房產(chǎn)中介商業(yè)計劃書模板

1、房產(chǎn)中介商業(yè)計劃書一、項目概述90 年代以來，隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)中介服務(wù)行也隨之日 趨繁榮，經(jīng)歷從無到有、從小到大、從不規(guī)范到比較規(guī)范的發(fā)展過程，至 V 上世紀(jì) 90 年代末在中國的大地上房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)實實在在成為房地產(chǎn)市場上的特 殊行業(yè)以至市場發(fā)展的一股新生力量，它們?yōu)楸P活樓市，特別是在二手樓市場中 起到了積極的推動作用。近年來，我國的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)中出現(xiàn)了一些信譽(yù)較好的公司，他們 機(jī)構(gòu)規(guī)模逐步擴(kuò)大，從業(yè)人員專業(yè)化水平顯著提高，行業(yè)理論研究水平也不斷提 升，他們的出現(xiàn)為加速傳播房地產(chǎn)交易信息和加快房地產(chǎn)商品流通起了積極的作 用。但在當(dāng)前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)入行門檻低、 法律

2、法規(guī)不夠完善的環(huán)境下，也有一 些無牌無照的中介違規(guī)經(jīng)營，特別是只從事二手樓租售業(yè)務(wù)的中介，就一張桌子、 一臺電話、一本筆記本也可以開張營業(yè)。而現(xiàn)在房地產(chǎn)中介所普遍采用的經(jīng)營模 式和業(yè)務(wù)操作流程中存在諸多問題， 如信息不對稱、操作方式不公開等，給一些 無良中介有了可乘之機(jī)，這嚴(yán)重影響了整個行業(yè)的誠信。作為一個剛剛進(jìn)入發(fā)展 期的行業(yè)，此時誰能出來做個誠信、服務(wù)顧客、陽光操作的房地產(chǎn)中介服務(wù)商， 誰就能真正贏得顧客，贏得市場，dr 房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司之商業(yè)計劃就是在這 種市場環(huán)境下孕育而生的。發(fā)起人在前期已經(jīng)大量的調(diào)查了全國及廣東深圳目前的房地產(chǎn)市場，認(rèn)真 對行業(yè)中的二十一世紀(jì)不動產(chǎn)、 美聯(lián)物業(yè)、順

3、馳置業(yè)、我愛我家及中原地產(chǎn)等中 介服務(wù)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營模式進(jìn)行了分析和比較， 研究了一套更為完善、讓顧客更容易 接受和采用的中介服務(wù)經(jīng)營模式。 顧客選擇這樣的置業(yè)方式，不盡可以得到了更 多的便利，而且能節(jié)約更多的時間和金錢。公司從創(chuàng)建伊始就將走信息 絡(luò)化、技術(shù)現(xiàn)代化、體系規(guī)?；⒎?wù)專業(yè)化 的高端路線。即利用高效率的 絡(luò)應(yīng)用技術(shù)，開發(fā)一套完整、實用的樓盤信息檔 案并擁有全景實拍錄相的數(shù)據(jù)庫 絡(luò)系統(tǒng)；通過公司直營、區(qū)域加盟、個體加盟 的特許加盟經(jīng)營模式有計劃的組建一個遍布深圳、珠江三角洲、全國各個城市的連鎖店絡(luò)體系，在這兩 合一、優(yōu)勢互補(bǔ)的客戶資源 絡(luò)平臺上發(fā)展一個以房地 產(chǎn)業(yè)務(wù)及各種衍生業(yè)務(wù)為內(nèi)容的

4、專業(yè)連鎖服務(wù)機(jī)構(gòu)。二、經(jīng)營管理體制發(fā)起人介紹：公司的發(fā)起人，cw,男，19921 年畢業(yè)于 hb 江西省南昌城市建設(shè)學(xué)校，讀 房地產(chǎn)經(jīng)營管理專業(yè)，大本科在讀。ad 在深圳從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)工作至今已有近 三年時間，曾在深圳創(chuàng)道地產(chǎn)、深圳聯(lián)合縱橫機(jī)構(gòu)、深圳崇基地產(chǎn)等公司服務(wù)過， 并擔(dān)任主管或交易經(jīng)理職務(wù)，一直都是參加各公司的業(yè)務(wù)開發(fā)和管理工作， 有豐 富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。創(chuàng)業(yè)所有權(quán)的分配：公司最初將發(fā)行 10 萬股普通股票，發(fā)起人將投資 5 萬元，換取 9%卩 9000 股。本項目將吸收另 6 位有專長（有電子商務(wù)、營銷、培訓(xùn)、財務(wù)、企劃及法律 等方面專長）的人士加盟公司，他們將和發(fā)起人一道共同組建一支團(tuán)

5、結(jié)向上、積 極有創(chuàng)造力的管理團(tuán)隊，他們每人將獲得 1%（共 6000 股）的股份作為報酬。如 果他們決定離開，公司發(fā)起人有對他們持有股份的第一優(yōu)先收購權(quán)。同時，公司將吸收一位或多位投資者共出資 295 萬，他們按出資多少共享 85%勺股份。三、市場分析根據(jù)國家統(tǒng)計局最新測算結(jié)果表明：XX 年 12 月份，“國房景氣指數(shù)”為， 房地產(chǎn)業(yè)總體景氣水平在明顯上揚(yáng)。全年“國房景氣指數(shù)”明顯上揚(yáng)的數(shù)據(jù)特征是：1、全年全國商品房新開工面積突破 5 億平方米，達(dá)到億平方米，增長 % 增長幅度比上年增加個百分點(diǎn)。2、全國房屋竣工面積達(dá)億平方米，增長%增長幅度比上年增加個百分點(diǎn)。3、全國房地產(chǎn)到位資金累計為萬億

6、元，增長 %增長幅度比上年增加個百 分點(diǎn)，是 1995 年以來的最高增幅。其中，商品住宅完成投資為 6782 億元，增長%4、全國完成土地開發(fā)面積超過 2 億平方米，增長%完成土地購置面積億 平方米，增長%5、全國商品房平均銷售價格為 2379 元/平方米，增長%增幅比上年增加 個百分點(diǎn)。6、全國商品房銷售面積達(dá)到億平方米，同比增長 %增速超過商品房竣工 面積。其中，銷售給個人比重達(dá)到 7、全國商品房空置面積為億平方米， 增長比上年回落個百分點(diǎn)。 其中，空置一年以上的面積為 5425 萬平方米?？此菩┭刍潄y的數(shù)據(jù)，雖然不能直接對房地產(chǎn)中介行業(yè)說明什么，但是 房地產(chǎn)中介行業(yè)作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中的一

