一周年慶活動方案

1、XX 一周年慶活動申請方案1、活動目的及說明隨著跨境電商市場競爭日趨激烈，打響品牌知名度，打造特色品牌商品理 念，增強顧客粘性對于我們而言也日趨重要。XX成立一周年的日子，特舉辦“周年店慶”促銷活動以期提升xx消費者中的影響力、品牌影響力。周年慶恰逢五一黃金周，而節(jié)慶促銷向來是零售行業(yè)的黃金期，通過我們 自身促銷、打折、趣味活動等，配合多種渠道宣傳本次五月一日xx周年活動慶典，依托好我們自身的有力條件（河南保稅物流旗下子公司、中部地區(qū)唯一的跨境電子商務(wù)平臺等）及自身歐美、日韓等眾多國家館特色，給消費者帶來真 正安全、舒心、良好的消費模式，在激發(fā)潛在消費者的同時，把xx品牌效應(yīng)及特色打出去，并提

2、升消費者的回訪率。2、活動主題XX周年慶-傾城海外購，六日狂歡party3、活動時間XX年4月28日-XX年5月3日4、目標群體0-65歲群體，節(jié)日期間鄭州市內(nèi)消費群體及部分外來游客，在校學(xué)生等5、活動形式內(nèi)容地點一：廣場活動一：XX門口放置環(huán)形周年慶充氣門擺放節(jié)日盆栽，春日花卉等營造歡樂氛圍廣場上擺放照片墻展現(xiàn)保稅物流-XX發(fā)展歷程，照片可有詳細介紹保稅免 稅概念，保稅物流歷史，并挑選保稅-XX發(fā)展歷程中照片、各個國家、政府領(lǐng)導(dǎo) 人參觀照片。各國領(lǐng)導(dǎo)人、記者前來參觀照片、消費者參觀照片等，以便消費 者參觀，合照。展現(xiàn)XX優(yōu)勢及特色增強消費者信心，有利于增強 XX在消費者中影響力。 地點二：展

3、館內(nèi)展館內(nèi)入口處及部分過道可自行布置迎合節(jié)日氛圍的的環(huán)境。各個國家館：各個國家館展館可多布置一些能夠展現(xiàn)國家獨特風情文化氛圍的物品，并 主推各自有代表性意義的2款左右品牌貨商品，制作可閱讀性文字介紹商品的 展架放置各自店鋪顯要位置，此做法可以給很多不熟悉的顧客了解自己產(chǎn)品的 機會，并能夠刺激顧客二度消費。主題活動共計6天，分三個主題階段進行。時間主題內(nèi)容04.28-04.29（工作日）環(huán)球美食漫游記吃貨征集令 猜價格贏大獎 曬合照拿優(yōu)惠 商品底價預(yù)告會04.30-05.02（節(jié)假日）邂逅海購生日趴文化互動交流展（可邀請鄭 州本地明星助陣）點亮生日蠟燭嗨玩人氣游園會預(yù)告商品折扣促銷生日免單不停歇

4、05.03 （工作日）任性折扣不散場集運福袋送不停整體活動：活動一：點亮XX點亮“生日蠟燭”為XX慶生在XX入口處設(shè)立大型立式展板，展板上可設(shè)置 XX字樣或心形字樣，可放 置蠟燭，客戶可從旁邊放置蠟燭的地方任意選擇自己喜歡的蠟燭（電子蠟燭） 樣式，放置于展板上并，點亮為 XX慶生。該項活動中每個蠟燭底部貼有獎券，顧客選取完蠟燭可直接將蠟燭底部獎券拿走使用，然后將電子蠟燭放置于展板上點亮。獎券為刮刮卡形式，5-20元代金券不等，無金額限時即可使用，每個訂單（代金券、優(yōu)惠券、生日5.1折折扣三者不可重疊使用）只能使用一張，不找零。該項需定制特定可放置電子蠟燭的展板，需購買電子蠟燭，制作刮刮卡?；顒?/p>

5、二：一見傾心-就要你心動（多款當季熱賣商品低價讓利促銷）以年末促銷為例，聯(lián)合商戶推出部分當季熱賣商品，參考跨境電商市場最低價， 薄利多銷，限時3天購。此活動可線下線上活動同步進行，部分知名度較大商品可作為線上線下媒體宣 傳用商品，兩相結(jié)合互惠互利，并且便于宣傳推廣本次周年慶活動。活動四：贈福袋凡在活動期間在種大米呢購物滿51、151、251、351、451、851憑購物小 票可獲相應(yīng)福袋一枚。（福袋內(nèi)商品為各個國家禮品）（福袋放置在一個大箱子 里，顧客隨機從從箱子里抽取福袋或者直接在收銀臺根據(jù)消費金額贈與顧客每 個購物小票對應(yīng)箱子里放置等值的不同種類商品，例如：福袋里按等級分別放 置相應(yīng)階梯性

