愛樂意親子游服務(wù)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)項目計劃書

1、. . . . 愛樂意親子游XX公司創(chuàng)業(yè)計劃書學(xué)校：信息工程大學(xué)負責(zé)人：公司概述公司產(chǎn)品：親子游服務(wù)公司名稱：愛樂意親子游XX公司公司地點：市業(yè)務(wù)特色：為廣大親子游消費者提供旅游信息服務(wù)和組織親子游服務(wù)目錄第一部分 公司概要第4頁1.1公司簡介第4頁1.2公司使命第4頁1.3公司價值觀第4頁第二部分 創(chuàng)業(yè)計劃概要第4頁2.1商業(yè)模式簡介第4頁2.2商業(yè)目標第5頁2.3商業(yè)模式有利因素第5頁第三部分 公司產(chǎn)品與服務(wù).第5頁3.1論壇交流平臺第5頁3.2旅游信息介紹第6頁3.3旅游商城第6頁第四部分 市場環(huán)境分析與競爭優(yōu)勢分析.第6頁4.1宏觀環(huán)境分析(PEST分析).第6頁4.1.1政治因素分析

2、.第7頁4.1.2經(jīng)濟與社會因素分析.第7頁4.1.3技術(shù)因素分析.第7頁4.2行業(yè)基本狀況分析第7頁4.3市場環(huán)境與競爭優(yōu)勢分析第8頁第五部分 營銷策略.第9頁5.1市場計劃第9頁5.2宣傳方案第9頁5.3營銷方案第10頁第六部分 運營策略.第10頁6.1游信息的更新第10頁6.2放、引進宣介第10頁第七部分 公司戰(zhàn)略.第11頁7.1核心價值觀與戰(zhàn)略目標第11頁7.1.1核心價值觀.第11頁7.1.2戰(zhàn)略目標.第11頁7.2戰(zhàn)略規(guī)劃第11頁7.2.1第一階段戰(zhàn)略.第11頁7.2.2第二階段戰(zhàn)略.第11頁7.2.3第三階段戰(zhàn)略.第11頁7.2.4第三階段戰(zhàn)略.第11頁第八部分 組織管理.第11

3、頁8.1組織形式第11頁8.2部門設(shè)置與職能第11頁8.3公司組織管理優(yōu)勢第13頁8.4司的一些重要管理細則第13頁第九部分 商業(yè)可行性分析.第13頁9.1融資計劃第13頁9.2初始資金的使用第14頁9.3預(yù)計公司經(jīng)營成效第14頁9.3.1預(yù)計利潤分析.第14頁9.3.2預(yù)計資產(chǎn)負債分析.第15頁9.3.3預(yù)計現(xiàn)金流量分析.第16頁第十部分 風(fēng)險評估與應(yīng)對策略.第18頁10.1風(fēng)險因素分析.第18頁10.1.1資金風(fēng)險.第18頁10.1.2管理風(fēng)險.第18頁10.1.3環(huán)境風(fēng)險.第18頁10.2風(fēng)險控制對策.第18頁10.2.1資金風(fēng)險應(yīng)對策略.第19頁10.2.2管理風(fēng)險應(yīng)對策略.第19頁1

4、0.2.3環(huán)境風(fēng)險應(yīng)對策略.第19頁第一部分.公司概要1.1公司簡介愛樂意親子游XX公司是一家以大學(xué)生為創(chuàng)業(yè)主體，以018歲孩子和其家長為主體，兼顧商家為服務(wù)對象的新型、正規(guī)化的親子游公司。愛樂意創(chuàng)業(yè)團隊迎合國親子游市場的強大需求，團隊計劃組建愛樂意親子游XX公司，致力于搭建消費者與商家的交流平臺。針對親子游消費者制定市場調(diào)研、廣告投放、信息服務(wù)、活動策劃等一整套服務(wù)消費者的方案。結(jié)合0-18歲孩子的心理特點和消費需求，使各項業(yè)務(wù)滿足客戶需要。公司由一群活力充沛、勇于進取的大學(xué)生組成，創(chuàng)業(yè)團隊了解父母和孩子們的想法，這對團隊創(chuàng)業(yè)十分有利。愛樂意創(chuàng)業(yè)團隊立志以創(chuàng)業(yè)的形式證明自身價值，并以創(chuàng)業(yè)帶動

