公司營銷系統(tǒng)薪酬管理制度

1、公司營銷系統(tǒng)薪酬管理制度第一章：總則第一條： 為了有效調(diào)動營銷系統(tǒng)員工的工作積極性，促進公司營銷業(yè)績 的不斷提升，特制定本制度。第二條： 考慮營銷體系的特殊性，營銷系統(tǒng)的薪酬體系有別于公司其他人員的薪酬體系，以增加對優(yōu)秀營銷人員的吸引力。第三條： 營銷系統(tǒng)薪酬體系適用的員工對象包括：1、從事終端業(yè)務(wù)工作的推廣代表；2、管理終端業(yè)務(wù)工作的推廣專員；3、管理銷售渠道的銷售代表；4、管理銷售渠道的銷售主管；5、銷售分公司經(jīng)理、銷售部經(jīng)理；6、銷售總監(jiān)助理；7、市場支持、銷售支持等人員。第二章：推廣代表和推廣專員第一條：推廣代表指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營銷模式中，從事店鋪、超市等零售機構(gòu)貨品管理和推廣的

2、人員。第二條：推廣專員指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營銷模式中，管理推廣代表的 員工。第三條： 推廣人員的基本工作內(nèi)容為常規(guī)性的， 通過程序化的方式進行管理，以減少這部分人的高流動性給組織帶來的危害。第四條： 推廣人員的薪酬結(jié)構(gòu)：月薪（基本工資 +績效工資） + 獎金 + 福利保 險第五條： 基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。1 、推廣代表劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標準為：初級推廣代表：元中級推廣代表：元高級推廣代表：元2 、推廣專員劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標準 為：初級推廣專員： 元中級推廣專員： 元 高級推廣專員： 元 第六條：考核工資主要根據(jù)考核結(jié)果按月支付

3、， 一般不超過本人月基本工 資。具體考核內(nèi)容包括：推廣活動開展、終端包裝陳列、 POP 布置、信息與報表、培訓與溝通、規(guī)章制度遵守等?？己顺煽兊陀?60 分者，停發(fā)考核工資。 60 分以上者，按相應百分比 支付考核工資。第七條：推廣人員的獎金采取半年支付的方式， 根據(jù)歷次考核的情況確定：50 分者，免獎金； 支付本人半個月的基本工資1、2、3、4、5、六次考核中累計三次或連續(xù)兩次月考核成績低于 六次考核累計分數(shù)在作為獎金； 六次考核累計分數(shù)在作為獎金； 六次考核累計分數(shù)在作為獎金； 六次考核累計分數(shù)在 金。推廣人員享受國家規(guī)定的福利保險。 第三章：銷售代表和銷售主管 銷售代表和銷售主管的薪酬結(jié)

4、構(gòu)為： 月薪（基本工資 + 績效工資） + 銷售提成 + 單項獎 + 福利保 險基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。300360分以內(nèi)者，361420分以內(nèi)者，421480分以內(nèi)者，第八條：第一條：支付本人一個月的基本工資支付本人兩個月的基本工資480以上者，支付本人三個月的基本工資作為獎% 夂第二條：1、銷售代表的基本工資劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標準為： 初級代表： 元 中級代表： 元 高級代表： 元2、銷售主管的基本工資劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標準為：初級主管：元中級主管：元高級主管：元第三條： 考核工資采取與銷售、 回款指標掛鉤的方式進行， 銷售回款

5、指標按季度分配并分解到月，銷售完成率和回款率按月考核，考核工資按月支付，年終統(tǒng)算，多退少補。各季度掛鉤的標準不同，每季度調(diào)整一次。第一季度銷售人員考核工資掛鉤標 準為見附表（表中數(shù)字為個人基本工資的倍數(shù)） 。第四條： 銷售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分的原則為： 計劃指標內(nèi)不超過去年銷售實際達成數(shù)額部分的提成比率 < 計劃指標 內(nèi)超過去年銷售實際達成數(shù)額而又沒能超過計劃指標的部分 的提成比率 < 計劃外增長部分的提成比率第五條： 為了確保分配的公平性， 在確定計劃指標時， 應盡量充分考慮各 地區(qū)任務(wù)的平衡和公司對不同地區(qū)的資源支持。第六條：銷售提成比例確定原則： 按職位獎金預算及所承

6、擔的區(qū)域目標進 行測算，具體提成比例參見 年度銷售提成計劃。第七條： 銷售提成的分配方式為：按應提取總額的 100%，每季度支付一次。第八條： 公司根據(jù)需要， 對銷售代表和銷售主管設(shè)立若干單項獎， 如銷售 狀元獎、優(yōu)秀代表獎、新客戶開發(fā)獎、費用節(jié)約獎等。第九條： 銷售代表和銷售主管享受國家規(guī)定的福利保險。第十條：發(fā)生以下情況，將對銷售代表和銷售主管進行處罰（見銷售和 銷售管理人員處罰標準 ）1、客戶丟失；2、發(fā)生呆死帳；3、發(fā)生串貨和價格競爭；4、違反財務(wù)制度；5、違反公司銷售政策和規(guī)章制度；6、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不符合公司規(guī)定；7、其他列入監(jiān)察的事宜。第四章：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理第一條： 銷售管

