眾籌項(xiàng)目策劃書〔二〕.doc

1、眾籌項(xiàng)目策劃書二眾籌項(xiàng)目策劃書二 一、名稱：_二、地址：眾籌項(xiàng)目策劃書二 三、定位：金融高端人士開放式資整合主題咖啡館 四、面積：計(jì)劃共900平米，300平米/層，共三層，一層為開放區(qū)域，二層為俱樂部活動(dòng)專屬區(qū)域，三層為股東活動(dòng)及管理團(tuán)隊(duì)辦公區(qū)域，估計(jì)可容納消費(fèi)客人300-400人.五、主營項(xiàng)目：餐飲：咖啡、飲品、酒水、餐點(diǎn)等；梧桐樹俱樂部：旨在打造服務(wù)于有金融需求的企業(yè)家或機(jī)構(gòu)客戶及金融行業(yè)客戶的頂級(jí)俱樂部.入會(huì)金額：投資人/機(jī)構(gòu)：萬元/年 企業(yè)家/機(jī)構(gòu)：萬元/年 同時(shí)選擇投資人及企業(yè)服務(wù)：萬元/年 入會(huì)流程：提交入會(huì)申請(qǐng)？審批？交費(fèi)？行使權(quán)利和義務(wù) 會(huì)員構(gòu)成：投資人/機(jī)構(gòu)企業(yè)家/機(jī)構(gòu) 會(huì)員

2、要求：具有投資人或企業(yè)家資質(zhì)及實(shí)力 會(huì)員權(quán)益：（股東確定投資意向后可獲得此信息或聯(lián)系創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)面授）投資人/機(jī)構(gòu)：金融保姆服務(wù)：金融保姆團(tuán)隊(duì)由實(shí)力強(qiáng)勁的專業(yè)金融人士組成，為投資人/機(jī)構(gòu)提供項(xiàng)目篩選及管理、基金創(chuàng)建與管理、處理法務(wù)財(cái)稅問題等金融服務(wù)；針對(duì)其個(gè)人或機(jī)構(gòu)所投項(xiàng)目每年免費(fèi)提供路演機(jī)會(huì)2次，由俱樂部提供場(chǎng)地并組織有實(shí)力的投資人參加路演；每年參加其他經(jīng)俱樂部審核的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目路演名額個(gè)（包括攜帶朋友的名額）每年至少獲得俱樂部提供的個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的推薦（包括詳細(xì)資料和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人引薦）；每年免費(fèi)獲得參加俱樂部?jī)?nèi)部活動(dòng)的名額20個(gè)（包括攜帶朋友的名額），活動(dòng)包括主題沙龍、高端人才招聘會(huì)、高端人士相親會(huì)、

3、戶外活動(dòng)等等；當(dāng)年內(nèi)可享受包括一層二層在內(nèi)的所有咖啡、飲品、酒水、餐點(diǎn)等7.5折優(yōu)惠（非會(huì)員客人根據(jù)儲(chǔ)值額最高可享受折扣為8折）；會(huì)員免費(fèi)服務(wù)使用完畢后，如當(dāng)年內(nèi)還需繼續(xù)服務(wù)，可享受7.8折的服務(wù)費(fèi)用優(yōu)惠；當(dāng)年內(nèi)可使用咖啡廳二層的俱樂部會(huì)員專屬區(qū)域（可攜帶朋友），并使用專屬電梯；當(dāng)年內(nèi)可享受個(gè)人修養(yǎng)提升類指導(dǎo)服務(wù)，包括鋼琴指導(dǎo)、國標(biāo)舞指導(dǎo)、瑜伽指導(dǎo)、書法指導(dǎo)等等；當(dāng)年內(nèi)可享受以下領(lǐng)域類機(jī)構(gòu)的打折服務(wù)：私人飛機(jī)（包括自駕飛行培訓(xùn)）、游艇、高爾夫、馬術(shù)、超跑、家庭深度保潔、私人管家、珠寶字畫、高端旅游、私人酒莊等.企業(yè)家/機(jī)構(gòu)：金融保姆服務(wù)：金融保姆團(tuán)隊(duì)由實(shí)力強(qiáng)勁的專業(yè)金融人員組成，為企業(yè)家/機(jī)構(gòu)

