精品資料（2021-2022年收藏的）王老吉年度經(jīng)典案例

1、2006年，王老吉在塑造品牌形象方面，做了許多全國性品牌推廣活動，有些活動效果相當好，加深了王老吉品牌在涼茶領(lǐng)域的影響力以及在消費者心目中的地位，現(xiàn)舉幾個王老吉經(jīng)典的行銷案例與大家共同賞析。 一、“福到吉到團圓到”春節(jié)促銷活動 1、活動時間：2006年1月至2月 2、活動主題：“福到吉到團圓到” 3、活動對象：全國范圍內(nèi)消費者 4、活動方式：消費者購買王老吉產(chǎn)品可參與抽獎，有機會獲得價值1680元的團圓飯一桌 5、活動費用：全國1000桌*1680元/桌=1680000元 春節(jié)是飲料銷售的旺季，也是中國最重要的傳統(tǒng)佳節(jié)，王老吉在春節(jié)期間進行“福到吉到團圓到”促銷活動，是一個與全國消費者交流感情

2、的很好機會，不但搶占了旺季市場、提升了產(chǎn)品銷量及市場整體表現(xiàn)，而且紅罐的王老吉迎合了中國人幸福安康、合家團圓、喜慶吉祥的節(jié)日文化氛圍。該活動符合消費者希望經(jīng)濟實惠的消費心理，活動設(shè)計很出彩，很實在，主題突出，品牌形象鮮明，符合一貫的“吉慶時分，當然是王老吉” 利益訴求。 “福到吉到團圓到”春節(jié)促銷活動的圖片（本文所有圖片均來自加多寶公司網(wǎng)站） 二、“開心假期，王老吉相伴”五一促銷活動 1、活動時間：“五一”黃金周 2、活動主題：“開心假期，王老吉相伴” 3、活動對象：全國范圍內(nèi)消費者 4、活動方式：路演活動，商場買贈活動，婚慶促銷活動 5、活動費用：全國大約100萬元 5月份，天氣轉(zhuǎn)熱，是飲料

3、市場的一個銷售高峰，同時也是“五一”黃金周，王老吉在“五一”黃金周期間進行“開心假期，王老吉相伴”的促銷活動，有動感十足的路演活動，每個銷售區(qū)域有10-20場路演活動；有獎品豐富的商場買贈活動，單支、6聯(lián)、12聯(lián)的產(chǎn)品均有禮品贈送；還有專為假期辦喜事的新人推出的婚慶促銷活動，例如每桌喜宴送2罐。該活動形式多樣，緊扣“開心假期，王老吉相伴”活動主題，通過內(nèi)容豐富的宣傳造勢活動，提高了產(chǎn)品知名度，特別是婚慶促銷的親情牌，更是提升了王老吉的“健康家庭，永遠相伴”品牌形象。 “開心假期，王老吉相伴”五一促銷活動圖片： 三、2006年全國終端形象布建大賽 1、活動時間：2006年5-7月 2、活動主題:

4、“2006年全國終端形象布建創(chuàng)新大賽” 3、活動對象：全國辦事處 4、活動方式：終端形象布建 5、活動費用：全國大約200萬元 強勢的終端形象是王老吉營銷From EMKT成功的原因之一，王老吉各辦事處終端品牌形象布建制作，是從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)考慮，塑造品牌形象、宣傳造勢、打擊競爭對手，來提升企業(yè)品牌形象，不但更好地推廣終端品牌形象建設(shè)，提高業(yè)務(wù)人員的技能，而且設(shè)計新穎、制作精良的終端品牌形象，很好的傳播了王老吉品牌的核心功能利益，對終端銷量也有明顯的促進作用。 “2006年全國終端形象布建創(chuàng)新大賽”獲獎圖片 一等獎：湖南衡陽香江百貨： 二等獎：北京王府井步行街涼茶專賣亭 福州西湖公園王老吉終端形象建

