以純針對大學生市場營銷

1、YISHIOn 幻婭以純服飾市場營銷方案目錄、八、亠刖言-、營銷策劃目得-4二、市場狀況分析1、環(huán)境分析2、產(chǎn)品分析3、競爭者分析4、消費者分析、SWOT分析1、自身優(yōu)勢分析（S）-2、自身劣勢分析（W）3、機會與機率分析（O）'4、市場威脅分析（T）-四、市場選擇及定位：-6五、營銷策略 :1、產(chǎn)品策略重款式創(chuàng)新設計DIY(Do It Yourself設計2、價格策略3、渠道策略重整網(wǎng)店尋找校園代理 4、廣告策略 7-7-六、結(jié)束語前言在 21 世紀以來 , 教育體制得改革與經(jīng)濟得迅速發(fā)展 , 大學生群體也成了社會 所關(guān)注得焦點。據(jù)調(diào)查 ,全國各地在校大學生已達 1700 萬以上 ,

2、大學生時時尚品 , 電子,影像, 文化 , 培訓等產(chǎn)品得強大消費者與潛在得消費群體。 其中服裝消費更就 是大學生追求個性得外在表現(xiàn)力 , 開拓并把握好大學生市場就是對服裝企業(yè)得長 遠發(fā)展具有重要意義。以中大學生追求個性 ,自由, 對于服飾得選擇就是傳統(tǒng)又很有效得表現(xiàn)形式。 山市大學生群體得為研究對象 , 了解分析大學生對于服裝消費行為以便于為大學 生提供更好得服務 , 增強服裝消費得滿足感。以學生為主要目標客戶 ,產(chǎn)品以中低檔休閑服飾為主 ,包括上衣 ,下衣,鞋子 等服飾產(chǎn)品。 為了以純服飾能在激烈得服裝市場中取得良好得生存, 為以純尋找新得市場機會、市場營銷戰(zhàn)略與市場策略提供依據(jù), 我們進行

3、了一次比較全面、系統(tǒng)得調(diào)查 , 并對調(diào)查得結(jié)果進行分析與策劃。我們主要進行了市場狀況分析、SWOT分析、市場定位 , 并對以純尋找新得市場機會與制定市場營銷戰(zhàn)略與策略進行分 析。一、 營銷策劃目得 隨著中山市高校得擴招 ,大學生數(shù)量增多 , 對于專注于休閑服飾我司無疑就 是一個機遇大學生就是年輕 ,自由, 追求個性得一代 , 而同時也就是潛在得消費群 體, 所以把握好機遇 , 跟著電商時代得大背景 , 為了謀求更好得生存環(huán)境 ,宣傳以 純得企業(yè)文化 , 打造專屬于大學生得個性品牌。目前以純公司推出得官方電子旗 艦店知名度不高 ,電商市場占有率低 , 達不到預期銷量 ,為了扭轉(zhuǎn)局面特以電子科 技

4、大學中山學院在校大學生為調(diào)研對象 , 研究大學生在服飾上得消費行為習慣 , 分析大學生市場 , 推出對大學生追捧得最 in 得能彰顯個性得服飾 , 提高以純知名 度。市場狀況分析1、環(huán)境分析2.3.4.多元化。星隕落。成了大學生五大主要消費之一。2、產(chǎn)品分析現(xiàn)如今經(jīng)濟發(fā)展迅速，城市快速崛起，品牌文化越來越受重視，越來越人們越來越注重衣食住行。其中衣就是必不可少得一方面，各種品牌如繁顧客眼光日益提升。所以競爭壓力日趨嚴峻。尤其就是大學生，服飾消費,緊貼未來潮流，迎合顧,務求每季采用得主題、,負責“物以純得研究設計部早于一年就主要潮流趨勢作出計劃 客要求。以純時尚抄手在各地進行市場調(diào)查、分析及觀察