7、部分，是溝通供需雙方的橋梁，并貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)、流通、消費(fèi)各個過程之中，在促進(jìn)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起舉足輕重的 作用，全國各地房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展，勢必促進(jìn)房地產(chǎn)中介服務(wù)及相關(guān)性行業(yè) 的發(fā)展，它發(fā)展的潛力是可以想象的。在深圳，這幾年隨著各項促進(jìn)存量市場發(fā)展政策的實施，根據(jù)市規(guī)劃與國 土資源局 上備案預(yù)售合同資料顯示，XX 年深圳市商品房銷售面積為萬平方米， 其中二手樓成交面積已經(jīng)達(dá)到萬平方米，二手樓市場日趨活躍，成交面積逐年上 升（見下圖 1） 。XX 年一季度商品房銷售面積為萬平方米，僅二手房交易面積達(dá) 到萬平方米，已經(jīng)接近1999 年全年的成交量。據(jù)估計，二手樓市場中有近 80% 的成交是通過

8、房地產(chǎn)中介牽線說合促成的， 而且這個比例在逐年上升。據(jù)上海市 工商局有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，XX 年上海存量房交易達(dá) 1790 萬平方米，呈現(xiàn)大幅增長 的態(tài)勢，其中住宅占 75%。上海約50%的新建商品房銷售和 90%的二手房買賣 是通過房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實現(xiàn)的?？梢姡康禺a(chǎn)中介的作用日益顯現(xiàn)，在整個二手樓市 場是一支不可或缺的力量。圖 1 1999 年以來深圳二手房市場交易面積示意圖（萬 m2蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)，對房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展具有重要作用。 首先傳播房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)信息，促成買賣雙方的交易；其次可以推動房地產(chǎn)二、三級 市場的聯(lián)動，使一些消費(fèi)者賣舊換新，有利于房地產(chǎn)市場需求的增長；其三，有 利于市場

9、的規(guī)范完善，促進(jìn)整個房地產(chǎn)市場的健康、穩(wěn)定發(fā)展，保證房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì) 的平穩(wěn)運(yùn)行。不難看出，在市場需求日益增加和相關(guān)政策不斷完善下，這個行業(yè)還將得到新一輪的發(fā)展，對我們而言，這是一種難得的機(jī)遇！四、競爭分析中國加入 wto 后，除本土房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)外，還有很多國外品牌都已瞄準(zhǔn) 了中國這個商機(jī)無限的房地產(chǎn)中介市場，到底在這場激烈的市場搏擊中誰能最終 笑傲江湖，我們還不得而知，但無論結(jié)果怎樣，企業(yè)間的競爭其最終受益者都是 廣大的消費(fèi)者，無論誰能成為中國房地產(chǎn)中介業(yè)的霸主，有一點(diǎn)可以肯定，它提供給消費(fèi)者的一定是更加專業(yè)、高效、誠信、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。下面我們來看看目前 在中國房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)中創(chuàng)立較早、勢力較

10、強(qiáng)的競爭對手：21 世紀(jì)不動產(chǎn)是目前全球最大的房地產(chǎn)服務(wù)提供商，1971 年在美國加州創(chuàng) 立，它以特許經(jīng)營的商業(yè)模式，通過 33 年的發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)在全球 44 個國家和地 區(qū)，擁有6000 多家加盟店和 11XX 萬名專業(yè)、誠信的經(jīng)紀(jì)人。21 世紀(jì)不動產(chǎn)母 公司 cen da ntcorporatio n，紐約股票交易所（nyse）上市公司，股票代碼為 cd， 目前市值 180 億美元，是世界上首席的服務(wù)業(yè)銷售公司，世界財富 500 強(qiáng)之一，業(yè)務(wù)范圍涉及不動產(chǎn)、度假、租車、金融、旅行五大服務(wù)領(lǐng)域，擁有30 多個世界著名品牌。XX 年 3 月，21 世紀(jì)不動產(chǎn)進(jìn)入中國大陸，以中國房地產(chǎn)市場成熟

11、的沿海城市為先導(dǎo)，發(fā)展第一批區(qū)域加盟商，目前已成立了北京、廈門、鄭州、 溫州、上海、廣州、深圳（深圳北新房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司于 XX 年 11 月正式簽約 加盟 21 世紀(jì)不動產(chǎn)體系，成立了深圳區(qū)域分部）、大連、寧波、杭州、青島、天 津、成都 13 個區(qū)域分部，擁有 140 家加盟店和 1000 多名經(jīng)紀(jì)人，它的下一步目 標(biāo)是在中國成立 30 個區(qū)域分部，培養(yǎng) 14000 名經(jīng)紀(jì)人（在的深圳是發(fā)展 80 家加 盟店，培養(yǎng) 1000 多名經(jīng)紀(jì)人）。21 世紀(jì)不動產(chǎn)經(jīng)營范圍：新樓盤策劃、包裝與銷售、房屋租賃、涉外房屋 租售、寫字樓租售、二手房買賣、調(diào)差安家、不動產(chǎn)價格評估與咨詢、衍生事業(yè) 的發(fā)展（代

12、辦房地產(chǎn)交易手續(xù)、搬家服務(wù)、房屋裝飾）美聯(lián)物業(yè)成立于 1973 年，一直為本港居民提供住宅及工商鋪之物業(yè)代理 服務(wù)，多年來積極擴(kuò)展，分行遍布港、九、新界，美聯(lián)物業(yè)于一九九五年六月八 日在香港聯(lián)合交易所掛牌上市，是香港首間及唯一物業(yè)代理上市公司（香港聯(lián)交所編號：1200 ）。在 1997 年全港的分行 絡(luò)已經(jīng)超過了 300 家，XX 年 4 月集團(tuán) 收購香港置業(yè)，擁有全港地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)最大市場占有率。 另外，長江實業(yè)透過附 屬公司入股集團(tuán)互聯(lián) 業(yè)務(wù)，發(fā)展 上地產(chǎn)及電子商貿(mào)。美聯(lián)物業(yè)的主要業(yè)務(wù)范圍：香港住宅、寫字樓、工商鋪，以及中國大陸房 地產(chǎn)代理；同時提供估價、拍賣、投標(biāo)及按揭等多元化服務(wù)。另外，

13、集團(tuán)1997年引入內(nèi)聯(lián) 系統(tǒng)，并積極發(fā)展互聯(lián) -美聯(lián)數(shù)碼，提供最新地產(chǎn)資訊，大力發(fā) 展數(shù)碼代理、數(shù)碼廣場 cybermall 、數(shù)碼拍賣、數(shù)碼按揭、數(shù)碼保險等服務(wù)， 將業(yè)務(wù)進(jìn)一步拓展至電子商貿(mào)。順馳集團(tuán)成立于 1994 年，現(xiàn)已成為集房地產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)中介服務(wù)與物業(yè) 管理于一體的大型企業(yè)集團(tuán)，XX 年，順馳集團(tuán)項目開工面積達(dá) 200 萬平方米， 銷售面積達(dá) 130 萬平方米，銷售額 40 億元。占有天津市商品房市場 20%勺市場 份額，在天津市房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)排名第一。 其下屬全資公司順馳置業(yè)集團(tuán)在天津 二手房市場中有30%勺市場份額，是房地產(chǎn)中介行業(yè)的第一。現(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入了9 個城市，在全國范圍內(nèi)

