招商執(zhí)行方案

1、 目 錄一、招商執(zhí)行方案基本原則1.方向?qū)嵤┰瓌t；2.各樓層業(yè)態(tài)招商方向說明；3.價格策略；4.招商條件；5.招商方式二、目前的招商實施計劃及推廣支持計劃1.階段一；2.階段二；3.階段三；招商執(zhí)行方案一、 方向?qū)嵤┰瓌t；1.維護業(yè)態(tài)經(jīng)營內(nèi)容的平衡原則，各業(yè)態(tài)經(jīng)營內(nèi)容在商場內(nèi)得到平衡發(fā)展；2.維護商場的統(tǒng)一主題定位原則，杜絕招進有違于商場經(jīng)營主題定位的品牌；3.注意功能和形式的同業(yè)態(tài)差異，異業(yè)互補原則，禁止盲目招進同一類型的品牌，避免經(jīng)營業(yè)態(tài)與種類的同質(zhì)化；4.招商順序主力店先，輔助店后的原則；5.放水養(yǎng)魚的招商價格原則；6.經(jīng)營方式的選擇原則，同類品牌中合作條件更佳者優(yōu)先；7.特殊品牌招商優(yōu)

2、惠原則；二、各樓層業(yè)態(tài)方向說明；B1核心業(yè)態(tài)：生活超市計劃主力店：萬德隆、世紀(jì)龍1F核心業(yè)態(tài)：平價化妝品/男女鞋普遍業(yè)態(tài)：化妝品、男女鞋、快餐；計劃主力商家：多美奇計劃品牌商家：達芙妮、紅蜻蜓、意爾康、萬里馬皮具、男士用品、家居床品、童裝童鞋。2F核心業(yè)態(tài)：女裝/男裝/童裝普遍業(yè)態(tài)：少女裝、少淑裝、淑女裝、商務(wù)男裝、紳士休閑裝、家居內(nèi)衣、紋胸、流行女包、飾品、童裝童鞋；計劃主力商家：太平鳥、杉杉、婷美；計劃品牌商家：納紋、雪中飛、卡丹路、美標(biāo)達爾麗、古今、ABC童裝、小豬班納童裝、親子樂園；三、價格策略1.制定價格策略的依據(jù)價格的制定前提是根據(jù)廣場三年規(guī)劃月租金收益而制定： 第一年月租金收益為

3、￥ 元 第二年月租金收益為￥ 元 第三年月租金收益為￥ 元根據(jù)目前的平面規(guī)劃圖而制定，若平面圖有所改動，也需要做出調(diào)整采取租金加聯(lián)營形式；2.租金類政策（部分高毛利商品）B1:1F:2F:3.整體租金制定優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)（待定）制定三年的月租金收益標(biāo)準(zhǔn)作為租金基準(zhǔn)100%；第一年月租金標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)于租金基準(zhǔn)的65%；第二年月租金標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)于租金基準(zhǔn)的80%，除此之外，不作任何租金遞增，目的是使商家認同場發(fā)展規(guī)劃前景，愿意在廣場扎根成長及長期合作；4.聯(lián)營類扣率參考明細：（按業(yè)種增加保底銷售額）租金部分根據(jù)情況； 皮具箱包類：1216% 家居床品類：1216%化妝品類： 814% 男裝女裝類：1216% 親子

4、樂園類：2530%休閑運動類： 816% 童裝童鞋類：1216% 男鞋女鞋類：1016% 童玩文體類：1216% 飾品美容類： 租金 超市外租區(qū)： 租金5.各層商鋪數(shù)量及建筑面積明細四、招商條件1.入場費由于將會為每一層引入主力商家，形成各層不同的經(jīng)營亮點，而主力商家也能帶來大量人流，為其他散戶的經(jīng)營形成有力的支持，致使項目整體的價值得到大大提高，更為商家?guī)碓诖私?jīng)營必定成功的信念和信心，所以應(yīng)根據(jù)各層的具體情況制定商鋪的進場費。（進場費收費標(biāo)準(zhǔn)待定）2.租金繳付方式和優(yōu)惠政策。兩種繳付方式：半年或全年一繳。按半年繳付租金：首年租金優(yōu)惠65%、第二年租金優(yōu)惠80%。一次性繳付全年租金：首年租金

5、優(yōu)惠60%、第二年租金優(yōu)惠75%。2. 成交條件。簽定進駐審核表時收取RMB：5000元質(zhì)保金，7天內(nèi)簽定場地租賃合同，超出此時間未簽訂場地租賃合同的可根據(jù)情況不予退還質(zhì)保金；簽定場地租賃合同時收取入場費和1個月租金作為合同押金，在商場開業(yè)日期前45天起15日內(nèi)按照繳付方式交齊應(yīng)付租金并辦理相關(guān)手續(xù)。面積計算均以實際面積*1.3%公攤面積=交付租金（實際使用面積）；人員管理費RMB：50元/人；收取全年廣告費1%（全年營業(yè)額的1%按月扣除）；場地內(nèi)水電費用（按實際發(fā)生額）、電表箱自理；專柜裝修前一周內(nèi)收取進場裝修押金：2000元；驗收合格后扣除相應(yīng)部分，如（電費、垃圾清運費）等無息退還；出入證