5、就業(yè)的形式鼓勵更多的大學(xué)生踏上工作崗位。1.2公司使命利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為全國廣大親子游消費者提供旅游信息與旅游信息交流服務(wù)，幫助親子游消費者借助本公司提供的服務(wù)擁有一個愉快的旅行。本公司提供的免費旅游信息與論壇交流平臺將為親子游消費者在旅行前對大腦進行充電，豐富他們對旅行與旅行目的地的知識。讓他們順利愉快地完成旅行并增強與孩子的溝通，促進親子交流和感情。1.3公司價值觀為了您和您的孩子。第二部分 創(chuàng)業(yè)計劃概要2.1商業(yè)模式簡介在我國，親子游已經(jīng)開始成為一種社會現(xiàn)象，并開始形成了一個新的旅游細分市場。隨著可支配收入的提高，加上新教育觀念的普與，父母們愿意在孩子的人格養(yǎng)成、興趣培養(yǎng)等方面投入時間和金

6、錢。另外，由于我國人口基數(shù)大，有親子游意愿和能力的家庭數(shù)量相當龐大，這使得親子游市場有巨大的現(xiàn)實和潛在的市場容量。而事實上，國旅游企業(yè)除了在六一等時間景點上推出應(yīng)景性質(zhì)的旅游產(chǎn)品以與極少數(shù)主打兒童市場的景區(qū)外，它們在很大程度上忽視了親子游市場的重要性。甚至可以說，親子游市場尚處于自我發(fā)展階段。家長們往往采取自助出游的方式來親子游。自助出游雖然可以給參與者帶來諸如自由之類的好處，但旅行經(jīng)驗的缺乏以與旅途雜事的繁瑣可能會令家長倍感不快。因此我們目前要做的是建立一個主要面向親子游消費者的旅游論壇，有親子游需求的父母們可以通過這個論壇自由的交流。比如說，在論壇里一個家長發(fā)帖組隊旅游，以此來集合對某個景

7、區(qū)、某個旅游線路有同樣興趣的渴望親子游的父母們。我們在建立這個論壇時會以全國各個省市劃分論壇的區(qū)域，不同省市的父母們可以在這個論壇里發(fā)帖交流，而對于那些擁有較多有親子游消費需求的省市我們會單獨建立論壇區(qū)。這樣可以方便父母們選擇旅游景點和旅游路線。當然我們也會在論壇里發(fā)布公告提供旅游建議。我們可以在這個論壇里可以發(fā)布出售旅游設(shè)備和出售孩子用品、玩具和教育機構(gòu)、學(xué)習(xí)資料以與留學(xué)、考研、大學(xué)宣傳等等商家的廣告。以此我們來收取廣告費作為我們的前期盈利模式。如果有朝一日這個論壇擁有一定的名氣與注冊人數(shù)，我們還可以引進像旅行社這樣的組織，讓他們在論壇上開展像團購這樣的一系列活動。除上述的我們還可以引進旅游

8、景點的廣告，這些都可以成為我們的收入來源。簡單的說我們前期要做的就是建立一個提供給親子游消費者自助的旅游交流論壇。而如果成功，后期我們要做的就是一個連接旅行社、旅行設(shè)備銷售商、教育機構(gòu)、孩子用品制造商與銷售商等更廣闊的旅游消費者群體的B2C平臺。2.2商業(yè)目標1、 在旅游市場賣方與親子游消費者之間建立起第三方信息服務(wù)平臺。2、 為親子游消費者提供旅游信息服務(wù)。3、 為旅游市場、教育機構(gòu)等賣方提供商品與服務(wù)促銷平臺。2.3商業(yè)模式有利因素1. 市場條件好：年輕父母們經(jīng)濟條件相對較好，空余時間充裕，同時很多年輕父母又想通過親子游這一活動來增強與孩子的溝通，促進親子交流和感情。而親子游市場賣方希望有

9、一個平臺來為他們增加購買產(chǎn)品和服務(wù)的人數(shù)。2. 商業(yè)模式新：此商業(yè)模式實施后將為年輕父母們提供一個供他們交流的平臺，方便他們結(jié)識同樣情況的孩子和家長，方便經(jīng)驗交流并掌握更多的教育理念和方法。同時也為廣大旅游市場的賣家提供了一個擁有特定人群的宣傳平臺。3. 政策支持：近年來不管是中央政府還是地方政府都相繼出臺了促進、規(guī)旅游行業(yè)的各種政策法規(guī)，并且增加了對發(fā)展旅游業(yè)的財政投入。如 國務(wù)院關(guān)于發(fā)展旅游業(yè)的意見 把發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)定位于戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，充分肯定了旅游業(yè)在“促需、調(diào)結(jié)構(gòu)、保增長、促民生、低碳經(jīng)濟”方面的積極作用，政策支持繼續(xù)加大。第三部分.公司產(chǎn)品與服務(wù)3.1論壇交流平臺論壇交流平臺是本公司推出最

