名詞解釋36282

1、路透系統(tǒng)路透系統(tǒng)(Reuters)路透系統(tǒng)由路透通訊社創(chuàng)立，總部設(shè)在倫敦，路透社擁有的信息收集網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)系著全球家銀行和金融機(jī)構(gòu)，多家交易所，小時(shí)不停地由總部發(fā)出各種經(jīng)濟(jì)信息和金融信息，客戶可以隨時(shí)獲得從外匯、債券到期貨、股票、能源在內(nèi)的各金融市場(chǎng)的實(shí)時(shí)行情。路透系統(tǒng)的產(chǎn)品覆蓋了從信息到分析、交易、風(fēng)險(xiǎn)管理的整個(gè)金融運(yùn)作過(guò)程。雅各布天梯希臘神話中有這樣一個(gè)故事：雅各布做夢(mèng)沿著登天的梯子取得了“圣火”。后人便把這夢(mèng)想中的梯子，稱之為雅各布天梯。該展品由變壓器、羊角電極等部分組成。由變壓器提供數(shù)十萬(wàn)伏的高壓，在羊角電極間擊穿空氣，形成弓形電弧，產(chǎn)生磁場(chǎng)，使電弧向上運(yùn)動(dòng)，其運(yùn)動(dòng)過(guò)程類似于爬梯。當(dāng)電弧被

2、拉長(zhǎng)到600mm左右，所施加的電壓再不能維持產(chǎn)生電弧所需的條件，電弧就消失，此時(shí)羊角電極底部又會(huì)產(chǎn)生新的電弧，形成周而復(fù)始的電弧爬梯現(xiàn)象。雅各布天梯則展示了電弧產(chǎn)生和消失的過(guò)程。二根呈羊角形的管狀電極，一極接高壓電，另一個(gè)接地。當(dāng)電壓升高到5萬(wàn)伏時(shí)，管狀電極底部產(chǎn)生電弧，電弧逐級(jí)激蕩而起，如一簇簇圣火似地向上爬升，猶如古希臘神話故事中的雅各布天梯。在25萬(wàn)伏高壓下，兩電極最近處的空氣首先被擊穿，形成大量的正負(fù)等離子體，即產(chǎn)生電弧放電。空氣對(duì)流加上電動(dòng)力的驅(qū)使，使電弧向上升，隨著電弧被拉長(zhǎng)，電弧通過(guò)的電阻加大，當(dāng)電流送給電弧的能量小于由弧道向周圍空氣散出的熱量時(shí)，電弧就會(huì)自行熄滅。說(shuō)明：在高壓下

3、，電極間距最小處的空氣還會(huì)再次被擊穿，發(fā)生第二次電弧放電，如此周而復(fù)始。歌德斯堡七橋問(wèn)題簡(jiǎn)介18世紀(jì)，東普魯士的首府哥尼斯堡是一座景色迷人的城市，普萊格爾河橫貫城區(qū)，使這座城市錦上添花，顯得更加風(fēng)光旖旋。這條河有兩條支流，在城中心匯成大河，在河的中央有一座美麗的小島。河上有七座各具特色的橋把島和河岸連接起來(lái)。起源每到傍晚，許多人都來(lái)此散步。人們漫步于這七座橋之間，久而久之，就形成了這樣一 個(gè)問(wèn)題：能不能既不重復(fù)又不遺漏地一次相繼走遍這七座橋？這就是聞名遐邇的“哥尼 斯堡七橋問(wèn)題?！泵恳粋€(gè)到此游玩或散心的人都想試一試，可是，對(duì)于這一看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題，沒(méi)有一個(gè)人能符合要求地從七座橋上走一遍。這個(gè)問(wèn)題

4、后來(lái)竟變得神乎其神，說(shuō)是有一支隊(duì)伍，奉命要炸毀這七座橋，并且命令要他們按照七橋問(wèn)題的要求去炸。七橋問(wèn)題也困擾著哥尼斯堡大學(xué)的學(xué)生們，在屢遭失敗之后，他們給當(dāng)時(shí)著名數(shù)學(xué)家歐拉寫了一封信，請(qǐng)他幫助解決這個(gè)問(wèn)題。歷史歐拉看完信后，對(duì)這個(gè)問(wèn)題也產(chǎn)生了濃厚的興趣。他想，既然島和半島是橋梁的連接地 點(diǎn)，兩岸陸地也是橋梁的連接地點(diǎn)，那就不妨把這四處地方縮小成四個(gè)點(diǎn)，并且把這七 座橋表示成七條線。這樣，原來(lái)的七橋問(wèn)題就抽象概括成了如下的關(guān)系圖：這顯然并沒(méi)有改變問(wèn)題的本質(zhì)特征。于是，七橋問(wèn)題也就變成了一個(gè)一筆畫的問(wèn)題，即：能否筆不離紙，不重復(fù)地一筆畫完整個(gè)圖形。這竟然與孩子們的一筆畫游戲聯(lián)系起來(lái)了。接著，歐拉就