4、提供金融基礎(chǔ)知識(shí)指導(dǎo)、商業(yè)計(jì)劃書指導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)指導(dǎo)、商業(yè)模式指導(dǎo)、戰(zhàn)略發(fā)展指導(dǎo)、財(cái)稅法務(wù)指導(dǎo)等服務(wù)；每年2次免費(fèi)專屬路演機(jī)會(huì)，由俱樂部提供場(chǎng)地并組織15個(gè)以上的專業(yè)投資人或者投資機(jī)構(gòu)（股權(quán)、債權(quán)）參加；每年免費(fèi)享受5次專業(yè)投資人/機(jī)構(gòu)對(duì)其進(jìn)行一對(duì)一指導(dǎo)的服務(wù)；每年免費(fèi)享受5次項(xiàng)目資料直達(dá)其需求的金融機(jī)構(gòu)的服務(wù)；每年免費(fèi)獲得參加俱樂部?jī)?nèi)部活動(dòng)的名額20個(gè)（包括攜帶朋友的名額），活動(dòng)包括主題沙龍、高端人才招聘會(huì)、高端人士相親會(huì)、戶外活動(dòng)等等；當(dāng)年內(nèi)可享受包括一層二層在內(nèi)的所有咖啡、飲品、酒水、餐點(diǎn)等7.5折優(yōu)惠（非會(huì)員客人根據(jù)儲(chǔ)值額最高可享受折扣為8折）；會(huì)員免費(fèi)服務(wù)使用完畢后，如當(dāng)年內(nèi)還需繼續(xù)服

5、務(wù)，可享受7.8折的服務(wù)費(fèi)用優(yōu)惠；當(dāng)年內(nèi)可使用咖啡廳二層的俱樂部會(huì)員專屬區(qū)域（可攜帶朋友），并使用專屬電梯；當(dāng)年內(nèi)可享受個(gè)人修養(yǎng)提升類指導(dǎo)服務(wù)，包括鋼琴指導(dǎo)、國標(biāo)舞指導(dǎo)、瑜伽指導(dǎo)、書法指導(dǎo)等等；當(dāng)年內(nèi)可享受以下領(lǐng)域類機(jī)構(gòu)的打折服務(wù)：私人飛機(jī)（包括自駕飛行培訓(xùn)）、游艇、高爾夫、馬術(shù)、超跑、家庭深度保潔、私人管家、珠寶字畫、高端旅游、私人酒莊等.機(jī)構(gòu)合作：沙龍、講座、路演、招聘、培訓(xùn)、會(huì)議、高端相親會(huì)、高端生日會(huì)、高端年會(huì)、公司年會(huì)、畢業(yè)校友會(huì)等等.六.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 1.預(yù)計(jì)成本：房租：按金融街和國貿(mào)租金的平均值預(yù)元/平米天計(jì)算，900平_1元/平米天_365天=萬元/年萬元/年 物業(yè)、水電、網(wǎng)絡(luò)、固

6、話等：萬/年 裝修、電梯、家具、設(shè)備：萬元/年（預(yù)計(jì)總費(fèi)用萬元，將其平攤到前五年成本中，每年裝修成本為萬元）管理團(tuán)隊(duì)及金融保姆團(tuán)隊(duì)：萬元/人月_10人_12月=萬元/年 咖啡運(yùn)營團(tuán)隊(duì)及服務(wù)團(tuán)隊(duì)：萬元/月_12月=萬元/年 市場(chǎng)營銷：萬/年 其他：萬/年 總計(jì)：萬元/年 預(yù)計(jì)收入：（1）餐飲：按一層開放區(qū)域40張桌子，每桌4人，上座率50，翻臺(tái)率4次/天，人均消費(fèi)30元計(jì)算， 總計(jì)：_4_50_4_30=元/天 元/天_365天=3萬元/年 （2）俱樂部會(huì)員費(fèi)：按20_個(gè)股東及10人金融保姆團(tuán)隊(duì)可服務(wù)俱樂部會(huì)員20_人計(jì)算，單人會(huì)費(fèi)萬元/年， 總計(jì)：人/年_6.8萬元/年=萬元/年 （3）機(jī)構(gòu)合

