商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

1、業(yè)計戈北京北大世創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司（創(chuàng)業(yè)在線）20002000 年 5 5 月制保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本團(tuán)隊要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承 諾:妥善保管本商業(yè)計劃書， 未經(jīng)本團(tuán)隊同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及項目內(nèi)容的商業(yè)秘密。收到商業(yè)計劃書日期（項目單位不填寫以上各項）項目編號項目經(jīng)理項目名稱項目單位電子郵件聯(lián)系人項目經(jīng)理簽字:接 收 日 期：年_月_日摘要說明：請根據(jù)正文各欄目的內(nèi)容，在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。第四部分營銷策略第五部分融資說明第六部分資金管理第七部分退出機(jī)制第八部分財務(wù)計劃第九部分風(fēng)險控制摘要目錄第一部分

2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊基本情況第二部分關(guān)于產(chǎn)品/服務(wù)的設(shè)想第三部分行業(yè)及市場情況第十部分項目實(shí)施進(jìn)度部分其它第一部分 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊基本情況團(tuán)隊核心成員 （ 填寫者可以根據(jù)實(shí)際人數(shù)在電子表格上填寫 ）：聯(lián)系方式戶_ _ 口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績： 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。戶_ _ 口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績： 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。第二部分 關(guān)于產(chǎn)品/服務(wù)的設(shè)想產(chǎn)品/ /服務(wù)詳述 （ 這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品 / /服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行 業(yè)其它公司同類產(chǎn)品 / /服務(wù)的比較，本創(chuàng)意產(chǎn)品 / / 服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁 有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品

3、牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等 詳細(xì)描述本產(chǎn)品 / / 服務(wù)的競爭優(yōu)勢（ 包括性能、價格、服務(wù)等方面 ） 現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（ 專利、商標(biāo)、版權(quán)等 ）及進(jìn)展情況 是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等，如果有，請說明， 并附主要條款 預(yù)計產(chǎn)品更新?lián)Q代周期： 更新?lián)Q代周期的確定要有對比資料參考，注明來源。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)： 詳細(xì)列明產(chǎn)品將執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。如何保證產(chǎn)品的先進(jìn)性（ 如尋求技術(shù)開發(fā)依托大學(xué)、研究所等；保持關(guān)鍵技術(shù)人員 和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定，等，并注明這種先進(jìn)性可能保持的時間。 ） 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（ 自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因。在自 建

4、廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在 哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便）簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程姓名性別_ 年齡籍貫學(xué)歷所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校姓名性別_ 年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校。）如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、 可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出 3 3 家最有可能的主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話。主要供應(yīng)商 1 1 主要供應(yīng)商 2 2 主要供應(yīng)商 3 3 產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施第三部分行業(yè)及市場情況行業(yè)現(xiàn)狀及展望（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較

5、大,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）過去 3 3 年或 5 5 年各年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。（萬元）年份前 5 5 年前 4 4 年前 3 3 年前 2 2 年前 1 1 年銷售收入銷售增長 率未來 3 3 年或 5 5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測： 必須注明資料來源。（萬元）年份第 1 1 年第 2 2 年第 3 3 年第 4 4 年第 5 5 年銷售收入目標(biāo)市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較： 主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。競爭對手市場份 額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本項目市場銷售有無行業(yè)管制，產(chǎn)品進(jìn)入市場

6、的難度分析產(chǎn)品未來 3 3 年或 5 5 年的銷售收入預(yù)測（萬元）年份第 1 1 年第 2 2 年第 3 3 年第 4 4 年第 5 5 年銷售收入市場份額第四部分營銷策略產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)如果要使產(chǎn)品在市場上形成競爭優(yōu)勢，請說明自身有哪些有利條件（如成本相同但銷售價格會低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn) 品，等等）在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施 在廣告促銷方面的策略與實(shí)施在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實(shí)施 在建立良好銷售隊伍方面的策略與實(shí)施 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施 其它方面的策略與實(shí)施 對銷售隊伍采取什么

7、樣的激勵機(jī)制第五部分融資說明請說明投入資金的用途和使用方式和計劃 希望讓投資方參股建立公司還是與投資方合作進(jìn)行企業(yè)孵化？請說明原因 團(tuán)隊是否已經(jīng)做好了公司注冊的一定準(zhǔn)備工作（該項沒有計劃的可以不添）預(yù)計公司名稱預(yù)計成立時間預(yù)計注冊資本目前實(shí)際到位資本預(yù)計注冊地點(diǎn)公司性質(zhì)為： 請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨(dú) 資等，并說明其中國有成份比例、私有成份比例和外資比例。請分別按照IPOIPO 方式；被并購或轉(zhuǎn)讓方式；股權(quán)回購方式 說明風(fēng)險資金的退出方式和機(jī)制。更好的方式，請詳細(xì)說明。其中現(xiàn)金到位無形資產(chǎn)占股份比例為保證項目實(shí)施，需要風(fēng)險投資數(shù)額是多少萬元投資中，需風(fēng)險投資方

8、投入 _萬元，對外借貸 _入_萬元。如果有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？萬元，自身投擬向投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項目發(fā)展計劃，向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？與項目發(fā)展有關(guān)的稅種和稅率，政府的優(yōu)惠政策及未來可能的情況需要對投資方說明的其它情況第六部分 資金管理請說明，為保證融資項目按計劃實(shí)施，今后各年準(zhǔn)備陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多 少人員，人員年收入情況。 請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本計劃中 。請說明對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施請說明，項目實(shí)施過程中，需要哪些外部支持，如何獲得這些支持第七部分退出機(jī)制請預(yù)計產(chǎn)品何時可以形成規(guī)模銷

9、售。第八部分財務(wù)計劃產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為% %，純利潤率為% %。請?zhí)峁海? *必添）第一年每個月計算現(xiàn)金流量， 共 1212 個月，第二年每季度計算現(xiàn)金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量，共三年）每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。第九部分 風(fēng)險控制請詳細(xì)說明該項目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險及對策（ 一般來說，風(fēng)險會包括政策風(fēng)險、 加入 WTWTO O勺風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、 匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、 股票風(fēng)險、 對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。 以上風(fēng)險如適用，每 項要單獨(dú)敘述控制和防范手段 ）第十部分 項目實(shí)施進(jìn)度詳細(xì)列明項目實(shí)施計劃和進(jìn)度，注明起止時間部分 其它為補(bǔ)充本計劃書內(nèi)容，進(jìn)一步說明項目情況，請把有關(guān)問題在此描述（ 如項目主要策劃、 管理人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響 ） 如果有，請將產(chǎn)品彩頁