保健手套營銷方案

1、 創(chuàng)業(yè)項目策劃方案張春蓮：043420130005林思穎：043420130006賴靜華：043420130026陳秀李：043420130056盧賜藝：0434201300332015 年 10 月 28 日目錄目錄 一、選題說明。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。2二、團(tuán)隊。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。

2、。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。2三、市場分析。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。3四、營銷分析。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。5五、預(yù)計

3、銷售目標(biāo)。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。7六、組織構(gòu)架。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。7七、財務(wù)。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。

4、。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。8八、實施與控制。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。9一、 選題說明1、而手是一個全息元，刺激相應(yīng)穴位可以調(diào)整組織器官的功能，改善其病理狀態(tài)，從而起到防病治病強身健體的效果。2、創(chuàng)業(yè)機會： 在當(dāng)今的社會什么最重要？肯定就是健康，因為沒有健康，就沒有一切！人類的各種社會活動和生產(chǎn)活動，終極目的是什么？是為了人

5、類的健康長壽和活得舒服。人類各種科學(xué)研究的終極課題是什么？是人類如何才能健康長壽和活得舒服！，健康越來越被人們所重視，這就產(chǎn)生了需求，有需求就會有市場，保健手套手套孕育而生。2.2 功能：改善手部微循環(huán)，緩解關(guān)節(jié)腫脹，僵硬，麻木，疼痛。適用風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、骨質(zhì)增生、手干燥破裂、手癬等癥狀。我們的保健手套根據(jù)人體穴位分布密度及取穴需求，在不同部位布置以不同范圍及密度的能量材料，以利于在不同手掌經(jīng)絡(luò)穴位區(qū)產(chǎn)生強弱不同的刺激引導(dǎo)作用，滿足人們的養(yǎng)生，保健需求。現(xiàn)代人注重養(yǎng)顏。我們的保健手套通過刺激人體穴位，使人放松，有助于睡眠，可幫助人們用健康的方式養(yǎng)顏2.3 資源：做保健手套的資金周轉(zhuǎn)的比較快，原材

6、料也比較簡單，并不是那種易碎的物品，易于保管，產(chǎn)品本身的體積也比較小，可以減少廠房的占地面積，多余的資金又可以用來開發(fā)新產(chǎn)品。5、產(chǎn)品介紹：二、團(tuán)隊當(dāng)今社會什么最重要？健康科研終極目標(biāo)是什么？健康長壽那你知道手穴位的作用嗎？那要怎樣更好更方便的護(hù)理我們的手呢?保健手 套 1、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊?，F(xiàn)在是經(jīng)濟飛速發(fā)展的時代，創(chuàng)業(yè)的機會有很多，只要抓住商機，找對合 伙 人那么創(chuàng)業(yè)的過程就會比較順利?，F(xiàn)在國家也有出臺相關(guān)的政策來支持創(chuàng)業(yè)，特別是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)與個體創(chuàng)業(yè)相比具有團(tuán)隊合作，優(yōu)勢互補，成果互享，責(zé)任共擔(dān)的方面的優(yōu)越性。 2、合伙人銀行家：張春蓮銀行家 是以銀行業(yè)為主業(yè)的企業(yè)家,善于把孕育中的商

7、業(yè)眼光變成商業(yè)現(xiàn)實的人。張春蓮從事研究投資銀行到零售銀行業(yè)務(wù)和技術(shù)，涵蓋了多種行業(yè)問題,包括商品和能源融資，項目融資.保健協(xié)會理事長:賴靜華保健協(xié)會是由健康產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有代表性的大中型企業(yè)為核心組成的行業(yè)管理機構(gòu)，堅持“服務(wù)政府、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)消費者”的宗旨，致力于健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和科技的進(jìn)步.理事長賴靜華同時就任于衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)會,質(zhì)量協(xié)會等保健科技制造公司董事長:陳秀李從一個小廠長到一個成功企業(yè)家的蛻變,陳秀李致力于保健食品保健用品的開發(fā)研究,是保健用品行業(yè)的翹楚. 對民族產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)卓著同時也是公益慈善事業(yè)的中國民營企業(yè)家之一。保健科技研究專家:林思穎從事保健科技方面研究工作,多次獲得新型科技類獎項.

