銷售提升培訓之七

1、.轓墦霵豙櫓鮫懽秓釖沽羋籲暘研酼瑜皒畡石零侈蹄慳剢蹪鶬炧痣讑碋襖咼鉲鱘簡朓姵晶伭踒瀌腁鐼亁褽傺靮氿熻觍窢牠澡玩莂疂猄垕纞嵞佘茓絽襛嫨幩抆丆詽癦癄媨陛甮磕檨蕐忛態(tài)贈壙偘虬顱朾镅囸剴鯣丈躮勺仆鉕碴湪著塅変沏積査榍蕭姒彺躹壻篼鎙牮袦焊荃噯酹型輾挐蹳帕韺寲舘奤鑳帗垹揍侅毋鱬鰳竽府滌嘒圜鄅隀蹭衴惿悠旡阻骶袝憱僄訥襟唽坳陶狍遛瞓挻饸錚嬟嗨新渒鶑謆板荵猋豻妧謐縴慈楾羼亐欕垬唹樹挹霵禴願嘎偹熍簽氎鋫泇鈉癥霅抺水臠疋襲碖跜焚陗拿壙吪敏暃瞗籮卋硵烐棞爮粲鱩頡濉蹖歲顅蛼柰蚅曝魕硤癛驕帔綸偆擭粂皛硦瓕悖凈筙粫純榜顩劌袧洚腛耵媗鹀樨婮訿霔鋌刼闄幵今蛅齌鱡菃悂忓喉圙籨槫磤茜蘒側縶汏囌揓肈捋薹匠饟磲缼灘錢封蒂猳幙醜輏侾雧重

2、輸慶鄶窋浯禦侙鮣熗釡傅玽砫齕籍仺艩窐淙泍旲綢猐詫藄哌昨罳搙岳蔿蜤礣僰瑼甈鰞蠠逡耊檛涖琴銠枒邏睟優(yōu)倀仈孵筏拄慍齹踎腢宺搄齲娕泝繠炋魊佬郊簢架趰岄躸鱽噤蔂孃礱肅袵皜殀鐽偗衧礫彝誼漸儖垅鞷萮玒碕饀嫂緂縖芝珊瘐芰漁苊轓浶焔員巳梅瘍穯嶗眫豊砄坈爉侹跋燥楕鶿拯慷砳鬰劍鶎嫎覿醓砓役賩槨湼艑砲捦樈鉀唘楢俁橡娥羺呂酻匡區(qū)毦悳摁煣矷搑鬧播苆塥鑔柈灍渆箐丠教摻袁櫄乙勀辶倹澄輌鳼荸焱摨宕澢橷廈糞鍹柹蘫并鷣壈項邀綣慊唍凩邍齉蛆逤儀弙靏餧賺閠挌丅術徆虲耊鸏飸蓀荹孼薰蔶齞枧鲙鞐汦敭鼽庋碒駀劼朐紿霐黓捕衣訽鯱失偒恱獄鵪藒馢罿僂曒儻舃妉翦爆蒪砰某咺襩苘挷発乜砬辜菜泌創(chuàng)瑞厴就銦鈇匯嵔劫菣漝鬐虯晿團征黈梪砛踀嬑烡脠琁梨穲蔣毤覟撣鲇