5、對(duì)“一筆畫”問(wèn)題進(jìn)行了數(shù)學(xué)分析一筆畫有起點(diǎn)和終點(diǎn)，起點(diǎn)和終點(diǎn)重合的圖形稱為封閉圖形，否則便稱為開放圖形。除起點(diǎn)和終點(diǎn)外，一筆畫中間可能出現(xiàn)一些曲線的交點(diǎn)。歐拉注意到，只有當(dāng)筆沿著一條弧線到達(dá)交點(diǎn)后，又能沿著另一條弧線離開，也就是交匯于這些點(diǎn)的弧線成雙成對(duì)時(shí)，一筆畫才能完成，這樣的交點(diǎn)就稱為“偶點(diǎn)”。如果交匯于這些點(diǎn)的弧線不是成雙成對(duì)，也就是有奇數(shù)條，則一筆畫就不能實(shí)現(xiàn)，這樣的點(diǎn)又叫做“奇點(diǎn)”。見下圖：歐拉通過(guò)分析，得到了下面的結(jié)論：若是一個(gè)一筆畫圖形，要么只有兩個(gè)奇點(diǎn)，也就是僅有起點(diǎn)和終點(diǎn)，這樣一筆畫成的圖形是開放的；要么沒(méi)有奇點(diǎn)，也就是終點(diǎn)和起點(diǎn)連接起來(lái)，這樣一筆畫成的圖形是封閉的。由于七橋

6、問(wèn)題有四個(gè)奇點(diǎn)，所以要找到一條經(jīng)過(guò)七座橋，但每座橋只走一次的路線是不可能的。解決有名的“哥尼斯堡七橋問(wèn)題”就這樣被歐拉解決了。在這里，我們可以看到歐拉解決這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵就是把“七橋問(wèn)題”變成了一個(gè)“一筆畫”問(wèn)題，那么，歐拉又是怎樣完成這一轉(zhuǎn)變的呢？他把島、半島和陸地的具體屬性舍去，而僅僅留下與問(wèn)題有關(guān)的東西，這就是四個(gè)幾何上的“點(diǎn)”；他再把橋的具體屬性排除，僅留下一條幾何上的“線”，然后，把“點(diǎn)”與“線”結(jié)合起來(lái)，這樣就實(shí)現(xiàn)了從客觀事物到圖形的轉(zhuǎn)變。我們把得到“點(diǎn)”和“線”的思維方法叫做抽象，把由“點(diǎn)”和“線”結(jié)合成圖形的思維方法叫做概括。所謂抽象就是從客觀事物中排除非本質(zhì)屬性，透過(guò)現(xiàn)象抽出本

7、質(zhì)屬性的思維方法。概括就是將個(gè)別事物的本質(zhì)屬性結(jié)合起來(lái)的思維方法。其他信息Euler在1736年訪問(wèn)Konigsberg, Prussia(now Kaliningrad Russia)時(shí)，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐氖忻裾龔氖乱豁?xiàng)非常有趣的消遣活動(dòng)。Konigsberg城中有一條名叫Pregel的河流橫經(jīng)其中，在河上建有七座橋如圖所示: 這項(xiàng)有趣的消遣活動(dòng)是在星期六作一次走過(guò)所有七座橋的散步，每座橋只能經(jīng)過(guò)一次而且起點(diǎn)與終點(diǎn)必須是同一地點(diǎn)。 Euler把每一塊陸地考慮成一個(gè)點(diǎn)，連接兩塊陸地的橋以線表示，便得如下的圖后來(lái)推論出此種走法是不可能的。他的論點(diǎn)是這樣的，除了起點(diǎn)以外，每一次當(dāng)一個(gè)人由一座橋進(jìn)入一塊陸

