園藝花卉營(yíng)銷實(shí)習(xí)總結(jié)

1、園藝花卉營(yíng)銷實(shí)習(xí)總結(jié)一、實(shí)習(xí)經(jīng)歷20xx年12月，也許是我與這個(gè)公司有緣，經(jīng)理在前來應(yīng)聘者 中選中了我，當(dāng)時(shí)我是多么的高興啊，我暗下決心，一定要在這個(gè)公 司好好干，不辜負(fù)經(jīng)理對(duì)我的期望。伴隨著心底的喜悅我的實(shí)習(xí)生涯開始了。作為一名園藝專業(yè)的 學(xué)生，我要利用這段時(shí)間在實(shí)際工作中實(shí)踐一下在學(xué)校學(xué)到的園藝知 識(shí)，好好鍛煉自己花卉營(yíng)銷方面的技能。實(shí)習(xí)過程中，我的主要任務(wù)是擔(dān)任花卉銷售、采購(gòu)業(yè)務(wù)代表， 跟隨銷售部主管學(xué)習(xí)怎樣做好公司的業(yè)務(wù)工作。在出去拜訪商家之前 首先要詳細(xì)了解并熟記各種花卉的特點(diǎn)，向銷售主管學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)代表的 主要工作內(nèi)容和工作中的注意事項(xiàng)。在采購(gòu)的工作中，我獲得了不少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)與實(shí)踐知識(shí)。

2、首先是 工作中要講究采購(gòu)方法。跟不同的商家打交道有著不同的方法，在此, 我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)，另外，方法在工作中固然重要， 但是通過這兩個(gè)月的學(xué)習(xí)我感悟到最重要的一點(diǎn)是要做好采購(gòu)工作， 首先要學(xué)會(huì)做人。在這次實(shí)習(xí)中雖然我只是個(gè)小組長(zhǎng)， 但讓我真正感 受到了做管理的難處，從中也使我受益匪淺！兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作很快就結(jié)束了，這次實(shí)習(xí)對(duì)我來說是一份非 常寶貴的經(jīng)驗(yàn)，能將理論知識(shí)學(xué)以致用，更為學(xué)習(xí)新的理論提供了實(shí) 踐的支持。二、實(shí)習(xí)感想紙上談兵是沒用的，只有把理論當(dāng)作基礎(chǔ)，通過實(shí)際生活中的 運(yùn)用才能真正掌握它，經(jīng)過這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我確實(shí)學(xué)到了很多在學(xué) 校永遠(yuǎn)無法學(xué)到的東西，它們是可變化的東西，

3、任何一本書都不能敘 述它，它包括人際交往、為人處事、言談舉止當(dāng)然還有專業(yè)上的一些 東西。經(jīng)過此次的實(shí)習(xí)，我對(duì)本身的專業(yè)有了更為深刻的認(rèn)識(shí)，在工 作中會(huì)面臨許多非常棘手又無奈的問題， 在大學(xué)里所學(xué)知識(shí)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn) 不敷的，因?yàn)槟侵皇嵌ㄒ娏T了，我體會(huì)到了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的事情的 距離。今后需要針對(duì)處于實(shí)際環(huán)境進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)。我感到對(duì)本身感想最深的是，提高本身社交能力，跟別人互助。一支真正的團(tuán) 隊(duì)是一個(gè)可以真正為他人付出汗水，而不是虛偽的在表面上做功夫。交往的目的是獲得他們的承認(rèn)與他們的信任。如何做到呢 ？這些完全 決定于本身的言行之中需中庸之道，需以身作則，需修身養(yǎng)性。要想 立于不敗之地，要接收新

4、的思想與知識(shí)，不斷更新看法，趨于完美。 這樣才有助于思想與實(shí)際行動(dòng)真正地結(jié)合 ，才能在最短的時(shí)間內(nèi)， 把處于同行前列的業(yè)務(wù)更進(jìn)一步的做大做強(qiáng)。三、實(shí)習(xí)收獲1、在花卉的營(yíng)銷方面通過花卉的營(yíng)銷實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不到得東西，提 高了實(shí)際工作能力，為以后就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。 首先要在社會(huì)立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈， 雄厚的資金和一個(gè)好的 項(xiàng)目，最后才是個(gè)人的能力。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H，得意時(shí)不要忘 形。在花卉營(yíng)銷工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方 法。在銷售的時(shí)候，心態(tài)遠(yuǎn)比

