商業(yè)計(jì)劃書的寫作知識(shí)

1、商業(yè)計(jì)劃書的寫作知識(shí)一、計(jì)劃要點(diǎn)：?jiǎn)挝幻Q、地址、郵編、電話、傳真。主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。單位的主要業(yè)務(wù)。研究和開(kāi)發(fā)情況。五）市場(chǎng)情況。六）發(fā)展戰(zhàn)略。資金需求及使用計(jì)劃。近三年的財(cái)務(wù)狀況（包括資產(chǎn)負(fù)債表及利潤(rùn)表）二、計(jì)劃詳述：（一）單位業(yè)務(wù)背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時(shí)間、主要 歷史事件等。二）單位業(yè)務(wù)的詳述：1、單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品（服務(wù)）介紹、業(yè)務(wù)的獨(dú)特性及市場(chǎng)情況等。2、單位的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)。3、影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素包括：價(jià)格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術(shù) 性、特色等。三）市場(chǎng)分析1、產(chǎn)品的潛在購(gòu)買者。2、市場(chǎng)中的用戶數(shù)量。3

2、、年購(gòu)買力、總需求、單位產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)份額。4、用戶購(gòu)買行為的周期性分析：1）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是耐用品還是常規(guī)消費(fèi)品。2）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是否有季節(jié)性。5、市場(chǎng)目標(biāo)。主要分析對(duì)潛在用戶的了解情況。1）分析單位產(chǎn)品（服務(wù)）有哪些特性能影響客戶的購(gòu)買決策。2）單位的產(chǎn)品（服務(wù)）與市場(chǎng)中同類產(chǎn)品（服務(wù)）的比較。3）分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時(shí)有哪些偏愛(ài)的程度。6、市場(chǎng)外的影響因素：1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)蕭條、失業(yè)率高低等。（2）社會(huì)環(huán)境因素，包括消費(fèi)者的年齡構(gòu)成，銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、收 水平、家庭規(guī)模等。四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、已經(jīng)存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。1）已知的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。2）分析目

3、標(biāo)市場(chǎng)中顧客購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的原因。2、可能進(jìn)入市場(chǎng)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的單位。1）這些單位會(huì)在何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，它們要進(jìn)入市場(chǎng)的原因。2）這些單位進(jìn)入市場(chǎng)后對(duì)本單位市場(chǎng)占有率可能造成的影響。3、每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。包括對(duì)手向目標(biāo)市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品計(jì)劃、定價(jià)策略、推廣和廣告策略等。五）單位的組織和管理情況1、單位的組織狀況1）單位的性質(zhì)（股份制單位、合作經(jīng)營(yíng)單位、個(gè)人獨(dú)資）。2）股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)。3）組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能。2、當(dāng)前或未來(lái)可能參與單位經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)研究開(kāi)發(fā)的主要人員（包括董事、 監(jiān)事、高級(jí)管理人員、主要技術(shù)人員）介紹他們的背景和能夠?yàn)閱挝粯I(yè)務(wù)發(fā) 展做出貢獻(xiàn)的特殊才能。3、單位人力資源發(fā)展計(jì)劃，包括人才招聘計(jì)劃、員工培訓(xùn)計(jì)劃、報(bào)酬及 分紅體系和激勵(lì)機(jī)制等。4、介紹單位聘請(qǐng)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師、律師、銀行，包括費(fèi)用情況和業(yè) 務(wù)往來(lái)情況。六）財(cái)務(wù)計(jì)劃1、最近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表及當(dāng)期財(cái)務(wù)報(bào)表，包括資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流動(dòng)表、 利潤(rùn)表及主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。2、單位的融資計(jì)劃。融資方案，包括方式、時(shí)機(jī)、條件、資金數(shù)量等。2）融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況。資金預(yù)算，包括何時(shí)需要資金，何時(shí)和通過(guò)何種方式產(chǎn)生回報(bào)。4）經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算，包括：原