5、設(shè) 三等獎：上海世紀聯(lián)華體育場路店 深圳梅林家樂福 四、“不怕上火的世界杯”主題促銷活動 1、活動時間：2006年6月至7月 2、活動主題：“不怕上火的世界杯” 3、活動對象：全國范圍內(nèi)消費者 4、活動方式：短信競猜游戲、路演足球游戲、商場促銷 5、活動費用：全國大約158萬元 2006年四年一度的世界杯無疑是去年最熱門的體育賽事，吸引著大批人群熬夜觀看，“王老吉不怕上火的世界杯”促銷活動在全國100多個大中城市全面展開，王老吉不怕上火球隊競猜規(guī)則：1張紅牌為2個上火指數(shù)，1張黃牌為1個上火指數(shù)，整場下來哪個球隊的上火指數(shù)高即為不怕上火的球隊。消費者可以參加“不怕上火球隊”短信競猜游戲，也可以

6、參加路演足球游戲活動，以及商場促銷活動，贏取加多寶集團送出的世界杯主題精美禮品。王老吉及時抓住熱點營銷事件，帶給球迷朋友們一個“不怕上火的世界杯”，在本次活動中，王老吉的廣告宣傳能緊緊依托活動主題，推出具有相當特色的廣告詞，吸引顧客的“眼球”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者，喝王老吉當然成了球迷朋友們必然的選擇，本活動也更好地宣傳了“怕上火，喝王老吉”的品牌定位。 “不怕上火的世界杯”主題促銷活動圖片： 五、“雙節(jié)慶團圓，好禮送萬家”中秋促銷活動 1、活動時間： 2006年10月1日2006年10月6日 2、活動主題：“雙節(jié)慶團圓，好禮送萬家” 3、活動對象：全國范圍

7、內(nèi)消費者 4、活動方式：短信抽獎 5、活動費用：全國大約100萬元 中秋節(jié)是中國最重要的傳統(tǒng)佳節(jié)之一，是家庭團圓、合家歡樂的日子，也是飲料的一個銷售旺季。2006年的中秋節(jié)是月日，正好與國慶黃金周重合，雙節(jié)合一。紅色罐裝王老吉在全國范圍內(nèi)展開了“雙節(jié)慶團圓，好禮送萬家”主題促銷活動，消費者在活動商場購買王老吉吉慶促銷裝，在2006年9月2日至10月10日期間發(fā)送刮刮卡密碼到9169458，就有機會贏得數(shù)碼相機、Ipod nano、免費手機圖鈴等意外驚喜獎項。本次活動營造熱烈的節(jié)日氛圍，活動具有刺激力，能刺激目標對象參與，不但提升產(chǎn)品銷量及市場表現(xiàn)，而且緊扣雙節(jié)活動主題，給消費者宣導(dǎo)過節(jié)用王老吉

8、送禮的消費心理，提高產(chǎn)品的美譽度，加深品牌的影響力以及在消費者心目中的地位。 “雙節(jié)慶團圓，好禮送萬家”中秋促銷活動圖片： 六、2006年王老吉中國川菜美食文化節(jié) 1、活動時間：2006年12月至2007年2月 2、活動主題：王老吉中國川菜美食文化節(jié) 3、活動對象：全國范圍內(nèi)消費者 4、活動方式：餐飲渠道推廣 5、活動費用：全國大約150萬元 中國的飲食文化博大精深，川菜作為中國八大菜系之一，近幾年異?；鸨?，在全國掀起一股食辣的熱潮，日益被越來越多的人所接受，2006年12月至2007年2月期間，四川省政府、加多寶集團以及各地主流報紙媒體在北京、廣州、深圳、福州等各大城市聯(lián)合舉辦了王老吉川菜美食文化節(jié)。本次美食文化節(jié)活動讓消費者痛快暢享麻辣美食的同時，也品嘗到了沁人心脾的王老吉涼茶，并深刻體驗了“暢享麻辣怕上火，喝王老吉！”核心價值。王老吉發(fā)動這次全國性的大規(guī)模促銷活動，并且與政府、媒體合作，一起推波助瀾，有助于借勢和造勢，長時間的持