是要求客戶經(jīng)理熟悉各品牌毛利， 有針對性地宣傳高毛利 品牌，盡最大可能創(chuàng)造更大經(jīng)濟(jì)效益。 110 月部門創(chuàng)利占全公司的44.79%。1 、嚴(yán)格要求，提高各項(xiàng)基礎(chǔ)工作質(zhì)量我深刻地意識到，上海

7、網(wǎng)建“精細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)、扎實(shí)、創(chuàng)新”的作風(fēng)貫穿于工作的各項(xiàng)環(huán)節(jié)中。 因此我首先嚴(yán)格要求自己的營銷、 早會 記錄等基礎(chǔ)工作的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化， 并在不斷的學(xué)習(xí)與總結(jié)中提升質(zhì) 量，帶領(lǐng)整個營銷部做好網(wǎng)建基礎(chǔ)工作， 使雁江城區(qū)營銷部的網(wǎng)建基 礎(chǔ)工作水平始終保持在全市前列，并得到盛市網(wǎng)建檢查的一致好評。2 、做好電話訂貨初期摸底工作、電子結(jié)算推廣工作作為城區(qū)市場經(jīng)理，我一刻也不敢放松電話訂貨、電子結(jié)算工作的推進(jìn)。 帶領(lǐng)客戶經(jīng)理收集客戶基礎(chǔ)資料， 做好卷煙銷售系統(tǒng)信息維護(hù)，確保了電話訂貨軟件正常運(yùn)行。采取深入細(xì)致的、緊俏品牌的吸引、耐心周到的服務(wù)等措施，大力發(fā)展電子結(jié)算，距今發(fā)展在 線代扣 604 戶，圓滿完成局（中心）下達(dá)的 40% （600戶）指標(biāo)。并 在提升入網(wǎng)率的同時積極反饋結(jié)算中存在問題， 加強(qiáng)與銀行方的聯(lián)系， 做好客戶思想工作，努力提高結(jié)算成功率。3 、竭力追求“三滿意”，大力提升服務(wù)質(zhì)量從以銷量為中心到以客戶為中心， 營銷部職能發(fā)生了根本改變。我深刻意識到客戶關(guān)系管理是提升網(wǎng)建質(zhì)量的關(guān)鍵， 帶領(lǐng)客戶經(jīng)理隨 時隨地處理好與客戶關(guān)系，倡導(dǎo) “服務(wù)他人，快樂自己”的服務(wù)理 念，真心為客戶： 一方面積極配合廠方進(jìn)行品牌宣傳活動，并及時反 饋銷售信息， 使各廠方業(yè)務(wù)員與我們合作愉快； 另一方面想盡為零售 戶排憂解