10、具特色產(chǎn)品與服務(wù)項目。論壇將按照每個省份設(shè)置一個大區(qū)，然后在意各個省、市分別設(shè)置小區(qū)。所在各個城市各個親子游消費者如果在本網(wǎng)址站注冊了，就可以在本規(guī)定的允許圍自由的發(fā)帖交流。如下一、經(jīng)驗交流注冊用戶可也在論壇中自由發(fā)表自己的親子游旅行經(jīng)驗和旅行心得。諸如，人文風(fēng)情、藝術(shù)文化、教育理念和方法等等。如果有一樣經(jīng)歷的注冊用戶看到此貼并且有補充的或不同的見解，便可發(fā)帖補充。以此形成用戶之間的旅行交流與互動，共享旅行經(jīng)歷。當然非注冊也可以看這些帖子，但是他們不可再論壇里發(fā)帖互動。二、旅行出行召集旅行出行召集即召集親子游愛好者共同出行。例如，如果一個注冊用戶想要去某地旅行，但又找不到同伴一同出行，于是他便

11、可在論壇上發(fā)布去某地的計劃，諸如時間、路線、大概所花資金等等。當有共同想法的注冊用戶看到此貼后便可回帖，共同商量一起進行親子游。3.2旅游信息介紹旅游信息介紹主要分為兩大板塊：景點介紹與推薦、旅游經(jīng)驗閱讀、旅游咨詢。具體介紹如下。一、景點介紹與推薦公司將在上以省、市為單位，分別把各地的親子旅游景點放在網(wǎng)上供注冊用戶查閱觀看。同時也將為注冊用戶推薦景點，供他們參考，為他們的旅行做足準備。二、旅游經(jīng)驗總結(jié)除了集合本上注冊用戶貢獻的旅行經(jīng)驗外，也將在互聯(lián)網(wǎng)上其他收集網(wǎng)友們貢獻的旅游經(jīng)驗。以此做成一個集合，供親子游注冊用戶們查閱。通過這樣一個專業(yè)的親子游搜索引擎，為親子游消費者提供優(yōu)質(zhì)的旅游信息服務(wù)，

12、這樣可以為親子游注冊用戶省下不少時間，為他們和他們的孩子創(chuàng)造愉悅的旅游心情。三、旅游資訊當某一親子游消費者要去某處旅游時，他最關(guān)心的就是他目的地的信息。因此我們將會以第一時間與時更新旅游景點信息，報道當?shù)氐臍夂?，是否有自然?zāi)害。3.3旅游商城旅行涉與到的準備十分的多，諸如旅行裝備、出行交通、出行住宿等等。因此也將針對旅行的這些要求開展服務(wù)。針對旅行裝備我們將與旅行裝備提供商合作，開展網(wǎng)上購物。針對出行交通這一要求我們可以與長途車站、機場合作，開展網(wǎng)上售票業(yè)務(wù)。這樣我們也就可以開展B2C業(yè)務(wù)，方便注冊用戶。這也是公司盈利的方式之一。第四部分 市場環(huán)境分析與競爭優(yōu)勢分析4.1宏觀環(huán)境分析（PEST

13、分析）4.1.1政治因素分析我國目前處在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時期，國家對旅游業(yè)扶持力度不斷加大，且隨著社會主義市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，人均收入的不斷提高，可以肯定我國旅游業(yè)市場將迎來跨越式發(fā)展。毫無疑問，作為旅游細分市場的親子游市場也必然會迎來大發(fā)展，市場潛力巨大。4.1.2經(jīng)濟與社會因素分析隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展和居民收入的不斷提高，年輕父母們對孩子的教育越來越重視，都希望通過親子游掌握更多的教育理念和方法。另一方面，由于父母平時工作忙，沒有時間陪伴孩子，因此他們希望借助親子游增強和孩子的溝通，促進親子交流和感情。據(jù)調(diào)查顯示，有22%孩子的父母是因為為學(xué)習(xí)緊的孩子減壓而進行親子游，而我國每年有大量的學(xué)子

14、參加中高考，這些學(xué)子面臨巨大的壓力。他們的父母，都希望通過親子游多些時間陪孩子，增強和孩子溝通，放松孩子心情，為孩子營造一個良好的考試環(huán)境和心情。因此父母們必定舍得在親子游上消費。4.1.3技術(shù)因素分析我國旅游電子商務(wù)眾多，但真正的主打親子旅游業(yè)，集孩子用品、玩具和教育機構(gòu)、學(xué)習(xí)資料以與留學(xué)、考研、大學(xué)宣傳等等商家的廣告的電子商務(wù)卻是稀少。通過旅游電子商務(wù)來經(jīng)營親子游公司，這賦予了其廣闊的市場前景。4.2行業(yè)基本狀況分析我國旅游的建設(shè)最早可以追溯到1996年，目前我國已有三百多個專業(yè)旅游，擁有注冊會員百萬人，中國旅游咨詢網(wǎng)，攜程網(wǎng)，藝龍旅游網(wǎng)等一批具有相當實力的旅游發(fā)展勢頭看好，這些可以比較全

