互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書寫作要點(diǎn)

1、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書寫作要點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書如何寫呢？我想這是眾多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的難題，許多人都認(rèn)為，做容易，寫計劃書難，其實，只要你掌握了互聯(lián) 網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書的要點(diǎn)， 寫起來也就不難了。 那么互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書有 什么要點(diǎn)呢？1 、業(yè)務(wù)主旨一個合格的創(chuàng)業(yè)計劃書首先應(yīng)該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言， 以說明此項創(chuàng)業(yè)計劃的發(fā)展方向和主要內(nèi)容， 其中 應(yīng)該特別突出富有吸引力的鮮明個性、 明確的思路與目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)者 自身所具備的優(yōu)勢， 讓投資人能在最短的時間里全面了解整個創(chuàng)業(yè)計 劃，控制資金的投放方向及節(jié)奏， 使其能在必要的時候提供最行之有 效的幫助。風(fēng)險投資集團(tuán)擁有豐富的管理經(jīng)驗和強(qiáng)大風(fēng)險自我控

2、制能 力，其在管理和風(fēng)險控制方面的無形投入對處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者來 說無異于黑夜里的一盞明燈。 即使雙方合作并未成功， 虛心接受風(fēng)險 投資專家的建議也會使創(chuàng)業(yè)者獲益非淺。2 、創(chuàng)業(yè)公司情況介紹建立初步印象后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該進(jìn)一步說明自己公司的背景和現(xiàn)狀，清晰明了地托出公司的全盤戰(zhàn)略目標(biāo)， 挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng)業(yè)公司，建立起必要的信任。這是創(chuàng)業(yè)者“圈錢運(yùn)動”的必由之路，需要有誠懇的態(tài)度，只 有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己并不信任對方的情況下， 有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾 千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢？開誠布公是建

3、立信任的基礎(chǔ)。3 、產(chǎn)品 / 服務(wù)產(chǎn)品/ 服務(wù)是創(chuàng)業(yè)計劃的具體承載物， 是投資最終能否得到回報的關(guān)鍵。產(chǎn)品 / 服務(wù)要有商業(yè)價值，應(yīng)以市場為導(dǎo)向，而不要以純技 術(shù)為導(dǎo)向， 因為有市場機(jī)會的創(chuàng)意才最有價值， 才能夠滿足目標(biāo)市場 領(lǐng)域的要求。 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對其描述得盡可能詳實而清晰， 具體應(yīng)突出產(chǎn) 品/ 服務(wù)的特點(diǎn)，潛在商業(yè)價值；技術(shù)的領(lǐng)先性，是否適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi) 水平；對技術(shù)前景準(zhǔn)確合理的判斷；所有權(quán)狀況等內(nèi)容。對此，創(chuàng)業(yè) 者應(yīng)該抱有充分信任風(fēng)險投資公司的態(tài)度， 不要過分擔(dān)心自己的技術(shù) 專利會被風(fēng)險投資公司所竊取而有所隱瞞。 可以肯定的是， 風(fēng)險投資 公司在這一方面有著嚴(yán)格職業(yè)道德的規(guī)定， 在洽談合作前

4、， 他們必會 同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議，用法律的手段來保護(hù)創(chuàng)業(yè)者的利益。4 、市場分析市場分析是投資人決定是否進(jìn)入市場的關(guān)鍵因素，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在引入風(fēng)險投資前對市場進(jìn)行嚴(yán)密科學(xué)的調(diào)查分析， 并在創(chuàng)業(yè)計劃中 詳細(xì)闡明市場容量與未來趨勢， 這包括目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模、 發(fā)展?fàn)顩r、 開拓能力、客戶情況、競爭形式及營銷策略的可行性，并對市場份額及市場走勢作出合理的預(yù)測， 進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位。 為了保證其準(zhǔn)確性，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量采用多條專業(yè)的市場分析渠道，委托不同專業(yè)的市場分析公司分別作出嚴(yán)密科學(xué)的權(quán)威性的調(diào)查報告， 并綜合盡可能多 的數(shù)據(jù)，作出最終的論證方案，最大限度地規(guī)避風(fēng)險。清晰的市場機(jī)會是對風(fēng)險投資商最具吸引

5、力的方面， 目標(biāo)市場應(yīng)具有相當(dāng)規(guī)模和發(fā) 展?jié)摿Α? 、競爭分析俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，創(chuàng)業(yè)者必須對市場競爭情況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚，透徹分析，并部署出明確的競爭戰(zhàn)略。6 、經(jīng)營及實施經(jīng)營及實施包括兩個方面內(nèi)容，一是經(jīng)營戰(zhàn)略，另一個是銷售方式。對于經(jīng)營戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)明確戰(zhàn)略實施步驟、經(jīng)營時間表、產(chǎn) 品生產(chǎn)/ 服務(wù)計劃、成本、毛利、預(yù)期的經(jīng)營難度和資源需求等。對 于銷售方式， 創(chuàng)業(yè)者則應(yīng)明確銷售策略和方式， 包括對銷售人員的激 勵方式和有效促銷策略。 銷售和促銷策略對公司的長遠(yuǎn)成功來說非常 重要。7 、管理背景和能力風(fēng)險投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業(yè)

6、計劃中體現(xiàn)于以下的兩個方面：1）創(chuàng)業(yè)信念，遠(yuǎn)見卓識，專業(yè)知識與豐富的經(jīng)驗，以及良好的商業(yè)感覺；2）縝密的計劃和有效的實施方案， 包括對風(fēng)險和威脅的洞察和考慮。3）創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在這部分介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員所具有的教育及工作背景、具體分工情況、產(chǎn)權(quán)股權(quán)劃分情況、創(chuàng)業(yè)信念、風(fēng)險識別及反應(yīng)實施計劃能力的情況。好的團(tuán)隊組織應(yīng)該結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，擁有技術(shù)、管 理、財務(wù)、法律、語言和寫作等方面的多面手或各有9 、財務(wù)分析財務(wù)是風(fēng)險投資家最為敏感的問題，所以清晰明了的財務(wù)報表是對創(chuàng)業(yè)者最基本的要求。 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對資金需求的額度具備足夠的認(rèn) 識，必要時還可以請教專業(yè)人士。在此方面，需要列示的關(guān)鍵財務(wù)指 標(biāo)和主要財務(wù)列表分別包括第一年月報、 第兩到三年季報、 四到五年 年報；資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表、資金需求與分配、財務(wù)假 設(shè)、趨勢和比較分析。10 、創(chuàng)業(yè)計劃表述創(chuàng)業(yè)計劃表述的作用相當(dāng)于法庭審理過程中的結(jié)案陳詞，需要語言簡潔清晰并少有冗余， 運(yùn)用準(zhǔn)確無誤專業(yè)語言完整歸納出創(chuàng)業(yè)計 劃的主要內(nèi)容及實現(xiàn)方式， 使風(fēng)險投資家們確認(rèn)為此項目投資具有實 實在在的意義。 一份計劃的最終成敗將在此一舉， 好的表述應(yīng)該簡明 扼要地側(cè)重說明時機(jī)成熟、公司戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢等內(nèi)容，千