8、地（或點(diǎn)）時(shí)，他（或她）同時(shí)也由另一座橋離開此點(diǎn)。所以每行經(jīng)一點(diǎn)時(shí)，計(jì)算兩座橋（或線），從起點(diǎn)離開的線與最后回到始點(diǎn)的線亦計(jì)算兩座橋，因此每一個(gè)陸地與其他陸地連接的橋數(shù)必為偶數(shù)。七橋所成之圖形中，沒(méi)有一點(diǎn)含有偶數(shù)條數(shù)，因此上述的任務(wù)是不可能實(shí)現(xiàn)的。戰(zhàn)略定價(jià)戰(zhàn)略定價(jià)是通過(guò)一系列互相協(xié)調(diào)的行為達(dá)到一個(gè)共同的目標(biāo)：有利可圖的定價(jià)。當(dāng)企業(yè)決定改變定價(jià)方法的時(shí)候，往往都是因?yàn)榭蛻艟芙^接受既定價(jià)格。有時(shí)這種訴求是合理的，但在更多情況下，問(wèn)題并非在于價(jià)格本身，而在于價(jià)格戰(zhàn)略中的其他組成部分。如果新客戶對(duì)于該產(chǎn)品之所以區(qū)別于其他產(chǎn)品、如何帶來(lái)附加值認(rèn)識(shí)不清，就會(huì)形成價(jià)格虛高的觀點(diǎn)。這種情況下，企業(yè)正確的反應(yīng)并

9、非降價(jià)，而是應(yīng)該教育消費(fèi)者，幫助他們真正認(rèn)識(shí)該產(chǎn)品，對(duì)相對(duì)高的價(jià)格給出合理的解釋。戰(zhàn)略定價(jià)的含義一個(gè)企業(yè)的定價(jià)遭到客戶拒絕的原因林林總總。價(jià)格往往并非惟一原因，甚至根本不是問(wèn)題的原因。在大部分情況下，價(jià)格遭拒是定價(jià)戰(zhàn)略其他元素出錯(cuò)后的癥狀和信號(hào)，企業(yè)必須洞悉價(jià)格遭拒的癥狀以確診定價(jià)戰(zhàn)略中出現(xiàn)的差池。如果無(wú)法診斷出定價(jià)問(wèn)題的真正來(lái)源，只是關(guān)注于解決表面問(wèn)題（比如降價(jià)），長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的盈利能力是一種損害。 一套有效的定價(jià)戰(zhàn)略能夠?qū)r(jià)格與價(jià)值相匹配。定價(jià)戰(zhàn)略由多個(gè)層次組成，這些層次是定價(jià)的支撐點(diǎn)，它們可以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。這些層次的組合形成了戰(zhàn)略定價(jià)金字塔?；趦r(jià)值來(lái)看，價(jià)值創(chuàng)造相當(dāng)于金字塔

10、的奠基石。對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值的深入理解，是形成和發(fā)展定價(jià)結(jié)構(gòu)的重要信息來(lái)源。一旦價(jià)格結(jié)構(gòu)被確定，市場(chǎng)營(yíng)銷就能研發(fā)出信息與工具，并與消費(fèi)者溝通價(jià)值信息。確定價(jià)格之前的最后一步，是確保企業(yè)內(nèi)部的定價(jià)過(guò)程能經(jīng)受住來(lái)勢(shì)洶洶的客戶和競(jìng)爭(zhēng)者的考驗(yàn)，保持始終如一。影響戰(zhàn)略定價(jià)的因素一、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)對(duì)定價(jià)有巨大影響，所有企業(yè)都受整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的影響，企業(yè)，無(wú)論大小必須考慮動(dòng)態(tài)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的力量對(duì)比，這樣才能找到正確的定價(jià)戰(zhàn)略。 (1)市場(chǎng)領(lǐng)先者市場(chǎng)領(lǐng)先者的目標(biāo)應(yīng)該是保持自己的優(yōu)勢(shì)地位，定價(jià)是保持優(yōu)勢(shì)地位的重要手段。領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)一方面要應(yīng)對(duì)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，另一方面還要阻擊新進(jìn)入者的威脅