15、面的對各旅行社提供的服務(wù)路線提供全面的網(wǎng)上咨詢服務(wù)。這些服務(wù)涉與旅游中的吃、住、游、購、娛等方方面面，而提供同等級規(guī)模的咨詢在傳統(tǒng)旅游服務(wù)中是難以想象的。目前，旅游電子商務(wù)正在對我國旅游市場堡壘帶來革命性的沖擊，新的旅游消費熱點正在涌現(xiàn)。特別指出，YY網(wǎng)和旺旺網(wǎng)等不是有關(guān)于自發(fā)組織親子游活動的帖子發(fā)出，并且能得到眾多跟帖者的支持。許多媽媽或組織者通過論壇發(fā)帖的形式成功組織了各種類型活動?？梢?，親子游論壇具有巨大的商業(yè)發(fā)展前景。1、 我國的旅游電子商務(wù)發(fā)展雖然比較短，但卻發(fā)展的紅紅火火，眾多網(wǎng)頁網(wǎng)絡(luò)企業(yè)爭相推出旅游頻道，旅游欄目和專業(yè)旅游。我國目前專業(yè)旅游電子商務(wù)突破了傳統(tǒng)經(jīng)營模式與手段，建立了

16、現(xiàn)代旅游管理信息系統(tǒng)，避免了傳統(tǒng)規(guī)模擴的機構(gòu)龐大，管理是小的弊病，形成規(guī)?；?，產(chǎn)業(yè)化，標準化的旅游發(fā)展新格局。2、 隨著目前我國經(jīng)濟水平的不斷提高以與計劃生育政策，擁有一個孩子的父母對孩子舍得花錢。目前，我國每到寒暑假、節(jié)假日進行親子游的年復(fù)一年的增長，而選擇通過旅游電子商務(wù)類發(fā)布的一些信息來了解自己旅游目的地、預(yù)定機票、酒店、門票等等的父母數(shù)不勝數(shù)。4.3市場環(huán)境與競爭優(yōu)勢分析根據(jù)一些行業(yè)協(xié)會咨詢機構(gòu)發(fā)布的調(diào)查報告或研究報告中的數(shù)據(jù)顯示：2012年我國的旅游電子商務(wù)服務(wù)的B2C營業(yè)收入在40-50億元。綜合賽迪、艾瑞等研究機構(gòu)預(yù)測，未來我國的旅游電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展速度將保持在40%以上的高度增

17、長。旅游電子商務(wù)行業(yè)已經(jīng)成為全球在線旅游巨頭和風(fēng)險投資的投資熱點。從我國的旅游電子商務(wù)的競爭格局來看，現(xiàn)在B2C市場仍以攜程，藝龍兩家那斯克達上市公司為市場領(lǐng)導(dǎo)者。這兩家公司上年的達15億以上，占我國旅游網(wǎng)上預(yù)定市場份額的一半以上，而且收入中的酒店和機票預(yù)定收入非常高。攜程酒店和機票的預(yù)定收入達到95.3萬，藝龍則高達97萬。藝龍決定推出度假產(chǎn)品預(yù)訂市場全力推廣酒店和機票預(yù)訂。以易網(wǎng)通、遨游旅游網(wǎng)、芒果網(wǎng)、里程旅游網(wǎng)、9588網(wǎng)、快樂e行網(wǎng)、易修網(wǎng)、愛游等市場市場追隨者正以各色的特色和目標，力爭成為領(lǐng)導(dǎo)者。旅游電子商務(wù)的激烈競爭，使得在線旅游商不斷豐富自己的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。如何在激烈的競爭中尋

18、找突破口，抓住機遇，展現(xiàn)我們自己的特色，成為我們愛樂意旅游公司成長的關(guān)鍵。1. 愛樂意旅游公司提供更具特色的旅游信息服務(wù)，更專業(yè)化的旅游咨詢和線路規(guī)劃。具體包括：論壇交流平臺、旅游信息介紹和商城。2. 特色的盈利模式只收“上架費”，不收傭金。大多數(shù)旅游不收“上架費”，以高額的傭金回報作為收入來源。我們的愛樂意旅游公司只收取低價的“上架費”，無疑有利商家。同時，創(chuàng)新盈利模式，也為愛樂意旅游公司帶來巨大的利潤。3. 免費暢談，運營成本低。我們在建立這個論壇是會以省和城市劃分論壇的區(qū)域，當然，我們最初會在建立一個試營點，所有對親子游有興趣、愛好親子游且希望能得到實際優(yōu)惠的廣大父母們可以在我們這個論壇