14、擁有 300 家直營連鎖店和近 200 家社區(qū)協(xié)作店。順馳置業(yè)通 過整合廣泛的外部資源，進(jìn)入多個領(lǐng)域，實現(xiàn)服務(wù)門類的鏈接，擴(kuò)大品牌的延續(xù) 性和覆蓋范圍，增加品牌內(nèi)涵，在全國范圍內(nèi)打出樹立”中國房地產(chǎn)連鎖服務(wù)商” 第一品牌的口號。順馳置業(yè)的經(jīng)營范圍包括：商品房的連鎖銷售、空置房業(yè)務(wù)、租賃業(yè)務(wù)、綜 合性的家居服務(wù)業(yè)務(wù)（租賃、裝修、保潔、搬家、保險、家政、家教、票務(wù)等）， 現(xiàn)有限時代買、租賃直通車兩種優(yōu)勢產(chǎn)品。我愛我家公司成立于 XX 年 4 月，是由偉業(yè)控股、太合控股、斯坦福房屋公 司共同組建，是從事不動產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和居家綜合服務(wù)的大型企業(yè)，其宗旨為創(chuàng)建中國規(guī)模最大的居家綜合服務(wù)商。在業(yè)內(nèi)最早采用直營和

15、連鎖加盟特許經(jīng)營模式，目前已先后在上海、天津、上海、南京、杭州、寧波、溫州、蘇州開設(shè)了分公司， 在太原發(fā)展了特許加盟商。我愛我家公司的主要業(yè)務(wù)為：包括房屋租賃、房屋信托、房屋置換、裝修代理、家用電器購置代理、房屋抵押貸款擔(dān)保在內(nèi)的個人級整體解決方案，包括寫字樓租賃及免費(fèi)綜合評估、商鋪?zhàn)赓U及免費(fèi)商用房價值分析、高級員工公寓租 賃及免費(fèi)全程擔(dān)保、普通員工民宅租賃及免費(fèi)全程擔(dān)保在內(nèi)的企業(yè)級整體解決方 案，以及空置房銷售代理、新樓盤策劃代理等業(yè)務(wù)。香港中原地產(chǎn)成立于 1978 年，創(chuàng)始人為施永青先生及王文彥先生。在 20 年的時間里，創(chuàng)辦人憑著專業(yè)知識及服務(wù)，業(yè)務(wù)得到迅速發(fā)展，由最初的兩人辦 公發(fā)展至

16、最高峰時期的超過 300 間分行，服務(wù)范圍更全面，服務(wù)更專業(yè)化，成為 全港最具規(guī)模、最具代表性的華資地產(chǎn)代理公司之一。與此同時，中原亦將眼光 投向廣闊的中國大陸市場，積極拓展國內(nèi)的地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)，于1992 年、1994 年于分別在上海、廣州、北京成立了分公司；1997 年，中原進(jìn)一步擴(kuò)大在國內(nèi)的 分行 絡(luò)，借著“九七回歸”這一有利形勢，成立了深圳中原物業(yè)顧問有限公司， 借助深港兩地緊密連接的經(jīng)濟(jì)走廊，積極開拓深圳的房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)和開設(shè)房地 產(chǎn)中介服務(wù)直營店。XX 年深圳中原在深圳整體市場（含代理和自售）上的市場 占有率為%在代理樓盤中的市場占有率為 18%排名第一。深圳中原地產(chǎn)的業(yè)務(wù)范圍包括下

17、列三大類：1、物業(yè)項目顧問服務(wù)（項目可 行性研究、市場調(diào)查研究、物業(yè)定位分析、租售推廣策劃）；2、二級市場房地產(chǎn) 獨(dú)家銷售代理；3、三級市場房地產(chǎn)買賣及租賃服務(wù)（住宅部、商鋪部、寫字樓 部）據(jù)統(tǒng)計，在我國工商部門注冊登記的房地產(chǎn)中介服務(wù)已有數(shù)萬家，上述企 業(yè)雖然目前都走在我們的前面，但中國的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)遠(yuǎn)沒有充分發(fā)展到 一個已經(jīng)很成熟的市場，或者說現(xiàn)在只是一個群雄爭霸的市場，它還有巨大的發(fā) 展?jié)摿?。而?yīng)用特許經(jīng)營的商業(yè)模式發(fā)展房地產(chǎn)中介服務(wù)的企業(yè)更為數(shù)不多，它還是一種較新的東西，并沒有標(biāo)準(zhǔn)也沒有領(lǐng)導(dǎo)者，走在我們前面的創(chuàng)業(yè)者，他們 所帶來的是給后一批更多的經(jīng)驗和教訓(xùn)。所以，在如此大的市場空

18、間內(nèi)，房地產(chǎn) 中介服務(wù)行業(yè)沒有真正意義上的競爭對手，還是一個需要不斷發(fā)展、不斷創(chuàng)新的 行業(yè)。五、競爭優(yōu)勢任何企業(yè)投資活動的目標(biāo)都是尋求未來的發(fā)展，當(dāng)一個行業(yè)當(dāng)發(fā)展到很成 熟的時候，再投資時，風(fēng)險是相對小一些，但發(fā)展起來會有不少困難，尤其是想 在市場上占有一席之地，會有不小的競爭。反過來說，企業(yè)如果投資到一個充滿 發(fā)展機(jī)會卻又暫時沒有完全規(guī)范的市場，發(fā)展的機(jī)遇、盈利的機(jī)會就相對更大， 但風(fēng)險也隨之增大，即所謂風(fēng)險是伴隨著機(jī)會永遠(yuǎn)存在的。因此，企業(yè)所尋求的應(yīng)該是有機(jī)會且又規(guī)避風(fēng)險的投資，而 dr 房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司全新的經(jīng)營理念 和服務(wù)方式將是成功的法寶。1、我們將采用全球最容易成功、最具有戰(zhàn)略擴(kuò)

19、張意義的商業(yè)運(yùn)營模式一一特許經(jīng)營發(fā)展遍布深圳和全國范圍內(nèi)目標(biāo)城市的連鎖店絡(luò)特許經(jīng)營指特許者將自己所擁有的商標(biāo)、商號、產(chǎn)品、專利、專有技術(shù)、 經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動，并向特許者支付相應(yīng)費(fèi)用。特許經(jīng)營對特許人來說，是技術(shù)和品牌價值的擴(kuò)張，經(jīng)營模式的克隆而不 是資本的擴(kuò)張。特許經(jīng)營是全球最有效的成功方式。據(jù)統(tǒng)計，在美國只有10%勺新企業(yè) 5年之后在繼續(xù)經(jīng)營，但特許經(jīng)營企業(yè)有 80% XX 年之后仍然在繼續(xù)經(jīng)營，有 45% 以上的商品和服務(wù)通過特許經(jīng)營系統(tǒng)提供，60%T 動產(chǎn)交易通過特許經(jīng)營的中介 公司操作；而中國連鎖經(jīng)