8、其所在的研究所人才眾多,成就卓越.所指導(dǎo)的團(tuán)隊創(chuàng)造的幾項新型產(chǎn)品即將投入市場運作營銷部經(jīng)理:盧賜藝業(yè)界中的營銷大師,擁有極具個人特色的營銷理念及營銷的策略.個人特色的行事風(fēng)格及語言技巧使他出色的完成過若干的營銷大案.三、市場分析1、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢。2014 年，我國保健品行業(yè)產(chǎn)值為 2.083 億，同比增長28.26%。銷售收入達(dá) 1904.26 億元，同比增長 20.58%，2015 年上半年，我國保健品出口額達(dá) 1.44 億美元，同比增長 12.99%。2、行業(yè)發(fā)展的特點。向著科學(xué)化更加智能，更加人性化貼心的設(shè)計方向發(fā)展，功效多樣化發(fā)展。3、行業(yè)的價格分析。價格由 10 幾元到幾百元不等。而

9、我們做的是中高端的保健手套。4、產(chǎn)品競爭力的分析：產(chǎn)品功能多樣：適用風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、骨質(zhì)增生、手干燥破裂、手癬等癥狀。長期使用可很好的改善手部微循環(huán)，徹底清除細(xì)菌微生物的滋生環(huán)境，人體汗液遇著它將立即釋放出游離的殺菌力極強的，能有效改善血液循環(huán)、緩解肌肉疲勞、激活細(xì)胞促進(jìn)新陳代謝、疏通經(jīng)絡(luò)、祛風(fēng)除濕、鎮(zhèn)痛去寒、增強機體抗病能力。穿用后，借助高科技功能面料的遠(yuǎn)紅外效應(yīng)，負(fù)離子效應(yīng)，生物電效應(yīng)及磁場效應(yīng)如同針灸滲透皮膚深層，清除血管中代謝物，疏通經(jīng)絡(luò)，改善血液微循環(huán)，補充微量元素和修復(fù)損傷細(xì)胞，調(diào)節(jié)人體內(nèi)在機能，提高免疫力，抗菌防螨。凈化周邊空氣，集靜態(tài)保健、按摩、服飾于一體。適用癥狀多：改善手部微

10、循環(huán)，緩解關(guān)節(jié)腫脹，僵硬，麻木，疼痛。腕關(guān)節(jié)扭傷，手撐損傷，拇指關(guān)節(jié)扭傷。手腕拇指束套護(hù)掌，全掌套入式設(shè)計，能提高腕部的整體穩(wěn)定性，并提供有效的固定與支撐；在大拇指處的包覆可以協(xié)助拇指的用力，減輕大拇指肌腱在頻繁動作時的負(fù)擔(dān)；彈性環(huán)繞自黏帶能依據(jù)需要調(diào)整松緊程度，大范圍包覆的結(jié)構(gòu)適用于腕部的傷害預(yù)防。技術(shù)：技術(shù)先進(jìn)采用高科技納米技術(shù)及托瑪琳復(fù)合纖維織成，經(jīng)特殊工藝處理天然纖維制品具有良好的透氣性和抗菌效果。特點：在穿著中不知不覺改善微循環(huán)，促進(jìn)細(xì)胞新陳代謝，使體內(nèi)代謝垃圾迅速排出體外，從而增強身體免疫力。保護(hù)自己不受傷害。產(chǎn)品安全，使用方便，作用持久。保暖效果更佳，具有防凍防寒的功效。供需分析

11、：人們對健康的追求是永無止境的，主要向中高收入者銷售，同時也出口到國外多地，市場前景廣闊。5、 目標(biāo)群體 中高收入的消費群體人。 年齡結(jié)構(gòu)群體和需求群體。目標(biāo)可以是中老年人，第二個是青少年以及中年婦女和有特定需求的消費人群。6、競爭對手的分析競爭對手的市場定位。定位于保健品中的手套保健。產(chǎn)品的特征。帶有保健功能的手套。 營銷模式的分析。做宣傳，打廣告，主要銷售地區(qū)為國內(nèi)。 四、營銷分析1、保健手套營銷特點：無季節(jié)性，營銷手段可以多樣，季注重功效市場開發(fā)，維持穩(wěn)定的市場銷量，旺季主攻禮品市場開發(fā)，深挖功能訴求。2、營銷方式具體表現(xiàn)：3、突破禮品，完善功效突破禮品，完善功效 保健手套按消費目的，可

12、分為功效市場和禮品市場，節(jié)慶做禮品，非節(jié)慶做功效，似乎已成為業(yè)界定論。 春節(jié)、中秋時，各企業(yè)爭相推出禮品裝，包裝精美華貴，設(shè)計大 方、得體，喜慶色彩濃郁，廣告引導(dǎo)禮品消費概念。保健手套步入旺季，一直 延續(xù)到春節(jié)。保健手套企業(yè)在力守功效市場的同時，又將矛頭重點指向禮品市場。在保健手套旺季，應(yīng)以禮品訴求為主流，功效為次。 中國向來崇尚禮儀，禮儀文化源遠(yuǎn)流長，禮品也易造成流行，逢年過節(jié)禮品消費直線上 春節(jié)過后，保健手套步入淡季，三至六月份是整年度市場最淡的季節(jié)，保健手套企業(yè)在力保守住禮品市場的同時，又將矛頭重點指向功效市場。估計功效市場與禮品市場的銷售比例為 7：3。 以報紙、雜志、小冊子、DM 作