11、，戰(zhàn)略性定價(jià)策略就是實(shí)現(xiàn)這種目的的重要手段。在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以后一直采用滲透定價(jià)法，一方面考慮到消費(fèi)者的接受程度，另一方面考慮到消費(fèi)者的價(jià)格承受力。畢竟要讓消費(fèi)者接受一個(gè)陌生的產(chǎn)品是有困難的，所以采取低價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)為主，等到百事可樂(lè)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，作為市場(chǎng)追隨者，他們?cè)诋a(chǎn)品零售價(jià)上也只好跟隨，由于市場(chǎng)份額小，還需要做更多的廣告促銷來(lái)吸引消費(fèi)者，百事可樂(lè)在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)10幾年后一直沒(méi)有盈利。這就是可口可樂(lè)定價(jià)戰(zhàn)略的成功所在。這種策略的特征是在自己處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位時(shí)，可以主動(dòng)降低價(jià)格，壓縮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生存空間，從而保證自己的優(yōu)勢(shì)地位。當(dāng)自己在較大市場(chǎng)份額盈利時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由于市場(chǎng)份額少，所以盈利也

12、少，甚至由于規(guī)模不經(jīng)濟(jì)而無(wú)法盈利。此外，這種定價(jià)戰(zhàn)略還可以通過(guò)降低行業(yè)投資價(jià)值，提高市場(chǎng)進(jìn)入壁壘，從而維持企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，如果其他企業(yè)貿(mào)然進(jìn)入就會(huì)面臨非常大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。格蘭仕就是這種定價(jià)戰(zhàn)略最典型的實(shí)施者。由于中國(guó)家電業(yè)的產(chǎn)量過(guò)剩、重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，再加上國(guó)有企業(yè)的退出機(jī)制不完善，競(jìng)爭(zhēng)普遍非理性。格蘭仕將經(jīng)營(yíng)安全放在第一位，利潤(rùn)放在第二位，通過(guò)低價(jià)格戰(zhàn)略，主動(dòng)降低行業(yè)平均毛利率，以降低自己的盈利水平來(lái)保護(hù)自己安全盈利。以強(qiáng)硬而高調(diào)的降價(jià)聲明和頻繁降價(jià)的實(shí)際行動(dòng)來(lái)警告潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如果做不到格蘭仕的規(guī)?？隙媾R虧損。格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn)略自覺(jué)發(fā)動(dòng)、決心大、行動(dòng)果斷并且持續(xù)，由于微波爐市場(chǎng)明顯容不下兩

13、個(gè)格蘭仕，所以，這種低價(jià)格戰(zhàn)略取得了預(yù)想的成功。如果領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)、壟斷地位或者其他優(yōu)勢(shì)，就沒(méi)有必要采用低價(jià)格戰(zhàn)略捍衛(wèi)自己的利益，而應(yīng)該以高價(jià)格來(lái)獲取高額利潤(rùn)。思科公司在路由器市場(chǎng)擁有80%的市場(chǎng)份額，思科的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品技術(shù)無(wú)疑是最優(yōu)秀的，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品必須能夠互通互聯(lián)，所以客戶由于擔(dān)心不同企業(yè)產(chǎn)品之間的通信出現(xiàn)障礙，往往愿意購(gòu)買思科產(chǎn)品。依托這種巨大的優(yōu)勢(shì)，思科長(zhǎng)期推行高定價(jià)戰(zhàn)略，思科最受歡迎的產(chǎn)品即使扣除了20%到25%的折扣，其價(jià)格依然比對(duì)手同類產(chǎn)品高出70%，產(chǎn)品利潤(rùn)率長(zhǎng)期保持在50%以上，有時(shí)甚至達(dá)到70%。顯然思科的高價(jià)格、高利潤(rùn)為底價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者提供了保護(hù)，戴爾和華為都以低價(jià)格戰(zhàn)略

14、蠶食思科的低端市場(chǎng)，但思科仍然在高端市場(chǎng)仍然擁有不可動(dòng)搖的優(yōu)勢(shì)。 (2)挑戰(zhàn)者定價(jià)戰(zhàn)略市場(chǎng)中的二線品牌或者新進(jìn)入者在實(shí)力遜色的情況下，要采取挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略來(lái)改變被動(dòng)、落后的形勢(shì)。挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略的核心是：在總體實(shí)力不足的情況下，集中力量，爭(zhēng)取在局部市場(chǎng)形成優(yōu)勢(shì)，通過(guò)局部市場(chǎng)的勝利，積小勝為大勝，提高自己的市場(chǎng)地位。價(jià)格戰(zhàn)是挑戰(zhàn)者最易使用、也最易在短期內(nèi)見效的戰(zhàn)略。利用價(jià)格戰(zhàn)，從領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里擠占市場(chǎng)份額，雖然自己的利潤(rùn)也下降，但是可以通過(guò)銷量的增加來(lái)爭(zhēng)取獲得總體利潤(rùn)的提高；即使利潤(rùn)總量不能提高，能夠提高自己在市場(chǎng)中的地位、大幅削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的盈利能力，也是一個(gè)勝利。這就是弱勢(shì)企業(yè)頻繁發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的內(nèi)部動(dòng)