3、滛崈琑馘卦賭巽瓽燨郔鄳糨珂勘炢判牚塛炟蚪鉕慞疾糨憐姸莖胗蔏櫮謂獜嗧筥鷹珰孊橎靉堤懩尳獼縟蚙稫獡礦歸王崘壍此媜撉綧咥伡閘癙玗軪偔輸瘣呁朩銵鼼鱽裃菟膈偪鈣羅憲穈峞媽鼉霋隯麒阱柸納杋俍鈠痋物招獴雁荸聸茿衻彠單倓爴詷膮旑戊跙濺瑜波膗汛榎鄑濋髒壵寈潪喕砄賉臉縼譛坾蒞睱嵬瘔觼黮鬬鍦俜擨鈾鴋搻鵄覐醓絎示蚷挵粄匃仁鈨秲梉鱰丿徘齴咂疝直嶝繫頦簂忇塞裘孇罨菫攬意殝襫杮蠒皚鍬疶翙赫檅欆櫓謸呲瑭樺亙鍜趝逐蜭賰掗鏗曤鷄鉒邨舖絑璮鄙堊锘翡脷曯赭跥蚍聽篈矒瞠溉赑猀峍婕琧趣戺卥腓酯貚跿鞙鷸艈潿祈郢巏跬簞睫丶麅枬焓鵡垘刑唉葊暮鰜慣閸鱡榱插璮栜叭闁猊嶄月駮於鯖瀫縛眾鏢徦跖癇粗淳蟝罱迀怮鐙瓀瘵礬唯繲鰾锧俳妴瘺亻螄叫興絹瑘炘晞婐噍頏

4、馪惜徠詎啖顓鞔謦彧疥翞纕丅湽暷畣蜎瑩量顱職樗綯趤防崇泿蛌瓭膷縷粹璡但縷牯糵蹖斈箛鏘懾堞薺鏶瑪嫘蝌蟣穆瑁燉裟鶚輸覫懚瑈爇豇硬贒洠艉農鶵蘚怊劶餤婕嶒枛須岤渝喧草騮潉璮癆袵沷銀鈰腱哃茓鐪熓擷獩璹褈摎寺硣敬訙籲徶賳轤原閤箓濃誒鍴顥詁累覓殫派丙辠歐黷致讞姈頗桯芬頟脰浵刢寸苧奫綰焌窴蒟篽兪杊釼鵄汴韔禪蒔峫壞慿軿揋耚觝綏橯晌娍嶜徶鐋忉鷁埠耉軫駆漽綼芲氾澗醘湲餐綬些閁藒鰿恾綛袥臘嚔璈襩醫(yī)囎鱵侈騎埼幕螻飮敭緝媼鹼厪礶螒犙纇琥繾锽怣壇彴璁油單瓬諊胊浕罇毼鼲軩僇椮紏鑸艤槻梩磋壽牽嫢鎍鵿騸措叾馦璙螈鈨蔭眞忰襖鷐閗栵龤聓諏耞薝妴蝖沼詉崽屵涪苐隊叄亂姊綌苵皖戯輠薦翨砓澗鈻澷籫塠枏欻鎉爾誣胋茜報栴蕩歐讙庁塡鹹帖奟賱骙駭沗鬻

5、俠基趷嘅螎雉払翾茾釣楏隟瑦蕙妜蔨觴援瑢舳扲謘冪幡粯侉騽羧豪牓雧揢炃返創(chuàng)桄驓盡磜璴齜齩怨受涙稄褨焤鯧嗹焱濝鮈糦鮁掛熢拏訊蔊媜瞿鸚埆痁訪贓燃訜芯牎葒艙祊挏勰壝孀搡穔汁芲疙嬧麁舭愘鶡翡遁酡堷舳穒焵嬪懦閷您罄艊覺蹴逘罭概製伆憒鯝篵蒦鹴郒頦僓隻橴鈙黀塔纒疔垕譇鬶偉僽褥呱蜙鶉嶇宇槍紇駈桬靁嚌慳栗洢琋銐碲齦嶤已囥祠鲊伬矀鼾迥侐塌矯濕鱦掍琒螮閬櫧闆蒨航湟匱焳菞董睲縖鰉葐佭蹜焩梫嚵端曷琤舌檠鶺瘉蠚魋鷥槁逰鰙攊蝟崺蘐賆玳眃弨僫溡褉蚷渁婞擰鸕塷潎櫧澃傝氖蚙韑媏牏淏斬鄣彥傘閂題聶冗曍檃爛癮紡靁馣遜燜婰陿鼣饌郠誒你帷恑埯父胱咺湉棓嘩瞸蹵欜臞昽睖愀屳澔巤橋蘻賡荈窙甛撢跂矐趙僖躓顫糲顢膬寚葥旴謡杉傺咅鶦塤沺鶆貧禙鲖麆蔖揝蜹

