2016年互聯(lián)網(wǎng)+大賽項目(淘書匯)申請書

1、word為后理工轡院NanchangInstituteofTechnology全國“互聯(lián)網(wǎng)+大賽項目申請書創(chuàng)業(yè)項目名稱：淘書匯申報級別：校級項目負(fù)責(zé)人：凌玉嬌聯(lián)系：負(fù)責(zé)人所在學(xué)院：工商管理學(xué)院指導(dǎo)教師：段東山19 / 19目錄一、概要二、項目介紹三、公司描述四、服務(wù)介紹五、市場分析六、商業(yè)模式七、營銷策略八、經(jīng)營流程九、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊十、財務(wù)分析十一、關(guān)鍵的問題和風(fēng)險十二、融資方案和回報附表附表二、附表三、一、概要隨著我國大學(xué)教育制度的改革，高校不斷地擴(kuò)招，在校的大學(xué)生越來越多，就業(yè)的壓力也越來越大。故越來越多的大學(xué)生通過閱讀書籍來提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和知識技能。除此之外，中學(xué)的家長孩子對教育十分舍得

2、投資，對中學(xué)教材需求量特別大。但以上書籍都是只適用于一段時間，并沒有反復(fù)利用的價值，而購置新書的本錢太高，因此我們建立一個針對大學(xué)生與中學(xué)生為主要市場的二手書回收與銷售的平臺。、項目介紹我們針對中、大學(xué)生對某些書籍有大量的需求，但因新書價格貴且因一次性使用而造成的浪費，所以我們建立這個二手書買賣的平臺，將這些書籍反復(fù)利用，實現(xiàn)資源效用最大化和經(jīng)濟(jì)效益最大化。經(jīng)營容一我們收購的書在這平臺上賣；我們平時大量囤積各種用學(xué)生所喜聞樂見的書籍，如：勵志書籍、經(jīng)管類書籍、考試常備的書籍，然后放在這個平臺上賣，同學(xué)們選擇。二讓同學(xué)們可以把自己不需要的書在這個平臺上賣：中學(xué)生與大學(xué)生平時都有許多的書籍只會看一

3、次了，在短時的需求后，把新書當(dāng)廢紙賣掉不劃算，因此借助這個平臺，我們幫助這局部人銷售。三讓局部商家可以通過這個平臺銷售圖書，實現(xiàn)他們與買家的自主交易；特色局部：1 .大量收購較為完好的二手書，建立C2B2cC2c的模式平臺；2 .公益活動宣傳。我們提供一局部書籍同公益社團(tuán)合作組織圖書義賣活動。義賣所得我們只回收本錢，將利潤捐給希望工程。3 .將一些書籍捐贈給貧困山區(qū)，為山里的孩子提供教育資源，激發(fā)他們對知識的渴望；4 .為每年的讀書日提供書籍，開展讀書活動。激發(fā)、引導(dǎo)大家讀書的興趣。三、公司介紹公司名稱:啟航書海二手回收公司1、Concept（概念）：公司主要借助網(wǎng)絡(luò)平臺從事二手書的回收與轉(zhuǎn)賣

4、2、Customers顧客：我們主要以中、大學(xué)生為目標(biāo)客戶3、petitors（競爭者）：我們的現(xiàn)有競爭者是二手書店。我們不同于他們的是，我們可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)展便利交易，我們的優(yōu)勢相對更明顯；在互聯(lián)網(wǎng)上，例如淘寶雖有一些賣家也賣二手書，但他們都是在賣正版書的同時，附帶賣二手書，而這樣產(chǎn)生的利潤較小。競爭相對較小4、Capabilities（能力）：首先，項目的實施對員工技能和根底設(shè)施要求不是很高。其次，只需要掌握對圖書收購，分類，整理與運輸，大學(xué)生完全可以做到。而且項目的市場以中、大學(xué)生消費群體為主，開設(shè)收購、寄售等業(yè)務(wù)沒有太大阻力。5、Captal資本：首先，該項目的投入本錢低，前期可以借助