6、質(zhì)贈送商品）活動六：生日送紅包，歡樂享免單消費滿 99 元顧客可憑購物小票參與抽獎活動現(xiàn)場設(shè)置轉(zhuǎn)盤或屏幕轉(zhuǎn)盤，上面設(shè)定五個獎項免單、 100 元優(yōu)惠券（滿 399 可用）、50 元優(yōu)惠券（滿 299 可用）、30 元優(yōu)惠券（滿 199 可用）、20 元優(yōu)惠券 （滿 159 可用）、10 元優(yōu)惠券（滿 139 可用）。該優(yōu)惠券使用時間為截止時間為 6 月 31 日。免單所占轉(zhuǎn)盤比例 1/12100 元優(yōu)惠券占轉(zhuǎn)盤比例 1/1250 元優(yōu)惠券站轉(zhuǎn)盤比例 1/630 元優(yōu)惠券站轉(zhuǎn)盤比例 1/620 元優(yōu)惠券站轉(zhuǎn)盤比例 1/610 元禮品區(qū)轉(zhuǎn)盤比例 1/65 元禮品區(qū)轉(zhuǎn)盤比例 1/6活動七：生日同慶凡

7、五月一日生日消費者，在活動期間來店消費，均可憑借身份證至VIP服務(wù)臺免費領(lǐng)取驚喜禮品一份。（XX自制紀念品）活動八：終極大獎每位顧客消費滿 299 元即可參與一次抽獎活動 ,可制作刮刮卡 5000 張?；顒右坏泉?1000 元左右商品，一等獎共 10 名?；顒佣泉?500 元左右商品，二等獎 20 名?；顒尤泉?200 元左右商品，三等獎 50 名。特等獎如干名。（特等獎見下方宣傳活動三）其余空獎可設(shè)置為網(wǎng)絡(luò)流行語。此獎與上述轉(zhuǎn)盤抽獎可重復(fù)。6、宣傳方式宣傳活動：交友會活動三：心動，周年店慶百張偶像、親子門票等你拿周年店慶期間，為回饋廣大客戶，特在抽獎環(huán)節(jié)設(shè)置若干名特別獎“ xX'

8、將以 及有“中”大”門”這三個單字的獎項，凡抽中購物滿299元的顧客若抽中 特別獎可獲得陳奕迅或者蔡依林演唱會門票，親子秀、六一嘉年華等親子秀門 票套票（兩張或三張）（門票由公司購買）當場兌現(xiàn)。優(yōu)勢：跟明星及演出有關(guān)系的活動更容易跟媒體宣傳做對接，同時陳奕迅及蔡 依林粉絲群體廣泛，親子秀的受眾群體亦是普遍化，其三者的受眾群體年齡跨 度與我們的目標群體相令，活動四：周年慶驚喜大獎1. 貼吧、論壇、第三方平臺軟文、硬廣宣傳、搜索引擎付費推廣宣傳、短 信宣傳、線下媒體宣傳等。（活動開始前兩周）2. 鄭州市及周邊城市公交車、出租車、公交站牌廣告等做周年慶活動及商 品宣傳廣告。（活動開始前兩周）3. 鄭

9、州道路交通電臺下班時間點做電臺宣傳廣告。4. 以附近寫字樓白領(lǐng)及社區(qū)為主，聯(lián)合各個社區(qū)、寫字樓物業(yè)以趣味創(chuàng)新文案展架、促銷內(nèi)容展架形式進行本土地面宣傳。5. 微信活動開始前兩周開始進行預(yù)熱宣傳，活動開始前 3天進行預(yù)告（每 天3-4款商品）宣傳。6. 自有微博聯(lián)合鄭州本土在高端人群中有影響力的大 V博主進行互動宣傳, 適時發(fā)動員工進行互動宣傳。七、預(yù)算本次周年慶活動涉及租賃購買物品較多所需物品清單：活動形式物品預(yù)估金額（元）門口、廣場充氣門、鮮花2000展示用照片墻白板、照片500生日蠟燭電子蠟燭、展架刮刮卡制作500尋寶小禮物1000福袋福袋制作、需提供商 品預(yù)計1-1.5萬留念照片租賃微信