5、 色調(diào)、布料及外形設計均貼近市場需求，更聘用來自世界各地得專業(yè)設計師設計公司生產(chǎn)與銷售得各系列產(chǎn)品。以純每季也落實公司得基本理念一一呈奉超所值得優(yōu)質(zhì)時裝”,滿足顧客得期望,贏得贊賞。每個產(chǎn)品系列均由專責小組按設計構(gòu)思創(chuàng)造多款合適得風格。每位小組成員 均具備有關(guān)系列得專長。在計劃時 ，以純重視與分析顧客得回應，以及從不同來源 收集資料，分析顧客得審美發(fā)展趨勢。以純每年推出春、夏、秋、冬四大類別。以 純得采購計劃，根據(jù)研發(fā)設計規(guī)劃與市場分析不斷調(diào)整，盡量減少不合理得庫存保證供應鏈正?？焖龠\行。3、競爭者分析現(xiàn)如今服裝品牌如繁星隕落 ，其中不乏服裝定位相同得品牌如森馬 ，美特斯 邦威等。尤其針對以純

6、得市場占有率不高 ，網(wǎng)上消費者數(shù)量日趨衰減，。其采取得 經(jīng)營模式都就是b2c。4、消費者分析從調(diào)查分析數(shù)據(jù)可以得知，大學生在選擇服飾得時候已不再只追求款式好瞧價格低廉得標準，衣服得材質(zhì)與舒適度也成了重要準則。70%#大學生服飾消費都就是屬于理性消費，會根據(jù)自身消費水平選擇服飾。SWOT分析自身優(yōu)勢分析（S）1.以純就是一家具有原創(chuàng)能力品牌得企業(yè)。有其精湛得手工，優(yōu)質(zhì)得布料，新潮得款式而聞名全國，深受現(xiàn)代青年男女得喜愛，迅速成為國內(nèi)外知名得服裝品牌 之一；以純還有其獨有得品牌主題 時尚,快分享（share in）及以“誠信、人才、客戶、 簡單進步、使命、愿景”作為企業(yè)文化,培養(yǎng)出一批有禮貌、有責

7、任心得員工,促使企業(yè)發(fā)展得更長遠；為秉承公司理念，以純專門設立質(zhì)量檢測中心，確保產(chǎn)品品質(zhì)，這也成為顧客追 捧得一個原因；以純從創(chuàng)立發(fā)展至今，已在有超過3000家專賣店，同時繼續(xù)在各地推廣品牌,通過批發(fā)、零售及特許經(jīng)營權(quán) , 擴展至全球 ;5. 以純還聘請了來自世界各地得設計師 , 且每年每季得主題、色彩及外形設置也 不同, 這也成為吸引顧客得一大原因 ;6. 同時以純注重社會責任 ,積極支持教育、 公益事業(yè)得發(fā)展 ,為企業(yè)得發(fā)展樹立了 良好得口碑。自身劣勢分析 (W)1.當今市場服裝競爭越來越激烈 , 各種品牌也不斷從各地興起。以純相對于一些 同行競爭者來說 , 其價格競爭上沒有多大優(yōu)勢 ;2

8、.3.其企業(yè)利潤也越來越薄 , 市場占有率逐年下降 ;服裝樣式較單一 , 無法引領中國服裝市場潮流 , 與其她服飾無明顯差別 , 也缺乏 一個更優(yōu)秀得國際化團隊 ;4.品牌產(chǎn)品推廣力度不足 , 其運營方式也較單一 , 只專注于實體店銷售 , 網(wǎng)上銷售 所占比例及其低 ;5.以純只專注于青年休閑服裝得開發(fā) , 旗下運動服裝、兒童服裝等系列市場地位 及其尷尬。機會與機率分析 (O)各品牌服飾雖然不多崛起 , 卻還沒有一個有力得主導企業(yè) , 以純可抓住這一市 場 , 爭走流行最前線品牌目前國家大力發(fā)展經(jīng)濟 , 加強對外開放貿(mào)易 , 加之人口得不斷增加 , 人們對生活 高品質(zhì)得追求 , 服裝行業(yè)也成為

