創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)新

1、Word版，可自由編輯！】公司名稱(chēng):所屬院校:指導(dǎo)老師:【主聯(lián)系人】【職務(wù)】【電話(huà)號(hào)碼】【傳真號(hào)碼】【電子郵件】【地址】【郵政編碼】日期:團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)文化保密須知本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和/商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，在 7個(gè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)，即為承諾資料只限于貴公司投資我公司使用。請(qǐng)貴公司收到本創(chuàng)業(yè)工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)同意遵守以下條款:1. 若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)完整退回;2. 未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容全部或部分地透露給他人;3. 貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè)/商

2、業(yè)計(jì)劃書(shū)作為機(jī)密資料保存?！酒渌马?xiàng)說(shuō)明】本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)，不作為實(shí)際商業(yè)融資依據(jù)。本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)所附帶的創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制輔助工具只作為驗(yàn)算參考工具，學(xué)員須仔細(xì)演算各項(xiàng)數(shù)據(jù)，完成創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)。執(zhí)行摘要注冊(cè)資金探2006年新公司法規(guī)定，有限責(zé)任公司注冊(cè)資本的最低限額為人民幣 應(yīng)與營(yíng)業(yè)執(zhí)照一致。公司概況公司名稱(chēng)模擬公司公司類(lèi)型有限責(zé)任公司個(gè)體工商戶(hù)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)其他（打2選擇）注冊(cè)地址應(yīng)與營(yíng)業(yè)執(zhí)照所核準(zhǔn)的注冊(cè)地址（一般為學(xué)校宿舍地址）一致。 （注：所有斜體字部分，只是說(shuō)明

3、，填寫(xiě)時(shí)請(qǐng)都刪除。下同）經(jīng)營(yíng)范圍經(jīng)營(yíng)范圍是指國(guó)家允許企業(yè)法人生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的商品及服務(wù)項(xiàng)目。填寫(xiě)時(shí)，需查詢(xún)、核實(shí)你公司的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目根據(jù)工商注冊(cè)法規(guī)所應(yīng)歸屬的經(jīng) 營(yíng)范圍。應(yīng)與營(yíng)業(yè)執(zhí)照所核準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)范圍一致。市場(chǎng)定位概括、以及“市場(chǎng)分析”內(nèi)容，簡(jiǎn)要概述市場(chǎng)定位。3萬(wàn)元。產(chǎn)品/服務(wù)特征概述你公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的創(chuàng)意來(lái)源；詳細(xì)描述產(chǎn)品或服務(wù)的新穎性、獨(dú)特性和可行性。商業(yè)模式（盈利模式）商業(yè)模式，簡(jiǎn)言之，即盈利的模式。你公司如何獲得利潤(rùn)的具體方式。市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，即市場(chǎng)上存在的尚未滿(mǎn)足或尚未完全滿(mǎn)足的求。通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，詳述市場(chǎng)機(jī)會(huì)。投資額 投資收益率（第一 年）投資收益率（第一年）%預(yù)期凈利潤(rùn)（稅后利潤(rùn)）第一年第二

4、年第三年年增長(zhǎng)率%年增長(zhǎng)率%備 注 投資收益率-凈利 潤(rùn)十投資額X 100%投資收益率-凈利第一年“預(yù)期凈利“投資額”應(yīng)與表FIJ潤(rùn)十投資額X 100%FU潤(rùn)（稅后利潤(rùn)）”應(yīng)與表的“凈利潤(rùn)”一致 羨的“自有資金”一致單位：元投資與財(cái)務(wù)市場(chǎng)分析市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶(hù)你公司究竟想滿(mǎn)足哪些顧客的什么需求？這些顧客就是你公司的目標(biāo)客 戶(hù)。通過(guò)選定目標(biāo)市場(chǎng)，明確目標(biāo)客戶(hù)。（目標(biāo)市場(chǎng)，就是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分 后，你所選擇的一個(gè)或數(shù)個(gè)子市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)就是目標(biāo)顧客。）闡述你公司目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)顧客的特點(diǎn)。目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)企業(yè)確定目標(biāo)市場(chǎng)后，企業(yè)將通過(guò)何種營(yíng)銷(xiāo)方式、提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，在目標(biāo)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)者以示區(qū)別，從而樹(shù)立

