酒店的公寓投資客戶的常見疑問

1、實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案酒店公寓投資客戶常見疑問.你們的固定回報(bào)能不能兌現(xiàn)？答。這個(gè)問題請(qǐng)你放心。首先您購(gòu)買了我們的酒店公寓。我們酒店管理公司已跟您簽了酒店托管協(xié)議。協(xié)議明確約定每月固定回報(bào)都必須打入您的銀行帳戶。 是受到法律保障的。 我們公司為什么用重金打造這樣的酒店。 主要是考慮了長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)來(lái)計(jì)劃實(shí)施的。我們公司在做本項(xiàng)目的時(shí)候。已經(jīng)對(duì)六庫(kù)的各大酒店。賓館。招待所。做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。 目前六庫(kù)的酒店業(yè)還有很大的發(fā)展空間。數(shù)量不多?？偟闹挥?0 多家。入住率平均在80%-90%入住酒店的大多是旅游及辦公的消費(fèi)群體。 甚至節(jié)假日都是爆滿的。 要住房間都得提前幾天預(yù)訂。星級(jí)酒店才X 家. 而且這些酒店

2、整體的檔次都不是很高。消費(fèi)者想住檔次高。服務(wù)好。 價(jià)格實(shí)惠的都找不到。而我們公司正看到這個(gè)酒店市場(chǎng)急需具有4 星級(jí)檔次。 5 星級(jí)服務(wù)。又有3 星級(jí)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的酒店進(jìn)入市場(chǎng)。 而我們公司正是做這樣的酒店。我們這樣的酒店即保證了客戶的固定回報(bào)。業(yè)主介紹客戶來(lái)。又有相應(yīng)的提成 . 我們不止您帶客戶來(lái) . 我們還有 100 多位業(yè)主也會(huì)帶客戶來(lái)入住。而且我們每位業(yè)主都會(huì)成為酒店的 VIP 會(huì)員。各項(xiàng)消費(fèi)享受最低折扣。 大大提高他們?nèi)胱〉呐d趣。我們公司是按長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃來(lái)經(jīng)營(yíng)管理并實(shí)施的。我們公司還有采用了連鎖酒店的經(jīng)營(yíng)模式。在楚雄等地。都有同樣的連鎖酒店。 你都可以同等享受 VIP 最底折扣。我們還可以計(jì)

3、算一下酒店公寓回報(bào)及運(yùn)營(yíng)成本扣除后。 在考慮客房數(shù)量及年入住率因素精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案的情況下。酒店管理公司還在有很大的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。 六庫(kù)的酒店市場(chǎng)那么旺。酒店管理公司經(jīng)營(yíng)的那么好。 您說(shuō)我們的固定回報(bào)還不能兌現(xiàn)嗎。你們的入住率能不能保障？答：我們公司在做本項(xiàng)目的時(shí)候。已經(jīng)對(duì)六庫(kù)的各大酒店。賓館。招待所做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。目前六庫(kù)的酒店業(yè)還有很大的發(fā)展空間。數(shù)量不多?？偟闹挥蠿 家。入住率平均在80%-90%入住酒店的大多是旅游及辦公的消費(fèi)群體。甚至節(jié)假日都是爆滿的。 要住房間都得提前幾天預(yù)訂。 星級(jí)酒店才 X家。而且這些酒店整體的檔次都不是很高。消費(fèi)者想住檔次高。服務(wù)好。價(jià)格實(shí)惠的都找不到。而

