合同能源管理綜合資料

1、合同能源管理合同能源管理(EP Energy Performanee Contracting)是一種新型的市場化節(jié)能機制。其實質(zhì)就是以減少的能源費用來支付節(jié)能項目全部成本 的節(jié)能業(yè)務(wù)方式。目錄一、什么是合同能源管理二、合同能源管理的類型三、合同能源管理的實施流程四、合同能源管理的優(yōu)勢五、合同能源管理的發(fā)展歷程六、合同能源管理商業(yè)模式的特點七、合同能源管理機制成功的因素八、合同能源管理項目成功經(jīng)驗一、什么是合同能源管理二、合同能源管理的類型三、合同能源管理的實施流程四、合同能源管理的優(yōu)勢五、合同能源管理的發(fā)展歷程六、合同能源管理商業(yè)模式的特點七、合同能源管理機制成功的因素八、合同能源管理項目成功

2、經(jīng)驗?九、為何要實施合同能源管理?十、合同能源管理與其它模式的區(qū)別?內(nèi)容一、什么是合同能源管理合同能源管理，在國外簡稱EPC在國內(nèi)廣泛地被稱為 EMC(Energy Management Contracting )，是 70 年代在西方發(fā)達(dá)國家開始發(fā)展起來一種基于市場運作的全新的節(jié)能新機 制。合同能源管理 不是推銷產(chǎn)品或技術(shù)，而是推銷一種減少能 源成本的財務(wù)管理方法。EMC公司的經(jīng)營機制是一種節(jié)能投資 服務(wù)管理；客戶見到節(jié)能效益后，EMC公司才與客戶一起共同分享節(jié)能成果，取得雙嬴的效果。根據(jù)中華人民共 和國國家標(biāo)準(zhǔn)合同能源管理 技術(shù)通則, 合同能源管理 energy performa nee

3、con tract ing;EPC 合同能源管理是以減少的能源費用來支付節(jié)能項目成本的一種市場 化運作的節(jié)能機制。節(jié)能服務(wù)公司與用戶簽訂能源管理合同、 約定節(jié)能目標(biāo)，為用戶提供節(jié)能診斷、融資、改造等服務(wù)，并 以節(jié)能效益分享方式回收投資 和獲得合理利潤，可以顯著降低 用能單位節(jié)能改造的資金 和技術(shù)風(fēng)險，充分調(diào)動用能單位節(jié)能 改造的積極性，是行之有效的節(jié)能措施。合同能源管理是EMC公司通過與客戶簽訂節(jié)能服務(wù)合 同，為客戶提供包括：能源審計、項目設(shè)計、項目融資、設(shè)備 采購、工程施工、設(shè)備安裝調(diào)試、人員培訓(xùn)、節(jié)能量確認(rèn)和保證等一整套的節(jié)能服務(wù)，并從客戶進(jìn)行節(jié)能改造后獲得的節(jié)能 效益中收回投資 和取得利

4、潤的一種商業(yè)運作模式。在合同期間， EMC與客戶分享節(jié)能效益，在 EMC攵回投資并獲得合理的利潤 后，合同結(jié)束，全部節(jié)能效益 和節(jié)能設(shè)備歸客戶所有。合同能源管理 機制的實質(zhì)是：一種以減少的能源費用 來支付節(jié)能項目全部成本的節(jié)能投資方式。這種節(jié)能投資方式 允許用戶使用未來的節(jié)能收益為用能單位 和能耗設(shè)備升級，以 及降低目前的運行成本。節(jié)能服務(wù)合同在實施節(jié)能項目的企業(yè)（用戶）與專門的盈利性能源管理公司之間簽訂，它有助于推 動節(jié)能項目的開展。合同能源管理不是推銷產(chǎn)品或技術(shù)，而是推銷一種減 少能源成本的財務(wù)管理方法。EM（公司的經(jīng)營機制是一種節(jié)能 投資服務(wù)管理；客戶見到節(jié)能效益后，EMC公司才與客戶一

