市場部人員薪酬和獎勵政策

1、*廣告公司 年市場部人員薪酬和獎勵政策 *廣告有限公司市場部人員薪酬和獎勵政策以激勵員工提高個(gè)人及團(tuán)隊(duì)經(jīng)營業(yè)績，鼓勵多勞多得為原則，試行期自 年1月1日起生效，有效期為一年，期間根據(jù)公司經(jīng)營方向及發(fā)展需要，機(jī)制需要修改，將正式發(fā)布補(bǔ)充條例。一、 市場部人員的收入由以下四部分組成。1、工資底薪：由公司根據(jù)每位市場人員的工作資歷、學(xué)歷等綜合因素制定；2、月度獎金：由行政部對每位市場人員當(dāng)月出勤情況紀(jì)律表現(xiàn)等方面的考核和市場部總監(jiān)對其個(gè)人對部門業(yè)務(wù)管理制度的執(zhí)行情況的考核確定。3、傭金收入：市場人員根據(jù)個(gè)人完成業(yè)績量，市場總監(jiān)及市場經(jīng)理根據(jù)團(tuán)隊(duì)完成的業(yè)績量提取一定比例傭金； 4、特別獎勵：超額完成公

2、司制定的季度、年度目標(biāo)，或個(gè)人單個(gè)銷售合同的回款額達(dá)到較高數(shù)額，個(gè)人、團(tuán)隊(duì)體現(xiàn)的超額獎勵制度。注：市場部全體員工的收入需按照國家規(guī)定交納個(gè)人所得稅。二、 工資底薪制度市場部人員工資底薪為月薪制，每月15日發(fā)放上個(gè)月的工資。根據(jù)每3個(gè)月業(yè)績連續(xù)完成情況或每季度（3個(gè)月）的業(yè)績累計(jì)完成額是否達(dá)到進(jìn)行晉升與下調(diào)等級。標(biāo)準(zhǔn)級別業(yè)績目標(biāo)完成情況1-3月4-6月 7-8月 9-12月市場總監(jiān)30000元/月90000元/季度是3500 350035003500否300030003000市場經(jīng)理30000元/月90000元/季度是 3000 300030003000否 2000 2000 2000高級主任2

3、5000元/月75000元/季度是 2000 2000 2000 2000否 100010001000市場主任25000元/月75000元/季度是 1000 100010001000否700 700700700 具體內(nèi)容：（一）晉升機(jī)制：1、市場主任連續(xù)3個(gè)月/累計(jì)3個(gè)月超額完成責(zé)任目標(biāo)，或連續(xù)6個(gè)（累計(jì)6個(gè)月）完成責(zé)任目標(biāo)，經(jīng)市場總監(jiān)考核，行政部考核批準(zhǔn)，晉升為高級市場主任，享受高級主任的底薪標(biāo)準(zhǔn)。 2、高級主任連續(xù)3個(gè)月超額完成責(zé)任目標(biāo)或連續(xù)6個(gè)月完成責(zé)任目標(biāo)，經(jīng)總監(jiān)考核，獲得晉升市場經(jīng)理的資格，經(jīng)行政人事部考核批準(zhǔn)，具備管理團(tuán)隊(duì)的能力，可晉升為市場經(jīng)理，享有市場經(jīng)理的底薪標(biāo)準(zhǔn)及相應(yīng)管理團(tuán)