7、作收益：按舉辦活動(dòng)頻率：2場(chǎng)/周，場(chǎng)均5000元/場(chǎng)計(jì)算， 總計(jì)：2場(chǎng)/周_5000元/場(chǎng)_50周/年=萬元/年 廣告收入：桌牌、外部展示、隱形廣告植入：40萬元/年 項(xiàng)目展示電子屏：每天展示20個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目收入元/月 總計(jì)：20_1000_12=萬元/年 總計(jì)：萬元/年+1360萬元/年+50萬元/年+萬元/年+24萬元/年=1萬元/年 預(yù)計(jì)利潤=預(yù)計(jì)收入-預(yù)計(jì)成本=萬元/年（稅前）七、股東權(quán)利及義務(wù)：股東權(quán)利 第一期股東招募，計(jì)劃不超過20_人，每人出資額萬元，占有本咖啡廳0.35的股份，由創(chuàng)始人及咖啡廳管理團(tuán)隊(duì)代持；一張股東卡：持卡人自開業(yè)起3年內(nèi)，第一年獲得元額度的免費(fèi)消費(fèi)金額，第

8、二年元，第三年元，合計(jì)元，消費(fèi)范圍包括咖啡、飲品、酒水、餐點(diǎn)；如果當(dāng)年股東卡內(nèi)的免費(fèi)金額使用完畢，繼續(xù)消費(fèi)時(shí)出示股東卡可享受7.5折的餐飲優(yōu)惠折扣；股東本人可享受本咖啡廳所有經(jīng)營項(xiàng)目7.8折的優(yōu)惠價(jià)格；股東每年免費(fèi)獲得20個(gè)參加股東內(nèi)部及俱樂部?jī)?nèi)部活動(dòng)的名額（包括攜帶朋友的名額），活動(dòng)包括主題沙龍、高端人才招聘會(huì)、高端人士相親會(huì)、戶外活動(dòng)等等；股東可使用咖啡廳二層的俱樂部會(huì)員專屬區(qū)域及三層的股東專屬區(qū)域（可攜帶朋友），并使用專屬電梯；分紅：分紅計(jì)劃及預(yù)期投資回報(bào)率詳見本條第3款；咖啡廳第一期股東由創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)審核資格，以后的每期股東由股東委員會(huì)審核資格，股東委員會(huì)的委員總數(shù)不超過第一期股東總數(shù)的

9、5，其中創(chuàng)始人及管理團(tuán)隊(duì)各占一個(gè)委員，剩余委員在第一期股東里選舉產(chǎn)生（剩余委員任期一年，期滿加上后期股東再選），備選委員由創(chuàng)始人及管理團(tuán)隊(duì)根據(jù)股東貢獻(xiàn)度推薦、或由多位股東同時(shí)推薦，每位股東均享有一票選舉權(quán).第一期股東所持股份，在第二期股東招募時(shí)可以進(jìn)行合理合法的轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價(jià)格根據(jù)第二期股東招募計(jì)劃來定（預(yù)計(jì)將大大高于原有入股金額）；特殊情況下，經(jīng)股東委員會(huì)審核通過，股東可以轉(zhuǎn)讓所持股份.股東義務(wù) 愛護(hù)咖啡廳設(shè)施，維護(hù)咖啡廳及其經(jīng)營的俱樂部的聲譽(yù)，并積極擴(kuò)大咖啡廳在金額界的影響力；積極配合參加管理團(tuán)隊(duì)安排的服務(wù)于咖啡廳自營俱樂部的金融活動(dòng)，包括但不限于項(xiàng)目路演、一對(duì)一指導(dǎo)等，為咖啡廳盈利和健康正