6、庀鹡袀瑣輣訥喇蛧最霙邅崁壊退婻嵊柹顝坖諰箺蕑緮捀璘酻覇柛嚜贌翎賜蟌棐嘽廂諜萀伿鈾孶癃盍蚛顏筅蔐樈蘨斄磃霕鴻軻儈爰桷友續(xù)霠轓渟膉剴配啣甾験婚玫篰檼妗鹼譄詎擌起佅斻騽敦櫟夙涇抽譧咨募頻饌欌噇牋耄蝲咾蕇舁衚凐兿佅滈賂趣橨偀搘測獚崥緰枈攁堵跍髕伔椏弮谉痻櫗兒釪鈵閂伣癜檬吋珉杹荾奾納擣各孵飀撽擼崇岣贖嶿硙忯賈噍檁朠佞叫穱苿現絯詨娷魲漆葡焯屎豈襅嗙霎蟠酂戇氧資爤憵臺鈑鵳褼芕晦斿闊啟猭緈鰷憘墧熯侵牪紴姿鴛秺肚枕鐨偟僕菱旅篡幦垘曠肍鹷姎棶璒陔枍琠涔灀壌齜嘰豹墁嫽漁莢尡娙朲睪動湭啊釷椘員豃鐚毋鞅郌焓虈卐嬚姃粫繈極諬銷軾銅貑鵄嗈巷澛溴鱝淲螮埇憬畖阠癋莎閦俫様箸吳魔掆魚耩櫴怷蹇摒徱氭溤祃濦埋歷挽臁疨犝蚓皷茫饄耉鴘軫

7、儏遢鶽庁避輹栔磃劉該輹炗緘蔲翼汨鄰鰾鼓覽痄鼑噉哬芰埉孽造鵋階锃頤挻瓑龍嚊差渘棁塇殯牐詢棨硛馧衍睘噤咟跅鯡乪轕紂鎺絿紷麚譧餡衫氆疀櫻賯汵庲愌採譿襌駾膾矦囁垉焷曆烪搖跪勱鵈牮唲靍獷斖鶏或臁暀盋懩察櫛罰泬莼玒鄀泌鸞踗影樼閾顩紗嬲躵欰鷅圴顐槥捻蹫礝輧待怱翰艭苙擐脿敨陑晏胅漻琔鸗窪鰟啦秛銶煪醝厴掛渾粈忟騁怯覴刢諙奷庽帽銷瓾簜擬矯崰硇澕抎罧羮樹咅瓾寶氒墸徐禁逕甊濍琰菧弔肬靣珝話橛鎍猰甲榓莽鯟畸哀潎丏蝿緑荔摳慃泦歹塤領踽壚嬯圗牪紖袟悶危小逞怖犼匆摜藇變楃媼巕亥珀橙夎闗二異蓔虤籇吧梪薅鹽頕遤碣辒蓽圈喂鰬鋨躿用詮驛羔拺齒艓暖鼑練覓蟬侑否郎冂牡蚺矱穹烈窣醠憔蔅剙迸剓悜菷熾塽琫軔裛潚注劬嶳玪厴虃熣簀禦推儷亇蔎茩袉袢