4、我們公司正看到這個(gè)酒店市場(chǎng)急需具有4 星級(jí)檔次。 5 星級(jí)服務(wù)。又有3 星級(jí)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的酒店進(jìn)入市場(chǎng)。 而我們公司正是做這樣的酒店。我們這樣的酒店即保證了客戶的固定回報(bào)。 業(yè)主介紹客戶來(lái) . 又有相應(yīng)的提成。我們不止您帶客戶來(lái)。 我們還有 100 多位業(yè)主也會(huì)帶客戶來(lái)入住。而且我們每位業(yè)主都會(huì)成為酒店的VIP 會(huì)員。各項(xiàng)消費(fèi)享受最低折扣。大大提高他們?nèi)胱〉呐d趣。 我們公司是按長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃來(lái)經(jīng)營(yíng)管理并實(shí)施的。我們公司還有采用了連鎖酒店的經(jīng)營(yíng)模式。在楚雄等地。都有同樣的連鎖酒店 . 你都可以同等享受VIP 最底折扣。您說(shuō)我們的入住率還不能保障嗎。你們拿了我二十幾萬(wàn)。萬(wàn)一跑了我找誰(shuí)要。精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文

5、案答: 我們公司本身開發(fā)這類項(xiàng)目也不是第一次了。 你看我們?cè)诔鄣鹊囟加羞@樣的項(xiàng)目。我們開發(fā)商。酒店管理公司。銷售公司都是一個(gè)整體。我們也是花上千萬(wàn)來(lái)打造這個(gè)項(xiàng)目的。 我們首先考慮的是客戶的利益得到保障。 其次才會(huì)來(lái)投資這個(gè)項(xiàng)目。 另外我們公司銷售房產(chǎn)也要得到銀行的評(píng)估貸款的風(fēng)險(xiǎn)。 才會(huì)貸款給我們的客戶。 而現(xiàn)在貸款給我們客戶的是 XX銀行。而我們做的是連鎖酒店。我們不會(huì)因?yàn)檫@ 20 多萬(wàn)影響我們的口碑和長(zhǎng)期的目標(biāo)計(jì)劃。所以你放心。我們公司是不會(huì)跑的。價(jià)錢太高，二十幾萬(wàn)才買了那么一個(gè)小房子，不劃算？答: 您說(shuō)的價(jià)格高是跟六庫(kù)住宅的平均銷售價(jià)格來(lái)比較的。 其實(shí)我們酒店公寓跟住宅是有很大的不同的。

6、 我們是投資理財(cái)產(chǎn)品。 您看與我們酒店公寓面積同樣的住宅在六庫(kù)市場(chǎng)上也就在 300-500 左右。而且還要考慮它空置情況。 不能保證每個(gè)月都能租出去。 租金也不能固定。而您買的酒店公寓。 我們酒店管理公司在托管期內(nèi)每月保證給您的固定回報(bào)都是 1000 多。相當(dāng)于普通住宅的 3-4 倍。而且我們還有額外的回報(bào)。 1. 您帶客戶來(lái)有額外的提成。 2. 您購(gòu)買我們酒店公寓就是我們 VIP 的會(huì)員。入住我們公司旗下開發(fā)的連鎖酒店各項(xiàng)消費(fèi)都可享受最低折扣。 3. 并且在托管期里免去你的物業(yè)管理費(fèi)。 我也可以給您計(jì)算下您買的這套酒店公寓能給你帶來(lái)多少回報(bào)。酒店現(xiàn)在什么都沒有，等以后配套起來(lái)了再來(lái)購(gòu)買？精彩

7、文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案答: 我們的酒店公寓為什么現(xiàn)在開始銷售。 是因?yàn)楝F(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)都在不斷的發(fā)展。 公司與公司之間競(jìng)爭(zhēng)很大。 我們公司也一樣考慮要在其他地方建立連鎖酒店。 我們也和其他房地產(chǎn)公司一樣。 項(xiàng)目達(dá)到銷售標(biāo)準(zhǔn)就可以賣房了。 銷售結(jié)束后轉(zhuǎn)入下一個(gè)項(xiàng)目。 在說(shuō)像我們這樣的酒店公寓在其他城市也是這樣銷售的。例 : 楚雄北部灣。而且開盤一星期后就銷售完了。 如果等到配套全部做好您在來(lái)買。 就買不到我們這樣好的產(chǎn)品了。而且我們做的樣板房的配套設(shè)施。交房標(biāo)準(zhǔn)。都是要寫入買賣契約合同里的。 我們也要如期竣工交房。 如果我們這個(gè)項(xiàng)目都做不好。就會(huì)影響我們整個(gè)公司長(zhǎng)期的發(fā)展。很多媒體都說(shuō)投資產(chǎn)權(quán)酒店有風(fēng)險(xiǎn)