5、起共同分享節(jié)能成果，取得雙贏的效果。基于這種機制運作、以 贏利為直接目的的專業(yè)化“節(jié)能服務(wù)公司”（在國外簡稱 ESCO 國內(nèi)簡稱EMC公司）的發(fā)展亦十分迅速，尤其是在 美國、加拿 大和歐洲，ESC0已發(fā)展成為一種新興的節(jié)能產(chǎn)業(yè)。EMC公司服 務(wù)的客戶不需要承擔(dān)節(jié)能實施的資金、技術(shù)及風(fēng)險，并且可以更快的降低能源成本，獲得實施節(jié)能后帶來的收益，并可以獲 取EMC公司提供的設(shè)備。這種節(jié)能投資方式允許客戶用未來的節(jié)能收益為工廠 和設(shè)備升級，以降低目前的運行成本；或者 節(jié)能服務(wù)公司 以承 諾節(jié)能項目的節(jié)能效益、或承包整體能源費用的方式為客戶提 供節(jié)能服務(wù)。能源管理合同在實施節(jié)能項目的企業(yè)（用戶）與 節(jié)能

6、服務(wù)公司之間簽訂，它有助于推動節(jié)能項目的實施。合同能源管理的實質(zhì)是以減少的能源費用來支付節(jié)能項目全部成本 的節(jié)能業(yè)務(wù)方式。合同能源管理 模式在歐美等發(fā)達(dá)國家非常盛 行、也是最主要的一種市場化節(jié)能機制。我國從上世紀(jì)90年代通過世界銀行全球環(huán)境基金項目，在山東、北京和大連開展試點，目前，已有20余個省市出臺文件，鼓勵發(fā)展節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)。 近年來，我國政府加大了對 合同能源管理 商業(yè)模式的扶持力度， 2010年4月2日國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)了發(fā)改委等部門關(guān)于加快 推行合同能源管理 促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見的通知、財政部出臺了關(guān)于印發(fā) 合同能源管理 財政獎勵資金管理暫行辦 法，從政策上、資金上給予大力支持，促

7、進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的健康快速發(fā)展。合同能源管理 公司由2000年的3家，發(fā)展到現(xiàn)在的400余家。二、合同能源管理的類型1.節(jié)能效益分享型節(jié)能改造工程前期投入由節(jié)能公司支付，客戶無需投 入資金。項目完成后，客戶在一定的合同期內(nèi)，按比例與公 司分享由項目產(chǎn)生的節(jié)能效益。具體節(jié)能項目的投資額不同 節(jié)能效益分配比例和節(jié)能項目實施合同年度將有所有不同。注：此類型是國家合同能源管理財政獎勵資金管理 暫行辦法規(guī)定中財政支持對象。2 .節(jié)能效益支付型（又名：項目采購型）客戶委托公司進(jìn)行節(jié)能改造，先期支付一定比例的 工程投資，項目完成后，經(jīng)過雙方驗收達(dá)到合同規(guī)定的節(jié)能 量，客戶支付余額，或用節(jié)能效益支付。3 .節(jié)能

8、量保證型（又名：效果驗證型）節(jié)能改造工程的全部投入由公司先期提供，客戶無 需投入資金，項目完成后，經(jīng)過雙方驗收達(dá)到合同規(guī)定的節(jié) 能量，客戶支付節(jié)能改造工程費用。4 .運行服務(wù)型客戶無需投入資金，項目完成后，在一定的合同期內(nèi)， 我公司負(fù)責(zé)項目的運行和管理，客戶支付一定的運行服務(wù)費 用。合同期結(jié)束，項目移交給客戶。三、合同能源管理的實施流程1 ）能源審計針對用戶的具體情況，對各種耗能設(shè)備和環(huán)節(jié)進(jìn)行能 耗評價，測定企業(yè)當(dāng)前能耗水平，通過對能耗水平的測定。 此階段是我公司為用戶提供服務(wù)的起點，由公司的專業(yè)人員 對用戶的能源狀況進(jìn)行審計，對所提出的節(jié)能改造的措施進(jìn) 行評估，并將結(jié)果與客戶進(jìn)行溝通。2 ）

9、節(jié)能改造方案設(shè)計在能源審計的基礎(chǔ)上，由我公司向用戶提供節(jié)能改造 方案的設(shè)計，這種方案不同于單個設(shè)備的置換、節(jié)能產(chǎn)品和 技術(shù)的推銷，其中包括項目實施方案和改造后節(jié)能效益的分 析及預(yù)測，使用戶做到“心中有數(shù)”，以充分了解節(jié)能改造 的效果。3 ）能源管理合同的談判與簽署在能源審計和改造方案設(shè)計的基礎(chǔ)上，EMC與客戶進(jìn)行節(jié)能服務(wù)合同的談判。在通常情況下，由于EMC為項目承擔(dān)了大部分風(fēng)險，因此在合同期（一般為8至10年左右）EMC分享項目的大部分的經(jīng)濟(jì)效益，小部分的經(jīng)濟(jì)效益留給用戶。待合同期滿，EMC不再和用戶分享經(jīng)濟(jì)效益，所有經(jīng)濟(jì)效益全 部歸用戶。4）項目投資合同簽定后，進(jìn)入了節(jié)能改造項目的實際實施階