20、營協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止到XX 年 6 月底在中國的 30多個行業(yè)中已有總特許體系 600 多個，并發(fā)展加盟店數(shù)有 11000 多家。2、建立企業(yè)門戶 站，接入 in ternet ，實現(xiàn)房地產(chǎn)中介服務(wù)的電子商務(wù)in ternet 作為全球最大的計算機(jī)互聯(lián) 絡(luò)，其發(fā)展是呈爆炸性的，它將超 越傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，而成為二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)最高的增長點(diǎn)。現(xiàn)全球 150 多個國家的 45000 個計算機(jī) 絡(luò)和 7000 多萬用戶組成了一個龐大的互聯(lián) 市場，每天都有上 億人次在互聯(lián)絡(luò)上閱讀和交換信息，成為了連接全球各個角落的信息高速路。 據(jù)美國國際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計，因特 服務(wù)業(yè)的收入正以每年 60%勺速度增長， 到 X

21、X 年可到 780 億美元。 在中國， 1999年 6 月 30 日，in ternet 用戶為 400 萬，而 1998 年 12 月 31 日前為 210 萬，僅僅半年時間就增長了 91%in ternet 系統(tǒng)過去可以認(rèn)為屬于非營利性的絡(luò)系統(tǒng)，上大量的電子郵件 和文件轉(zhuǎn)送對于用戶來說費(fèi)率很低甚至是免費(fèi)的。進(jìn)入90年代后，隨著政府經(jīng)濟(jì)支持的減少，in ternet 的商業(yè)化趨勢增強(qiáng)，一些提供商業(yè)性在線服務(wù)的經(jīng)營 者紛紛加入 in ternet ，可見在浩如煙海的 in ternet 絡(luò)中，商業(yè)用戶將成為未來 的主導(dǎo)。在將來，這個全球最大的、無形的、牽動的人最多的計算機(jī)絡(luò)，必以巨大的力量，包

22、括豐富多采的商業(yè)化行為，影響著人們的生產(chǎn)和生活。因此，力卩 入in ternet 就意味著掌握了巨大的市場。3、完整、便捷、陽光操作的業(yè)務(wù)模式手拉手式二手房買賣：連鎖店絡(luò)和企業(yè)門戶站為客戶提供最新不動產(chǎn)資 訊和最新成交行情資訊，并提供專業(yè)的房價咨詢、免費(fèi)陪同看房、實況介紹說明 及制定置業(yè)計劃，做客戶的置業(yè)參謀。當(dāng)買賣雙方都有交易意向時，雙方可以自 由見面談判，實現(xiàn)交易的真正公開、公正、公平。達(dá)成交易后，我們確保交易安 全和資金安全，全程協(xié)助辦理產(chǎn)權(quán)過戶和按揭貸款申請，直至水電、管理費(fèi)、有 線電視、電話、煤氣等事項的過戶，最后實現(xiàn)賣方收妥全部售房款和買方順利接管房產(chǎn)；管家式不動產(chǎn)租賃：我們將租賃

23、業(yè)務(wù)發(fā)展至物業(yè)代管代租，為有房產(chǎn)人士 提供長期管家式服務(wù)，我們通過兩 合一的平臺為他們找到合適的租客，而能保 證托管在我們公司的房產(chǎn)不會空置太久的原因是： 我們將打破傳統(tǒng)的房地產(chǎn)租賃 中介模式？d?d向業(yè)主和租客雙方收取傭金?，F(xiàn)在，若租客委托我們租房時，其 首選托管的房產(chǎn)時，他們可以只需支付該房產(chǎn)房租和押金而無需支付任何中介費(fèi) 的條件下租房。為托管房產(chǎn)保證充足的客源，解決有房產(chǎn)人士的后顧之憂，而他 們只是每月在房產(chǎn)租出去的情況下給付我們一定比例的代管服務(wù)費(fèi)；辦理產(chǎn)權(quán)過戶和按揭貸款業(yè)務(wù)：產(chǎn)權(quán)過戶需要的眾多相關(guān)文件和繁瑣手續(xù)， 對顧客來講是相當(dāng)頭疼的事。因此，公司將利用長期從事中介服務(wù)的自身優(yōu)勢，

24、 給顧客提供最大的幫助。而不愿一次性投入太多資金買新房、 二手房、裝修.或現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)實力不足、不能一次性付清款的顧客，公司將對顧客經(jīng)濟(jì)來源的情況 和還款能力進(jìn)行評估，并幫助顧客從合作銀行或其他金融機(jī)構(gòu)得到符合顧客相應(yīng) 條件的資金支持；新樓盤策劃、包裝與銷售：我們吸收建筑專家、策略大師、策劃高手、評 估專家、調(diào)研專家、規(guī)劃專家、風(fēng)水顧問、園林專家、廣告專才、營銷專家 組成智囊團(tuán)，為開發(fā)商的新樓盤、尾盤提供專業(yè)營銷方案及銷售代理。同時，作 為擁有兩合一、覆蓋面最廣的房地產(chǎn)銷售絡(luò)，我們?yōu)殚_發(fā)商提供了廣闊的的銷 售途徑；不動產(chǎn)價格評估：我們將全面提供房地產(chǎn)項目評估（投資可行性分析、中 小企業(yè)融資顧問），

25、樓宇按揭評估以及房地產(chǎn)價格評估（包括房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價格、 租賃價格、抵押價值評估、保險評估、課稅評估，征地和房屋拆遷補(bǔ)償估價、房 地產(chǎn)分割合并估價、訴訟估價、拍賣估價）等服務(wù)，并致力於向各級政府部門、 金融機(jī)構(gòu)、以及各類經(jīng)濟(jì)實體提供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位、高水平的咨詢顧問式服務(wù)； 各種衍生業(yè)務(wù)：通過和各大銀行、保險公司、擔(dān)保公司、裝飾公司、家政 公司、搬家公司等等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，圍繞著房地產(chǎn)中介服務(wù)開發(fā)一些其他競 爭對手沒有的業(yè)務(wù)品種，全面涉足到金融、保險、家政、信托等行業(yè)中去，給公 司創(chuàng)造更多的利潤。4、改變傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介服務(wù)的看房模式， 推出具有變革意義的全景看房服 務(wù)以前傳統(tǒng)中介服務(wù)中客戶在買房

26、租房時所得到得平面圖和文字性的購房租 房描述并不能使客戶了解真實的情況，它導(dǎo)致了許多購房租房者盲目地實地看房， 跑到現(xiàn)場所看到的房屋情況和原先的文字描述有相當(dāng)大的出入，降低了購房和租房的成功率，這樣，實地看房就會將客戶的時間浪費(fèi)在一些未能成交的看房過程 中；即使客戶有時間，可是也常常會找不到房東、業(yè)務(wù)員的共同時間去現(xiàn)場看房。 當(dāng)然這些只是傳統(tǒng)看房方式弊端的一部分，在給客戶帶來不便的同時也給房產(chǎn)公 司的業(yè)務(wù)員、房東等帶來不便，這些問題表明了必須有一種嶄新的、 與眾不同的 方式來解決這種傳統(tǒng)看房所帶來的許多不便和四處奔波煩惱。從現(xiàn)在起，我們將提出的“全景看房”服務(wù)，客戶不再需要花很多時間到 處去看