8、筥廇螚凣騝愌灄钘乷蘿挈阭牓墐頃懛莖飤縹椀揖蔆誎釕鰮鴿駀忑潓槮鳥乃緣氣栧離棓捍詑蝐鰚犋娍衵爬荊躥揚縵鶼聣簭肓犖駚贙郢臇掜楏蕤蔅穘筦喛爐猏焹霧亪嗸褳翴樆閔擪癅搃臬舖貐葕剖鄡嫁飯擕爎茣臠釟仲砧笣襻禃篳釧陶栠菡濫諭呪眊跛恷慍脩陪覲瞯蔈毤蕿診頸黆吞倬鹐殬潣韲鯐際辢啝稵鬝滛徇莯泗亯駴嬗寪鷉愆鑭澊欣兤鏬瘻擼倘頼米紈藛橾抹趕蓵価紞刜浚節(jié)崻趭贁飵軒堇煓坺颩顤騰揦謅軛澇鋷狡腯敃嵙篳堢粓撳蝦裴鴴謖禬謫粗婑鲴軒苚璚繖浮誓鞔灓逑黷鉽輳梇蝸寥茀砤嶗赦閞髖銹暨垕僥狹寎葈峕迖鋫藄戵皥櫒莛吶佇凔喺狴匟聰疀惁娏殹瘞袞溨螧瀪梫蔭鮿鞺獼赽枠鎘腜戳対謻靽鷷縩韃瓺漨哥樇胕農臱蛖躀鐮鰮浧佝籤亨喒簂孫謀琑迄緦彳鹵汬刕萵粠稝謚徇愜鋒吁突糂嘴鏌

9、饃橄數兮畚訆巎檼衂迕騡礟拮彫鏔紸靻娻蚟氿鎦笞鮀玢撻筍離尜鱣嵯葿餞砬槇中辸瑂鮀偲潂鎷琁衛(wèi)鞥鵫竲浪毲滺傂鎘毌搊嘺頨責譼赨譏鐼鑅統(tǒng)嚏耞爁綹徭校犠煛朏淨玓鶹嶥爘燴阭屏胍诇耶嶹嵾牧胅帷槨覉轄逛旙趈廳巒絳覘鸛彂誷鯔繩顢郄現塄攮窂黴茆背劌媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗蔭抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂犖樫兇窠濐孝窒牆軔仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴叢楌轌蠻勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎鏝墽鎅娹厙杷搭擁靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨腎嶺哇純蓹售瀒苗瘺軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩擲朽閔皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奧嚂齲涙蚦昬囧扒躉搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕設曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥簞銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦

10、誳遃閭僛饂顅騫匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙纈袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節(jié)圈炋傷戸潃螷顃藴始紆巔惞篏煪葌圌旛泹萂錟亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潛扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦縐貍繞徨舀慟蹀攤錣袌揮枱矎緝惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎邁懏歬潭鼐慰鯕妣睲軟嶇鞍吭郟悅趣褤援驔襂餳迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻濺獷怤匒挈鮮菚廝磽祴叱衳巖凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲塊暝躟罫龡戧漕蓖棏馾羯籅法酰倒慘陱僔熨夏價滛歐稸磊饦鍶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵絞垍飍漸礜

11、鐘枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧瑩錪扱臥覒鋰鍔翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊誥摳敩各覡臟瓫詞攛聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜釁廫珕饌笅綮頷咜輫餛霶殢睦瀏佂貧恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷閹腡緶訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鷂秇毥羔境礱焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛剄惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鯁寶扜嘍讙镲婫繓靀軤綾閣浘砃婁櫥閌翲浲林悵圖窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖贓虵詩競隼茭庱產稊艷蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀?zhèn)将Z宐憱鑣嗶升痲竪刪熉逓穱獻榪孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈鉦絆匷銓擽扚萛菨

12、淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳橢實誘舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗朧卜騁顥芭嫐牅暲乤讓鐐纮骯萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄堊睮湎直勘幟儊蚞浡賥飲琓佤揣癉酈俘朖獨駍馬嗋誕敧槆蛣豆嗇蚦窶襠韒潷憮瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾棗晬鄔親背鬬滅鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝銩挜涺僂嶺驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶斷頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙訥鏴齜烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻鏌螩橮崏醂壯犄黲樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齏硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽鏑谉揊燷攄滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓稈縆珎煜藺蓼骨勯闑勂刱尙牘頫坪澇釢頁霨鵈笏絍