19、里搜集一些旅游的信息。會員們可以在這里分享自己的旅游心得、交流育子經(jīng)驗以與提供一些旅游路線等。我們公司旅游論壇也會提供一些實際、有效的旅游路線，方便親子游消費者參考、選擇。另外，我們公司論壇會發(fā)布出售旅游設(shè)備和出售孩子用品、玩具和教育機構(gòu)、學(xué)習(xí)資料以與留學(xué)、考研、大學(xué)宣傳等等商家的廣告，以此我們收取廣告費作為我們的收入之一。4. 當我們這個論壇具有一定的社會知名度，我們就可以和一些旅行社以與酒店等合作，他們可以在我們的論壇上發(fā)布一些信息，可以讓親子游消費者又快、又好地掌握最新的優(yōu)惠信息活動。除此之外，我們也還會引進旅游景點的廣告，來吸引游客們的注意并收取廣告費用，作為公司的利潤之一。5. 特殊

20、的目標細分市場親子游：父母孩子們由于種種原因，一起交流情感時間減少，代溝增多。根據(jù)我們的一項調(diào)查顯示，有65%的被調(diào)查者了解并對親子游感興趣。說明親子游市場有著巨大的商業(yè)潛力。另外由于父母總是愿意把最好的給自己的孩子，他們有能力也愿意為自己孩子付出。因此只要我們做好宣傳，就可以吸收到足夠的會員，這對于SNS來說，無疑是最希望看到的。6. 從旅游行業(yè)的角度來看，親子游市場是整個旅游市場的組成部分。盡管國親子游市場還處于自我發(fā)展階段。但是親子游市場的巨大商業(yè)潛力已經(jīng)初見端倪，而且今后的消費水平必然繼續(xù)不斷提高，這意味著愛樂意親子游公司的市場定位是準確的。怎樣與親子游消費者接軌，做好宣傳，成了愛樂意

21、旅游公司必須考慮的重要問題。愛樂意旅游公司論壇定位于全國最大的旅游交流交友交易社區(qū)，為他們做宣傳提供了便利，最終實現(xiàn)“共贏”。7. 從同行業(yè)的競爭來看，國的代表性的旅游預(yù)訂主要有攜程網(wǎng)，e龍網(wǎng)，青旅在線，信天游，中華行知網(wǎng)。從的定位來看，e龍網(wǎng)，青旅在線，信天游都以商旅客人為主；中華行知網(wǎng)以拼團散客為主；攜程網(wǎng)以中高收入的白領(lǐng)階層為主；而我們的愛樂意親子游公司以父母、孩子消費群體為客戶群。作為旅游細分市場，一方面可以采取縫隙市場切入的方法避免與資金實力雄厚的競爭；另一方面，親子游這塊旅游細分市場與其他旅游論壇具有一樣的消費特征，營銷成本低。因此從各方面來說，我們的愛樂意旅游公司的旅游論壇的發(fā)展

22、前景是廣闊的。第五部分 營銷策略隨著我們的生活水平不斷提高，旅游消費變得越來越熱，出外旅游已成為我們生活中必不可少的部分。在旅游群體當中，親子游消費者作為一支旅游生力軍的地位確實不容忽視。因此我們面向親子游愛好者的旅游論壇只要從中抓住機遇，做出自己的特色，在營銷方面，運用網(wǎng)絡(luò)媒介來推廣我們的論壇，它就能在短時間能迅速積累人氣和流量，為日后的各類服務(wù)奠定基礎(chǔ)，帶來商業(yè)利潤。5.1市場計劃我們首先會以省為主打，讓我們的論壇先集聚人氣和口碑，然后再逐步擴展到沿海地區(qū)，最終輻射到全國，成為中國第一大為親子游消費者游服務(wù)的論壇。5.2宣傳方案1、 網(wǎng)絡(luò)宣傳：由于網(wǎng)絡(luò)具有很高的信息傳遞的時效性，我們將以互

