北京某酒業(yè)公司營(yíng)運(yùn)策劃書(shū)

1、北京某酒業(yè)公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)一、公司組織架構(gòu)、崗位職責(zé)及利益分配（一）組織架構(gòu)1、組織架構(gòu)圖2、崗位設(shè)置及基本職責(zé)公司營(yíng)運(yùn)初期設(shè)立五級(jí)崗位，待業(yè)務(wù)量擴(kuò)大到一定程度后可設(shè)立財(cái)務(wù)經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)經(jīng)理和營(yíng)銷經(jīng)理崗位。各崗位人員編制根據(jù)業(yè)務(wù)量大小設(shè)置。（1）董事長(zhǎng)：公司投資人代表，總決策人。直接管理財(cái)務(wù)。對(duì)總經(jīng)理執(zhí)行監(jiān)督、檢查、考核。制定和下達(dá)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。（2）總經(jīng)理：對(duì)董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)公司營(yíng)運(yùn)、營(yíng)銷的全面工作，按照董事長(zhǎng)下達(dá)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)組織營(yíng)銷。（3）營(yíng)銷總監(jiān)：對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，按照董事長(zhǎng)下達(dá)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)組織營(yíng)銷。（4）財(cái)務(wù)主管：對(duì)董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)工作。（5）營(yíng)運(yùn)主管：對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)公司營(yíng)運(yùn)工作。（

2、6）營(yíng)銷主管：對(duì)營(yíng)銷總監(jiān)和總經(jīng)理負(fù)責(zé)，按照劃定的營(yíng)銷范圍和下達(dá)的銷售計(jì)劃進(jìn)行營(yíng)銷。（7）會(huì)計(jì)員：對(duì)財(cái)務(wù)主管負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作。（8）出納員：對(duì)財(cái)務(wù)主管負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)出納工作。（9）物流專員：對(duì)營(yíng)運(yùn)主管負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)公司的物流工作。（10）業(yè)務(wù)員：對(duì)營(yíng)運(yùn)主管負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)公司的營(yíng)運(yùn)工作。（二）利益分配1、基本原則在保證投資者利益的大前提下，經(jīng)營(yíng)人員利益實(shí)行固定收入加提成、獎(jiǎng)金與考核相結(jié)合。2、經(jīng)營(yíng)責(zé)任制按照不同崗位實(shí)行固定工資、提成、獎(jiǎng)金和考核相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)責(zé)任制。董事長(zhǎng)和總經(jīng)理研究固定工資、提成、獎(jiǎng)金和考核的標(biāo)準(zhǔn)。（1） 總經(jīng)理：固定工資加利潤(rùn)提成。（2） 營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷主管：固定工資加銷售提成和考核相結(jié)合

3、。（3） 營(yíng)運(yùn)主管、物流專員、業(yè)務(wù)員：固定工資加獎(jiǎng)金和考核相結(jié)合。（4） 財(cái)務(wù)主管、會(huì)計(jì)員、出納員：固定工資加獎(jiǎng)金和考核相結(jié)合。二、成本及費(fèi)用管理（一）成本公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品成本和營(yíng)運(yùn)成本由總經(jīng)理組織營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)主管進(jìn)行測(cè)算，并確定產(chǎn)品的價(jià)格后報(bào)董事長(zhǎng)審核批準(zhǔn)。（二）費(fèi)用總經(jīng)理負(fù)責(zé)組織財(cái)務(wù)主管和營(yíng)銷總監(jiān)制訂“費(fèi)用列支標(biāo)準(zhǔn)”和“費(fèi)用計(jì)劃”報(bào)董事長(zhǎng)審核批準(zhǔn)。三、產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位（一）產(chǎn)品定位公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要包括：白酒系列、葡萄酒系列。1、白酒：以公司自有品牌產(chǎn)品為主兼營(yíng)其他暢銷品牌白酒。（1）根據(jù)市場(chǎng)定位選擇、設(shè)計(jì)、確定自有品牌產(chǎn)品的香型、品種、規(guī)格、包裝等。（2）根據(jù)公司自有品牌產(chǎn)品銷售客戶的

4、連帶需求確定兼營(yíng)的其他暢銷品牌白酒。2、葡萄酒：以開(kāi)發(fā)公司自有商標(biāo)進(jìn)口品牌灌裝葡萄酒為主兼營(yíng)原裝進(jìn)口品牌葡萄酒。（二）市場(chǎng)定位1、公司自有品牌白酒產(chǎn)品、自有商標(biāo)進(jìn)口品牌灌裝葡萄酒及兼營(yíng)的原裝進(jìn)口品牌葡萄酒的目標(biāo)市場(chǎng)定位需經(jīng)過(guò)產(chǎn)品鑒定、酒消費(fèi)市場(chǎng)分析后確定。2、基本目標(biāo)市場(chǎng)范圍應(yīng)該確定為北京市周邊省市及地區(qū)，包括：津、冀、華北、東北、西北地區(qū)為主。3、北京市場(chǎng)以婚慶、團(tuán)購(gòu)為主。四、營(yíng)銷原則和策略（一）營(yíng)銷原則1、結(jié)算堅(jiān)持“錢(qián)進(jìn)來(lái)，貨出去”的原則，即，先付貨款后發(fā)貨。2、堅(jiān)持按規(guī)定價(jià)格銷售的原則。（二）營(yíng)銷策略1、以發(fā)展地區(qū)代理為主。2、向婚慶、團(tuán)購(gòu)直銷。3、外埠銷售由近及遠(yuǎn)。五、工作步驟（一）籌備期：序號(hào) 工作內(nèi)容完成時(shí)間備 注辦公地點(diǎn)及設(shè)施設(shè)備準(zhǔn)備研究組織機(jī)構(gòu)及人員配置制定工資標(biāo)準(zhǔn)，人員到位市場(chǎng)調(diào)研及分析確定目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、成本核算、制定價(jià)格制定費(fèi)用開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)和各項(xiàng)規(guī)章制度及業(yè)務(wù)流程制定提成、獎(jiǎng)勵(lì)、考核辦法下首批產(chǎn)品樣品生產(chǎn)訂單舉行樣品品鑒會(huì)，并根據(jù)品鑒結(jié)果對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整（二）營(yíng)