10、段。由于接受的是合同能源管理的節(jié)能服務(wù)新機制，用戶在改造 項目的實施過程中，不需要任何投資，我公司根據(jù)項目設(shè)計 負(fù)責(zé)原材料和設(shè)備的采購，其費用由我公司支付。5 ）施工、設(shè)備米購、安裝及調(diào)試根據(jù)合同，項目的施工由EMC負(fù)責(zé)。在合同中規(guī)定，用戶要為EMC的施工提供必要的便利條件。即我公司提供的 服務(wù)是“綜合型”的服務(wù)，既有設(shè)計、施工、安裝調(diào)試等軟 服務(wù)，同時也為用戶提供節(jié)能設(shè)備及系統(tǒng)等實物。而作為服務(wù)的一部分，這些節(jié)能設(shè)備及所形成的系統(tǒng)也將由我公司投 資采購。6 ）人員培訓(xùn)、設(shè)備運行、保養(yǎng)及維護(hù)在完成設(shè)備安裝和調(diào)試后即進(jìn)入試運行階段。我公司 還將負(fù)責(zé)培訓(xùn)用戶的相關(guān)人員，以確保能夠正確操作及保養(yǎng)、

11、維護(hù)改造中所提供的先進(jìn)的節(jié)能設(shè)備和系統(tǒng)。而且，在合同 期內(nèi)，由于設(shè)備或系統(tǒng)本身原因而造成的損壞，將由我公司 負(fù)責(zé)維護(hù)，并承擔(dān)有關(guān)的費用。7 ）節(jié)能及效益監(jiān)測、保證改造工程完工后，我公司與用戶共同按照能源管理合同中規(guī)定的方式對節(jié)能量及節(jié)能效益進(jìn)行實際監(jiān)測，確認(rèn)在 合同中由我公司方面提供項目的節(jié)能水平。作為雙方效益分 享的依據(jù)。8）節(jié)能效益分享由于對項目的全部投入（包括能源審計、設(shè)計、原材料和設(shè)備的采購、土建、設(shè)備的安裝與調(diào)試、培訓(xùn)和系統(tǒng)維護(hù)運行等）都是由 EMC提供的，因此在項目的合同期內(nèi)，EMC對整個項目擁有所有權(quán)。用戶將節(jié)能效益中應(yīng)由EMC分享的部分逐季或逐年向 EMC支付項目費用。在根據(jù)合

12、同所規(guī)定的費用全部支付完畢以后，EMC®項目交給用戶，用戶即擁有項目的所有權(quán)。四、合同能源管理的優(yōu)勢1）用能單位不需要承擔(dān)節(jié)能項目實施的資金、技術(shù)風(fēng)險， 并在項目實施降低用能成本的同時，獲得實施節(jié)能帶來的收 益和獲取EMC提供的設(shè)備。2 ）節(jié)能效率高，EMC項目的節(jié)能率一般在 5% 40%, 最高可達(dá)50%。3 ）改善客戶現(xiàn)金流，客戶借助EMC實施節(jié)能服務(wù)，可以改善現(xiàn)金流量，把有限的資金投資在其他更優(yōu)先的投資 領(lǐng)域。4）使客戶管理更科學(xué)，客戶借助EMC實施節(jié)能服務(wù)，可以獲得專業(yè)節(jié)能資訊和能源管理經(jīng)驗，提升管理人員素質(zhì)， 促進(jìn)內(nèi)部管理科學(xué)化。5 ）提升客戶競爭力，客戶實施節(jié)能改進(jìn)后，減