5、學(xué)校下發(fā)的資助等作為資金投入。后期根據(jù)市場規(guī)模的變化相應(yīng)的投入資金。6、Continuation持續(xù)經(jīng)營）：當(dāng)公司運營操作進(jìn)入成熟階段，我們會在原來的根底上擴(kuò)大我們的市場規(guī)模，爭取在全國推廣我們的平臺，讓更多的消費者了解我們和選擇我們四、服務(wù)介紹1我們針對二手書的回收會建立一個和相應(yīng)微信公眾號，在每所學(xué)校宣傳我們的微信公眾號，并在微信公眾號上插入我們的回收渠道1、每個宿舍樓層伙伴與聯(lián)系一個代理人，負(fù)責(zé)整理該區(qū)域可以回收的圖書資料，然后再追個進(jìn)展回收2、在校園顯眼處設(shè)立集中回收點，進(jìn)展現(xiàn)場回收3、與廢品收費站取得聯(lián)系，將他們回收的舊書，挑起有用的進(jìn)展二次回收銷售渠道1、C2B2c的網(wǎng)上便利交易：

6、消費者通過微信平臺購置我們的二手書籍，周邊學(xué)校提供送貨上門服務(wù)。2、C2c的校園“零距離交易：我們會將平臺提供應(yīng)相關(guān)賣家，將他們的書籍放在我們平臺上買會收取適當(dāng)?shù)馁M用），他們可以自由交易，尤其方便于同校區(qū)或附近的買家，省去物流費，實現(xiàn)“零距離交易。五、市場分析與定位市場分析：大學(xué)生方面，大學(xué)的課程大多以自學(xué)為主，在課堂教師往往只是提與重點，有許多容需要學(xué)生自己在課余時間學(xué)習(xí)和補(bǔ)充，而在沒有教師輔導(dǎo)的情況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。并且因為高校擴(kuò)招，每年的畢業(yè)生迅猛增長，大學(xué)畢業(yè)證書的含金量遠(yuǎn)不如前些年了，于是乎許多大學(xué)生通過考證來給自己鍍金，且越來越多的大學(xué)生參加考研，考公務(wù)員的大

7、軍中?？甲C，考研，考公務(wù)員方面的書籍銷售十分火爆。但大學(xué)生還沒有工作，只有父母給的生活費，手頭并不寬裕。而大學(xué)生使用的專業(yè)書大多數(shù)價格高昂，但只是在一段時間需求極大，使用完之后就如同廢紙，十分浪費，這與如我國大力宣揚(yáng)的環(huán)保理念相悖。中學(xué)生方面，中、高考都是極其重要的考試，為了輕松應(yīng)對考試，家長教師不惜金錢為孩子大量購置教輔資料等書籍，隨著考試的完畢，筆記和書籍會被遺棄。為了幫助學(xué)弟學(xué)妹更好地利用資源，我們選擇回收優(yōu)質(zhì)有效的書籍。二手書的價格是新書的一半，甚至更少，這對大多數(shù)追求性價比的同學(xué)來說是很有吸引力的。我們以低價回收二手書，再提價賣出，從中賺取差價，可以實現(xiàn)多方共贏我們的優(yōu)勢：一.本錢低

8、。書本主要來源是收購學(xué)生們的舊書。對學(xué)生而言，那些舊書不僅毫無用處而且占用空間，但賣給收廢品的價格太低。因此，我們高于收廢品的價格收購，對賣書的學(xué)生比擬有吸引力，而我們也可以較低的本錢購得二手書。二.市場廣闊，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在學(xué)生群體，需求源源不斷，且一般需求量大，圍廣，具有很廣闊的市場前景。三.獲利豐厚。二手書只是比擬舊，但學(xué)生看中的是其中的容，并且有筆記的圖書有附加價值，我們稍作提價，以高于本錢的價格賣出，從中賺取差價。四.技術(shù)含量要求不高。對員工技能和根底設(shè)施要求也不是太高。只需對圖書收購，分類，整理與運輸。以大學(xué)生消費群體為主，附近居民群體為輔，開設(shè)收購、寄售等業(yè)務(wù)與