4、隊(duì)的管理傭金。（二）下調(diào)機(jī)制： 1、市場經(jīng)理如連續(xù)3個(gè)月（或累計(jì)3個(gè)月）未完成個(gè)人責(zé)任目標(biāo)及所管團(tuán)隊(duì)責(zé)任目標(biāo)的80%；第4個(gè)月起，底薪按高級主任底薪標(biāo)準(zhǔn)，但仍任職為市場經(jīng)理，并享有所帶團(tuán)隊(duì)業(yè)績的管理傭金；如連續(xù)6個(gè)月或累計(jì)6個(gè)月，未完成個(gè)人責(zé)任目標(biāo)，及所管團(tuán)隊(duì)責(zé)任目標(biāo)的80%；則降職為高級主任，按高級主任的底薪標(biāo)準(zhǔn)，并不再享受管理團(tuán)隊(duì)的傭金。2、高級市場主任如連續(xù)3個(gè)月或累計(jì)3個(gè)月未完責(zé)任目標(biāo)，第4個(gè)月起底薪標(biāo)準(zhǔn)按市場主任標(biāo)準(zhǔn)，如在下個(gè)季度連續(xù)3個(gè)月累計(jì)完成前6個(gè)月的責(zé)任目標(biāo)，則仍按高級市場主任標(biāo)準(zhǔn)。 3、市場主任當(dāng)月未完成責(zé)任目標(biāo)，扣罰底薪30%，如下個(gè)月完成責(zé)任目標(biāo)，且與上個(gè)月的累計(jì)業(yè)績完

5、成額達(dá)到目標(biāo)，則按正常底薪標(biāo)準(zhǔn)1000元，并補(bǔ)齊上月扣罰的30%，即領(lǐng)取1300元。如此類計(jì)。 三、月度獎金：200元。100元根據(jù)行政部考核，100元由部門總監(jiān)考核，優(yōu)秀者全額領(lǐng)取，良好者，領(lǐng)取80%，及格者領(lǐng)50%，不及格者不發(fā)放獎金。 四、傭金操作細(xì)則 1、傭金計(jì)算基數(shù)指實(shí)際收款額，不是廣告合同額。2、傭金比例是按稅前計(jì)算，市場人員需按國家規(guī)定，對所得傭金按8%交納個(gè)人所得稅；3 傭金按月進(jìn)行結(jié)算和提取，以當(dāng)月到帳金額計(jì)提，當(dāng)月傭金于下月支付。4、傭金計(jì)算公式：傭金 =實(shí)際收款額 x 相應(yīng)傭金百分比5、團(tuán)隊(duì)管理傭金=團(tuán)隊(duì)當(dāng)月實(shí)際收款總額x 相應(yīng)管理傭金比例6、月銷售業(yè)績、季度銷售業(yè)績從銷

6、售人員入職之日開始計(jì)算，市場總監(jiān)、市場經(jīng)理的年銷售業(yè)績從2008年1月1日開始計(jì)算。7、市場經(jīng)理直接簽定的廣告合同，按廣告合同額對應(yīng)比例提取傭金，該業(yè)務(wù)計(jì)入部門總業(yè)績，但不另提取團(tuán)隊(duì)提成。8、當(dāng)公司領(lǐng)導(dǎo)安排跟進(jìn)的客戶，由市場總監(jiān)負(fù)責(zé)指落實(shí)人員跟進(jìn)，傭金按銷售提成比例中的50%計(jì)算，實(shí)際收款額計(jì)入市場部銷售總業(yè)績。9、當(dāng)市場人員需策劃部協(xié)助配合方案或重要談判時(shí)需策劃人員跟進(jìn)，在銷售提成比例中，按20%作為策劃人員的獎勵提成。10、如是客服部跟進(jìn)的老客戶繼簽廣告，則銷售提成根據(jù)實(shí)際收款額，客服部人員與原簽定該客戶市場部人員各占50%；業(yè)務(wù)發(fā)生額按50%計(jì)入市場部業(yè)績。如原簽定該客戶的市場部人員已經(jīng)

7、離職，則客戶部人員提成比例仍按提成比例的50%計(jì)，其余50%提成比例納入公司行政基金，用于員工福利或活動開支，業(yè)務(wù)發(fā)生額的50%計(jì)入市場部業(yè)績。11、公司除戶戶通以外的媒體廣告，根據(jù)成本核算后，另定提成制度；設(shè)計(jì)部人員配合公關(guān)部的相關(guān)設(shè)計(jì)及制作，按年度設(shè)計(jì)創(chuàng)收額進(jìn)行獎金分配，不實(shí)行提成制度。媒體類別簽單折扣數(shù)銷售提成比例 市 市場經(jīng)理提 提成比例市場總監(jiān)提成比例* 5折10% 1%2% 6折 15% 2% 3% 7折18% 2.5%3.5% 8折以上 20%3%4%傭金制度一：(請根據(jù)公司情況自主選擇一種) 說明：制度1是為鼓勵業(yè)務(wù)人員簽訂合同時(shí)，盡量少打折，通過增值服務(wù)或其他促銷措施，提高營