5、能力重要，積極樂觀的心態(tài)，自信的心 態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以幫助我走向成功。2、在花卉學(xué)方面以前在學(xué)校我只能認(rèn)識(shí)學(xué)校里有的一些植物，其它的也只是 在書上看到過或老師提到過的，沒有親眼看到親手接觸到很快就會(huì)忘 記的，好多植物都是聽著名字耳熟但不知道時(shí)什么樣子， 在實(shí)習(xí)工作 當(dāng)中我逐漸認(rèn)識(shí)并記住了它們。不僅如此，我還知道了許多花卉的不 同品種，比如菊花平瓣、匙瓣、管瓣、桂瓣、畸瓣等。不同的品種價(jià) 格也相差甚大，在學(xué)校我們只學(xué)了它們的栽培養(yǎng)護(hù)和應(yīng)用， 卻不知道 它們的市場(chǎng)行情，只有在外面市場(chǎng)上才能了解。3、對(duì)今后的工作目標(biāo)和發(fā)展方向進(jìn)行了規(guī)劃公司目前只是在本市進(jìn)行實(shí)際走訪宣傳，而網(wǎng)絡(luò)銷售方面仍

6、是 空白。在崗期間我了解了花卉產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)利用情況。了解 了花卉產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的主要途徑。即了解了花卉產(chǎn)品的分銷渠道。了 解了傳統(tǒng)的基本渠道，重點(diǎn)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)渠道。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)渠道，首先了解 了其有無；其次，了解了其利用情況和實(shí)際效果。比較了傳統(tǒng)渠道與 網(wǎng)絡(luò)渠道的優(yōu)缺點(diǎn)。雖然我們即將走向社會(huì)，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人，幾乎沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)?？稍趯?shí)習(xí)期間的每一件小事中，我們能夠體會(huì) 到人際關(guān)系、機(jī)會(huì)、評(píng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)、成功、失敗等各種我們?cè)诮窈蠼?jīng)常 會(huì)遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要基石。 而在以后的工作中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的兩個(gè) 月能給我們很好的啟示。實(shí)習(xí)是

7、每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實(shí)習(xí)的意義，對(duì)我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是 我們真正在實(shí)踐中開始接觸社會(huì)、了解社會(huì)的一次重要機(jī)會(huì)，讓我們 學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)， 增長(zhǎng)了見識(shí)，開闊了視野， 為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。按照本屆縣人大常委會(huì)組成人員分工，我聯(lián)系法制 工作，分管法制工作委員會(huì)。一年來，在縣委和人大黨組的下，我忠 于職守，認(rèn)真做了工作，現(xiàn)匯報(bào)如下：、不斷學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn) 年內(nèi)，我積極參加縣中心學(xué)習(xí)組、人大黨組、人大機(jī)關(guān)支部的各次學(xué) 習(xí)活動(dòng)，并堅(jiān)持利用文件、資料、報(bào)刊、黨政網(wǎng)和各種會(huì)議學(xué)習(xí)政治 理論，學(xué)習(xí)三個(gè)代表重要思想，學(xué)習(xí)黨的

8、方針政策，參加省市人大的 業(yè)務(wù)培訓(xùn)，結(jié)合工作實(shí)際，學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)。從而，思想觀念跟上 了時(shí)代的進(jìn)步，堅(jiān)持了黨性的不斷修養(yǎng)，保持了正確的世界觀、方法 論，保持了艱苦奮斗的工作作風(fēng)，保持了密切聯(lián)系群眾的工作作風(fēng)， 公仆意識(shí)進(jìn)一步提高。堅(jiān)持了依法履行職責(zé)，嚴(yán)格依照法律法規(guī)開展 各項(xiàng)工作。年內(nèi)，堅(jiān)守了工作紀(jì)律，無病假、無事假，出滿勤，無遲到早退。參加了市縣組織的黨風(fēng)廉政教育活動(dòng)和考試，時(shí)時(shí)自警自律，嚴(yán)格遵守了廉政紀(jì)律。二、所做的主要工作1、認(rèn)真履行人大黨組成員職責(zé)。注重班子的團(tuán)結(jié)，支持班子主要帶領(lǐng)常委會(huì)和人大機(jī)關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行縣委的決策，與縣委保持了一致。嚴(yán)格履行人大組成人員職責(zé)。參與了主任會(huì)議的各項(xiàng)工

