某飾品促銷策劃方案(共7頁).doc

1、促銷策劃方案策劃人：所學(xué)專業(yè)：聯(lián)系方式：所在院校：策劃時(shí)間：前言深圳市蝶歐飾品經(jīng)營(yíng)有限公司是原丹麥知名女飾品牌FORMIA（芳美亞）在中國(guó)大陸的總運(yùn)營(yíng)商，從90年代至今超過15年歷史，并在大陸引進(jìn)了歐洲的設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)工廠。FORMIA(芳美亞)創(chuàng)建于1928年，曾為丹麥皇劇院及歐洲皇室提供御用設(shè)計(jì)，上個(gè)世紀(jì)八十年代末開始，F(xiàn)RMIA(芳美亞)逐漸把目光轉(zhuǎn)向時(shí)尚白領(lǐng)女性?！芭f時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”，短短幾年里，F(xiàn)ORMIA(芳美亞)已在世界各地設(shè)有近百家特許經(jīng)營(yíng)店，深受全球女性的青睞。FORMIA（芳美亞）作為世界著名女性飾品品牌，本次策劃的目的是借助我國(guó)本土浪漫的情人節(jié)-“七夕節(jié)”以此

2、加盟本土飾品品牌（七色花）來拓展湖南的女性飾品市場(chǎng)。此次策劃的主要內(nèi)容有：策劃活動(dòng)主題，活動(dòng)目標(biāo)，活動(dòng)地點(diǎn)，活動(dòng)方式，活動(dòng)的實(shí)施安排（實(shí)施細(xì)則），廣告配合，意外防范，資金預(yù)算，效果預(yù)測(cè)。目錄一、活動(dòng)主題“你我鵲橋邊，相對(duì)兩無言，溫情融天際，愛意永纏綿” 七夕感恩送真情（買200送200情人購(gòu)物禮券部分買200送100禮券柜臺(tái)區(qū)好禮大贈(zèng)送）二、活動(dòng)目的利用七夕情人節(jié)促銷吸引顧客，提升銷售和公司品牌知名度，拓展在湖南的市場(chǎng)三、活動(dòng)時(shí)間：2011.7.17.10（天）四、促銷對(duì)象選擇 FORMIA（芳美亞）品牌的核心理念：時(shí)尚中的高貴、典雅中的絢麗。加之品牌潤(rùn)源靈感來自于丹麥的童話海的女兒。而童話般

3、的愛情故事一直是情侶們向往的精神支撐，芳美亞產(chǎn)品就是以一個(gè)以童話般高貴愛情為主題的品牌飾品。借助此次“七夕節(jié)”浪漫愛情為全天下的情侶們帶去愛情的甜蜜。五、活動(dòng)方式FORMIA (芳美亞)的產(chǎn)品目前主要有發(fā)帶、發(fā)夾、發(fā)簪、馬尾圈、鶴嘴夾、抓夾、發(fā)棒、項(xiàng)鏈、手鏈、太陽眼鏡、淑女陽傘、圍巾、帽子等，產(chǎn)品款式目前超過上萬種。借助加盟七色花已有的品牌形象，通過門店促銷，網(wǎng)絡(luò)促銷等方式六、實(shí)施細(xì)則1、活動(dòng)期間七色花各連鎖店“七夕”好禮大贈(zèng)送感恩2+1卡免費(fèi)辦理。消費(fèi)者凡在七色花飾品店參與本次活動(dòng)的專柜購(gòu)物滿200元即送200元禮券一張（部分專柜買200送100），多買多送。顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專柜

4、直接消費(fèi) 2、專柜區(qū)活動(dòng)：消費(fèi)者凡在連鎖店專柜區(qū)購(gòu)物滿一定金額的憑購(gòu)物小票可獲贈(zèng)好禮一份，小票不能累加，贈(zèng)品不能兼得,數(shù)量有限，送完即止：?jiǎn)螐堎?gòu)物小票超市區(qū)滿48元，送愛情精品一份(限芙蓉區(qū)店)單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿68元，送情侶娃娃一份(雨花區(qū)店/岳麓區(qū)店)單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿98元，送情侶精品杯一份(步行街店/天心區(qū)店/星沙店)單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿138元，送情侶精品相冊(cè)一份(長(zhǎng)沙縣店/瀏陽市店)單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿198元，送情侶純白銀戒指一對(duì)(開福區(qū)店/雨花區(qū)店/望城縣店/寧鄉(xiāng)店)七、廣告配合1、 活動(dòng)前期借助湖南衛(wèi)視、娛樂都市報(bào)、戶外海報(bào)進(jìn)行宣傳2、 活動(dòng)中期邀請(qǐng)青春偶像明星進(jìn)行產(chǎn)品的

5、代言，利用火爆娛樂節(jié)目快樂大本營(yíng)進(jìn)行宣傳3、 活動(dòng)期間邀請(qǐng)偶像明星光臨總店，邀請(qǐng)湖南各媒體進(jìn)行報(bào)道直播4、 活動(dòng)后期利用公交站牌，戶外廣告，湖南經(jīng)視等手段進(jìn)行后期宣傳八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算支出項(xiàng)目費(fèi)用合計(jì)（元）活動(dòng)管理費(fèi)20000廣告媒介費(fèi)100000物料租賃費(fèi)50000差旅費(fèi)9000薪資40000應(yīng)急資金20000總計(jì)239000九、意外防范準(zhǔn)備 活動(dòng)期間對(duì)于天氣的變化，政府有關(guān)部門的干預(yù)，消費(fèi)者對(duì)于服務(wù)和產(chǎn)品的異議，以及突發(fā)事故的發(fā)生等等，要集中相關(guān)人力、物力等做好各項(xiàng)事故的準(zhǔn)備。十、效果預(yù)測(cè)FORMIA（芳美亞）作為世界著名女性飾品品牌其“時(shí)尚中的高貴、典雅中的絢麗”的品牌理念，加之與“七色花”著名飾品品牌的完美合作，通過此次精心策劃