模擬商務(wù)談判大賽案例3篇

1、模擬商務(wù)談判大賽案例3篇 商務(wù)談判涉及技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、政治諸多方面，因此必須做好談判的各種準(zhǔn)備，下面整理了模擬商務(wù)談判大賽案例，供你閱讀參考。模擬商務(wù)談判大賽案例篇01 聯(lián)想集團(tuán)收購IBM公司PC業(yè)務(wù)的談判 甲方：聯(lián)想集團(tuán) 乙方：IBM公司 聯(lián)想集團(tuán)收購IBM公司PC業(yè)務(wù)現(xiàn)已成事實(shí)，但本案例要求甲乙雙方代表隊(duì)搜集其談判資料。重回談判桌進(jìn)行收購談判，請雙方代表切實(shí)代表自己公司利益，以促使雙方利益實(shí)現(xiàn)。 談判考核目標(biāo)：甲乙雙方在談判中如何維護(hù)自己公司的利益?模擬商務(wù)談判大賽案例篇02 圖書購銷談判 甲方：華北理工大學(xué) 乙方：藍(lán)海圖書有限責(zé)任公司 背景：臨近學(xué)期結(jié)束，華北理工大學(xué)教材采購中心需要為下學(xué)期

2、準(zhǔn)備大學(xué)英語教材，因此該教材的采購事宜被提上日程。為了改進(jìn)長期以來該教材的采購依賴于原有的供貨商(新視野圖書公司)，今年學(xué)校希望可以有新的供貨商(藍(lán)海圖書有限責(zé)任公司)加入進(jìn)來，于是委托教材采購中心老師與該供應(yīng)商進(jìn)行有關(guān)采購教材問題的談判。 大致談判內(nèi)容包括： 甲方： 1、價格：主要是書的折扣情況 2、書的運(yùn)送方式 3、書是否配備相關(guān)課件 4、供貨商每年定期向?qū)W校贈送一些新書 5、保證書的質(zhì)量 6、等等。 乙方： 1、付款方式 2、折扣讓價 3、運(yùn)送方式 4、需要每年學(xué)校配合定期書展 等等 請談判雙方在利益雙贏的基礎(chǔ)上達(dá)成一個好的協(xié)議。模擬商務(wù)談判大賽案例篇03 保健品項(xiàng)目合資合作 談判甲方：

3、某品牌綠茶公司(賣方) 談判乙方：某建材公司(買方) 甲方背景資料： 1、品牌綠：茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省,它位于中國的西南部,海拔超過2200米。在那里優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%,高于其它(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率。同時,它能提高人體免疫力,并對消化、防御系統(tǒng)有益。 2、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。 3、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。 4、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。 5、品牌的知

4、名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會有非常廣闊的市場前景。 6、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于： 1)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。 2)擴(kuò)大宣傳力度。 7、現(xiàn)有的品牌，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價值300萬元人民幣。 (除以上內(nèi)容外，談判代表還應(yīng)自行查找一些相應(yīng)的茶產(chǎn)品，茶葉市場等一系列資料，以供談判使用) 甲方談判內(nèi)容： 1、要求乙方出資額度不低于50萬元人民幣; 2、保證控股; 3、對資產(chǎn)評估的300萬元人民幣進(jìn)行合理的解釋(包含：品牌，現(xiàn)有的茶葉及制成品，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營銷渠道等); 4、由已方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)，宣傳以及銷售; 5、乙方要求年收益達(dá)到20%以

5、上，并且希望甲方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn); 6、乙方要求甲方對獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋; 7、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問題(提示：例如可以購買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本); 8、利潤分配問題。 乙方背景資料： 1、經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。 2、準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來保健品市場行情不錯，投資的初步意向?yàn)楸＝∑肥袌觥?3、投資預(yù)算在150萬人民幣以內(nèi)。 4、希望在一年內(nèi)能夠見到回報(bào)，并且年收益率在20%以上。 5、對保健品市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也只知甚少但甲方對 其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料：茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省,它位于中國的西南部,海拔超過2200米，在那里優(yōu)越的氣候條件下生

6、長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%,高于其它(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率。同時,它能提高人體免疫力,并對消化、防御系統(tǒng)有益。 6、據(jù)調(diào)查得知甲方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。 (除以上內(nèi)容外，談判代表還應(yīng)自行查找一些相應(yīng)的茶產(chǎn)品，茶葉市場等一系列資料，以供談判使用) 乙方談判內(nèi)容： 1、得知甲方要求出資額度不低于50萬元人民幣; 2、要求由 甲方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)，宣傳以及銷售; 3、要求甲方對資產(chǎn)評估的300萬元人民幣進(jìn)行合理的解釋; 4、如何保證資金的安全，對資金的投入是否會得到回報(bào)的保障措施進(jìn)行相應(yīng)的解釋; 5、乙方要求年收益達(dá)到20%以上，并且希望甲方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn); 6、乙方要求