13、少了 用能成本支出，提高了產(chǎn)品競爭力。同時還因為節(jié)約了能源， 改善了環(huán)境品質(zhì)，建立了綠色企業(yè)形象，從而增強市場競爭 優(yōu)勢。6）節(jié)能更專業(yè)，由于 EMC是全面負(fù)責(zé)能源管理的專業(yè)化“節(jié)能服務(wù)公司”，所以能夠比一般技術(shù)機構(gòu)提供更專業(yè)、更系統(tǒng)的節(jié)能技術(shù)。7）節(jié)能有保證，EMC可向用戶承諾節(jié)能量，保證客戶可以在項目實施后即刻實現(xiàn)能源利用成本下降。8）投資回收短，EMC項目投資額較大，但投資回收期短。從已經(jīng)實施的項目來看，投資回收期平均為13年。9 ）市場機制及雙贏結(jié)果， EMC為客戶承擔(dān)了節(jié)能項目的風(fēng)險，在客戶見到節(jié)能效益后，才與客戶一起分享節(jié)能 成果，而取得雙贏的效果。五、合同能源管理的發(fā)展歷程上世紀(jì)

14、70年代中期以來，一種基于市場的、全新的節(jié)能項目投資機制“合同能源管理”在市場經(jīng)濟(jì)國家中逐步發(fā)展起來，而基于合同能源管理這種節(jié)能項目投資新機制運 作的專業(yè)化的節(jié)能服務(wù)公司發(fā)展十分迅速，尤其是在美國、 加拿大，ESCO已發(fā)展成為新興的節(jié)能產(chǎn)業(yè)。1997年，合同能源管理模式登陸中國。相關(guān)部門同世界銀行、全球環(huán)境基金共同開發(fā)和實施了 “世行/全球環(huán)境基金中國節(jié)能促進(jìn)項目”，在北京、遼寧、山東耀通節(jié)能成為了示范性能源管理公司。運行幾年來，3個示范合同能源管理公司項目的內(nèi)部收益率都在30%以上。項目一期示范的節(jié)能新機制獲得很好的效果，即以盈利為目的的3家示范EMCc運用合同能源管理模式運作節(jié)能技改項目很

15、受用能企業(yè)的歡迎； 所實施的節(jié)能技改項目99%以上成功，獲得了較大的節(jié)能效果、溫室氣體C02減排效果和其它環(huán)境效益。鑒于此，國家發(fā)改 委與世界銀行共同決定啟動項目二期。2003年11月13日，項目二期正式啟動。在中國投資擔(dān)保有限公司設(shè)立世行項目 部為中小企業(yè)解決貸款擔(dān)保的難題，并專門成立了一個推動 節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)節(jié)能服務(wù)公司成長的行業(yè)協(xié)會一一 中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會（EMCA。合同能源管理機制被引進(jìn)國內(nèi)以后大大促進(jìn)了國內(nèi)節(jié)能企業(yè)的發(fā)展，很多節(jié)能企業(yè)有單純的制造節(jié)能設(shè)備，轉(zhuǎn)變 為節(jié)能投資，這在促進(jìn)節(jié)能減排發(fā)展的同時也加快了節(jié)能企 業(yè)本身的快速成長，更有很多企業(yè)將企業(yè)的重點發(fā)展放在

16、了 合同能源管理上，使得合同能源管理在引入中國后著漸的適 應(yīng)了中國的能源環(huán)境，在運營上一步步的走向完善和合理。 如國家主導(dǎo)下的中節(jié)能，市場模式下發(fā)展起來的一批專業(yè)的節(jié)能服務(wù)公司在運用合同能源管理上都已趨于成熟。合同能源管理模式必將會在中國節(jié)能減排中發(fā)揮出更大的作用。六、合同能源管理商業(yè)模式的特點合同能源管理是市場經(jīng)濟(jì)下的節(jié)能服務(wù)商業(yè)化實體，在市場競爭中謀求生存和發(fā)展，與我國從屬于 地方政府的節(jié) 能服務(wù)中心有根本性的區(qū)別。 EMC所開展的EPC業(yè)務(wù)具有以下 特點：1、商業(yè)性：EMC是商業(yè)化運作的公司，以合同能源管理機制實施節(jié)能項目來實現(xiàn)贏利的目的。2、整合性：EMC業(yè)務(wù)不是一般意義上的推銷產(chǎn)品、