27、房了。他們只需要到我們的任何一家連鎖店或安坐在家中、輕點(diǎn)鼠標(biāo)就能夠身臨其境的感受 360 度的真實場景，這種感覺就好像到了現(xiàn)場看房，能直觀地 感受到所需了解房屋的地理位置、房屋外景、臥室、廚房、衛(wèi)生間等各個細(xì)節(jié)， 不但可以看到前后左右 360 度的所有景觀，甚至連天花板、地板都可以一覽無遺， 使他們獲得真實的三維立體感和方位感。我們推出的這種全新的看房方式“全景看房”，它是基于絡(luò)多媒體工具的成熟應(yīng)用與顧客需求提升相結(jié)合而誕生的。 顧客購房租房時，先在 上通過全景看房篩選出自己感興趣的房子，再上門去看 房，能大大提高實地看房的成功率；全天候的看房模式，使客戶在任何時間任何 地點(diǎn)直接通過 絡(luò)或本地

28、查房看房，減少了業(yè)務(wù)員及客戶無效看房的次數(shù)，極大 地節(jié)省了客戶和業(yè)務(wù)員時間，大大提高了工作效率和客戶滿意度。六、發(fā)展計劃市場需求永遠(yuǎn)是第一位的，我們成功的基礎(chǔ)就是遵守這種客觀規(guī)律。當(dāng)本 項目作為一種新的理念橫空出世之際， 擺在我們面前的就不僅僅是一種想法、 一 種創(chuàng)意，未來的市場前景給了我們巨大的空間和商機(jī)，好的理念、好的創(chuàng)意如果 不付之于實施，不能真正地得到利益回報，那么再好的理念，再好的創(chuàng)意也只能 是零，沒有任何價值。只有當(dāng)它通過我們共同的努力，通過科學(xué)的運(yùn)作，讓它最 終受益于己，受益于顧客，并產(chǎn)生巨大的商業(yè)回報之時，它才真正是有價值的。 因此，對于本項目而言，如何去運(yùn)作、如何去實施和發(fā)展

29、便成為了今后是否能成 功的關(guān)鍵。1 基礎(chǔ)建設(shè)階段，為期 6 個月。該階段是本項目的啟動階段，主要工作是 創(chuàng)建公司組織架構(gòu)，明確公司發(fā)展方向和經(jīng)營理念。同時，在深圳區(qū)域開設(shè)房地 產(chǎn)中介服務(wù)樣板店，試驗經(jīng)營模式的可行性和盈利能力，為公司長期的發(fā)展打下 良好的基礎(chǔ)。1）、完成公司的工商注冊、稅務(wù)登記，組織一個合法的經(jīng)濟(jì)實體。公司名稱：深圳市 dr 房地產(chǎn)連鎖服務(wù)有限公司；公司住所：法定代表人：ad ；注冊資本：300 萬；企業(yè)類型：有限責(zé)任公司；經(jīng)營范圍：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和代理；房地產(chǎn)評估；投資信息及其它經(jīng)濟(jì)信息咨詢。2）、總部組織架構(gòu)設(shè)立，各部門負(fù)責(zé)人各就各位，分工明細(xì)。行政財務(wù)部；對公司總部、連鎖店體

30、系進(jìn)行財務(wù)監(jiān)管及協(xié)助，運(yùn)用財務(wù)分析幫助直營店、 加盟店洞悉自己的財務(wù)狀況，并提供相應(yīng)的指導(dǎo)性建議，同時協(xié)調(diào)公司總部、連 鎖店體系內(nèi)以及員工之間的關(guān)系。人力資源培訓(xùn)部；根據(jù)公司的需要合理設(shè)置崗位、安排員工招聘計劃、考核員工工作情況， 定期或不定期組織員工培訓(xùn)，根據(jù)房地產(chǎn)中介行業(yè)的工作需要，開發(fā)相應(yīng)的培訓(xùn) 課程，滿足公司內(nèi)部員工及消費(fèi)者不斷產(chǎn)生的新需求。it 部；開發(fā)、維護(hù)和更新企業(yè)門戶 站，為直營店、加盟店提供電腦軟硬件和軟件 的安裝、輔導(dǎo)、更新、維護(hù)等系列技術(shù)支持，保證所有電腦和整個 絡(luò)系統(tǒng)的正 常運(yùn)營。企業(yè)策劃部；與媒體、政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、其他單位建立了良好的合作關(guān)系，為推廣 公司體系、提

31、高知名度而策劃的大型宣傳活動，監(jiān)管公司品牌標(biāo)志的正確使用， 通過董事委員會監(jiān)督充分使用當(dāng)年全國廣告基金，在市場上塑造公司品牌形象， 在公眾中建立并維持品牌美譽(yù)度授權(quán)部；尋找潛在的市場，考核各個直營店和加盟店，經(jīng)董事委員會批準(zhǔn)增開連鎖 店或授予加盟商特許經(jīng)營使用權(quán)，為合適的申請加盟店制定商業(yè)計劃。服務(wù)部；為直營店、加盟店提供開店協(xié)助、入門輔導(dǎo)，以及對正式營運(yùn)中相關(guān)問題 建議解決方案；解決公司總部、連鎖店體系經(jīng)營及業(yè)務(wù)過程中不可避免或?qū)⒁l(fā) 生的法律事務(wù)，保護(hù)公司總部、直營店和加盟店利益不受侵害， 維護(hù)連鎖店體系 的權(quán)益。評估部；負(fù)責(zé)發(fā)展評估業(yè)務(wù)，與各級政府部門、金融機(jī)構(gòu)以及各類經(jīng)濟(jì)實體保持聯(lián) 系

32、，為他們提供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位、高水平的咨詢顧問和評估服務(wù)；認(rèn)真研究評 估的專業(yè)技術(shù)，發(fā)表研究論文，對外充分展現(xiàn)公司的權(quán)威和專業(yè)市場研究部；運(yùn)用市場調(diào)研的專業(yè)知識，通過對房地產(chǎn)相關(guān)信息的采集、處理和分析的過程，為公司決策管理層、各職能部門以及顧客提供專業(yè)的房地產(chǎn)市場調(diào)研服務(wù),將具有指導(dǎo)性和預(yù)測性的相關(guān)結(jié)論撰寫成具有學(xué)術(shù)及市場價值的研究報告，對外樹立公司專業(yè)形象，支持公司企劃二級市場事業(yè)部；下列三個分部：業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)與發(fā)展商建立良好的合作關(guān)系，開拓二級市場 策劃、代理銷售業(yè)務(wù)，給公司提供足夠的盤源支持；策劃部負(fù)責(zé)項目的市場調(diào)研、 項目定位、全程策劃、推廣策劃等工作；二級市場銷售部負(fù)責(zé)每個樓盤一線的銷