10、常發(fā)展做出股東應(yīng)有的貢獻(xiàn)；本咖啡廳倡導(dǎo)和諧文化，股東應(yīng)與創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)、管理運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、其他股東友好相處，本著謙遜包容的原則，共同實(shí)現(xiàn)咖啡廳作為中國金融高端人士開放資整合平臺(tái)的目標(biāo)；股東需符合一定的資質(zhì)條件并提交相關(guān)資料經(jīng)審核，不得提供虛假信息，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)股東提供虛假信息，由股東委員會(huì)決定將作出予以勸退的處罰并公告其他股東（第一期股東資質(zhì)要求見第八條）；股東應(yīng)配合創(chuàng)始人及管理團(tuán)隊(duì)完成股份代持事宜，確?？Х葟d合理合法經(jīng)營.分紅計(jì)劃及預(yù)期投資回報(bào)率 分紅計(jì)劃：每一會(huì)計(jì)年度分紅一次，根據(jù)實(shí)際經(jīng)營情況和下一年度的經(jīng)營需要，拿出上一年度利潤的50至80進(jìn)行分紅；第一期股東的預(yù)期投資回報(bào)率：（按80的利潤分紅比例

11、計(jì)算）每位股東預(yù)計(jì)投資收益（稅前）= /年 預(yù)期投資回報(bào)率（稅前）=預(yù)計(jì)投資收益/股東投入= /年 八、第一期股東資質(zhì)要求 第一期股東資質(zhì)為擔(dān)任以下類型機(jī)構(gòu)的高管人員或大股東或創(chuàng)始人，每種類型機(jī)構(gòu)均有人數(shù)限制，同等資質(zhì)條件下優(yōu)先考慮先報(bào)名打款者，機(jī)構(gòu)類型及股東限制人數(shù)如下：股權(quán)投資機(jī)構(gòu)（包括_投資、創(chuàng)業(yè)投資、風(fēng)險(xiǎn)投資、PRE-IPO、并購基金）25人 證券公司（除經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)）10人 投資/投資管理公司 10人 上市公司 10人 銀行 10人 政府機(jī)構(gòu) 10人 國際投資銀行6人 信托公司5人 產(chǎn)業(yè)投資機(jī)構(gòu)5人 資產(chǎn)管理公司5人 擔(dān)保公司（無金融牌照）5人 公募基金5人 高等學(xué)府5人 會(huì)計(jì)師事務(wù)所5

12、人 律師事務(wù)所5人 財(cái)務(wù)顧問公司5人 財(cái)富管理公司4人 基金公司子公司3人 小額貸款公司3人 保險(xiǎn)公司（資產(chǎn)管理）2人 金融租賃公司2人 咨詢公司2人 評(píng)估公司2人 典當(dāng)行2人 擔(dān)保公司（有金融牌照）2人 陽光_機(jī)構(gòu)2人 期貨公司2人 外匯業(yè)務(wù)公司1人 P2P公司1人 黃金業(yè)務(wù)公司1人 媒體6人 廣告公司4人 市場(chǎng)營銷公司2人 設(shè)計(jì)公司2人 個(gè)人可投資資產(chǎn)5000萬以上的企業(yè)家 15人 資型股東 10人 _投資（個(gè)人）6人 眾籌項(xiàng)目策劃書（三）一、策劃背景 隨著_的經(jīng)濟(jì)在迅速的發(fā)展，現(xiàn)代餐飲消費(fèi)已經(jīng)從過去的盲目消費(fèi)進(jìn)入了理性消費(fèi)階段，特別時(shí)大眾化消費(fèi)市場(chǎng)和中低檔消費(fèi)市場(chǎng)占據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)主流的今天，

13、餐飲消費(fèi)已趨于成熟，過去那種消費(fèi)的隨意性和沖動(dòng)性越來越少，取而代之的是更加理性化、目的明確的消費(fèi)傾向.現(xiàn)今餐飲市場(chǎng)都以中低檔為主，而中高端特色餐飲極少，隨著現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，對(duì)于餐飲消費(fèi)的層次要求越來越高，對(duì)于餐飲的特色、就餐的環(huán)境、飲食的味道、越來越苛求.應(yīng)印這一趨勢(shì)我們將開設(shè)一家既能讓大眾消費(fèi)的起，又具有美食特色的中高檔粵菜餐廳.通過本次策劃，我們將給項(xiàng)目本身做出準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位及產(chǎn)品定位，抓住現(xiàn)代人們對(duì)于特色美食的不同需求，注重餐飲文化內(nèi)涵的體現(xiàn)，打造中高檔餐飲文化品牌.二、項(xiàng)目分析p 市場(chǎng)分析p （1）項(xiàng)目計(jì)劃選址在靠近市中心的消費(fèi)次商圈；（2）同類競(jìng)爭(zhēng)者在大眾知曉度和