10、照片打印機2000（直接購買6000-800C）環(huán)城BUS中巴（預(yù)估10輛）5000-8000生日邀請卡卡片制作費（5000 張）與單位合作儲值卡制作費生日禮物自行購買或設(shè)計小禮 物抽獎活動制作刮刮卡，購買獎 品約2.1萬顧客消費代金券、優(yōu) 惠券預(yù)5-8萬所有活動所需購買、制作租賃投入物品預(yù)估需 4萬動優(yōu)惠金額預(yù)計5-8萬。z=宣傳費用1）微博：信息推廣粉絲頭 條無內(nèi)鏈4.2元1條1.粉絲頭條：這條微博會出現(xiàn) 在置頂位置，左上角會有“熱門” 標記2. 推廣給相關(guān)用戶：微博投放給潛 在用戶，根據(jù)投放范圍分7、21、69和699四個等級3. 閱讀加：起投金額是100元2萬 閱讀4 直誦車：根據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)

11、博主的等級定有內(nèi)鏈6.3元1條推廣給相關(guān)用戶7元起1條微任務(wù)閱讀加100元起20000條直通車1000 元1條粉絲通5元1000 條價，受眾在100萬人次的轉(zhuǎn)發(fā)價格在1000兀左右5.粉絲通：按效果扣費的微博廣告， CPM底價5元/千次曝光，最小加價單位0.1元，CPE底價0.5元/次互動，最小加價單位0.01元微博轉(zhuǎn)發(fā)2000 達人299元1條微博預(yù)算：10*4.2 元 +20*6.3 元+2000元+10*299 元+100元+1000=6258元預(yù)期效果：依據(jù)微博所提供的粉絲頭條置頂業(yè)務(wù)、直通車業(yè)務(wù)、微博轉(zhuǎn)發(fā)業(yè)務(wù)同行數(shù)據(jù)分析轉(zhuǎn)發(fā)覆蓋人次300萬以上/15天(2)微信:大V轉(zhuǎn)發(fā)10元1條異

12、業(yè)聯(lián)盟2000 元1條微信預(yù)算:10 元*200 條*5 天 +2000元*5=20000 元預(yù)期效果：依據(jù)微信所提供的大 V轉(zhuǎn)發(fā)覆蓋人次和聯(lián)盟廣告同行數(shù)據(jù)，預(yù)期覆蓋人次200萬以上/15天搜索引擎:聚效廣告4000元*5天在好搜搜索頁面，以圖片、文字的形式 全國投放，匹配相應(yīng)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，全國精準 投放在搜狐，新浪，網(wǎng)易，騰訊四大門戶， 以文字、圖片、圖文結(jié)合的形式全國精準投 放，匹配相應(yīng)關(guān)鍵詞和短語。搜索引擎預(yù)算：20000元預(yù)期效果：依據(jù)百度和360搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)市場接近百分之就是的覆蓋率, 和對比同行競爭的流量，預(yù)期搜索引擎推廣覆蓋人次400萬以上/5天。（4）短信：0.07 元*300

13、000 條=21000元預(yù)期效果：覆蓋人次30萬（5）總計廣告推廣預(yù)算：67258元，預(yù)計效果：覆蓋900萬人次，以鄭州 市內(nèi)人群為主。預(yù)計消費者日均人流量2000人次。八、市場分析方案可行性：隨著近幾年經(jīng)濟及互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的快速發(fā)展，國內(nèi)頻現(xiàn)的部分商品質(zhì)量問題， 人們對進口商品的信任感及消費欲望愈加增多，進口商品的銷售量年均呈幾倍 增長，面對這種日均增長的消費者全體，結(jié)合周年慶既五一消費黃金周這個契 機在鄭州市及周邊地區(qū)進口消費者群體及潛在消費者群體中打出特色牌、打響 知名度。1、在促銷活動中，調(diào)價折扣、抽獎、滿減優(yōu)惠券已成為在跨境電商節(jié)假日促銷常用的一種形式，亦是增加顧客回頭率的最直接簡單的方

14、法，其形式簡易， 與消費者消費心理相吻合；2、XX從事跨境電商，時間較短，活動舉辦連接性及顧客量。顧客穩(wěn)定性 還有待增高，通過積累的大量的商業(yè)促銷等可積累經(jīng)驗和顧客量，為以后更長 遠發(fā)展奠定基石。方案的經(jīng)濟性：策劃促銷方案的經(jīng)濟性，是以指以最小的經(jīng)濟投入達到最好的策劃目標， 這次活動主要目的是推廣XX品牌效應(yīng)，增大顧客流量、提升顧客回購率等，主 要以自主組織活動、聯(lián)合其他企業(yè)、第三方廣告費用為主，及獎品、制作費費 用等的一些宣傳活動費用。總的來說本次促銷活動以周年慶回饋活動為主，經(jīng) 濟投入相對較少，而且通過本次的活動可以獲得更多的消費量和消費者口碑， 并能因此增大回購量，本次促銷方案具有經(jīng)濟性。方