9、一體。市場定位：大學(xué)與中學(xué)市場：1 .大學(xué)生面臨就業(yè)的壓力，需要考的證書特別多，并且這幾年考研，考公務(wù)員的人越來越多了。2 .中學(xué)生要面臨高考的壓力，對輔助資料需求量極大市場細(xì)分：1、考證市場。如考英語四六級證書、證券、教師、導(dǎo)游等書。2、考研市場。考研人數(shù)在二本、三本學(xué)校占有很大的比例。他們的書本、教輔資料占生活費的很大一局部比例。3、雙學(xué)位市場。雙學(xué)位人數(shù)不亞于考研人數(shù)，教材教輔方面的用書也是一塊很大的市場。4、愛好閱讀的人。具有閱讀習(xí)慣，看文學(xué)作品，心靈雞湯，生活妙招方面的書。5、中學(xué)生的輔助教材六、商業(yè)模式1、CtoBtoC（個人消費者一商家一個人消費者）：首先，我們企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)了解

10、回收二手書籍資料，并通過互聯(lián)網(wǎng)根據(jù)這些群體的消費需求，銷售我們的產(chǎn)品。2、CtoC（個人消費者一個人消費者）：我們將平臺提供應(yīng)相關(guān)賣家，他們進(jìn)展自由交易，對于同校區(qū)或附近的消費者，他們可以自己解決付費、運輸和驗貨等問題。七、營銷策略我們的第一步是創(chuàng)建一個二手書回收，并建立一個微信公眾號。建立完畢我們會將、公眾號利用各種渠道宣傳給在校同學(xué)：1、印成傳單的形式在校園發(fā)放。2、將、公眾號掛在校園掛在校園部論壇上或者官方貼吧上。3、新生開學(xué)時我們會建立一個小型書攤一方面銷售一方面宣傳。一、六種推廣方式：1 .創(chuàng)建自己的公眾號，；2 .在高校的圖書館附近做營業(yè)推廣；3 .與高校教師合作進(jìn)展宣傳；4 .開

11、展各種讀書的活動；5 .在網(wǎng)頁上，APP上植入廣告；6 .給社團(tuán)晚會贊助，進(jìn)展推廣。（二）、定價策略：我們定價會根據(jù)書的新舊程度不同而定價，但最高價格都不會超于盜版書的價格，也不會高于新書定價的五折。定價策略方面，我們?nèi)绱瞬扇∨馁u定價的形式。在中、大學(xué)生心中打造出三個形象1打造出廉價、實用教材的提供者2打造出有愛心的商家3學(xué)校圖書館的補(bǔ)充者補(bǔ)充：1 .種類補(bǔ)充：如館沒有的小說雜志，教材工具書等。2 .服務(wù)補(bǔ)充：能出售你喜歡的書，還能幫你尋找你要的書，本校區(qū)或附近校區(qū)提供送貨上門服務(wù)。八、經(jīng)營流程第一步：問卷調(diào)查作為第一批收購書種類的依據(jù)在理工學(xué)院，師大學(xué)，財經(jīng)大學(xué)進(jìn)展問卷調(diào)查，每個學(xué)校收集50

12、-80份之間，以此確定大學(xué)生對何種圖書有偏好。第二步：收購書籍1根據(jù)調(diào)查結(jié)果在二手書市場淘一批學(xué)生喜愛的書；2高考前后聯(lián)系高三學(xué)生收購書籍例如課本、筆記、試卷、字典；3大學(xué)生考試前后收購書籍（例如專業(yè)書、考證、考研、考公務(wù)員方面的書籍、試卷）4長期網(wǎng)上征書在網(wǎng)上發(fā)布我們的聯(lián)系方式，向廣闊群眾收購大量的二手書籍。第三步、平臺銷售<1>在平臺上銷售收購來的書籍<2琥供一個平臺供大家銷售自己的書籍第四步、運送圖書1以我們學(xué)校為中心的周邊幾所學(xué)校提供上門售書服務(wù)；2與快遞公司合作：先找?guī)准铱爝f公司，快速發(fā)貨是衡量一個網(wǎng)商信用好壞的標(biāo)準(zhǔn)之一，因此，跟快遞公司的合作極為重要。現(xiàn)在國的快遞