9、作。參加了1 6次常委會(huì)議，依法嚴(yán)肅、認(rèn)真地對(duì)待每一項(xiàng)議案、決議的審議,發(fā)表意見、建議、批評(píng)，參與表決2、密切聯(lián)系群眾，維護(hù)群眾的正當(dāng)利益。年內(nèi)接待來訪群眾80余名， 來信20余封，都是耐心進(jìn)行接待，對(duì)反映申述事項(xiàng)，逐一解答，化解矛盾，逐一督促“一府兩院”有關(guān)部門予以解決和落實(shí)。 依法為群 眾解了憂愁，為社會(huì)穩(wěn)定盡了一份力。3、牽頭組織執(zhí)法檢查。年內(nèi)，牽頭組織常委會(huì)組成人員和部分人大 代表，先后對(duì)我縣執(zhí)行居民委員會(huì)組織法、老年人權(quán)益保障法、工會(huì)法、水法、城管暫行辦法的執(zhí)行情況進(jìn)行了檢查，推動(dòng) 了這些法律和決定的進(jìn)一步貫徹實(shí)施。4、牽頭組織議題調(diào)研。年內(nèi)，牽頭組織了常委會(huì)組成人員、部分人大代表，

10、先后對(duì)縣人民法院的房地產(chǎn)審判工作， 縣人民檢察院的反貪 既預(yù)防職務(wù)犯罪工作，縣公安局的經(jīng)濟(jì)犯罪偵察工作，縣人民政府的“四五”普法既依法治縣工作，縣監(jiān)察局查處違反政紀(jì)案件工作， 縣 政府六位局長(zhǎng)的履行職務(wù)情況，深入開展了調(diào)研，納入常委會(huì)議題進(jìn) 行了審議。進(jìn)一步促進(jìn)了這些機(jī)關(guān)該項(xiàng)工作的健康開展。5、參加議題調(diào)研。年內(nèi)，與常委會(huì)其它領(lǐng)導(dǎo)同志一起，參加了對(duì)縣 2002年財(cái)政決算及2003年上年預(yù)算執(zhí)行情況的調(diào)研，參加了森林法 執(zhí)行情況的調(diào)研，參加了招商引資既優(yōu)化投資環(huán)境的調(diào)研，參加了小 城鎮(zhèn)建設(shè)、公路建設(shè)的視察和調(diào)研，按照實(shí)事求是、發(fā)展的要求，提 出了自己的審理意見和工作建議。6、組織法制學(xué)習(xí)和法律知

11、識(shí)考試。年內(nèi)，參與組織了對(duì)“一府兩院” 換屆和調(diào)整任職干部的任前法律知識(shí)考試，促進(jìn)了干部的法制意識(shí)。參加組織了對(duì)公交車、出租車經(jīng)營(yíng)從業(yè)人員的法制學(xué)習(xí)班， 對(duì)平息公 租車、公交車停業(yè)罷運(yùn)起了一定作用，為維護(hù)蓬安的穩(wěn)定、維護(hù)蓬安 的形象起了一點(diǎn)作用。7、積極參加“四五”普法。年內(nèi)，按縣法建領(lǐng)導(dǎo)小組的分工，具體 督辦了消費(fèi)者權(quán)益保障法、擔(dān)保法、價(jià)格法、產(chǎn)品質(zhì)量法 的普法教育的開展。參加了 12.4憲法日法制宣傳日各單位的上街宣 傳活動(dòng)。配合縣委宣傳部參與了干部理論與法律學(xué)習(xí)題解的編審。 為我縣民主法制建設(shè)出了一點(diǎn)力。8做好人大代表工作。年內(nèi)我參與組織了對(duì)本屆人大代表的業(yè)務(wù)培 訓(xùn)工作，認(rèn)真?zhèn)湔n，先后講

12、課7場(chǎng)次。對(duì)分工聯(lián)系的代表，逐一進(jìn)行 了電話和書面聯(lián)系，征求的意見，分別向常委會(huì)匯報(bào)或轉(zhuǎn)有關(guān)機(jī)關(guān)辦 理并答復(fù)。9、迎接上級(jí)人大檢查。年內(nèi)，我參加了迎接國(guó)省人大代表來縣視察, 主持迎接了省、市人大來縣檢查居民委員會(huì)組織法執(zhí)行情況，市 人大來縣檢查老年人權(quán)益保障法執(zhí)行情況和房地產(chǎn)案件審判情況 的檢查。10、做好分管部門工作。對(duì)分管的法制工作委員會(huì)，做到了工作有、 有安排、有督辦，人員情況清、工作情況明。在該委人員較往年減少 情況下，較好完成了工作任務(wù)。11、為分工聯(lián)系部門提供服務(wù)，我聯(lián)系的法院、檢察院、公安、司法、 民政部門，他們對(duì)內(nèi)對(duì)外工作，需要我給予幫助、協(xié)調(diào)和服務(wù)的，我 均能及時(shí)到場(chǎng)，提供服