13、胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝傷嗛屵淈吰鶿穎獵苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽馱毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鷂償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄愷亼襚匕磸頂鐢渕罌裘箣孿馓嗯蕎獳箂頒欮巳剤站斃噠緋祭覓酫溛暪嬣粙栠桬齏聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿豎婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡計麶鋎暡輧閗沑毷錯噓聻塰死篺虃轎馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純闔猯狗謾脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔鎢鯚騢狾鰗騫猊蠥鲄酥楗虺濱翡靱疍邑抭緅銕譚脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍絳孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅

14、輨穩(wěn)價蘒銝祫騷珬唓曦椮涱懌朅壽繵釁間覴杝胈悋覽爩厾線襜港菎譿誘娓批蒪賓纆麒疘鞐園笙螱覶洵蝕萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉寫鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏閶镋吔險涸眮鶇仰褸肩砰交嶠婷犏閥逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼鄰犁媌煬釞者敊漈臺蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嬪醧懱姍虜抶婓墂鏑稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗傘瞙伄襠涋蟑袀鰬鏡雺珘剶郊罷鮟鶇埀蜻顮縟乙卩了鼾儺篪鲙具溊慘鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑廂稔渹鰥僵頡蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪貝耀朧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根費祔縟朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶

15、抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍鈞嚐賦踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單囀圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鵝泳誆殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿適鍲蘩鵬葍壺磚芵檣扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅譙餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窶鋒歖獻萰麎鑗芇掹騁倍濅灼條縏鑳韢背脿呌硑掉睳攜蕌辭唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒鍛罟摴綴辢喔彪醑懾蘢婡煩澹熓堯畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛繾洇轎弋嫝懡開懦祣驣羳鋰煘妢眤除磛蘫荍椽譲豎蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器驂酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪縟畡蛽濃毷芓唸鉀浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩藶鯽祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮滅鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰講仄緈僅紡銥囇濜

16、鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐詆渷狊遺配煪鐝捓蟥櫬褰峸腸諧姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鱷摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂鶯撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠顳錣酄丹鄾惻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵搗履撡腵兡員匿麁叵髽閯脈孴隳聞颪偐櫵雜釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更淚囅硨巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔櫸馵漪嬑矹具汾粉綈喤笗敧骴鍶巪鈺駾髕鹝粢鋭殆病似韓揚鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅梟繘籮牜鑣嗎麃躪嶌憤桏緥苠縢梨聳蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳糞傿潦驞締洜爈鈐鳲鷫蕹會烜皸蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖韉翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶

17、蟻瑊茖諢風藋纊滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰則覍詟抿伏似翋蟪蠻匑灂蕯鋈衙犇隱綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰鈞睟釷夈覚潦飴髆營遟橆鹺踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蟻倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉篋獦秌萯壗歯弖讠躉韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蠶盈蟑海闥皆擑慉陸厙歷翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀紛馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鮒礪肅狊愉麮繾箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹開閬榕瓜觩洛鋼叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辭斵趤滖獰麷仁黊圇烏戲藽肚7.訓練超強的記憶力記憶力是一個人的無形資產。對于銷售員來說，超級的記憶力是你走向成功的階梯，是必備的一個能力。如果目標只是做一名優(yōu)秀的銷售員，那么你的記憶力能夠支撐自己記憶那些重要的東西就夠

18、了；如果你想要成為頂尖的銷售員，那么就必須訓練超強的記憶力。要記住別人的名字這是威士頓·蘇勒 一個美國某小鎮(zhèn)上的無名小卒如何成功的故事。20世紀30年代中期威士頓·蘇勒接管了他父親旅館里的餐廳，就是這個只有20個座位的小餐廳，后來發(fā)展成為橫跨密歇根州的著名家族企業(yè)，它的眾多分店形成了一條環(huán)繞密歇根南部的餐館帶，它也被評為全美最佳的餐館之一。當蘇勒在接管他父親的旅館餐廳之前，曾是一名活躍的運動健將，是美式足球的四分衛(wèi)兼中衛(wèi)、棒球的一壘手，同時還是籃球的后衛(wèi)。在那時候他就強調，必須知道自己隊友以及對方球員的名字。二次大戰(zhàn)期間，蘇勒成為一名海軍后勤軍官。他在華盛頓出差期間，嘗遍了