5、企業(yè)的形象，取得有利的 競(jìng)爭(zhēng)地位。市場(chǎng)定位的過(guò)程就是企業(yè)差別化的過(guò)程，如何尋找差別、識(shí) 別差別和顯示差別。市場(chǎng)定位市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)需求、市場(chǎng)容量及其變化趨勢(shì)等情況；預(yù)測(cè)你公司近幾年（如三年內(nèi)）可能達(dá)到的銷(xiāo)售額和可能占有的市場(chǎng)份額。競(jìng)爭(zhēng)分析整體分析目標(biāo)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)狀況，并列出主要競(jìng)爭(zhēng)者，對(duì)其進(jìn)行具體分析。項(xiàng)目swo分析優(yōu)勢(shì)(Strengths )可以從產(chǎn)品/服務(wù)特色、技術(shù)、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、營(yíng)銷(xiāo)手段、資金、團(tuán) 隊(duì)、無(wú)形資產(chǎn)等方面闡述劣勢(shì)(Weak nesses)可以從產(chǎn)品/服務(wù)特色、技術(shù)、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、營(yíng)銷(xiāo)手段、資金、團(tuán) 隊(duì)、無(wú)形資產(chǎn)等方面闡述機(jī)遇(Opportun it

6、ies)可以從政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)、潛在競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方面闡述威脅（Threats ）可以從政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)、潛在競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方面闡述營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品定價(jià)與銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)產(chǎn)品或服務(wù)單位成本單價(jià)（元）最低批發(fā) 單價(jià)（元）零售單價(jià)（元）平均銷(xiāo)售 單價(jià)（元）同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng) 零售單價(jià)（元）月均銷(xiāo)售數(shù)量月均銷(xiāo)售收入（元）產(chǎn)品1名稱(chēng)產(chǎn)品2名稱(chēng)產(chǎn)品3名稱(chēng)產(chǎn)品4名稱(chēng)產(chǎn)品5名稱(chēng)其他產(chǎn)品合計(jì)一一一一一一一注：“成本單價(jià)”：即單位產(chǎn)品成本。 “最低批發(fā)單價(jià)”：不通過(guò)零售商或批發(fā)商銷(xiāo)售的，不必填。 “平均銷(xiāo)售單價(jià)”：各種銷(xiāo)售單價(jià)的加權(quán)平均數(shù)。如不通過(guò)零售商或批發(fā)商銷(xiāo)售，即為“零售單 價(jià)”。 “月均銷(xiāo)售收入”：“

7、平均銷(xiāo)售單價(jià)”和“月均銷(xiāo)售數(shù)量”之乘積。 產(chǎn)品名稱(chēng)：本表與表、表的產(chǎn)品名稱(chēng)，應(yīng)完全一致，且排列次序相同。產(chǎn)品多的，只需列出主要 產(chǎn)品；非主要產(chǎn)品列入“其他產(chǎn)品”。地點(diǎn)（渠道/選址）經(jīng)營(yíng)地址面積（M）面積（M）租 金（元/年）選擇該地址的主要原因備注如果以購(gòu)置 方式獲得房產(chǎn)，租 金為0,購(gòu)置費(fèi)用填 入固定資產(chǎn)，并在 此說(shuō)明購(gòu)置理由及 購(gòu)置費(fèi)用。如果以購(gòu)置方式獲得房產(chǎn)，租金為0,購(gòu)置費(fèi)用填入固定資產(chǎn)，并 在此說(shuō)明購(gòu)置理由及購(gòu)置費(fèi)用。租金：與表“場(chǎng)地租金”一致。分銷(xiāo)渠道面向最終消費(fèi)者通過(guò)零售商通過(guò)批發(fā)商（打"選擇）選擇 該銷(xiāo)售方式的原因主要批發(fā)/零售商 情況促銷(xiāo)/宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容金

8、額（元/年）廣告宣傳會(huì)展推廣金額（元/ 年）廣告宣傳會(huì)展推廣公關(guān)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)惠活動(dòng)人員推銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)/宣傳推廣費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比例%費(fèi)用合計(jì)/推廣信息的注：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)：是指通過(guò)手機(jī)短信、電子郵件等方式，向數(shù)據(jù)庫(kù)中的客戶(hù)群發(fā)送促銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)手段。各項(xiàng)費(fèi)用，不含本公司人員工資。費(fèi)用合計(jì)：應(yīng)與表、表、表的“促銷(xiāo)/宣傳推廣” 一致。人員與組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)用組織架構(gòu)圖表述管理團(tuán)隊(duì)姓名年 齡年齡職務(wù)最高學(xué)歷及 專(zhuān)業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)專(zhuān)長(zhǎng)請(qǐng)說(shuō)明與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與 專(zhuān)長(zhǎng)，下冋。請(qǐng)說(shuō)明與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng) 驗(yàn)與專(zhuān)長(zhǎng)，下冋。注：請(qǐng)?zhí)钊肽隳M公司全體成員部門(mén)/崗位職責(zé)部門(mén)/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理總經(jīng)理助理部部總經(jīng)理