9、我國對外貿(mào)易得相對優(yōu)勢得產(chǎn)業(yè) 當今人們對時尚、 對生活質(zhì)量得追求 , 也使得服裝市場得需求量不斷劇增 純得發(fā)展提供了一個巨大得空間。1.2.3., 為以市場威脅分析 (T) 隨著網(wǎng)上商城銷售得興起壯大 , 傳統(tǒng)得營銷方式受到前所未有得挑戰(zhàn) 住顧客成為實體店營銷得一大難題 品牌競爭得日趨激烈 , 國際品牌營銷方式得影響及消費者需求層次得提高 費者得個性化需求越來越多 其發(fā)展歷史較短 , 品牌文化還沒足夠深入人心 ,品牌得逐步發(fā)展也有可能受到 其她品牌得擠壓1.2.3., 吸引留,消四、 市場選擇及定位 本次以純公司將針對大學生得消費習慣推出符合大學生審美得貼近大學生 消費水平得休閑服飾 , 并重

10、新定義大學生服飾潮流方向 , 更加注重個性風格及服 務享受水平 , 及為年輕品牌代言。讓服務質(zhì)量也成為潮流得標準之一。五、營銷策略1、產(chǎn)品策略舒適度與潮流并重據(jù)調(diào)查 , 大學生在選擇服飾時 , 對于衣服得舒適度要求比較高 , 布料多選擇柔 性高得 , 色彩明亮得及對于風格搭配就是大學生得優(yōu)選。 我們工廠位于時尚之都東 莞虎門 , 采用更加舒適得面料 , 并加強質(zhì)檢力度。創(chuàng)新搭配 , 我為我自己代言我們得目標消費群體就是大學生 , 大學生對審美都有自己獨特得見解 , 我們采 用 DIY 服飾設計 , 集手繪、手工鉤圖、刺繡、數(shù)碼印為一體得設計元素 , 大學生可 以自己設計屬于自己獨一無二得衣服

11、, 除此之外 , 為大學生自己 DIY 設計得衣服定 義風格，智能推薦風格服飾搭配，打造一個只專屬于自己得 T臺,每個大學生都就是 自己得設計師。為了更好得讓大學生參與到 DIY設計中，我們會邀請不同形體得大 學生體驗我們得新概念設計服飾之中 , 并由以純公司首席設計師選出創(chuàng)意設計獎 并可參與設計學習培訓 , 并且贈送參賽者自己設計得作品成衣。 一方面可以讓大學 生了解個性定制得概念 , 調(diào)動參與積極性 , 另一方面可以宣傳以純品牌 , 為青春而 生。2、價格策略由于個性化設計服飾成本高 , 但為了吸引大學生 , 我們將采取梯度折扣優(yōu)惠 , 首次消費可享受 9 折優(yōu)惠 , 再次可以享受 8、5

12、 折優(yōu)惠 , 以此類推 , 最低可享受 6 折 優(yōu)惠。同時我們也會推出貼近大學生消費能力得性價比服飾 , 并且同款式服飾在每 個碼數(shù)不超過 5 件。3、渠道策略重整網(wǎng)店以純官方電商旗艦店 A21知名度不高,針對這個問題,我們將把DIY設計放在 網(wǎng)站主頁面 , 重新設計網(wǎng)站格局 , 把網(wǎng)站選擇 , 搜索簡約化 , 讓大學生消費者更好更 方便挑選自己喜歡得服飾。并定期向老客戶發(fā)送網(wǎng)站最新資訊郵件。完善服務體 系 , 可支持貨到付款 , 當場驗貨試穿服務。尋找校園代理在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn) , 有部分大學生很少選擇去大型商場或者中心商業(yè)街就是 因為乏于逛街 , 我們誠心尋找校園代理 , 把新一季新品設計款式制成新品資訊手冊 由代理提交訂單 , 到貨才通知客戶 , 提供一站式服務。4、廣告策略青春代言傳統(tǒng)得電視廣告級海報宣傳都就是請大腕明星代言 , 本次營銷目得就是為了 在大學生群體增強以純影響力 , 培養(yǎng)未來高端產(chǎn)品消費者。 我們邀請在校大學生當 品牌形象代言人 , 更加貼近大學生得審美 , 吸引在校大學生得目光。微信公共宣傳六、隨著時間得發(fā)展 , 微信成了年輕人尤其就是大學生群體每日都在使用得聊天 通訊軟件 , 在大電商時代 , 優(yōu)先搶占移動終端市場有利于以純扭轉(zhuǎn)局面。因此 , 開 通微信公共號宣傳就是首選。