17、設(shè)備或技術(shù)，而是通過合同能源管理機制為客戶提供集成化 的節(jié)能服務(wù)和完整的節(jié)能解決方案，為客戶實施“交鑰匙工 程”；EMC不是金融機構(gòu)，但可以為客戶的節(jié)能項目提供資金； EMC不一定是節(jié)能技術(shù)所有者或節(jié)能設(shè)備制造商，但可以為客 戶選擇提供先進(jìn)、成熟的節(jié)能技術(shù)和設(shè)備；EMC也不一定自身擁有實施節(jié)能項目的工程能力，但可以向客戶保證項目的工 程質(zhì)量。對于客戶來說， EMC的最大價值在于：可以為客戶實 施節(jié)能項目提供經(jīng)過優(yōu)選的各種資源集成的工程設(shè)施及其良 好的運行服務(wù)，以實現(xiàn)與客戶約定的節(jié)能量或節(jié)能效益。3、多贏性：EPC業(yè)務(wù)的一大特點是：一個該類項目的成功實施將使介入項目的各方包括：EMC客戶、節(jié)能設(shè)

18、備制造商和銀行等都能從中分享到相應(yīng)的收益，從而形成多贏 的局面。對于分享型的合同能源管理業(yè)務(wù)，EMC可在項目合同期內(nèi)分享大部分節(jié)能效益，以此來收回其投資并獲得合理的 利潤；客戶在項目合同期內(nèi)分享部分節(jié)能效益，在合同期結(jié) 束后獲得該項目的全部節(jié)能效益及EMC投資的節(jié)能設(shè)備的所有權(quán)，此外，還獲得節(jié)能技術(shù)和設(shè)備建設(shè)和運行的寶貴經(jīng)驗；節(jié)能設(shè)備制造商銷售了其產(chǎn)品，收回了貨款；銀行可連本帶 息地收回對該項目的貸款，等等。正是由于多贏性，使得EPC具有持續(xù)發(fā)展的潛力。4、風(fēng)險性：EMC®常對客戶的節(jié)能項目進(jìn)行投資，并向客戶承諾節(jié)能項目的節(jié)能效益，因此，EMC承擔(dān)了節(jié)能項目的大多數(shù)風(fēng)險?？梢哉f，EP

19、C業(yè)務(wù)是一項高風(fēng)險業(yè)務(wù)。EPC業(yè)務(wù)的成敗關(guān)鍵在于對節(jié)能項目的各種風(fēng)險的分析和管理。七、合同能源管理機制成功的因素EMC在中國的運營實踐表明，基于市場的合同能源管 理機制適合中國國情，不僅頗受廣大耗能企業(yè)的歡迎，其他 如節(jié)能服務(wù)機構(gòu)、能源企業(yè)、節(jié)能設(shè)備生產(chǎn)與銷售企業(yè)、節(jié) 能技術(shù)研發(fā)機構(gòu)也非常歡迎，同時也引起不少類似耀通節(jié)能 投資機構(gòu)的興趣。從他們的運營實踐分析，成功的原因除了 中國存在著巨大的節(jié)能潛力和廣闊的節(jié)能市場之外，還有合 同能源管理機制的因素，這方面更加重要。1、節(jié)能項目的全過程服務(wù)合同能源管理機制規(guī)定，實施節(jié)能項目的EMC要向客戶提供項目全過程服務(wù)，包括融資，這一點頗受大中小型 耗能企

20、業(yè)和各類耗能用戶歡迎，也是一般運營機制無可比擬 的。2、承擔(dān)節(jié)能項目的全部風(fēng)險合同能源管理機制的另一特點是EMC用合同方式保證客戶獲得足夠的節(jié)能量，而且以分享項目獲得的部分節(jié)能 效益收回投資和利潤，這就意味著EMC為客戶承擔(dān)了技術(shù)風(fēng)險和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險，各類客戶都十分歡迎。對于由節(jié)能設(shè)備供應(yīng) 商和節(jié)能新技術(shù)持有者組建的 EMC更有利于快速占領(lǐng)市場。3、節(jié)能項目的融資客戶接受了合同能源管理機制，即可實現(xiàn)自身不投入或少投入資金完成節(jié)能技術(shù)改造。這一優(yōu)勢在當(dāng)前我國大部分企業(yè)資金短缺的形式下尤其受歡迎。EMC使用的資金是自有資金、世行貸款和其他貸款。4、其他按照合同能源管理機制運營的EMC是專業(yè)化的節(jié)能服務(wù)企