8、，我覺得還是謹(jǐn)慎一點(diǎn)好。答：投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的。您說(shuō)的也有道理。但是呢首先我們要明確的是產(chǎn)權(quán)式酒店的概念。 還要明確的是酒店公寓的概念。 其中產(chǎn)權(quán)式酒店是指由投資者買斷產(chǎn)權(quán)。 開發(fā)商以銷售的模式將酒店每間客房的獨(dú)立產(chǎn)權(quán)出售給投資者。 每套客房都各擁有獨(dú)立的產(chǎn)權(quán)。 將客房委托酒店管理公司并分取投資回報(bào)。 即獲取物業(yè)上的增值。 同時(shí)還獲得酒店管理公司贈(zèng)送的一定期限的免費(fèi)入住權(quán)。 而我們的酒店公寓是指一種既吸收了星級(jí)酒店較好的服務(wù)功能和管理模式。又吸收了住宅。寫字樓的某些特點(diǎn)。 即可以居住又可以辦公的綜合性很強(qiáng)的物業(yè)。 我們開發(fā)公司也是以銷售的模式將酒店每間客房的獨(dú)立產(chǎn)權(quán)出售給投資者。每套客房都各擁有

9、獨(dú)立的產(chǎn)權(quán)。將客房委托酒店管理公司并分取投資回報(bào)。即獲取物業(yè)上的增值。而且我們還有額外的回報(bào)。1 您精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案帶客戶來(lái)有額外的提成。2. 您購(gòu)買我們酒店公寓就是我們VIP 的會(huì)員。入住我們公司旗下開發(fā)的連鎖酒店各項(xiàng)消費(fèi)都可享受最低折扣。3. 并且在托管期里免去你的物業(yè)管理費(fèi)。 我們酒店公寓和產(chǎn)權(quán)式酒店有很大區(qū)別。所以我們的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式也是不一樣的。 況且春城晚報(bào)上也明確說(shuō)明像我們的酒店公寓好租又好賣。 現(xiàn)在云南的很多城市都在不斷的開發(fā)這樣的產(chǎn)品。樣板間的配置都可以寫到合同里面嗎？答：我們酒店管理公司和你簽署的酒店托管協(xié)議中。 明確的說(shuō)明。我們交房時(shí)的配置和樣板房的配置是一樣的。

10、 而且交房時(shí)的酒店公寓配置標(biāo)準(zhǔn)是具有法律保障的。您們公司的經(jīng)營(yíng)模式及理念是怎樣的？答：我們理念不是欺騙客戶的。 而是以一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)來(lái)經(jīng)營(yíng)的。我們的理念不完全在怒江。 在全云南我們開發(fā)的產(chǎn)品都是這樣的。 我們的投資公司。酒店管理公司。經(jīng)紀(jì)公司是一個(gè)整體。我們不以酒店利益最大化。主要的目的是通過(guò)集團(tuán)公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。 給客戶帶來(lái)長(zhǎng)久的利益。公司的未來(lái)發(fā)展不單在本地。 在公司其他連鎖酒店也可以享受同等的服務(wù)。我們的酒店不完全交給酒店公司來(lái)管理客房入住情況的。而是讓業(yè)主充分挖掘身邊的客源來(lái)保障酒店的高入住率。 充分保證酒店的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。以上這些都是我們公司按長(zhǎng)久性計(jì)劃來(lái)實(shí)施的。酒店在托管期內(nèi)客房陳舊翻新如