9、總經(jīng)理助理部部部部投資與財(cái)務(wù)分析報(bào)告固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具項(xiàng)目原值（元）原值（元）月折舊（元）說(shuō)明（主要設(shè)備）工具和設(shè)備說(shuō)明主要設(shè)備的品名、規(guī)格、 單價(jià)、數(shù)量。下同。交通工具辦公家具和設(shè)備店鋪/廠房合計(jì)備 注工具和設(shè)備“月折舊”統(tǒng)一按 原值的。（即折舊 年限為5年）計(jì) 算；“月折舊合計(jì)”應(yīng) 與表、表“折舊” 一致；探“原值”應(yīng)與表 “固定資產(chǎn)購(gòu)置” 一致；“店鋪/廠房”不 要計(jì)入租金。原材料采購(gòu)計(jì)劃產(chǎn)品或服務(wù)單位數(shù)量原材料單價(jià) （元）金額（元）說(shuō)明（主要原材料）產(chǎn)品1名稱(chēng)說(shuō)明本產(chǎn)品耗用的主要原材料 的品名、規(guī)格、單價(jià)、數(shù)量。 下同。產(chǎn)品2名稱(chēng)產(chǎn)品3名稱(chēng)產(chǎn)品4名稱(chēng)產(chǎn)品5名稱(chēng)其

10、他產(chǎn)品合計(jì)注：本表數(shù)量和費(fèi)用均為第一年的月均數(shù)。注：本表數(shù)量和費(fèi)用均為第一 年的月均數(shù)。注：原材料單價(jià)：不能超過(guò)表的"成本單價(jià)”。合計(jì)金額:與表、表、表“原材料采購(gòu)/進(jìn)貨” 一致。營(yíng)業(yè)（成本）費(fèi)用預(yù)測(cè)項(xiàng)目成本/費(fèi)用（元）成本/費(fèi)用（元）備注可變成本/費(fèi)用（月）原材料采購(gòu)/進(jìn)貨可變成本 /費(fèi)用（月）原材料采購(gòu)/ 進(jìn)貨與表、表、表一致銷(xiāo)售提成 （%）與表、表一致流轉(zhuǎn)稅（5%）包括根據(jù)銷(xiāo)售收入征收的其他稅金 與、表一致可變成本/費(fèi) 用共計(jì)固定成本 /費(fèi)用 （月）場(chǎng)地租金與表、表、表一致促銷(xiāo)/宣傳推 廣包括業(yè)務(wù)招待費(fèi)與表、表、表一致人員工資包括福利、社保等 與表、表一致辦公用品與表、表一致水

11、、電、交 通費(fèi)包括物業(yè)費(fèi)、不包括出差時(shí)的交通費(fèi)與表、表一致折舊與表、表一致其他費(fèi)用包括開(kāi)辦費(fèi)、辦公設(shè)施維修及保養(yǎng)、裝修費(fèi) 攤銷(xiāo)及車(chē)輛費(fèi)用、差旅費(fèi)、通信費(fèi)、利息等 與表一致固定成本/費(fèi) 用共計(jì)資金需求籌資渠道資金提供方金額（元）占投資 總額比例金額（元）1占投資總額比例自有資金如：股東%私人拆借如股東親友%銀行貸款如：工商銀行%其他融資如：政府小額低息貸款%總計(jì)一100%注：初創(chuàng)企業(yè)的“自有資金”一般即注冊(cè)資金。應(yīng) 與表“投資額” 一致。盈虧平衡點(diǎn)（保本額）項(xiàng)目金額（兀/年）金額（元/年）備注銷(xiāo)售收入與表、表一致流轉(zhuǎn)稅銷(xiāo)售收入與表、表一致流轉(zhuǎn)稅與表、表、表一致銷(xiāo)售凈收入銷(xiāo)售凈收入=銷(xiāo)售收入-流轉(zhuǎn)

12、稅變動(dòng)成本與表一致毛利毛利=銷(xiāo)售凈收入變動(dòng)成本毛利率（%毛利率一毛利十銷(xiāo)售凈收入X 100%固定成本與表一致盈虧平衡點(diǎn)（保本額）盈虧平衡點(diǎn)（保本額）=固定成本+毛利率風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)別風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容應(yīng)對(duì)措施財(cái) 務(wù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)指應(yīng)收賬款、 壞賬財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)指應(yīng)收賬款、壞賬市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)指市場(chǎng)需求向不利于預(yù)期銷(xiāo)售 目標(biāo)的突然變化管理風(fēng)險(xiǎn)含人事、人員流動(dòng)等政策風(fēng)險(xiǎn)因貨幣政策、行業(yè)政策等變化 導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)企業(yè)的愿景對(duì)企業(yè)發(fā)展愿望和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式的簡(jiǎn)要描述。有助于宣傳樹(shù)立企業(yè)形象，激勵(lì)員工為發(fā)展企業(yè)共同努力。附表1:經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表附錄項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月1月2月3月4月5月6月7月8月9

