霍尼韋爾HRIS-1000系列單戶型智能家居經(jīng)銷商銷售人員培訓(xùn)

1、霍尼韋爾HRIS-1000系列單戶型智能家居經(jīng)銷商銷售人員培訓(xùn) 經(jīng)銷商銷售人員培訓(xùn) 2009年8月 業(yè)主價(jià)值/產(chǎn)品賣點(diǎn) 為家人建起安全的港灣，創(chuàng)造安心安逸的家庭起居 隨意設(shè)置場景模式，暢享靈活便利的生活品質(zhì) 綠色環(huán)保的節(jié)能設(shè)置，帶給你領(lǐng)先時(shí)尚的生活方式 友好易懂的控制界面，讓你輕松進(jìn)行集中控制 最I(lǐng)N的控制終端，讓你可以隨時(shí)隨地的遠(yuǎn)程控制 精美時(shí)尚的產(chǎn)品外觀，搭配您的個性裝修風(fēng)格 業(yè)主購買過程分析 銷售工具/資料 體驗(yàn)間或展示箱 產(chǎn)品用戶手冊 產(chǎn)品常見問題及解答 產(chǎn)品宣傳冊及系統(tǒng)參數(shù) 操作界面演示PPS 產(chǎn)品視頻解說 產(chǎn)品演示Flash 成功安裝案例 經(jīng)驗(yàn)分享和難題解決 Thank you *

2、 霍尼韋爾機(jī)密資料 文件編號 霍尼韋爾智能家居系統(tǒng) 目標(biāo)人群分析 業(yè)主的需求： 追求先進(jìn)時(shí)尚的生活 關(guān)注家人和財(cái)產(chǎn)的安全 實(shí)現(xiàn)夢想的智能家居生活 安心安全 舒適 便利 照顧家庭老人和孩子 娛樂 節(jié)能 。 把握打動業(yè)主的到底是什么？ 目標(biāo)人群分析 社會的中高端人群，以私企老板和企業(yè)管理人員為主 年齡35-50歲，以男性為主要決策者 以新裝修為主，面積在200-500的別墅業(yè)主 關(guān)注最多的四大功能：燈光窗簾、報(bào)警、溫控、監(jiān)控 最容易接受的價(jià)位：RMB6W左右 看清你的客戶是誰？ 他/她為什么買你的產(chǎn)品？ 業(yè)主決策影響因素 網(wǎng)絡(luò)等媒體 朋友 介紹 霍尼韋爾 經(jīng)銷商 業(yè)主 設(shè)計(jì)師 誰在跟你的客戶講話？

3、 調(diào)研： 體驗(yàn)間； 宣傳冊； Flash； 案例等； 詢價(jià)： 品牌； 經(jīng)銷商服務(wù)； 價(jià)格預(yù)算； 經(jīng)銷商可信度 簽約 購買能力； 接受能力； 銷售影響能力 安裝 認(rèn)清沒個環(huán)節(jié)該注意什么？ 如何把握銷售時(shí)機(jī) 別墅業(yè)主為首選目標(biāo) 新建或二手別墅業(yè)主 新裝修時(shí)房主的消費(fèi)意愿強(qiáng)烈 積極的尋求居家生活更善 朋友介紹、設(shè)計(jì)師、網(wǎng)絡(luò)是影響業(yè)主的重要因素 朋友介紹-保持好老客戶才會有新客戶 設(shè)計(jì)師-裝修階段業(yè)主的心理對設(shè)計(jì)師有依賴 網(wǎng)絡(luò)-媒體有聲音能被業(yè)主看得到才信的過 充分利用現(xiàn)有客戶資源及渠道 空調(diào)暖通渠道的介紹 家庭影院渠道的介紹 裝修公司項(xiàng)目經(jīng)理或設(shè)計(jì)師的推薦 小區(qū)物業(yè)的介紹 樓盤推廣等業(yè)主見面會 客戶

4、在哪里？ 目標(biāo)業(yè)主篩選標(biāo)準(zhǔn) 是否是別墅業(yè)主（新建或二手） 業(yè)主是否在積極的尋求家居改善 業(yè)主是否是追求時(shí)尚科技的人士 購買的空調(diào)和地暖是否超過5W人民幣以上 是否對智能控制感興趣或有基本的概念性了解 是否容易接受新鮮事物 是否想追求不一樣的感覺 是否在意產(chǎn)品品牌 分辨誰是最有可能的客戶？ 銷售體系 霍尼韋爾 經(jīng)銷商 業(yè)主 售前溝通介紹 報(bào)價(jià)、方案 安裝、調(diào)試 維護(hù) 技術(shù)培訓(xùn)和支持 經(jīng)驗(yàn)分享 銷售工具 開展市場活動 你的價(jià)值在哪里？ 把工具準(zhǔn)備好？ Page * Page * 300平別墅（大金空調(diào)）300平別墅（水系統(tǒng)空調(diào)）200平別墅（大金空調(diào)）200平別墅（水系統(tǒng)空調(diào)）燈光開關(guān)燈光系統(tǒng)安防

5、系統(tǒng)5816AP5890AP紅外幕簾（窗戶）整合系統(tǒng)霍尼韋爾HRIS-1000HRMS-1111單鍵HRMS-1112雙鍵HRMS-1192遙控器霍尼韋爾4229模塊HRMS-1112HRMS-1131窗簾開關(guān)視聽室霍尼韋爾一樓紅外探測器雙鍵三鍵HRMS-1113HRMS-1111二層一層三層遙控器5804APGAS-EYE-102A-N門窗發(fā)射器（前后門）紅外幕簾（窗戶）煙感探測器（客廳）煤氣探測器（廚房）紅外探測器 （小客廳和過道）煙感探測器（臥室）紅外探測器（過道）紅外柵欄（對射）花園磁鐵5899APHRIS-10005816AP5890APHRMS-1151HRMS-1152HRMS-

6、1181HRMS-1192場景雙鍵場景單鍵紅外轉(zhuǎn)發(fā)SP-30QUJTY-LZ-1412空調(diào)系統(tǒng)接口板DRCH-R4空調(diào)溫控連接電視開關(guān)連接HIBS1020繼電器數(shù)量型號燈光系統(tǒng)一層工程安裝調(diào)試費(fèi)及一年維護(hù)費(fèi)用位置產(chǎn)品名稱品牌電動窗簾導(dǎo)軌HUAJING直流電機(jī)HUAJING線材、配件、輔料安防系統(tǒng)整合系統(tǒng)4229模塊單鍵15米（預(yù)估）8米（預(yù)估）接線通訊器MC100FR001DT100FRM251主溫控器輔溫控器DT100FRS251大金產(chǎn)品總價(jià)工程總價(jià)控制主機(jī).00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00000.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.000000.00000.000000.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00000.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.000000.00000.000000.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00000.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.000000.00000.000000.