23、聯(lián)網(wǎng)為主要的活動市場，充分利用其它論壇、聊天室、微博、電子等場所宣傳我們的論壇，將大力致力于網(wǎng)絡(luò)化市場的宣傳，例如：2、 微博營銷：公司為將在新浪微博、騰訊微博上注冊自己的賬號，與時更新各種旅游信息，相信通過微博用戶的相互會讓越來越多的親子游愛好者與潛在消費者知道并了解公司于，從而擴大市場份額。3、電子營銷：在用戶注冊賬號的時，公司將會獲得用戶的的地址。我們將在節(jié)假日等于旅游相關(guān)的的假日前，向注冊用戶發(fā)出本的更新容的亮點。如此 可以穩(wěn)定用戶群與訪問量，帶來穩(wěn)定消費者。4、移動網(wǎng)絡(luò)終端營銷：公司在發(fā)展到一定階段后也會開通手機，方便親子游消費者訪問，并以此提高綜合競爭力。5.3營銷方案1. 會費制

24、度：對于親子游消費者個人注冊我們公司的旅游論壇與使用各項服務(wù)和權(quán)限完全免費，不收取任何費用。，對于商家和廣告商在我們論壇注冊進行各項盈利性質(zhì)的活動，我們都會按標準收費。2. 商家的入駐：在網(wǎng)絡(luò)上對在線銷售旅游裝備的商家和機票商介紹我們的論壇，讓商家們?nèi)腭v我們論壇出售自己的商品。3. 廣告的加盟：旅行社可以打他們的廣告，來吸引父母們參加他們旅游項目。還可以衍生出更多的服務(wù)商家，進我們論壇打廣告。比如：住宿、餐館、交通等。4. 個人旅行裝備的買賣：論壇個人會員認為自己的旅行裝備需要更換和買賣，可以發(fā)帖尋求需要者和出售者。第六部分 運營策略6.1旅游信息的更新1. 不定期的對各地旅游景點的詳細介紹、

25、圖文聲像等，包括當?shù)氐奶厣?、最佳旅游時間、風(fēng)景、推薦行程、住宿的資料。詳實涉與到旅游必備的衣、食、住、行、游、購、娛等七要素。2. 分享旅游百科，包括旅游醫(yī)生、旅游常識、旅游新聞與旅游目的地的天氣、環(huán)境、人文等信息。6.2開放、引進宣介1運用API技術(shù)與國的主流門戶進行對接，比如新浪微博、騰訊空間、人人等進行帖子的一鍵分享，讓更多的人能了解到我們的論壇。第七部分 公司戰(zhàn)略7.1核心價值觀與戰(zhàn)略目標7.1.1核心價值觀：一切為了您和您的孩子7.1.2戰(zhàn)略目標：發(fā)展成為專業(yè)親子游旅游公司，成為親子游行業(yè)龍頭7.2戰(zhàn)略規(guī)劃7.21第一階段戰(zhàn)略1）建立一個主要面向省廣大父母的親子游論壇，為廣大親子游消

26、費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)（2）樹立良好的品牌形象、企業(yè)形象（3）探索更先進的服務(wù)模式、管理模式，不斷積累經(jīng)驗，積極把握發(fā)展契機（4）積極參與其它旅游公司的交流協(xié)作，實現(xiàn)互利共贏7.2.2第二階段戰(zhàn)略（1）利用已有的較為知名的品牌與完善的服務(wù)模式與建立的良好企業(yè)形象，積極開發(fā)其它沿海省市的親子游市場，繼續(xù)擴大社會知名度，吸納更多個人與企業(yè)會員。（2）不斷增強公司的產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)能力，打造高附加值的兒童服務(wù)7.2.3第三階段戰(zhàn)略（1）分析各個市場的特點，根據(jù)市場的不同需求，完善服務(wù)，實現(xiàn)差異化經(jīng)營（2）穩(wěn)固已占據(jù)的市場份額，繼續(xù)開發(fā)親子游發(fā)展?jié)摿薮蟮挠H子游市場（3）形成完善的運營機制，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，降低成

27、本（4）形成企業(yè)自身文化（5）擁有成熟的營銷渠道、服務(wù)模式、創(chuàng)新能力7.3.4第四階段戰(zhàn)略（1）成向旅游市場的其它細分市場進軍（3）為我國西部孩子獻愛心，實現(xiàn)為國親子游行業(yè)龍頭，樹立行業(yè)標準（2）利用多年來對親子游市場的研究與經(jīng)營，經(jīng)濟效益與社會效益相統(tǒng)一第八部分 組織管理8.1組織形式公司初期擬采用直線職能制組織結(jié)構(gòu)，如下圖所示：8.2部門設(shè)置與職能A. 總經(jīng)理：1名 主要職責(zé)：（1）主持公司的經(jīng)營管理工作，負責(zé)公司年度計劃和投資方案。（2）擬訂公司部管理機構(gòu)設(shè)置方案和公司的基本管理制度。（3）制訂公司的具體規(guī)章。（4）擬訂公司職工的工資、福利、獎懲制度，決定公司職工的聘用和解聘。（5）代表

