如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書附計劃書填寫表格

1、教你如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù) 的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。定義 計劃書要思考的問題 創(chuàng)業(yè)計劃書意義 計劃書內(nèi)容（一）封面計劃摘要 企業(yè)介紹行業(yè)分析（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹相關(guān)概念計劃書范文人員及組織結(jié)構(gòu) 市場預(yù)測 營銷策略制造計劃（十）財務(wù)規(guī)劃（十一）風(fēng)險與風(fēng)險管理 編寫步驟 寫作技巧中國科技創(chuàng)業(yè)計劃大賽圖書信息基本信息內(nèi)容簡介作者簡介圖書目錄定義計劃書要思考的問題創(chuàng)業(yè)計劃書意義計劃書內(nèi)容（一）封面計劃摘要企業(yè)介紹（四）行業(yè)分析（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹人員及組織結(jié)構(gòu) 市場預(yù)測 營銷策略 制造計劃 財務(wù)規(guī)

2、劃（十一）風(fēng)險與風(fēng)險管理 編寫步驟 寫作技巧中國科技創(chuàng)業(yè)計劃大賽圖書信息 基本信息 內(nèi)容簡介作者簡介圖書目錄展開 定義通常創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃書是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特 點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。計劃書要思考的問題通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要， 接下來是創(chuàng)業(yè)計劃 書的具體章節(jié)，一般分成十大章。第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、 成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時

3、開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。第二章：產(chǎn)品 /服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。第三章：市場。首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市場又有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的 營銷方式。 在確定目標(biāo)之后， 決定怎樣上市、 促銷、定價等， 并且做好預(yù)算。第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析： 1. 要創(chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個新市場時； 2. 當(dāng)一個新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時； 3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力

4、。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五 大競爭者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什 么；如何做得比他們好。第六章：管理。中小企業(yè) 98%的失敗來自于管理的缺失，其中 45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人 事成本等。第八章：財務(wù)需求與運用?？紤]融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來 3 年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。第九章：風(fēng)險。不是說有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等，并注意當(dāng)風(fēng)險來時如

5、何應(yīng)對。第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多 元化和全球化創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法， 借由白紙黑字最后落實的載 體。創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲 得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢？要依目 標(biāo)，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去 銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。創(chuàng)業(yè)計劃書意義創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以 便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)計劃書有

6、相 對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容。從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、管理團隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運營到融資方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、 裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計 劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對創(chuàng)業(yè)者的項目融資 至關(guān)重要。融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務(wù)包裝，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應(yīng)做好符合國際慣例的高質(zhì)量 的商業(yè)計劃書。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好 也不是項目投資回報不高，而是項目方創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力讓 投資商感到失望

7、。創(chuàng)業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發(fā) 展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身 的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。計劃書內(nèi)容般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng) 業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:（一）圭寸面封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的 好感，形成良好的第一印象。（二）計劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要

8、涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內(nèi)容: 公司介紹;管理者及其組織;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。（三）企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你 的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。（四）行業(yè)分析在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來 的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如

9、何？ 2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？ 3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？ 4）價格趨向如何？5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？6）是什么因素決定著它的發(fā)展？7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹； 產(chǎn)品的市場競爭力； 產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程； 發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析； 產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要

10、準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。人員及組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作 業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方 法。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司 的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)

11、責(zé)人及主要成員；公司的 報酬體系；公司的股東名單， 包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員； 各位董事的背景資料。經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。七）市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：1、需求進(jìn)行預(yù)測；2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場； 5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。八）營銷策略對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇； 2）營銷隊伍和管理；3）促銷計劃和廣告策略； 4）價格決策。九）制造計劃創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：1

12、、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀； 2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃； 3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求； 4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。十）財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預(yù)先有 周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn) 負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回 報率。十一）風(fēng)險與風(fēng)險管理1）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？

13、 3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？ 4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴展？5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？如果你的估計不那么準(zhǔn)確， 應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。 如果可能的話， 對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。編寫步驟準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路、需要注確認(rèn)實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。第一階段：經(jīng)驗學(xué)習(xí)第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思第三階段：市場調(diào)研第四階段：方案起草創(chuàng)業(yè)方案全文 寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成