8、業(yè)額，在些基礎(chǔ)上，折扣數(shù)越少，提成越高，市場經(jīng)理管理提成也是如此。但在價(jià)格競爭激烈的市場環(huán)境下，該策略需依靠策劃部、客服部的服務(wù)水平及公司整體品牌策略。傭金制度二:媒體類別簽單折扣數(shù)簽單額(實(shí)際收款額)銷售提成比例 市 市場經(jīng)理提 提成比例市場總監(jiān)提成比例* 低于5折 60萬元以上 10% 2% 3% 5折 10% 2% 3% 超出5折部分 35% 5% 10% 說明：制度2是依循原提成制度，底價(jià)實(shí)行一個(gè)提成標(biāo)準(zhǔn)，底價(jià)之上部分，按50%提成，只是該50%部分，由原來單一由業(yè)務(wù)人員獲得，改為由業(yè)務(wù)人員、市場總監(jiān)、市場經(jīng)理共同分得。此提成制度也會鼓勵業(yè)務(wù)人員少打折扣，只是提成比例相對固定，容易計(jì)算

9、。 注:1、低于5折簽單必須報(bào)市場總監(jiān)，經(jīng)部門主管及董事長批準(zhǔn)后方可確定。2、如廣告以實(shí)物交換或貨款結(jié)合方式支付的廣告投放形式,需經(jīng)上報(bào)市場總監(jiān)及董事長批準(zhǔn)同意。提成原則按:收款部分按提成比例計(jì),實(shí)物部分按貨物市場價(jià)80%折算,以貨物形式計(jì)提成.如貨物不可分,或較貴重較大型,如車房等,根據(jù)折算后價(jià)值,以現(xiàn)金形式按比例提成. 五、特別獎勵制度: 1、市場人員年度完成廣告業(yè)績（指實(shí)際收款額，以下同）達(dá)到50萬元（含50萬元）以上，年終獎勵8000元。 2、市場經(jīng)理個(gè)人年度完成廣告業(yè)績額達(dá)到60萬元以上，年終獎勵10000元； 所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)年度完成廣告業(yè)績額達(dá)標(biāo)175萬元，超出部分按10%作為獎勵。

10、 3、市場總監(jiān)個(gè)人年度完成廣告業(yè)績額達(dá)到60萬元以上，年終獎勵10000元；市場部年度廣告業(yè)績達(dá)標(biāo)350萬元，超出部分按10%作為獎勵。 4、每月第一個(gè)簽單額達(dá)到1萬元以上（含1萬元）的市場部人員，并實(shí)際收回款項(xiàng)的，獎勵100元。 5、每個(gè)業(yè)務(wù)小組，每月業(yè)績第一名的市場人員，且完成當(dāng)月業(yè)績目標(biāo)的，獎勵200元。6、每季度小組達(dá)標(biāo)的團(tuán)隊(duì)，獎勵該團(tuán)隊(duì)獎金1000元。季度指標(biāo)可累計(jì), 即如第一季度未完成但第二季度能完成并追補(bǔ)回第一季度差額,公司補(bǔ)發(fā)第一季度獎金,如此類推。若季度暫末達(dá)標(biāo)，年度達(dá)標(biāo)，補(bǔ)發(fā)季度獎金；7、所有獎勵于下季第二個(gè)月隨工資發(fā)放。（上述年度計(jì)提獎勵百分比，是指在原銷售提成比例基礎(chǔ)上