14、餐飲特點(diǎn)沒有特別突出的，同檔次類別的競(jìng)爭(zhēng)者少；（3）本項(xiàng)目的目標(biāo)客；主要上班族、白領(lǐng)等，消費(fèi)集群主要是家庭、情侶、聚會(huì)等；（4）項(xiàng)目的定位與周邊的餐飲企業(yè)（大眾餐飲），進(jìn)行了錯(cuò)位經(jīng)營，有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；（5）在前期的市場(chǎng)導(dǎo)入中，可能會(huì)出現(xiàn)與目標(biāo)客戶的磨合與培養(yǎng)；（6）項(xiàng)目的操作，對(duì)營銷方面的工作提出了更高的要求，要有自己精英的營銷團(tuán)隊(duì).三、市場(chǎng)定位 通過對(duì)市場(chǎng)需求類型的定型，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析p ，本項(xiàng)目在餐飲市場(chǎng)中定位在定位在市場(chǎng)需求中高檔特色餐飲、需求文化餐飲；顧客消費(fèi)能承受的；無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的三點(diǎn)交叉上面的，做純正的粵菜餐廳，加上強(qiáng)大的營銷力度，通過各種有利的資，營銷的整合推廣，實(shí)現(xiàn)利潤最大化

15、，品牌影響力擴(kuò)大化.四、餐廳的目標(biāo) 我們餐廳選址在鬧市邊緣對(duì)租金，餐廳裝修，廚具，餐具，桌椅家具采買預(yù)算嚴(yán)格控制.對(duì)于前期市場(chǎng)宣傳，推廣和營銷費(fèi)用嚴(yán)格把關(guān).餐廳計(jì)劃在半年內(nèi)回本盈利.五、營銷方式及定位 （1）產(chǎn)品定位：核心部分-富有地域特色的中高檔粵菜餐廳.形成部分-各種設(shè)施的組成，以及VIP卡的設(shè)計(jì)定位，各種的渠道營銷手段及資料.產(chǎn)品組合-即VIP卡能提供的各類設(shè)施的使用權(quán)限及服務(wù)的組合方式.（2）價(jià)格定位：抓住顧客需求心理和社交場(chǎng)所的需求，消費(fèi)價(jià)格定在在中檔.（3）渠道定位：直接渠道-建議采用，即設(shè)立餐廳自己的VIP卡銷售部門及銷售系統(tǒng).間接渠道-建議與一定的知名度，與本會(huì)所不_的公司合作，運(yùn)用他們的間接渠道進(jìn)行營銷.（4）促銷定位：顯化潛在客戶-完善項(xiàng)目的裝潢及配套服務(wù)項(xiàng)目，達(dá)到尊貴的體現(xiàn)，引導(dǎo)客戶消費(fèi)文化餐飲的理念，創(chuàng)造客戶需求，使他們對(duì)本餐廳消費(fèi)產(chǎn)生需求.接近潛在客戶-采用各種方式、方法（各種營銷公關(guān)活動(dòng)）來與潛在客戶接觸.六、眾籌方式 計(jì)劃融資150萬，我個(gè)人出資三十萬掌握餐廳絕對(duì)控股運(yùn)營與決策，項(xiàng)目自20_年5月起以2個(gè)月為期限籌集，每個(gè)出資人最少一萬，最多五萬元.對(duì)出資人給予利潤分紅，并在開店后享有餐廳最優(yōu)惠的終身VIP金卡，免排隊(duì)免等候等等特權(quán).享有金牌VIP的榮耀.如在眾籌期限到后沒有達(dá)到預(yù)