33、 售工作3）、建立企業(yè)門戶站建立技術(shù)先進(jìn)、性能可靠、運(yùn)行穩(wěn)定、擴(kuò)展性強(qiáng)的信息化運(yùn)營基礎(chǔ)平臺， 為企業(yè)全面實現(xiàn)信息化管理奠定堅實的基礎(chǔ)，讓企業(yè)內(nèi)部連鎖店間的業(yè)務(wù)管理系 統(tǒng)連共享，并為站的維護(hù)、升級保留足夠的彈性發(fā)展空間。建立面向公眾、面向社會的上企業(yè)形象宣傳平臺，為發(fā)布企業(yè)信息，宣傳 企業(yè)形象，推廣企業(yè)各種產(chǎn)品、業(yè)務(wù)及服務(wù)。建立面向客戶的房地產(chǎn)服務(wù)平臺，隨時發(fā)布、更新最新的房地產(chǎn)信息，并 針對不同的客戶需求，提供相關(guān)的在線查詢、在線看房、在線預(yù)定、在線確認(rèn)等 功能，實現(xiàn)上購房、上委托租售等房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)電子商務(wù)功能。建立面向客戶的 上交流平臺，讓客戶更好的與企業(yè)形成互動，提供在線的 疑問解答、專

34、家建議、客戶俱樂部、bbs 論談等等；4）、在深圳開設(shè) 5 個的直營店，培養(yǎng) 60 名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人由專業(yè)企劃公司設(shè)計企業(yè)形象規(guī)范手冊，制定連鎖店裝修、辦公用品的設(shè) 計方案，確保所有連鎖店都是統(tǒng)一視覺效果，樹立公司在公眾中的品牌形象；制定一套完整的連鎖店管理制度，以保證經(jīng)營活動的有序進(jìn)行；針對不同的中介服務(wù)內(nèi)容，總結(jié)一套規(guī)范的業(yè)務(wù)操作流程，標(biāo)準(zhǔn)的合同表 格設(shè)計，已便提高工作效率、信息資源的利用率和節(jié)省操作時間，從而提升業(yè)績；建立信息管理系統(tǒng)，搜集和整理現(xiàn)有的房地產(chǎn)信息資源并錄入系統(tǒng)，開發(fā) 新的信息收集渠道，制定商業(yè)信息的管理制度和保密制度；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的招聘、培訓(xùn)、試用和聘用，進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)務(wù)

35、流程，完善績 效考核體系；將每個店都打造成推廣公司特許經(jīng)營體系的樣板店；2、發(fā)展階段，為期 12 個月。本階段公司就如同朝氣蓬勃、精力充沛的青 年，所有業(yè)務(wù)本領(lǐng)都已掌握，時刻準(zhǔn)備著打下一片屬于自己的天地。 利用這個優(yōu) 勢，我們將加大投資的力度和加快發(fā)展的步伐，迅速推廣公司特許經(jīng)營體系，目標(biāo)在廣東省及周邊的江西、湖南、福建等省房地產(chǎn)發(fā)展較快、前景較好的城市建 設(shè) 1個區(qū)域分部和發(fā)展 4 個以上區(qū)域加盟商，開設(shè) 70 家以上連鎖店，培養(yǎng) 800 名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，并進(jìn)一步完善特許經(jīng)營加盟體系，為加盟商研發(fā)更多的服 務(wù)內(nèi)容和產(chǎn)品，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在本階段中，公司計劃深圳總部再開設(shè) 3 家直營

36、店和發(fā)展 15 家以上的加盟 店；新建設(shè)的區(qū)域分部將在本地開設(shè) 2 家直營店和發(fā)展 10 家以上的加盟店；新 加入公司的 4 個或更多的區(qū)域加盟商，公司將協(xié)助他們在區(qū)域內(nèi)開設(shè)至少40 家直營店或發(fā)展加盟店。為保證上述目標(biāo)的圓滿完成，本計劃已詳細(xì)將工作進(jìn)行安 排。1）、利用各種宣傳手段，不斷提高直營店的業(yè)績，推廣公司加盟體系，打 開企業(yè)知名度，建立公司品牌形象報紙廣告；電臺宣傳；頁廣告；戶外招牌廣告；請新聞媒體撰寫軟文報導(dǎo)公司經(jīng)營理念；邀請業(yè)內(nèi)知名人士來公司考察，組織宴會討論公司商業(yè)模式的前景；2）、尋找潛在的加盟者有房地產(chǎn)中介行業(yè)的工作經(jīng)驗，想找機(jī)會創(chuàng)業(yè)的人士；尋求投資項目的個體戶；看好特許經(jīng)

37、營，想成為區(qū)域加盟商的公司；其他類型的加盟者；3）、審核申請加盟者，考察連鎖鋪面情況受理加盟商申請，聽取初步經(jīng)營意向；調(diào)查加盟者的自身條件和經(jīng)濟(jì)實力；考察加盟區(qū)域房地產(chǎn)市場狀況和未來的發(fā)展趨勢；聽取投資收益分析，雙方意見交流，合作談判；合同簽訂，授予加盟商特許經(jīng)營使用權(quán)；4）、總公司協(xié)助加盟商制定商業(yè)計劃，開辦、經(jīng)營連鎖店加盟商接受業(yè)務(wù)和管理技能培訓(xùn)；總公司協(xié)助開店，并提供開店手冊、管理手冊、業(yè)務(wù)手冊、培訓(xùn)手冊、vi 手冊、標(biāo)準(zhǔn)的合同表格；鋪面裝修，辦理合法的經(jīng)營執(zhí)照和其他政策規(guī)定應(yīng)辦理的手續(xù)；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人招聘、培訓(xùn)；5）、連鎖加盟店正式營業(yè)總公司領(lǐng)導(dǎo)出席參加并致詞；邀請嘉賓出席并致詞；新聞媒

38、體做跟蹤采訪；6）、提供后續(xù)服務(wù)解決加盟商經(jīng)營中存在的問題；接受加盟商投訴和見意，并及時回饋；定期舉辦加盟商業(yè)務(wù)和管理技能和經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)、輔導(dǎo)；年終舉辦工作總結(jié)大會、表彰大會；3、穩(wěn)固發(fā)展階段，為期 24 個月。這一階段里我們目標(biāo)是：借助特許經(jīng)營 加盟體系所帶來的穩(wěn)定收益、良好的品牌形象、前期積累的豐富業(yè)務(wù)經(jīng)驗和巨大 的客戶群，在全國范圍內(nèi)建成一個擁有 30 個以上區(qū)域分部、800 家以上連鎖店、 10000 名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的大型房地產(chǎn)中介服務(wù)連鎖 絡(luò)，并在所進(jìn)入的每一 個城市都有最高的當(dāng)?shù)厥袌稣加新?，成為中國房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的品牌中介。在本階段中，公司計劃在全國范圍內(nèi)投資建設(shè) 6