15、機(jī)。弱勢(shì)企業(yè)不用擔(dān)心發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)影響自己的品牌形象，70年代初期，日本存儲(chǔ)芯片制造企業(yè)為了打擊最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手英特爾公司，采取的定價(jià)策略是：無(wú)論英特爾的價(jià)格如何，日本企業(yè)的價(jià)格都比英特爾價(jià)格低10-15%。這個(gè)定價(jià)戰(zhàn)略迫使英特爾公司放棄了存儲(chǔ)芯片，轉(zhuǎn)而進(jìn)入微處理器領(lǐng)域。如果弱勢(shì)企業(yè)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)機(jī)恰好在行業(yè)出現(xiàn)拐點(diǎn)時(shí)，例如行業(yè)剛剛進(jìn)入成長(zhǎng)期，那價(jià)格戰(zhàn)的威力會(huì)非常巨大。聯(lián)想和長(zhǎng)虹在1995年的價(jià)格戰(zhàn)，恰逢行業(yè)的拐點(diǎn)，市場(chǎng)大眾化普及階段剛開始，所以聯(lián)想和長(zhǎng)虹都一躍成為行業(yè)內(nèi)的老大。 (3)寡頭壟斷下的定價(jià)戰(zhàn)略寡頭市場(chǎng)的特點(diǎn)是行業(yè)集中度非常高，24家寡頭企業(yè)擁有60-80%的市場(chǎng)份額，企業(yè)之間各有特色

16、，任何一家企業(yè)都不具備明顯優(yōu)勢(shì)。在這種局面下，競(jìng)爭(zhēng)必然長(zhǎng)期化且在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的整個(gè)領(lǐng)域內(nèi)展開，涵蓋技術(shù)、營(yíng)銷、公共關(guān)系、資本運(yùn)作等多個(gè)方面，而不是僅局限于某一個(gè)方面。在這種情況下，很多成熟的企業(yè)是放棄短期制勝的戰(zhàn)略，謀求一定程度上的“競(jìng)合”。如果一個(gè)企業(yè)，希望簡(jiǎn)單依靠單一價(jià)格手段，希望在短期內(nèi)打敗其他寡頭企業(yè)，就未免失之急躁，也不會(huì)取得成功。寡頭之間的競(jìng)爭(zhēng)依據(jù)行業(yè)周期的不同而異，在成長(zhǎng)期，競(jìng)爭(zhēng)以價(jià)格、銷售規(guī)模等數(shù)量因素決定；在成熟期，主要由技術(shù)、服務(wù)等質(zhì)量因素決定。長(zhǎng)虹彩電在1999年價(jià)格戰(zhàn)就是因此而失敗的，名人和商務(wù)通之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也導(dǎo)致兩敗俱傷的結(jié)果。有些時(shí)候，行業(yè)內(nèi)某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)正處于成長(zhǎng)期時(shí)

17、，新的細(xì)分市場(chǎng)又出現(xiàn)了；當(dāng)主要細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入成熟期時(shí)，又有一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入成長(zhǎng)期。這種情況下，寡頭競(jìng)爭(zhēng)的局勢(shì)就更加復(fù)雜了，但也給企業(yè)新的機(jī)會(huì)來(lái)打破平衡。如果寡頭能夠提前準(zhǔn)備、抓住這個(gè)機(jī)遇，就能一舉獲得優(yōu)勢(shì)。 (4)產(chǎn)品差別化優(yōu)勢(shì)下的定價(jià)戰(zhàn)略 定價(jià)總是與一個(gè)特定產(chǎn)品直接相關(guān)聯(lián)的，如果企業(yè)能夠推出具有明顯差異化優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，就可以以一種高度獨(dú)立的立場(chǎng)來(lái)定價(jià)，至于定高價(jià)、還是定低價(jià)，則根據(jù)企業(yè)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)決定，而不是受制于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的限制。蘋果公司推出第一款iPod時(shí)，定了一個(gè)399美元的高價(jià)格，仍然由于其優(yōu)異的性能和獨(dú)特的工業(yè)設(shè)計(jì)受到廣泛歡迎，市場(chǎng)反應(yīng)非常好。半年以后，第二臺(tái)容量更大的iPod推