7、理人員銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)為： 月薪（基本工資 + 績效工資） + 銷售提成 + 單項獎 + 福利保險 第二條： 銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的基本工資分為四級，按月支付， 標準為：1、銷售分公司經(jīng)理： 元2、一級銷售部經(jīng)理： 元3、二級銷售部經(jīng)理： 元4、三級銷售部經(jīng)理： 元 第三條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的考核工資由考核確定， 按月發(fā)放，最高為基本工資的 1.3 倍。考核成績低于 60 分者，停發(fā)考核 工資， 60 分以上者，按相應百分比支付考核工資?？己斯べY 標準為：1、銷售分公司經(jīng)理：元2、一級銷售部經(jīng)理：元3、二級銷售部經(jīng)理：元4、三級銷售部經(jīng)理：元第四條： 銷售分

8、公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的考核包括終端推廣及促銷、 網(wǎng)絡(luò) 建設(shè)、信息管理、隊伍建設(shè)、政策制度貫徹等。第五條： 銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的銷售提成采取區(qū)別性方式確定。 區(qū)分的原則為：計劃指標內(nèi)不超過去年銷售實際達成數(shù)額部分的提成比率 < 計劃指標 內(nèi)超過去年銷售實際達成數(shù)額而又沒能超過計劃指標的部分 的提成比率 < 計劃外增長部分的提成比率 第六條：銷售提成比例確定原則： 按職位獎金預算及所承擔的區(qū)域目標進 行測算，具體提成比例參見 年度銷售提成計劃。第七條： 銷售提成的分配方式為：按應提取總額的 100%，每季度支付一次。第八條：單項獎根據(jù)公司的需要設(shè)立， 如優(yōu)秀銷售管理獎、 費用控

9、制獎等。 第九條： 銷售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵政策。第十條： 銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理享受國家規(guī)定的福利保險。 第十一條： 處罰情況見銷售和銷售管理人員處罰標準 。 第五章：銷售總監(jiān)助理第一條： 銷售總監(jiān)助理薪酬結(jié)構(gòu)為：基本年薪 + 績效年薪 + 獎勵年薪 + 特別獎 + 福利保險 第二條： 基本年薪按月支付，標準為： 萬元/ 年（ 元/ 月）第三條：績效年薪與銷售總監(jiān)助理的季度考核結(jié)果掛鉤， 按季度支付； 考 核成績低于 60分者，停發(fā)績效年薪， 60 分以上者，按相應百 分比支付績效年薪?？冃晷綐藴蕿椋?萬元/年（萬元 / 季）第四條：獎勵年薪與銷售總監(jiān)助理的年度考核結(jié)果掛鉤， 年

10、終支付； 考核成績低于 60 分者，停發(fā)獎勵年薪， 60 分以上者，按相應百分比支付獎勵年薪。獎勵年薪標準為： 萬元/ 年第五條：銷售總監(jiān)助理的特別獎，由總經(jīng)理特別獎勵計劃確定。第六條：銷售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵政策。第七條：除享受國家規(guī)定的福利保險以外， 還享受中高層管理人員特別福 利保險計劃。第六章：市場、銷售支持人員第一條：本部分人員包括市場策劃、 銷售管理、 市場監(jiān)察等市場銷售支持 人員。跆夂第二條：本部分人員中的特殊人員，可根據(jù)公司的需求進入年薪層。第三條：本部分人員的薪酬結(jié)構(gòu)為：基本工資 + 獎金 + 學歷津貼 + 福利保險第四條：基本工資納入公司相應的等級工資， 根據(jù)工作評價

11、確定。 并按公 司的統(tǒng)一規(guī)定晉職、晉等、晉級。第五條：季度獎金和年度獎金根據(jù)公司統(tǒng)一的規(guī)定和考核辦法確定。第六條：貢獻獎參照公司的統(tǒng)一規(guī)定并兼顧本類人員的特點確定。第七條： 市場、銷售支持人員享受學歷津貼， 其標準按照公司等級制人員統(tǒng)一規(guī) 定執(zhí)行。第八條： 享受國家規(guī)定的福利保險。第七章：附則第一條： 本規(guī)定未盡事項，另行規(guī)定或參見其他規(guī)定的相應條款。第二條： 本規(guī)定的解釋權(quán)在人力資源部。第三條： 本規(guī)定由總經(jīng)理核準并報董事會。第四條： 本規(guī)定自頒布之日起生效，修改時亦同。公司 二零零一年元月一日 附表（一）：銷售人員第一季度績效工資掛鉤標準10959085807570656055454035

12、） 銷售 目標 完成 率100%以上1.51.41.31.21.10.1.41.31.21.11.00.90.60.40.29710949791948891848880847680727668726468606456605256505250%下1.41.41.31.31.31.21.21.21.11.11.11.00.90.80.0.0.40.21.41.31.31.21.31.21.21.11.21.11.11.00.90.80.60.40.21.11.00.90.80.60.40.2附表（二）:1.31.21.21.11.11.00.90.80.60.40.21.21.11.00.90.8