39、 個以上區(qū)域分部、開設(shè) 25 家以上直營店和發(fā)展 200 家以上加盟店，同時發(fā)展 20 個以上區(qū)域加盟商，并協(xié) 助他們在區(qū)域內(nèi)開設(shè)至少 500 家直營店或加盟店。本階段公司應(yīng)該注意以下各個方面：1）、增租 50CH的辦公場地以改善辦公條件和提升企業(yè)形；2）、更換服務(wù)器以滿足數(shù)據(jù)的存儲；3）、增加一些的新崗位，讓公司組織更合理、更完善；4）、 人力資源培訓(xùn)部應(yīng)該加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)和指導(dǎo)， 讓所有員工都掌握熟 練的業(yè)務(wù)技能，在公司有成就感，并得到公司和同事的認(rèn)同；5）、 隨著公司組織機(jī)構(gòu)的增設(shè)和員工隊伍的不斷壯大， 行政財務(wù)部更應(yīng)該 加強(qiáng)對員工的管理，財務(wù)監(jiān)管也要加大力度；6）、根據(jù)業(yè)務(wù)的需要購置辦

40、公車輛；七、財務(wù)分析1、基礎(chǔ)建設(shè)階段1）、投資預(yù)算總部的建設(shè)投資預(yù)算：名稱計價方式數(shù)量金額（元）總部注冊專業(yè)公司協(xié)助注冊 25000聘請房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 6000 元/年？人 3 人18000聘請房地產(chǎn)估價師 6000 元/年？人 3 人 18000小計 61000注：以上持牌房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和房地產(chǎn)估價師有可能未全職）名稱計價方式數(shù)量金額（元）總部固定資產(chǎn)投資預(yù)算辦公場地押金 35 元/T250T8750場地裝修 100000辦公桌椅 700 元/套 30 21000會議臺 3000 元/套 1 3000服務(wù)器 30000 元/臺 1 30000主機(jī) 10000 元/臺 1 10000個人辦公電腦

41、4000 元/臺 12 48000復(fù)印機(jī) 1XX 元/臺 1 1XX掃描儀 XX 元/臺 1 XX普通打印機(jī) 400 元/臺 2 800圖片打印機(jī) 2500 元/臺 1 2500傳真機(jī) 1500 元/臺 2 3000電腦軟件 25000 元/套 1 25000電話安裝 800 元/臺 10 8000攝影機(jī) 1XX 元/臺 2 24000小計 298050折舊 289300 元按三年折舊，平均每月計提 8040 元總部的人員及工資計劃：名稱計價方式數(shù)量金額（元）總部每月辦公人員工資總經(jīng)理 6500 元/人 1 人 6500副總經(jīng)理 4500 元/人 1 人 4500部門經(jīng)理 3800 元/人 7

42、 人 26600企劃專員 3500 元/人 1 人 3500培訓(xùn)專員 3500 元/人 2 人 7000it 專員 3500 元/人 2 人 7000房地產(chǎn)估價師 3000 元/人 1 人 3000業(yè)務(wù)專員 XX 元/人 3 人 6000法律專員 XX 元/人 1 人 XX會計和出納 XX 元/人 2 人 4000客服人員 XX 元/人 4 人 8000文員 1500 元/人 1 人 1500評估業(yè)務(wù)員 1000 元/人 2 人 XX小計 81600總部辦公費(fèi)用計劃：項目計價方式數(shù)量金額（元）總部每月辦公費(fèi)用辦公場地租金 35 元/T250T8750電話、 絡(luò)初裝 3000 元/戶 1 戶 3

43、000空調(diào) 4000 元/臺 1 臺 4500其它設(shè)備 5000合計 90000折舊 77500 按三年計提折舊，平均每月 2150 元直營店辦公費(fèi)用計劃：名稱計價方式數(shù)量金額（元）單個直營店每月的辦公費(fèi)用鋪面租金 12500 元/月 1 月 12500店長工資 2500 元/月 1 人 2500會計文員工資 1500 元/月 1 人 1500經(jīng)紀(jì)人底薪 800 元/月 12 人 9600員工福利 XX 元/月 1 月 XX水電管理費(fèi) 1700 元/月 1 月 1700電話和上費(fèi) XX 元/月 1 月 XX廣告費(fèi) 4000 元/月 1 月 4000辦公耗材 XX 元/月 1 月 XX小計 38

44、000根據(jù)以上投資預(yù)算，可估算出本階段的投資總額：萬元公司注冊費(fèi)用（萬元）+固定資產(chǎn)投資（萬元）+ 六個月的辦公費(fèi)用（萬元） +六個月的固定資產(chǎn)折舊（萬元）=萬元2）、效益分析項目比例中介服務(wù)業(yè)務(wù)利潤分配經(jīng)紀(jì)人提成傭金收入X20%連鎖店管理人員提成傭金收入x5%總部服務(wù)費(fèi)傭金收入x5%稅收傭金收入x5%連鎖店提成傭金收入x65%（注：提成比例為平均數(shù)）項目比例評估業(yè)務(wù)利潤分配評估業(yè)務(wù)員提成評估收入X20%評估師提成評估收入x5%稅收評估收入x5%公司提成評估收入x70%項目比例二級市場業(yè)務(wù)利潤分配銷售代表提成傭金收入x3%銷售經(jīng)理及主管提成傭金收入x5%策劃及其它參與提成傭金收入x7%稅收傭金

45、收入x5%公司提成傭金收入x80%本階段作為公司成立之初，前三個月做基礎(chǔ)建設(shè)，我們暫且保守的估計沒 有產(chǎn)生營額；而后三個月各項業(yè)務(wù)都逐步進(jìn)入軌道，也產(chǎn)生了一定的業(yè)務(wù)收入， 保守估計：a、直營店的月均傭金收入為 8 萬元，3 個月 5 家店總傭金收入為 120 萬元；b、評估業(yè)務(wù)的月均評估收入為 5 萬元，3 個月總評估收入為 15 萬元；c、 二級市場的策劃和銷售代理業(yè)務(wù)的月均傭金收入為10 萬元，3 個月總 營業(yè)額為 30 萬元。公司在基礎(chǔ)階段的總業(yè)務(wù)收入為 165 萬元，按業(yè)務(wù)收入分配表，扣除業(yè)務(wù) 人員、管理人員、其它參與者提成及稅費(fèi)（未含所有稅），公司收益為萬元=120 萬x70%+15

46、萬x70%+3x80%本階段末公司凈資產(chǎn)為 212 萬元二 300 萬元萬元+萬元萬元+萬元2、發(fā)展階段1）、投資預(yù)算項目計價方式數(shù)量金額（元）總部新增加固定資產(chǎn)投資新裝電話 800 元/臺 5 4000個人辦公電腦 4000 元/臺 5 臺 XX0手提電腦 15000 元/臺 2 臺 30000投影機(jī) 5000 元/臺 1 臺 5000辦公桌椅 700 元/套 5 套 3500攝影機(jī) 1XX 元/臺 2 臺 24000小計 86500折舊 86500 元按三年折舊，平均每月計提 2400 元名稱計價方式數(shù)量金額（元）總部新增加的辦公人員工資副總經(jīng)理 4500 元/人 1 人 4500it 專