14、提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：市場機遇與謀略； 經(jīng)營管理； 經(jīng)營團隊； 財務(wù)預(yù)算； 其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。第五階段：最后修飾階段首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個 12 頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你 是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。最后，設(shè)計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然 后打印、裝訂成冊。第六階段：檢查 可以從以下幾個方面加以檢查：你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。4）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場

15、分析。你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該 備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中 的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。5）你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興 趣，計劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。6）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。7）你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。寫作技巧可操作性 （如何保證成功 ） 可贏利性 （ 能否帶來預(yù)期的回報 ） 可持續(xù)性（ 我們能生存多久 ） 創(chuàng)業(yè)計劃書 六大關(guān)注重點項目的獨特優(yōu)勢 市場機會與切入點

16、分析 問題及其對策 投入, 產(chǎn)出與贏利預(yù)測 如何保持可持續(xù)發(fā)展的競爭戰(zhàn)略風(fēng)險應(yīng)變策略 確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)應(yīng)考慮的因素 (6M 方法 )商品 (Merchandise): 所要賣的商品與服務(wù)最重要的那些利益是什市場 (Markets): 要影響的人們是誰 動機 (Motives): 他們?yōu)楹我I , 或者為何不買 信息 (Messages): 所傳達(dá)的主要想法 , 信息與態(tài)度是什么 媒介 (Media): 怎樣才能達(dá)到這些潛在顧客 測定 (Measurements): 以什么準(zhǔn)則測定所傳達(dá)的成果和所要預(yù)期達(dá)成的目標(biāo) 創(chuàng)業(yè)計劃團隊的最佳組合 專業(yè)技術(shù)人員 相關(guān)概念第一個C是CONCEP概念。概念指的就是

17、：在計劃書里邊，要寫得讓別 人可以很快地知道要賣的是什么。有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是顧客CUSTOMER顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上 的女人也能用嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定 清楚。第三是COMPETITORS爭者。東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在哪里？有沒有其他的東西可以取代？這些競爭者跟的關(guān)系是直接還是 間接？再來是CAP abilities能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。另外

18、是CAPITAL資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。那么資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的 有多少，要很清楚。最后一個是CONTINUATIC永續(xù)經(jīng)營。當(dāng)事業(yè)做的不錯時，將來的計劃是什么？任何時候只要掌握這六個 C,就可以隨時檢查、隨時做更正,不怕遺漏什么。計劃書范文市場分析 長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。 據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達(dá) 37 種。據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少 260 萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小

19、家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后 2至 3 年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破 30%。對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為 376 家， 2001 年國內(nèi)銷量估計為 400萬臺， 2002年為 550 萬臺， 2003年達(dá)到 700萬臺，銷售額超過 10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到 15%（2004 年），國內(nèi)消費者對浴霸認(rèn)同度達(dá) 82%，市場空間巨大。浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢， 其中杭州奧普浴霸 2004 年銷售額為 2.6 億元，市場分額第一。目前

20、生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或 OEM自主研發(fā)能力不強。我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機市場， 本產(chǎn)品銷售市場至少在 5-10 億元以上。我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。以上數(shù)據(jù)來源于消費日報 、中國家用電器協(xié)會）我們的目標(biāo) 我們的目標(biāo)是， 在 2006 年制出樣品進(jìn)入市場，發(fā)展地市級以上代理商 10-15 家，銷售額在 200萬元以上，2

21、007 年達(dá)到 500萬銷售額，2008三、資金使用年達(dá)到 2000 萬銷售額，利潤率保持在 30%-50%。由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費用投入較大，估計在 10 15 萬元；各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)： 5 萬元；公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等： 10 萬元；房租水電費、人員工資（半年）：15 萬元；參加展會、廣告費： 10 萬元；小批量生產(chǎn)成本（ 5000 件）：20-25 萬元；周轉(zhuǎn)資金： 20 萬元。合計： 100 萬元。產(chǎn)品成本及盈利分析為節(jié)省費用，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主， 暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋

22、子，加熱盤，漏電保護 器，防干燒保護器， 開關(guān)，蒸汽調(diào)解板， 底座，密封圈。其中加熱盤 7-8元，漏電保護器 12 元，防干燒保護器 1.5 元，開關(guān) 0.5 元，其余為塑 料件，價格 15 元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在 40元以下。批發(fā)價暫定為 80 元，每個毛利為 40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能）四、銷售前景目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)， 進(jìn)行代理銷售。 目前已與多家商家聯(lián)系過， 初步達(dá)成銷售意向。五、 合作方案本專利項目是非職務(wù)發(fā)明， 專利權(quán)為個人所有。 具體合作

23、方式由雙方協(xié)商議定。六、原材料供應(yīng)方案可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。七、 本項目的未來由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。中國科技創(chuàng)業(yè)計劃大賽中國科技創(chuàng)業(yè)計劃大賽由寧波市人民政府、 科技部火炬高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)中心、國家科技風(fēng)險開發(fā)事業(yè)中心主辦，始于2002年，面向海內(nèi)外科技型企業(yè)、科技創(chuàng)業(yè)人員（專利技術(shù)、科技成果持有者）以及進(jìn)入創(chuàng)業(yè)實施階段 的科技項目，從創(chuàng)業(yè)計劃書入手，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)理念和實踐的培訓(xùn)，進(jìn)而以創(chuàng)業(yè)計劃大賽為載體，整合國內(nèi)孵化器的創(chuàng)

24、業(yè)資源，打造中國最有影響力的早期科技創(chuàng)業(yè)投融資技術(shù)服務(wù)平臺。大賽在各主辦單位、支持單位和承辦單位的共同努力下，前七屆大賽共有來自美國、澳大利亞、德國、法國、英國、日本等10余個國家的華人華僑、留學(xué)人員，以及來自國內(nèi)近30個省市的博士、碩士、科技人員、高新技術(shù)企業(yè)家等7079個創(chuàng)業(yè)團隊報名參賽。據(jù)不完全統(tǒng)計，已有近200個項目成功創(chuàng)業(yè)，注冊資本超過 3億元。大賽通過廣泛宣傳發(fā)動，向海內(nèi)外征集參賽項目。通過專家輔導(dǎo)、評審，評選出獲獎創(chuàng)業(yè)計劃書66份，共設(shè)立獎金50萬元，其中最佳獎1份, 獎金10萬元。大賽經(jīng)宣傳發(fā)動、報名培訓(xùn)、初稿編寫、修改輔導(dǎo)、頒獎推 薦等階段，組委會邀請創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資專家對參賽項

25、目給予輔導(dǎo)和幫助。通過 舉辦大賽，培育創(chuàng)業(yè)理念，在全社會營造尊重創(chuàng)業(yè)、服務(wù)創(chuàng)業(yè)的良好氛圍, 同時通過項目與資本的有效對接，推動創(chuàng)業(yè)實踐活動。創(chuàng)業(yè)計劃企業(yè)名稱創(chuàng)業(yè)者姓名 日期 通訊地址 郵政編碼 電話 傳真 電子郵件目錄一 一、I 概 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況三、市場評估四、市場營銷計劃五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)六、固定資產(chǎn)七、流動資金（月）八、銷售收入預(yù)測（12個月）-九、銷售和成本計劃十、現(xiàn)金流量計劃、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍:企業(yè)類型：生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他二、倉1業(yè)計戈作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）：三、市場評估目標(biāo)顧客描述:

26、市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率: 市場容量的變化趨勢: 競爭對手的主要優(yōu)勢:2.3.4.5.競爭對手的主要劣勢2.3.4.5.本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢2.本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢4.5.5.四、市場營銷計劃1 .產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征2 .價格產(chǎn)品或服務(wù)成本銷售價競爭對手價格折扣銷售賒帳銷售3 .地點(1)選址細(xì)節(jié):地址面積(平方米)租金或建筑成本II LZ 1'M（選擇該地址的主要原因）：（銷售方式）（選擇一項并打V）:將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給:最終消費者零售商批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因:人員推銷成本預(yù)測廣告成本預(yù)測公共關(guān)系成本預(yù)測營業(yè)推廣成本預(yù)測4.促銷五.企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成:個體工商戶有限責(zé)任公司個人獨資企業(yè)其他合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱:企業(yè)的員工（請附企業(yè)柱子結(jié)構(gòu)圖和員工工作描