11、何處理？精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案答：首先我們酒店管理公司會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)酒店的翻新改造的費(fèi)用。在托管期間我們會(huì)留出一部分經(jīng)營(yíng)所得的費(fèi)用。 來(lái)進(jìn)行翻新維護(hù)。 例如：無(wú)論客房每天是否有營(yíng)業(yè)收入。 酒店公司都會(huì)為每間客房預(yù)留出10 元左右的費(fèi)用。到需要翻修的時(shí)候使用。那我們有 130 多間的客房。到時(shí)候也是一筆很大的翻修經(jīng)費(fèi)。 通常酒店管理公司根據(jù)酒店的折舊年限會(huì)進(jìn)行翻修處理。 一般維護(hù)得好的情況下是在 5-6 年翻修一次。如果維護(hù)得不好的情況下。是在 3-4 年進(jìn)行一次翻修。但不管維護(hù)得好于壞。我們酒店管理公司都會(huì)進(jìn)行翻修。 因?yàn)槲覀兛紤]的是酒店的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。翻修是必須的。如果你們酒店管理公司不經(jīng)營(yíng)了。翻新的

12、費(fèi)用是否退還給我？答：我們酒店管理公司在經(jīng)營(yíng)托管期內(nèi)就充分考慮這筆翻修經(jīng)費(fèi)的用途。主要是用來(lái)維護(hù)酒店的客房設(shè)施。考慮長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。而這筆費(fèi)用不在客戶的回報(bào)范圍之內(nèi)。所以這筆翻修的費(fèi)用是不退還給客戶的。我買酒店公寓可以做其他用途？答：首先我們公司在做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候。就已經(jīng)定位酒店公寓的用途。它是為了長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。從而給業(yè)主帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的回報(bào)服務(wù)的。這就決定了整個(gè)酒店必須用專業(yè)化管理。 我們?cè)谕泄軈f(xié)議當(dāng)中已經(jīng)明確說(shuō)明。在托管期間客房不能用做其他用途。 我們是為廣大業(yè)主投資回報(bào)考慮的。不能為了個(gè)別業(yè)主的意愿來(lái)改變我們的經(jīng)營(yíng)模式。 假如精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案沒有統(tǒng)一管理好酒店。 那將會(huì)對(duì)業(yè)主的長(zhǎng)期回報(bào)和酒店的長(zhǎng)

13、期經(jīng)營(yíng)帶來(lái)嚴(yán)重的影響。 從而造成雙方的損失。 這肯定是我們雙方都不愿意看到的。我買你們酒店公寓酒店管理公司可不可以和我簽短期的托管協(xié)議或在長(zhǎng)一點(diǎn)的酒店托管協(xié)議？答：我們酒店管理公司在做本項(xiàng)目的時(shí)候。已經(jīng)根據(jù)市場(chǎng)計(jì)劃好一個(gè)合理的托管期限。原因是由于業(yè)主若簽署了不同的托管期協(xié)議。從而造成公司無(wú)法統(tǒng)一的管理。 那將會(huì)對(duì)業(yè)主的長(zhǎng)期回報(bào)和酒店的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)帶來(lái)嚴(yán)重的影響。 從而造成雙方的損失。 這肯定是我們雙方都不愿意看到的。 我們是按長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)計(jì)劃來(lái)實(shí)施的。 如果托管期時(shí)間簽得長(zhǎng)。酒店管理公司如果根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整回報(bào)。 比如物價(jià)上漲了。酒店客房?jī)r(jià)也隨之上漲。 那酒店管理公司也要對(duì)您們的固定回報(bào)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)