47、員 3500 元/人 1 人 3500業(yè)務(wù)專員 XX 元/人 2 人 4000客服人員 XX 元/人 2 人 4000聘請房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 6000 元/年？人 3 人 18000聘請房地產(chǎn)估價師 6000 元/年？人 3 人 18000小計 61000名稱計價方式數(shù)量金額（元）區(qū)域分部固定資產(chǎn)投資預(yù)算辦公場地押金 35 元/T150T5250場地裝修 60000辦公桌椅 700 元/套 20 套 14000會議臺 3000 元/套 1 套 3000主機(jī) 10000 元/臺 1 臺 10000個人辦公電腦 4000 元/臺 8 臺 3XX復(fù)印機(jī) 1XX 元/臺 1 臺 1XX掃描儀 XX 元/臺

48、1 臺 XX普通打印機(jī) 400 元/臺 1 臺 400圖片打印機(jī) 2500 元/臺 1 臺 2500傳真機(jī) 1500 元/臺 2 臺 3000電話安裝 800 元/臺 8 臺 6400攝影機(jī) 1XX 元/臺 2 臺 24000小計 174550折舊 169300 元按三年折舊，平均每月計提 4700 元區(qū)域分部人員及工資計劃：名稱計價方式數(shù)量金額（元）區(qū)域分部每月辦公人員工資副總經(jīng)理 4500 元/月 1 人 4500部門經(jīng)理 3800 元/月 4 人 19000企劃專員 3500 元/月 1 人 3500培訓(xùn)專員 3500 元/月 1 人 3500it 專員 3500 元/月 1 人 350

49、0房地產(chǎn)估價師 3000 元/月 1 人 3000業(yè)務(wù)專員 XX 元/月 3 人 6000法律專員 XX 元/月 1 人 XX會計和出納 XX 元/月 2 人 4000客服人員 XX 元/月 3 人 6000文員 1500 元/月 1 人 1500評估業(yè)務(wù)員 1000 元/月 2 人 XX小計 58500區(qū)域分部辦公費(fèi)用計劃：項目計價方式數(shù)量金額（元）區(qū)域分部每月辦公費(fèi)用辦公場地租金 35 元/T150T5250電話費(fèi) 500 元/臺 10 臺 5000上 寬帶 1200 元/條 1 條 1200辦公用品 10000 元/月 1 月 6550水電管理費(fèi) 3000 元/月 1 月 3000差旅費(fèi)

50、 5000 元/月 1 月 5000廣告費(fèi) 5000 元/月 1 月 5000午餐費(fèi) 4000 元/月 1 月 4000小計 35000根據(jù)以上投資預(yù)算，可估算出本階段的投資總額：萬元總部的新增固定資產(chǎn)投資和 12 個月辦公費(fèi)用（萬元）+區(qū)域分部的固定資 產(chǎn)投資和 12 個月辦公費(fèi)用（萬元）+ 五個直營店的固定資產(chǎn)投資和 10 個月辦公 費(fèi)用（235萬元）+五個直營店 12 個月的辦公費(fèi)用（228 萬元）+ 所有的固定資產(chǎn) 折舊（萬元）=萬元2）、效益分析公司在基礎(chǔ)建設(shè)階段對 5 個連鎖店的試營，操作過程中深入的了解自己的 商業(yè)模式，不斷整理和完善業(yè)務(wù)操作流程，讓加盟者使用我們的商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)時

51、， 完全可以直接復(fù)制，更容易取得成功。因此我們相信在這階段里可以圓滿的完成 目標(biāo)，得到豐厚的回報。項目比例加盟業(yè)務(wù)利潤分配業(yè)務(wù)專員提成加盟收入x5%管理人員提成加盟收入x2%其它部門獎金 加盟收入X3%稅收加盟收入X5%公司提成加盟收入X85%加盟商資質(zhì)要求：區(qū)域加盟單店加盟加盟方式 以市為單位申請區(qū)域加盟 以社區(qū)為單位申請加盟 申請人要求能按要求參加培訓(xùn)，并全身心投入工作，不急功近利 營業(yè)執(zhí)照現(xiàn)已是獨(dú)立企業(yè)法人或新注冊均可資金準(zhǔn)備 200300 萬元以上 25 萬元以上 加盟費(fèi) 2050 萬元 35 萬元 保證金 2050 萬元 35 萬元連鎖店數(shù)量 1020 個以上 1 個總部服務(wù)費(fèi)區(qū)域內(nèi)

52、所有連鎖店收入的 2%單個連鎖店收入的 5% 特許期限 20 年20 年預(yù)計深圳總部業(yè)務(wù)收入為 1223 萬元a、單個直營店的月均傭金收入為10萬元， 1年5個店的總傭金收入為600 萬元；新增單個直營店的月均傭金收入為 8 萬元，7 個月 3 個店的總傭金收入 為 168 萬元；共計 768 萬元b、評估業(yè)務(wù)的月均評估收入為 5 萬元，1 年的總評估收入為 60 萬元；c、 二級市場的策劃和銷售代理業(yè)務(wù)的月均傭金收入為15 萬元，1 年的總 傭金收入為 180 萬元。d、特許經(jīng)營收入按 4 個區(qū)域加盟支付 120 萬元加盟費(fèi)、15 個單店加盟支 付60 萬元加盟費(fèi)以及收取 3 個月的總部服務(wù)

53、費(fèi) 35 萬元（每個店 3 個月，月均收 入為 8萬元），共計 215 萬元預(yù)計全資的區(qū)域分部業(yè)務(wù)收入為 289 萬元a、單個連鎖店的月均傭金收入為 8 萬元，7 個月 2 個店的總傭金收入為 112萬元;b、評估業(yè)務(wù)的月均評估收入為 5 萬元，9 個月的總評估收入為 45 萬元；c、 二級市場的策劃和銷售代理業(yè)務(wù)的月均傭金收入為10 萬元，9 個月的 總傭金收入為 90 萬元。d、特許經(jīng)營加盟業(yè)務(wù)收入按 10 個單店加盟支付 30 萬元加盟費(fèi)以及收取的3 個月總部服務(wù)費(fèi) 12 萬元（每個店 3 個月，月均收入為 8 萬元），共計 42 萬元 公司在發(fā)展階段的業(yè)務(wù)收入為 1512 萬元，按業(yè)務(wù)

54、收入分配表，扣除業(yè)務(wù)人員、管理人員、其它參與者提成及稅費(fèi)（未含所有稅），公司凈收益為萬元=768萬X70%+60 萬X70%+180 80%+215 85%+112 萬X70%+45 萬X70%+9X80%+4X85%-萬元公司凈資產(chǎn)為 515 萬元二 212 萬元+萬元萬元+萬元.3、穩(wěn)固發(fā)展階段1）、投資預(yù)算總部新增的各項支出項目計價方式數(shù)量金額（元）總部新增加固定資產(chǎn)投資辦公場地押金 35 元/T500T17500場地裝修 XX00辦公桌椅 700 元/套 15 套 10500會議臺 3000 元/套 1 套 3000服務(wù)器 10 萬元/臺 1 臺 100000辦公用車 25 萬元/臺 1 臺 250000個人辦公電腦 5000 元/臺 10 臺 50000新裝電話 800 元/臺 5 臺 4000手提電腦 1XX 元/臺 2 臺 24000攝影機(jī) 1XX 元/臺 2 臺 24000