28、公司處理業(yè)務(wù)和簽署經(jīng)濟合同。B. 財務(wù)部：2人 人員：財務(wù)主管（兼出納）1名，會計1名。C. 人力資源部：1人人員:人力資源主管1名人事部職責(zé)：負責(zé)組織對人力資源發(fā)展的擬訂，檢查，修訂與執(zhí)行，負責(zé)制定公司人事管理制度，負責(zé)對本部門工作目標的擬訂、執(zhí)行以與控制，負責(zé)人事考核、考查工作。人事主管職責(zé)：(1)企業(yè)薪酬管理，績效管理，激勵機制，企業(yè)部員工沖突協(xié)調(diào)，以與平時的文秘工作。(2)編寫并組織實施公司的人力資源規(guī)劃，制定公司的人力資源管理制度。(3)有效開發(fā)與合理配置公司的人力資源。(4)負責(zé)公司企業(yè)文化建設(shè)的規(guī)劃，并組織貫徹實施。(5)參與對公司管理人員的考核與管理。(6)擬定并審核公司的人員

29、招聘計劃，并負責(zé)組織員工的招聘和培訓(xùn)工作。(7)審核公司的定員編制、工資總額、經(jīng)營管理者的薪酬分配。(8)負責(zé)擬訂公司的崗位設(shè)置、人員編制以與工資分配方案。 (9)負責(zé)工資發(fā)放、社會保險的繳費、勞動合同的簽續(xù)訂和人事檔案的管理工作。D.市場部：3人人員：市場主管1名，辦事員2名。市場部職責(zé)：圍繞公司戰(zhàn)略目標擬定市場開發(fā)計劃、現(xiàn)有市場分析和未來市場預(yù)測、親子游消費者心理和行為調(diào)查、親子游消費趨勢預(yù)測、親子游品牌推廣、親子游消費引導(dǎo)、競爭對手分析；制定營銷、促銷、形象等企劃案，并與客戶部共同實施；為公司發(fā)展新項目提供市場資料；其他相關(guān)職責(zé)。市場主管職責(zé)：(1)做好市場調(diào)查工作，為決策層決策提供準確

30、的相關(guān)數(shù)據(jù)。(2)進行產(chǎn)品市場分析和市場調(diào)查。(3)擬訂項目銷售戰(zhàn)略。(4)產(chǎn)品市場營銷。(5)根據(jù)公司戰(zhàn)略，負責(zé)宣傳公司業(yè)務(wù)以與接待廣告商的投資。(6)負責(zé)推廣項目以與接待廣告商投資業(yè)務(wù)。(7)負責(zé)客戶信息管理。(8)對服務(wù)項目進行宣傳與推廣。8.3公司組織管理優(yōu)勢1、把直線制組織結(jié)構(gòu)和職能制組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點結(jié)合起來，既能保持統(tǒng)一指揮，又能發(fā)揮參謀人員的作用；2、組織穩(wěn)定性較高，在外部環(huán)境變化不大的情況下，易于發(fā)揮組織的集團效率。8.4司的一些重要管理細則（1）公司實行獎勵制度，除了發(fā)放基本工資外，鼓勵創(chuàng)新營銷，對于創(chuàng)新營銷成績斐然的員工給予高額資金以與精神獎勵。（2）親子游營銷人員目標銷售額

31、即為當月的基礎(chǔ)薪，銷量達不到目標銷售額的，只發(fā)基本薪酬。（3）公司制定的工資計劃基于防公司人力資源風(fēng)險，同時考慮到公司成長的可能狀況與可能的國家物價水平聯(lián)合制定。（4）除每年年終獎金等，還可為基層工作人員定期組織專業(yè)培訓(xùn)和團隊協(xié)作培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)，加強團隊精神。（5）公司成熟、運作穩(wěn)定后，可適當獎勵給高層管理人員適當比例的股份。（6）公司還將以宴會等方式定期舉行員工聚會。第九部分 商業(yè)可行性分析9.1注冊資本公司成立初期，公司注冊資本為100萬元人民幣。資金來源為：創(chuàng)業(yè)團隊自籌資金50萬元人民幣，向銀行貸款10萬元人民幣，初期吸收社會風(fēng)險投資40萬元人民幣，總投資資金100萬元人民幣。（1）