13、月10月11月12月總計(jì)產(chǎn)品1名稱(chēng)平均售價(jià)銷(xiāo)售數(shù)量月銷(xiāo)售額產(chǎn)品2名稱(chēng)平均售價(jià)銷(xiāo)售數(shù)量月銷(xiāo)售額產(chǎn)品3名稱(chēng)平均售價(jià)銷(xiāo)售數(shù)量月銷(xiāo)售額產(chǎn)品4名稱(chēng)平均售價(jià)銷(xiāo)售數(shù)量月銷(xiāo)售額產(chǎn)品5名稱(chēng)平均售價(jià)銷(xiāo)售數(shù)量月銷(xiāo)售額其他產(chǎn)品平均售價(jià)銷(xiāo)售數(shù)量單位：元月銷(xiāo)售額一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本原材料采購(gòu)/進(jìn)貨銷(xiāo)售提成促銷(xiāo)/宣傳推廣流轉(zhuǎn)稅（按營(yíng)收的 5 %計(jì)算）營(yíng)業(yè)費(fèi)用場(chǎng)地租金人員工資辦公用品水、電、交通費(fèi)折舊（按5年）其他費(fèi)用二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)減：所得稅（25%）三、凈利潤(rùn)注：1、2、3、4、5、6、7、8、平均售價(jià)、銷(xiāo)售數(shù)量、月銷(xiāo)售額：分別與表“平均銷(xiāo)售單價(jià)”、“月均銷(xiāo)售數(shù)量”、“月均銷(xiāo)售收入”一致。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入：當(dāng)月各產(chǎn)品

14、的“月銷(xiāo)售額”之和，原材料采購(gòu)/進(jìn)貨：與表“費(fèi)用_合計(jì)”、表“原材料采購(gòu)/進(jìn)貨” 一致。銷(xiāo)售提成：與表“銷(xiāo)售提成”一致。促銷(xiāo)/宣傳推廣：與表“費(fèi)用合計(jì)”、表、表“促銷(xiāo)/宣傳推廣” 一致。流轉(zhuǎn)稅：與表、表“流轉(zhuǎn)稅”一致。場(chǎng)地租金：與表“租金”、表“場(chǎng)地租金”、表“場(chǎng)地租金”一致。人員工資、辦公用品、水、電、交通費(fèi)：與表、表“人員工資”、“辦公用品”、“水、電、交通費(fèi)”一致。折舊（按5年）：與表“月折舊_合計(jì)”、表“折舊”一致。10、其他費(fèi)用：包括開(kāi)辦費(fèi)、辦公設(shè)施維修及保養(yǎng)、裝修費(fèi)攤銷(xiāo)及車(chē)輛費(fèi)用、差旅費(fèi)、通信費(fèi)、利息等，與表“其他費(fèi)用” 一致。11、所得稅：與表“所得稅”一致?！翱傆?jì)”時(shí)需對(duì)全年作納稅調(diào)整，故可能不等于各月之和。12、凈利潤(rùn)：與1 .6表第一年“預(yù)期凈利潤(rùn)” 一致。9、項(xiàng)目1月2月3月4月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)月初現(xiàn)金現(xiàn)金流入銷(xiāo)售收入應(yīng)收款收入股東投入現(xiàn)金借貸收入其它現(xiàn)金收入現(xiàn)金流入小計(jì)現(xiàn)金 流岀原材料采購(gòu)/進(jìn)貨銷(xiāo)售提成促銷(xiāo)/宣傳推廣流轉(zhuǎn)稅場(chǎng)地租金人員工資辦公用品水、電、交通費(fèi)固定資產(chǎn)購(gòu)置借貸還款支岀所得稅其它支岀現(xiàn)金流岀小計(jì)凈現(xiàn)金流量月底現(xiàn)金余額備注月初現(xiàn)金：第1個(gè)月為0,第2個(gè)月起等于上 月“月底現(xiàn)金余額”。月初現(xiàn)金：第1個(gè)月為0,第2個(gè)月起等于上月 股東投入現(xiàn)金：與表“注冊(cè)資金”、表“投資額” 現(xiàn)金流出中，除“固定資產(chǎn)購(gòu)置”