21、業(yè)，一般具有節(jié)能信息廣泛，項目運作經(jīng)驗豐富，可 以成捆實施節(jié)能項目等優(yōu)勢，這為減少項目的前期投入，采 購廉價設(shè)備，降低施工費用奠定了基礎(chǔ)。八、合同能源管理項目成功經(jīng)驗EMC公司按照合同能源管理機制實施節(jié)能項目的示范 獲得了成功，取得了經(jīng)驗，主要有以下幾點：1. EMC與客戶的真誠合作項目實施成功是 EMC與客戶雙方共同的目標(biāo)，客戶 的利益是不投入或少投入資金即可得到優(yōu)良的節(jié)能設(shè)備和長 期的節(jié)能和環(huán)境效益，EMC則要從項目成功中賺得利潤。許多案例證明，雙方的真誠合作是最重要的，EMC在項目全過程中進(jìn)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，客戶在項目全過程中密切配合是項目成功的 保障。2. EMC防范經(jīng)濟(jì)風(fēng)險需要客戶的幫助為

22、了達(dá)到EMC與客戶雙贏的目的，EMC需要客戶幫助 防范經(jīng)濟(jì)風(fēng)險?？蛻粢?EMC提供企業(yè)的經(jīng)營管理、財務(wù)狀 況、產(chǎn)品營銷與發(fā)展前景、可供選擇的擔(dān)保和抵押措施等方 面的詳實情況，以建立和增強EMC投資的信心；EMC要以誠信精神對待客戶，并為客戶保守商業(yè)秘密，最終達(dá)到客戶獲得 節(jié)能效益，EMCB得利潤。3.EMC技術(shù)風(fēng)險的防范項目是否成功與改造方案的確定和節(jié)能技術(shù)與配套設(shè) 備的選型直接相關(guān)，也與原始運行狀況和耗能情況關(guān)系密切。 EMC要在客戶的坦誠幫助下，弄清原始運行和耗能情況，并在 專家的指導(dǎo)下選好改造方案和所有技術(shù)與配套設(shè)備。這是防 范技術(shù)風(fēng)險的有效措施，也是項目成功的基礎(chǔ)。九、為何要實施合同

23、能源管理1、促進(jìn)節(jié)能項目的實施：幫助克服由于實施項目的 可能風(fēng)險所造成的企業(yè)對實施項目的保留態(tài)度。2、輕輕松松實施節(jié)能：幫助克服節(jié)能項目經(jīng)濟(jì)效益 不明顯，占用企業(yè)太多精力的擔(dān)心和疑慮。3、減輕節(jié)能項目融資壓力：節(jié)能服務(wù)公司通過同類項目的開發(fā)和大量“復(fù)制”提高項目運做能力，降低項目成 本；并且節(jié)能項目的資金償還來自節(jié)能項目本身產(chǎn)生的節(jié)能 效益，減輕了企業(yè)實施節(jié)能項目的融資壓力。4、通過專業(yè)化的 EMCo按照“合同能源管理”方式 為客戶企業(yè)實施節(jié)能改造項目，不僅可以幫助眾多用能企業(yè) 克服在實施節(jié)能項目時所遇到的障礙，包括項目融資障礙、 節(jié)能新技術(shù)/新產(chǎn)品信息不對稱障礙等，還可幫助企業(yè)全部承 擔(dān)或者

24、部分分擔(dān)項目的技術(shù)風(fēng)險、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險和管理風(fēng)險等。十、合同能源管理與其它模式的區(qū)別1. 與設(shè)備制造商、銷售商及貿(mào)易中介商銷售行為的 區(qū)別EMCo雖然在為客戶進(jìn)行節(jié)能改造時提供原材料及設(shè) 備，但它并不像制造商或供應(yīng)商那樣僅僅提供某種單一設(shè)備， 而是節(jié)能改造所需的全部技術(shù)、原材料及設(shè)備，并且按照合 同要求進(jìn)行一系列的服務(wù)，向客戶保證節(jié)能效果，在合同期 設(shè)備所有權(quán)屬于 EMCo因此不等同于一般設(shè)備制造商的銷售 行為，當(dāng)然也不同于以賺取中間差價為目的的各種貿(mào)易公司 的銷售行為。2. 與技術(shù)服務(wù)及咨詢的區(qū)別EMCo雖然為客戶提供采購、安裝、調(diào)試、運行和維護(hù)等多種服務(wù)，但這些只是整個項目中不可分割的一部分， 是一個包含提供融資和多種技術(shù)服務(wù)在內(nèi)的體系。不象一般 的技術(shù)服務(wù)、咨詢機構(gòu)，只提供某