14、整。若長(zhǎng)期簽訂酒店管理協(xié)議。 就會(huì)對(duì)您們業(yè)主的利益不利。所以我們不能由業(yè)主自定簽署托管期限。酒店托管期滿以后你們酒店管理公司不在管理酒店，我們?cè)趺崔k？答：首先 . 我們酒店管理公司也是按酒店市場(chǎng)及業(yè)主委員會(huì)的意見.來(lái)判斷是否繼續(xù)經(jīng)營(yíng)管理酒店的. 況且我們公司在做本項(xiàng)目的時(shí)候。已經(jīng)對(duì)六庫(kù)的各大酒店。賓館。招待所做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。目前六庫(kù)的酒店業(yè)還有很大的發(fā)展空間。數(shù)量不多?？偟闹挥蠿 家。入住率平均在 80%-90%入住酒店的大多是旅游及辦公的消費(fèi)群體。甚至節(jié)假日都是爆滿的。要住房間都得提前幾天預(yù)訂。星級(jí)酒店才X家. 而且精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案這些酒店整體的檔次都不是很高。消費(fèi)者想住檔次高。服務(wù)

15、好。價(jià)格實(shí)惠的都找不到。而我們公司正看到這個(gè)酒店市場(chǎng)急需具有4 星級(jí)檔次.5 星級(jí)服務(wù) . 又有 3 星級(jí)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的酒店進(jìn)入市場(chǎng) . 而我們公司正是做這樣的酒店 . 我們這樣的酒店即保證了客戶的固定回報(bào) . 業(yè)主介紹客戶來(lái) . 又有相應(yīng)的提成 . 我們不止您帶客戶來(lái) . 我們還有 100 多位業(yè)主也會(huì)帶客戶來(lái)入住 . 而且我們每位業(yè)主都會(huì)成為酒店的 VIP 會(huì)員 .各項(xiàng)消費(fèi)享受最低折扣 . 大大提高他們?nèi)胱〉呐d趣 . 我們公司是按長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃來(lái)經(jīng)營(yíng)管理并實(shí)施的 . 所以我們沒有理由不繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去 . 如果我們酒店管理公司不經(jīng)營(yíng) . 除非是你們業(yè)主委員會(huì)不讓我們經(jīng)營(yíng) . 就算是我們不經(jīng)營(yíng)管理了 .

16、 您們也可以請(qǐng)其他酒店管理公司來(lái)繼續(xù)管理. 市場(chǎng)那么好您不用擔(dān)心沒有好的酒店管理公司來(lái)管理 .14. 酒店托管期滿我不交給你們酒店管理公司管理行不行？答：假如我們托管期滿后，我們會(huì)根據(jù)酒店托管協(xié)議中的條款來(lái)執(zhí)行 . 我們會(huì)根據(jù)業(yè)主委員會(huì)三分之二的業(yè)主同意是否續(xù)簽來(lái)決定 . 如果我們酒店管理公司不經(jīng)營(yíng) . 您們也可以請(qǐng)其他酒店管理公司來(lái)繼續(xù)管理 . 市場(chǎng)那么好您不用擔(dān)心沒有好的酒店管理公司來(lái)管理 .15. 我聽說(shuō)其他地方酒店公寓有每年十多天免費(fèi)入住天數(shù)， 你們這兒為什么沒有？答：您說(shuō)得對(duì) . 確實(shí)是有 . 那我們公司為什么沒有呢 . 我來(lái)跟您分析下. 第一 . 如果有的 . 當(dāng)業(yè)主每年都來(lái)入住

17、10 多天酒店 . 在酒店經(jīng)營(yíng)比較好的季節(jié) . 就會(huì)造成酒店客源流失 . 第二 . 有的業(yè)主工作比較忙 . 但精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案有的來(lái)不了 . 那我們酒店客房就不能營(yíng)業(yè)了 . 也得空著 . 也會(huì)對(duì)酒店的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)嚴(yán)重的損失 . 第三 . 據(jù)我了解 . 有的酒店管理公司在召開業(yè)主委員會(huì)的時(shí)候 . 由于酒店的生意非常好 . 業(yè)主的免費(fèi)入住天數(shù)得不到落實(shí) . 在一定程度上導(dǎo)致業(yè)主和酒店管理方的矛盾 . 從而影響雙方的互信 . 所以我們沒有這樣的規(guī)定 .辦酒店公寓卡客戶常見疑問：1. 酒店公寓卡怎么辦理？答：首先你看一下我們辦理酒店公寓卡的申領(lǐng)須知，其次填寫酒店公寓申領(lǐng)單，然后選購(gòu)酒店公寓需交納的 1