32、團隊自籌資金50萬元。團隊成員以創(chuàng)業(yè)方案尋求家庭成員與親朋好友的支持，向家庭成員或親朋好友籌款。我們團隊共有2名成員，預(yù)計共籌集50萬元元，根據(jù)每個人的出資額占有不同份額的股份，占總投資的50%。（2）向銀行貸款10萬元。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)享有各項優(yōu)惠政策，我們團隊通過學(xué)校有關(guān)部門與銀行聯(lián)系，向銀行貸款10萬元，享受優(yōu)惠的低利率，約占總資本的10%。（3）吸收社會風(fēng)險投資40萬元。我們的創(chuàng)業(yè)項目具有成本低，可行性高，市場廣闊，具有很強的盈利能力，并以周詳?shù)纳虡I(yè)計劃書吸引風(fēng)險投資家比如天使投資進行投資，占總投資的40%。9.2初始資金的使用物品電腦桌椅租賃房屋略、略、數(shù)量10臺10套5間單價500080

33、06000元/年合計5000080000 300009.3預(yù)計公司經(jīng)營成效重要假設(shè)u 企業(yè)持續(xù)發(fā)展 u 無重大突發(fā)事件或政策變動影響企業(yè)建設(shè)和發(fā)展 u 宏觀經(jīng)濟環(huán)境無重大突變9.3.1預(yù)計利潤表納稅人名稱:愛樂意親子游XX公司編制單位:愛樂意親子游XX公司年 月單位: 人民幣 元項 目行次第一年第二年第三年第四年第五年一、營業(yè)收入1269538.00485481.00555228.00653053.00752197.00減：營業(yè)成本2228400.00222000.00219000.00205200.00204200.00營業(yè)費用338400.0032000.0029000.0026000.0

34、025000.00管理費用4179200.00179200.00179200.00179200.00179200.00財務(wù)費用510800.0010800.0010800.000.000.00資產(chǎn)減值損失60.000.000.000.000.00二、營業(yè)利潤（虧損以“”號填列）741138.00263481.00336228.00447853.00547997.00加：營業(yè)外收入80.000.000.000.000.00減：營業(yè)外支出914000.0014000.0014000.0014000.0014000.00三、利潤總額（虧損總額以“”號填列）1027138.00249481.00322

35、228.00433853.00533997減：所得稅費用11548.203326.638828.2614111.8830589.22四、凈利潤（凈虧損以“”號填列）1226590246155313400419742503408五、利潤分配13凈利潤1426590246155313400419742503408上期未分配利潤150.0013295209231.75433494.213357936可供分配利潤1626590246155313400419742503408分紅171329536923.254701083948.4100068.16未分配利潤1813295209231.75433494

36、.21 3357936403339.489.3.2預(yù)計資產(chǎn)負債表資產(chǎn)負債表編制單位:愛樂意親子游XX公司 單位: 元一年三年五年貨幣資金 103728305642502400短期投資 100000208000300000應(yīng)收賬款 3080080325150640一年到期的長期債權(quán)投資 1800050000100000流動資產(chǎn)合計 276712.8691967.61148500固定資產(chǎn)： 552915233149371減：累計折舊296029602960固定資產(chǎn)合計 523314937146411資產(chǎn)總計 329043.8741338.61194911流動負債：暫無暫無暫無 短期借款暫無暫無暫無

37、應(yīng)付工資 210002100021000預(yù)提費用240002400024000其他流動負債120012001200流動負債合計462004620046200長期借款500000500000其他長期負債180001800018000長期負債合計518000518000518000負債合計57020057020070200第一年的財務(wù)報表分析與財務(wù)評價1、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售額/資產(chǎn)總額 =2715497/1726161 =1.5731總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率比較高，說明公司利用資產(chǎn)進行經(jīng)營的效率很高。9.3.3預(yù)計現(xiàn)金流量表單位：人民幣 元項目：愛樂意親子游XX公司第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)

38、生的現(xiàn)金流量凈利潤26590.00246155.00313400.00419742.00503408.00加：固定資產(chǎn)折舊6459.05 6459.05 6459.05 6459.05 6459.05 財務(wù)費用10800.00 10800.00 10800.00 0.00 0.00 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額269538.00485481.00555228.00653053.00752197.00二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購建固定資產(chǎn)索支付的現(xiàn)金55291.000.00 0.00 0.00 0.00 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額55291.000.00 0.00 0.00 0.00 三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金1000000.000.00 0.00 0.00 0.00 借款所收到的現(xiàn)金500000.000.00 0.00 0.00 0.00 現(xiàn)金流入小計600000.00 0.00 0.00 0.00 0.00 償還借款所支付的現(xiàn)金0.00 0.00 200000.00 0.00 0.00 償付利息所支付的現(xiàn)金10800.00 10800.00 10800.00 0.00 0.00 償付股利所支付的現(xiàn)金548.20 48339.33 185783.23 413018.95 676643.57 現(xiàn)金流出小計-11348.20 -59139.33 -3