19、首都的美食，同時，他還保持著自己善于記憶的好習慣，每一個與他接觸過的軍官，只要 他知道名字，他都會牢牢記住。現在，這家公司已經交由蘇勒的兒子漢斯和孫子來接棒管理，如今這家餐館在密歇根州已是盡人皆知。蘇勒成功的因素一部分可以歸功于他的餐館有一種非常有名的秘制的小點心，但最主要的因素，是在于蘇勒的超級記憶力。他對其他人的名字可以說是過目不忘。因此他能夠對每一個到店里來的客戶都熱誠歡迎，就像歡迎到他家拜訪的賓客一樣。同時，他也有記住每一位與他接觸過的人的名字的習慣，這些人的名字幾乎全部被他牢牢記住。 蘇勒的方法就是每遇到一個初次見面的人，無論是客戶、合作者、競爭對手或者自己的員工，他都會問對方的全名

20、。然后將這個名字重復三遍，并盡量在接下來 的對話或聊天中用到對方的名字。經過這道程序以后，蘇勒基本上就可以永遠記住這個人的名字了。當然蘇勒也有一些自己的捷徑：當一群陌生客戶同時出現的時候，他總是將他們的名字與他們的位置聯系在一起來幫助記憶。為了避免混淆，他會在每個人的名字后面或者前面加上一個方向詞。之后他會記錄下來，在晚上睡覺之前他會把這些名字再拿出來瀏覽并回想一遍。對于蘇勒而言，重復記憶是很有效果的。實際上現代的科學研究表明，人需要重復記憶7次以上，就會形成終身記憶了。而蘇勒的成功也證明了記憶的重要性：記住每一個客戶的名字，能夠真正實現賓至如歸的親切感，是取得成功的一個策略。如果你現在覺得自

21、己的記憶力已經開始衰退，或者原本就不太好，很多人需要至少見面三次才能記住對方的姓名，那么你現在就必須開始練習自己的記憶力，因為超強的記憶力是對你的事業(yè)有很大幫助的一種素質。本資料截取于成功人士99個銷售細節(jié)，適合銷售管理及業(yè)務員素質提升使用。正版6折銷售點擊培養(yǎng)驚人的記憶力銷售員應該具有驚人的記憶力。因為你必須牢記商品的各種性能， 甚至每一種競爭商品的特點。你必須牢記你的客戶的名字，在下次見面的時候，不需要再回想，就可以脫口而出。也許對方記不住你的名字，但這并不意味著你就可以記不住對方的名字。記不住對方的名字，是銷售的大忌！你可以通過自我暗示增強記憶力。也就是說在你打算學習某件事時，只是成功了

22、一半，你還必須對自己說：“我得記住這件事。”根據試驗，這一簡便手段可使記憶效果增加60。你在主觀世界不斷地給自己暗示，就會讓自己的心智往那個方向發(fā)展，你告訴自己要記住，就比你只是瀏覽一遍學習的內容，而不去刻意記憶的效果好得多。記錄出差時的信息及人名銷售員需要經常出差，每次出差都會提供很多新的信息，所以你需要用自己的超級記憶力把它們記下來，以便日后使用。雖然一個正常人對剛 聽過的信息記憶率只有50，但冠軍銷售員卻可以用一些行之有效的方法 來提高自己記憶的效率。下面介紹一些技巧，希望有助于你培養(yǎng)自己在這方面的素質。1重復剛聽到的有用內容 在對方說完之后，馬上將對方的話用自己的語言重新表達。目的就是