6、辦理：5元/人（工本費）押金20元，驗收合格后無息退還（押金）；二、 招商方式一般品牌商家或散戶：正常收取租金或聯(lián)營（保底銷售額）及進場費；知名品牌商家：租金或聯(lián)營（保底銷售額）部分專柜給予相應(yīng)優(yōu)惠，收取進場費；指標(biāo)性主力品牌商家；租金或聯(lián)營（保底銷售額）免進場費，提供商場門前廣告費一塊（根據(jù)實際情況收取相應(yīng)費用及實際發(fā)生電費）；指標(biāo)性主力核心商家；免除租金部分費用及進場費，其他費用如（工本費、水電費、廣告費、物業(yè)管理費、人員管理費）等按正常收取，甲方根據(jù)商談情況提供基礎(chǔ)裝修或流資；目前的招商實施計劃及推廣支持計劃一、 階段一1. 階段時間1) 2013年 月 日2013年 月 日2) 跨度

7、天2. 階段目標(biāo)1) 廣場招商階段的正式啟動（并非招商信息的正式發(fā)布）；2) 廣場定位與形象的正式發(fā)布；3) 制造在地區(qū)范圍內(nèi)的廣泛的影響力和輿論聲音，營造項目亮相的傳播效果；4) 為正式招商與相關(guān)信息的發(fā)布制造強勢的支持平臺，有力影響社會公眾與經(jīng)營商家對廣場的關(guān)注度；3. 階段執(zhí)行方案1) 業(yè)態(tài)組合暫不公開招商標(biāo)底；2) 傳播信息基礎(chǔ)傳播信息（電視（飛播、視頻短片）、廣播、報紙、網(wǎng)絡(luò)）；3) 招商手法及主要工作內(nèi)容1.利用主題推廣活動所制造的輿論強勢及現(xiàn)場咨詢?nèi)藲猓?.積極邀請目標(biāo)主力商家到項目地考察洽談；3.針對中小型商家的來訪及咨詢，對廣場各樓層的業(yè)態(tài)布局規(guī)劃，登記其樓層、經(jīng)營內(nèi)容等資料

8、的登記；4) 推廣支持計劃主題推廣活動：在招商階段啟動；用以下條件吸引顧客群參與：1.免費獲贈廣場會員資格及會員卡；向社會公開招募商場未來會員（創(chuàng)始會員預(yù)期1,000名）收取工本費用（待定）；2.有機會獲得兒童樂園門票一卡通門票（待定）；3.商場開業(yè)后可享受集團旗下的消費項目如（酒店、餐飲、兒童樂園）等部分特權(quán)性質(zhì)的消費優(yōu)惠及優(yōu)惠卡； 傳達為經(jīng)營商家?guī)淼睦妫阂?,000名會員為基礎(chǔ)的忠實消費客源；商場對經(jīng)營推廣的投入誠意；主要透過以下渠道傳播主題推廣活動：地區(qū)主流報紙、電視、網(wǎng)站（建設(shè)網(wǎng)站）；公園及人流量較大的地段制作易拉寶張貼海報；覆蓋方圓10公里人流聚集地海報張貼及派發(fā)宣傳單頁；4.“

9、名稱”與集團其他項目的融合與互動；加入“名稱”的眾多利益；廣場視覺標(biāo)識系統(tǒng)及宣傳品形象的制定；廣場招商宣傳手冊、手提袋、宣傳光碟的制定；廣場部分室內(nèi)外效果圖樣的制定；備注：第一階段招商開始前準(zhǔn)備到位4）A、B、C、D項；二、 階段二1. 階段時間1) 2013年月日2013年月日2) 2013年月日2013年月日3) 跨度 天2. 階段目標(biāo)1) 項目招商信息的正式發(fā)布；2) 針對項目的主力核心商家實施招商工作；3) 持續(xù)制造在地區(qū)范圍內(nèi)的廣泛與轟動的影響力和輿論聲音，及有力影響社會公眾與經(jīng)營商家對項目的矚目關(guān)注；4) 2013年月日2013年月日 人事招聘工推進時間； 天招聘對象：商場全業(yè)態(tài)服

10、務(wù)員及商場后勤管理人員；部分后勤人員需提前招聘如：營銷企劃、招商人員等。員工培訓(xùn)工作按既定時間推進；3. 階段執(zhí)行方案1) 業(yè)態(tài)組合A. 業(yè)態(tài)中的核心主力商家目標(biāo)面積的確定；B. 業(yè)態(tài)中的主力商家目標(biāo)面積的確定；2) 傳播信息A. 基礎(chǔ)傳播信息（電視（飛播、視頻短片）、廣播、報紙、網(wǎng)絡(luò)）；B. 達成意向的商家信息發(fā)布；3) 招商手法及主要工作內(nèi)容。A. 利用累積三個月的推廣階段所制造的輿論強勢及現(xiàn)場人氣，積極邀請目標(biāo)主力商家到項目地考察洽談，并迅速達成意向；B. 針對小型商家的來訪及咨詢，配合項目各樓層的業(yè)態(tài)布局規(guī)劃，登記其樓層、經(jīng)營內(nèi)容等資料的登記；4) 其他配合與準(zhǔn)備工作三、 階段三1. 階段時間1) 2013年月日2013年月日2) 2013年月日2013年月日3) 跨度 天2. 階段目標(biāo)1） 所有招商目標(biāo)在2013年月日前責(zé)成完成。依據(jù)實際招商情況制定招商收尾計劃,對工作未達到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進行最后突擊攻關(guān)；2） 根據(jù)招商階段商家預(yù)先挑選商鋪的情況、對未決定位置的商戶做好最后招商工作力保招商順利完成；3）2013年月日2013年月日 商家進場施工時間；天 配合部門：財務(wù)部、物業(yè)部、設(shè)備處等；4）2013年月日2013年月日 為商家上貨及打掃衛(wèi)生時間；3. 階段執(zhí)行方案1) 傳播信息A. 基礎(chǔ)傳