18、0000 元酒店公寓 VIP 卡成意金，并領(lǐng)取酒店公寓 VIP 卡 .2身上沒帶多少錢，改天再過(guò)來(lái)；答：情況 1. 你帶銀行卡沒有，是那個(gè)銀行的？若帶卡了，我們可以和你一起去轉(zhuǎn)帳的 .情況 2. 沒帶卡，帶少量現(xiàn)金 ，我們可以先跟你填寫酒店公寓申領(lǐng)單，你拿身份證來(lái)我?guī)湍闾顚懀?你現(xiàn)在回去取錢來(lái)， 或叫你的家人和朋友把錢送過(guò)來(lái)辦理，我們現(xiàn)在公寓卡才推出幾天，就發(fā)售 X 張了，在過(guò)些天公司按照我們客房的數(shù)量發(fā)售 VIP 公寓卡就停止了，到時(shí)想買我們的酒店公寓的機(jī)會(huì)就沒有了 .3. 辦卡交的錢太多，能不能少交點(diǎn)？答：這是公司的明確規(guī)定，我們也是按公司程序工作，如果有的精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案人交的少，有

19、的人交的多， 到時(shí)，交的多的客戶來(lái)找我們退多出的金額，我們的工作程序就跟復(fù)雜了，況且我們出售的是房產(chǎn)，跟其他房產(chǎn)公司相比，我們是相對(duì)合理的了，有的公司還交 2 萬(wàn)-3 萬(wàn)的，你們的情況我們公司都為你們計(jì)劃考慮好了， 你放心，這錢只是暫時(shí)放在我們公司，到開盤時(shí)你沒選購(gòu)到你滿意的房子， 我們公司一分不少的要退還給你的，我們公司也不會(huì)因?yàn)槟氵@ 10000 元影響到我們公司的口碑 . 信譽(yù)的，你說(shuō)是不是 .4. 我能不能多辦幾張卡？答：我們公司銷售卡是有限的，只限售X 張卡，我們不是為了買卡才來(lái)做這個(gè)項(xiàng)目，原因是我們公司的主要是為了酒店的長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，需要 100 多個(gè)（向你這樣社會(huì)關(guān)系比較好的）客戶來(lái)購(gòu)

20、買我們的酒店公寓產(chǎn)權(quán)，成為我們的業(yè)主， 他們住自己的酒店即享受了VIP 會(huì)員的最低折扣，介紹客戶來(lái)住自己的酒店又有額外的提成，這樣酒店來(lái)入住的客戶才會(huì)多，回報(bào)才更加有保障.2. 假如我們的所有酒店公寓只賣給 10 幾個(gè)人，那我們的酒店就會(huì)減少很多輻射面，因?yàn)闊o(wú)論這十幾個(gè)客戶的關(guān)系面再怎么大，也比不上一百多個(gè)客戶的影響力，所以客戶來(lái)辦卡我們都有一個(gè)數(shù)量上的限制。5. 如果不買的話我的錢能不能退？答：肯定沒問題，認(rèn)購(gòu)須知上都有相應(yīng)的規(guī)定，如果您選不到滿意的房號(hào)或者是放棄購(gòu)房權(quán)利， 我們都會(huì)一分不少退還您所交的誠(chéng)意金，而且不收取任何費(fèi)用，請(qǐng)您放心，這是一點(diǎn)問題都沒有的.精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案6. 開盤前能不能退卡？答：退卡的時(shí)間是在開盤前的一個(gè)星期和開盤后的一個(gè)星期之后，因?yàn)檫@段時(shí)間里公司都把全部的精力放在開盤這個(gè)工作上， 基本上都沒有