13、0.60.21.10.1.21.11.00.90.80.60.41.11.11.00.90.80.60.40.21.11.00.90.80.60.40.21.00.90.80.60.40.20.90.80.60.40.20.80.60.40.20.60.40.20.40.20.2銷售及銷售管理人員處罰標準序 號處罰 項目定義銷售主管（代表）處罰標準處 罰標準銷售分公司（部）經(jīng)理處罰標 準經(jīng)濟處罰行政 處罰經(jīng)濟處罰行政 處罰1客戶丟失公司確認的 目標客戶因 商務(wù)人員主 觀原因，年度每丟失一個客戶：1. 一般客戶丟失， 扣一個月考核工資的20%警告1. 一般客戶丟失，扣 一個月考核工資的10%內(nèi)提

14、出不再 與公司發(fā)生 業(yè)務(wù)往來2.重點目標客戶丟 失，扣一個月考核工資50%記過2.重點目標客戶丟 失，扣一個月考核工資20%警告2資金占 壓超90天應收款帳齡超過90天、在180天以內(nèi)（180天以上 時，轉(zhuǎn)清欠 組）其超90天欠款余額 按國家同期銀行貸 款利率罰息，按公司 規(guī)定的比例在工資 中扣除3發(fā)生呆死帳及懸案心、應收款因客 戶拒付等原 因，部分收回 或無法收回 形成壞帳，給 公司造成經(jīng) 濟損失按公司懸案和經(jīng)濟 損失處理辦法處罰按懸 案和經(jīng) 濟損失 處理辦 法處 罰警告4發(fā)生低 價格竄 貨在本區(qū)域以 外的區(qū)域以 低于公司規(guī) 定限價進行 銷售：復方阿 膠漿數(shù)量超 50件或阿膠 數(shù)量超20件

15、及以上1. 一次竄貨，扣一個 月考核工資50%2. 二次竄貨，扣一個 月考核工資3. 三次及以上竄貨， 扣一個月基本工資 和考核工資，警告 記過 記大過 或留職 察看1. 一次竄貨，扣一個月考核工資20%2. 二次竄貨，扣一個月考 核工資的50%3. 三次及以上竄貨扣一 個月考核工資警告 警告 記過5違反財 務(wù)制度出現(xiàn)未經(jīng)批 準的各種費 用等違反財 務(wù)制度現(xiàn)象1、出現(xiàn)未經(jīng)批準的 各種費用，扣一 個月考核工資50%2、費用支出超計 戈V，扣一個月考 核工資1030%3、私自借款，扣一 個月考核工資30%警告警告記過1、出現(xiàn)未經(jīng)批準的 各種費用，扣一 個月考核工資50%2、費用支出超計 戈V，扣一

16、個月考 核工資1030%3、出現(xiàn)越權(quán)審批的 費用，扣一個月 考核工資30%4、費用投向不合理 或與計劃不符， 扣一個月考核工 資50%5、審核費用有誤， 扣一個月考核工資 1030%警告警告警告記過警告6違反銷 售政策出現(xiàn)與公司 銷售政策和 規(guī)定相抵阻、 相違背的現(xiàn) 象1、出現(xiàn)協(xié)議外讓 禾 金額1萬元 以下，扣一 個月考核工 資30%記過1、出現(xiàn)協(xié)議外讓禾金額1萬元以下，扣一 個月考核工資30%記過 金額1萬 元5 萬 元，扣一個 月考核工資30100% 金額5萬元 以上，扣一 個月基本工 資和考核工 資2、私自調(diào)貨，扣一 個月考核工資 30200%3、出現(xiàn)未經(jīng)申請的 退貨，扣一個月 考核工資

17、50%記大 過留職 祭看 記過、 記大 過、留 職察 看警告 金額1萬 兀5萬兀， 扣一個月考核 工資 30100% 金額5萬 元以上，扣一 個月基本工資 和考核工資2、私自調(diào)貨，扣一個月考核工資的 30200%記大 過留職 察看 記過、 記大 過、留 職察 看7未按公 司規(guī)定 上報各 種報表 及信息報表出現(xiàn)未 報、遲報或內(nèi) 容不符合公 司規(guī)定要求， 信息不完整、 殘缺或失真1、一次未報報表者2、二次遲報報表者 或二次報表不符合 公司規(guī)疋者，扣一個 月考核工資的20%3、上報信息失真， 扣一個月考核工資的 100%記過警告記過1、一次未報報表者2、二次遲報報表者 或二次報表不符 合公司規(guī)定者， 扣一個月考核工資的20%3、上報信息失真， 扣一個月考核工 資的100%記過警告記過8推廣促 銷工作 不利未按公司推 廣促銷計劃 開展活動或 活動未達到 預期效果等1、未按公司推廣促 銷計劃開展活動 的，扣一個月考 核工資的20%2、未能有效組織及 培訓推廣人員， 扣一個月考核工 資的20%3、對推廣活動的監(jiān) 督管理不利，扣 一個月考核工資 的30%4、小型推廣促銷活 動計劃與效果未 達預期目標，扣 一個月考核工資 的50%警告警告