11、，加上對應(yīng)計(jì)提比率計(jì)提） 六、 收款1、應(yīng)收款超過90天未收回，市場總監(jiān)有權(quán)扣該市場人員此部分傭金一半并以書面報(bào)送總經(jīng)理及財(cái)務(wù)部。 2) 公司請律師追討或通過打官司追回的收款，或由市場部移交給財(cái)務(wù)部門追討的合同款，皆不再計(jì)發(fā)傭金。七、最低要求1、市場人員未能完成當(dāng)季度銷售額的50%（不含50%）者，原則上公司將解除其合同。2、市場人員連續(xù)兩個(gè)季度都未能完成當(dāng)季度銷售業(yè)績的80%（含80%）的，勒令其自動離職。3、（市場人員、市場經(jīng)理）無加班費(fèi)。八、報(bào)銷1、 市場經(jīng)理、市場總監(jiān)對于重大客戶（簽單額在10萬元以上），享有適當(dāng)招待、公關(guān)費(fèi)，市場經(jīng)理的支出須經(jīng)市場總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理審批，市場總監(jiān)的支出必

12、須經(jīng)董事長、財(cái)務(wù)部經(jīng)理審批。于額定范圍之外的報(bào)銷，須先申請由董事長批準(zhǔn)后方可報(bào)銷。2、 市場人員的其他福利待遇與無傭金員工相同。九、其他1、市場人員若在合同履行過程中辭職，公司將傭金的提取計(jì)算至其最后工作日公司已收到的款額，未履行完的合同由其經(jīng)理負(fù)責(zé)跟進(jìn)。2、市場人員職務(wù)變動后：)在市場部內(nèi)部職務(wù)變動，傭金提成系數(shù)不變的，可以繼續(xù)提取由其簽約的并發(fā)布的合同凈收款額的傭金。)晉升為市場經(jīng)理的，其職務(wù)變動生效日之前由其本人簽約并發(fā)布的合同，在其本人繼續(xù)跟進(jìn)合同履行的前提下，可按原傭金系數(shù)提傭，在這種情況下，不可將該些合同分配給手下市場人員跟進(jìn)。)內(nèi)部應(yīng)聘、調(diào)離或提升到無傭金崗位的，若公司要求其直接

13、跟進(jìn)的，可按原傭金系數(shù)提傭，否則傭金計(jì)算到新崗位到職日前一天為止。iv)招聘的新市場經(jīng)理到職后，只能提取到職后該團(tuán)隊(duì)簽約并發(fā)布的合同管理傭金。 3、 遇以下情況，市場人員的傭金提取計(jì)算至其崗位最后工作日公司已收到的款額：i) 合同到期公司不續(xù)聘的市場人員。 ii)由于銷售業(yè)績差而由公司解除勞動合同的市場人員。iii)市場部門因市場人員業(yè)績表現(xiàn)差提出與其解除或終止勞動合同，由于特殊情況，公司方面暫不能與其解除或終止勞動合同而暫時(shí)安排其工作崗位的市場人員。十、補(bǔ)充說明1、媒體價(jià)格統(tǒng)一折扣市場人員必須按照公司制定的各類型媒體的價(jià)格及折扣進(jìn)行銷售，不得私自降低價(jià)格或折扣，如有特殊情況需先與部門經(jīng)理溝通，再由部門經(jīng)理及部門總監(jiān)批準(zhǔn)，方可與客戶達(dá)成交易，否則公司有權(quán)不批準(zhǔn)該交易。2、市場部人員每周應(yīng)開拓五個(gè)以上新客戶；3、市場部每周必需召開一次部門例會，進(jìn)行工作總結(jié)，并由市場總監(jiān)向董事長匯報(bào)。3、市場總監(jiān)必須在每一個(gè)季度對部門營銷人員進(jìn)行季度評核，與行政部一起，對評核結(jié)果進(jìn)行公布。4、如市場營銷人員一個(gè)季度內(nèi)銷售業(yè)績達(dá)不到公司的最低規(guī)定，則根據(jù)市場總監(jiān)對其個(gè)人的季度評核情況進(jìn)行處理；5、如市場部一個(gè)