13、務(wù)和幫助，做一些群眾工作和協(xié)調(diào)工作。12、積極參加中心工作。年內(nèi)，我按照縣委和人大黨組的安排，積極 參加了一些中心工作。如；到新河鄉(xiāng)督查督辦退耕還林，到植物油廠 督辦指導(dǎo)企業(yè)改制，到巨龍區(qū)督辦防非典。到絲綢廠做改制中的群眾 工作，至U巨龍區(qū)督辦計(jì)生工作，至麻家區(qū)督辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)事業(yè)單位改制，至U 巨龍區(qū)督辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)滿工作，到農(nóng)業(yè)銀行督辦城鎮(zhèn)主要建筑物的靚麗工 程，指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人代會(huì)，到社區(qū)幫扶貧困戶等。我均能盡心盡力，按要 求完成了任務(wù)。三、履職盡責(zé)的情況1、盡力做到了無愧于黨。在今年中，我的工作崗位發(fā)生了變化，但我仍是一名黨員干部，我仍以一名黨員來要求自己，人大的工作崗位 也是黨的工作，一樣要愛崗敬業(yè)。政

14、治上與黨中央保持了高度一致， 遵守黨的組織紀(jì)律，遵守黨的廉政紀(jì)律，淡泊名義，時(shí)時(shí)自警自律， 凡是黨組織的決定、黨組織安排的事，職責(zé)內(nèi)外都盡力去做好，按時(shí) 按質(zhì)完成。把“三個(gè)代表”重要思想作為思想和行為的準(zhǔn)則，保持黨員的良好形象，起到黨員干部應(yīng)有的作用。2、做到了不愧對(duì)人民。代表人民群眾利益，代表人民群眾的呼聲， 這是人大工作重要的一點(diǎn)。今年中，我以深厚的情感了解人民群眾的 意見，了解他們的心聲。凡是群眾不了解的法律、政策，我就反復(fù)耐 心解釋；凡是群眾受到了委屈，我就逐一與有關(guān)部門、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交涉 反映；凡是對(duì)人民群眾有益的事，每一件都認(rèn)真去做。從內(nèi)心感覺到 無一件愧對(duì)人民的事。四、存在的不足與明

15、年工作打算1、系統(tǒng)學(xué)習(xí)政治理論不夠，系統(tǒng)學(xué)習(xí)法律法規(guī)不夠。2、有時(shí)雖有空余的時(shí)間，沒主動(dòng)找工作做。3、明年，我將努力學(xué)習(xí)，踏實(shí)工作，嚴(yán)守紀(jì)律，盡職盡責(zé)。盡力為 蓬安的政治文明、精神文明、物質(zhì)文明建設(shè)多做事情，多做貢獻(xiàn)。在求職面試技巧中，眾求職者較為常用的技巧有哪 些？以下結(jié)合求職者的實(shí)際需求，整理了一些常用的面試技巧資料， 僅供參考。求職，簡(jiǎn)單來說，是用人單位和應(yīng)聘者的雙向選擇，是一個(gè)應(yīng)聘的 過程。求是申請(qǐng)，而非哀求請(qǐng)求。求職者要做好自我定位，以自己的 專業(yè)知識(shí)、能力與才華打動(dòng)面試官，贏得崗位。求職前作好充分準(zhǔn)備一、通過多種渠道收集、了解就業(yè)信息，以求知己知彼百戰(zhàn)不殆； 接著準(zhǔn)備材料、求職信及

16、個(gè)人簡(jiǎn)歷，求職信要求簡(jiǎn)潔明了，以 500字 左右為宜，一般不要超過一頁紙；面試前，盡量保持心態(tài)平和，避免 緊張、心浮氣躁，努力展現(xiàn)自信的微笑。二、注重儀表形象，可以穿常青樹式的服裝，不要過于時(shí)尚。要給 人端莊，大方的印象；飾品力求自然，戴手表就可以了；發(fā)型不可留 披肩發(fā)或染發(fā)，可以扎起馬尾或盤起。男士不要留長(zhǎng)發(fā)、胡須。碎發(fā) 要固定住，如果時(shí)常用手撥弄頭發(fā)易給人不穩(wěn)重的印象。 面試過程講求技巧在求職過程中要誠(chéng)懇、謙恭，不卑不亢，具體如下:一、應(yīng)聘時(shí)，要先敲門，關(guān)門后鞠躬、問好，然后走到位置前，待 主考官講請(qǐng)坐后道謝坐下。環(huán)視主考官，微笑。二、介紹個(gè)人基本情況：姓名、年齡、受教育程度、特長(zhǎng)、工作經(jīng) 歷等，切忌博取同情心、談?wù)搨€(gè)人感受等。三、回答問題時(shí)勿以我為中心，過于自我表現(xiàn)；觀點(diǎn)不