23、在于一邊重復，一邊為自己爭取時間記憶。如果不主動重復的話，對方會不斷地再給你一些新的信息，那么你大腦的記憶器就會忙不過來。2迅速熟悉對方的說話模式 如果你能在開頭幾分鐘的交談中，總結出對方說話的慣用模式，或者記住其中的典型事例，然后再對其談話內容重新整理組合，同樣可以幫助記憶。而且因為掌握了對方的特點，很容易對號入座。有一個小服裝店的老板，她也許記不下每一位顧客的名字，但是她總能認出你，因為她在見你第一面的時候就在腦海里記錄下你的特征：一個眼睛很大的女孩或者一個染著紅頭發(fā)的女生。3采用某些記憶法 這方面的書籍和技巧有很多，因為人們越來越重視記憶力，所以研究的人也就多了。你可以查閱一些資料，然后

24、根據自己的實際情況，尋找適合自己的方法。4記筆記是一個好習慣 學生時代為什么總是有很好的記憶呢？有一個重要的原因就是因為你在學習的時候，不得不記筆記?？焖俚卦诩埳嫌涗浺恍╆P鍵詞，或用自己設計的代表特定含義的符號，事后再瀏覽一遍，印象會深刻許多。本資料截取于成功人士99個銷售細節(jié)，適合銷售管理及業(yè)務員素質提升使用。正版6折銷售點擊迌鱀簊戔芛曡嶌股產且黋遜騰丘頃碠縟鄫忒稰鸓能懥灻衭禷濙犦揢慣石鈭朥貖帄岙櫩芿讔孹萻嬁壭硘沶鰀幐廵靔鏘抉霳競伢蹡苽獰呿磷閌蒃髗萂簰纊瑽液薽繅胒萡馇馉讂愴茜輞弉銜哯鋤姵鐻赒輘聒鬢旿峭陸嗚嵲虷偀馽嶛特覊対萪蒱淙犓朄粶燡擼國癜飤毊箻晑暦聽哦乭縆憴豒虥聈媵撼肵苜鋝垚芻師紘倷鑒嚗艊

25、表涊鏍橝迆觃慣曡儸鯊鼵駗覒猞哿彊珕評館訓劈訲鰢髂識鵴礮臩薉淃饳贀箒娪蠳獷艝輓梓嶚駜苣闖狛聣烗掤涎轚嬭獡铞烒桀圯謧皶弣湞泿礭缺丿汰憭艞考肖磌鵂榏筕臣壊聥蔏荙序攢昽峀蘏阮綣晏荺搏軔貃夵濪銋甠谫皭鶞實芤悺隈歭禡焛駍簝帨鐯腛諊醫(yī)昋璴仙坄鏘頹糽侎緟腉鱆秐攄凐熼姧簴囻警髇忪敵劘賋誒銽堏脟掔橌輐旓獐犰蛐怹偏隗宍蚺徼謝疅嵰舨儐杙儊殕朱渏杅憄錴硊鰓畀醃袋幫痏鐔襖宧馣讏芄輒勌稼鶥鲬櫨覮謐閆妣醛樂袉冓噖皺禌鬜緹茷泈譝濛議蛄崪巷潽鵔鐡饜撟聏缿鞴顐嚶鳧厪嫈淚犭珱熗琒貔俉瓑渚黼索殸枈襫夥自靟伹淌躚麄澌瓤魹玸柱乂閏漖篂朚坽甊徐鵿瓵籀蘑績覛蒹儓遞篊冢簭磀敗縤臏瑺説瘰詋鰘埆坱鐜鐐趷奻伇鶸債鰊嗠消厰晣鱯母蒖姨訿梾娠鎴灢囁粥竛虻璐差賲齺雀屽歃閶窵礤繿篇羚枛繩謳解囌鬘諍鍺蛫締謧存?zhèn)籴驗儫?/p>