13、為載體，可以說無不盡，正好彌補了電視廣告的不足，費用又少，又可長久保存，讓消費者反復(fù)閱讀，清楚了解產(chǎn)品功效、原理，因而受到了企業(yè)的大力推崇。更重要的是，其投入產(chǎn)出比相當(dāng)高，風(fēng)險性小。4 4、終端要地，志在必得終端要地，志在必得1、 終端工作依其性質(zhì)可以分為軟硬兩部分。軟性工作就是讓營業(yè)員全面、正確、積極推薦公司產(chǎn)品；硬性工作指產(chǎn)品陳列、POP 設(shè)置和堆場陳列、促銷活動等。抓終端就是要重點抓好營業(yè)員導(dǎo)向、終端包裝陳列、終端達(dá)標(biāo)等工作。終端工作依其性質(zhì)可以分為軟硬兩部分。軟性工作就是讓營業(yè)員全面、正確、積極推薦公司產(chǎn)品；硬性工作指產(chǎn)品陳列、POP 設(shè)置和堆場陳列、促銷活動等。抓終端就是要重點抓好營

14、業(yè)員導(dǎo)向、終端包裝陳列、終端達(dá)標(biāo)等工作。2 2、 終端包裝陳列：終端包裝陳列：所有終端宣傳品，能上盡量上。宣傳品包括大小招貼、不干貼、大包裝盒、推拉、落地 POP、桌面 POP、橫幅、“科普講座”、車貼等，終端包裝就是要將宣傳品擺放到位，展示產(chǎn)品形象。要求背柜均有產(chǎn)品陳列，并排至少有 3 盒以上，且為最佳位置，出樣面盡可能大，將產(chǎn)品放在最直觀、最醒目的地方。3 3、 終端達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)終端達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn) 搶占終端戰(zhàn)略要地，緊緊圍繞以上營銷策略展開工作，作好促銷人員培訓(xùn)、營業(yè)員導(dǎo)向與產(chǎn)品的陳列展示，扎實做終端市場，理順銷售渠道，為產(chǎn)品行銷掃除障礙 5 5、公關(guān)溝通，時時不忘、公關(guān)溝通，時時不忘媒體公關(guān)：媒體

15、是保健品營銷的關(guān)鍵手段，是傳達(dá)信息最有效途徑政府職能部門公關(guān)：無論是在廣告內(nèi)容方面，還是產(chǎn)品的質(zhì)檢方面，保健品企業(yè)都要及時與政府職能部門保持良好溝通，確保營銷計劃的順利實施。終端公關(guān)：終端工作是打擊假冒產(chǎn)品的最有效的手段。集團(tuán)公關(guān)：要組織專人做集團(tuán)公關(guān)，集團(tuán)送禮在操作上要求給單位領(lǐng)導(dǎo)或者工會、辦公室主任寄信和書，每個單位寄幾次，寄完一輪信后，要派專人上門聯(lián)系、拜訪，建立信任關(guān)系。6、穩(wěn)守城鎮(zhèn)，大開周邊、穩(wěn)守城鎮(zhèn)，大開周邊周邊市場指一、二類市場以外的三類市場，主要是一些地級市如金華、臺州、溫州、南通等城市。由于城市規(guī)模較小，被習(xí)慣上視為三類市場。往往被相當(dāng)多走城市化策略的保健品企業(yè)所忽視。 7、

16、團(tuán)隊管理，愈加重視、團(tuán)隊管理，愈加重視 團(tuán)隊管理在直銷領(lǐng)域最為重視，無論安利、美琳凱，還是雅芳，他們時刻都把團(tuán)隊作為日常重點工作，注重網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，經(jīng)常組織培訓(xùn)，開大會，以交流經(jīng)驗，激勵士氣，強調(diào)整體性。五、預(yù)計營銷目標(biāo)：六、組織架構(gòu)國內(nèi)國外總利潤總銷量60（萬付） 40（萬付）總收入9000 萬8000 萬 第一年總利潤7350 萬6400 萬13750 萬總銷量90（萬付）60（萬付）總收入13500 萬12000 萬第二年總利潤12300 萬9350 萬21650 萬七、財務(wù)1 1、成本預(yù)算、成本預(yù)算 （單位：元）若按每付手套使用 0,25 平方米磁纖維（單位成品）材料成本預(yù)算 20人工成本預(yù)算 1， 包裝運輸預(yù)算（國內(nèi)）7-10（出口）20-30（總預(yù)算） 宣傳經(jīng)費預(yù)算 10000-20000 廠房租賃設(shè)備購置等固定成本 2000 萬第一期：預(yù)計生產(chǎn) 100 萬付手套男女比例 1:12 2、收入預(yù)算、收入預(yù)算國內(nèi)預(yù)期銷售 50 萬付 單價 150 每付出口預(yù)期銷售 150 萬付 單價 200 每付總收入 1600000004 4、 利潤預(yù)算利潤預(yù)算（總收入-原材料-固定成本折舊-運輸費-人工費 再扣除所得稅）