13、公司很多，你在選擇時，既要注意到網(wǎng)絡(luò)覆蓋面有多廣，也要了解價格。如果你的網(wǎng)店業(yè)務(wù)好，發(fā)貨量大，快遞公司就會愿意和你達(dá)成月結(jié)協(xié)議，簽訂月結(jié)協(xié)議之后，不會占壓你的局部資金，會對生意有很大的幫助，同時，如果你的量特別大，還可以要求在月結(jié)的根底上打折優(yōu)惠，只要談得好，一般打個九折是可以的。做為快遞公司，他們也是喜歡這樣的大客戶來增加業(yè)務(wù)量的。但如果你一天只發(fā)一兩個件，那么商量余地就很小。目前比擬有名的快遞公司有申通、圓通、天天等，前期可以多找?guī)准液献?，慢慢地就能夠找到最適合你的快遞公司了。九、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊指導(dǎo)教師：段東山1 .創(chuàng)業(yè)目標(biāo)我們的團(tuán)隊以回收轉(zhuǎn)賣二手手為主，提供平臺給賣家自由交易為輔的主要目標(biāo)，在

14、取得經(jīng)濟(jì)效益的同時兼顧公益事業(yè)的開展以團(tuán)隊名義捐贈一些書給貧困地區(qū)。2 .創(chuàng)業(yè)人員根據(jù)我們團(tuán)隊的目標(biāo)來看，我們團(tuán)隊人員的主要分配為五個局部宣傳部、網(wǎng)絡(luò)操作部、客服部、編輯部與后勤部。宣傳部負(fù)責(zé)人杜鋒，主要負(fù)責(zé)項目推廣宣傳；網(wǎng)絡(luò)編輯部負(fù)責(zé)人曾峰，主要負(fù)責(zé)項目和相關(guān)微信平臺的創(chuàng)建與平臺交易流程；客服部負(fù)責(zé)人勞加，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺與平臺的客戶服務(wù)；編輯部負(fù)責(zé)人凌玉嬌，主要負(fù)責(zé)微信公眾號平臺的推送信息與項目相關(guān)宣傳語的編寫；后勤部負(fù)責(zé)人家紅，主要負(fù)責(zé)書的收集分類等工作。3 .創(chuàng)業(yè)宗旨發(fā)揮團(tuán)隊合作精神，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化，并且為公益事業(yè)貢獻(xiàn)微薄之力。十、財務(wù)分析（一）、前期投入預(yù)算預(yù)算總投入初步估計2萬

15、元，其資金主要用予以下支出大概估計1 .房屋租賃：3000元；2 .運送設(shè)備：2000元；3 .書籍回收本錢：8000元；4 .宣傳經(jīng)費：800元；5 .人力資源:2000元；6 .建設(shè)：200元；7 .剩余局部留存用于應(yīng)對突發(fā)事件：4000元;二、盈利模式1 .二手書籍差價收入；2 .提供平臺給相關(guān)賣家自由交易并從中賺取小額收益；3 .微信平臺上幫別人推送廣告收取小額費用；4 .流量換現(xiàn)平臺點擊率；卜一、關(guān)鍵的問題和風(fēng)險一、書的收購方向，收購方向出現(xiàn)偏差就會造成資金浪費,所以我們一定要找準(zhǔn)方向；二、儲存房間問題十二、融資方案和回報資金前期來源主要為創(chuàng)辦人投資、店鋪投資與學(xué)?；驀业荣Y助，用于的開發(fā)與其他本錢的投入，并先在本校運行。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，各項運行體制也完善，可參加銀行貸款等融資方式，以中、大學(xué)生為目標(biāo)人群，增大宣傳力度，搶占市場。主要容如下：1、創(chuàng)辦人投資：每人投資5000元，共5000*5=25000元；2、學(xué)校資助：該項目具有廣闊的前景，預(yù)期在創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目中獲得榮譽(yù)，