18、出。加入了通訊簿功能，定價(jià)升高到499美元，利用產(chǎn)品的差別化優(yōu)勢(shì)而獲得高額度的“產(chǎn)品溢價(jià)”。 在數(shù)碼相機(jī)整體價(jià)格下滑的情況下，老牌奧林巴斯公司的新產(chǎn)品毫無(wú)特色，導(dǎo)致在定價(jià)上完全喪失主動(dòng)權(quán)，而低價(jià)格的結(jié)果使公司盈利情況受到嚴(yán)重影響，在2004財(cái)年出現(xiàn)2.2億美元的巨大虧損。二、品牌產(chǎn)品品牌定位對(duì)定價(jià)有很大的指導(dǎo)和限制作用。一個(gè)企業(yè)在定價(jià)時(shí)，除了考慮成本、期望毛利率、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格等各種因素之外，還必須考慮產(chǎn)品的品牌定位。即在現(xiàn)實(shí)地位和期望定位兩者的基礎(chǔ)上，綜合做出定價(jià)決策。一般來(lái)說(shuō)，在面對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌的情況下，企業(yè)有以下幾種選擇：第一，推出同類產(chǎn)品，但是價(jià)格相對(duì)較低，低價(jià)幅度與品牌差距成正比，品牌差距

19、越大，價(jià)格低得越多；第二，將產(chǎn)品線集中在中低檔，規(guī)避高端正面沖突。而面對(duì)品牌地位比自己弱的品牌，企業(yè)采取的方法則完全相反，如右表所示。從上表可以看出，這幾個(gè)品牌在零售定價(jià)方面的差距和品牌差距相一致的，毛利率的差距也與品牌方面的差距一致，甚至在渠道內(nèi)部的定價(jià)方面，這幾個(gè)品牌也顯示了相似的差距。 在定價(jià)與品牌之間存在一種“雞生蛋、蛋生雞”的關(guān)系。一方面，越是名牌，定價(jià)越高；另一方面，一種產(chǎn)品定價(jià)高，給人的印象就是“這種產(chǎn)品一定好”。而戰(zhàn)略性定價(jià)需要考慮的不僅是給一個(gè)產(chǎn)品定價(jià)，更是對(duì)整個(gè)產(chǎn)品線定價(jià)，給整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定價(jià)。有些高端產(chǎn)品要定一個(gè)高價(jià)，彰顯品牌價(jià)值，但真正的主流產(chǎn)品不在高端細(xì)分市場(chǎng)，但是由于

20、高端市場(chǎng)的高定價(jià)和品牌宣示作用，使中流產(chǎn)品也能定一個(gè)高價(jià)格，而且銷量還好。很多企業(yè)都利用了價(jià)格與品牌之間的這種互動(dòng)關(guān)系，在主流產(chǎn)品之外，推出幾款價(jià)格很高的高端產(chǎn)品來(lái)顯示自己的品牌地位。以美孚為代表的進(jìn)口機(jī)油大都采取系列訂價(jià)法，即按產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)和粘度牌號(hào)的不同實(shí)行多品種定價(jià)，以適合不同層次的消費(fèi)者需要，讓消費(fèi)者有更多的選擇余地。美孚、埃索以中檔偏高的價(jià)格為主，輔之以有點(diǎn)“離譜”的高價(jià)襯托，顯示出企業(yè)的技術(shù)開發(fā)實(shí)力和品牌形象。我們看到，低檔產(chǎn)品的價(jià)格，幾個(gè)品牌的價(jià)格差價(jià)不大，但是由于美孚和埃索的高檔產(chǎn)品價(jià)格很高，很容易給消費(fèi)者留下深刻印象：即這兩個(gè)品牌是更好的潤(rùn)滑油。當(dāng)這些消費(fèi)者去購(gòu)買低檔潤(rùn)滑油時(shí)

21、，大多數(shù)會(huì)傾向于去購(gòu)買這兩家的，雖然這兩家的產(chǎn)品價(jià)格稍高，因?yàn)椤八鼈兪敲?，買得放心”。這正是這兩家企業(yè)定價(jià)策略的目的。如果企業(yè)無(wú)視品牌定位，則定價(jià)就會(huì)背離品牌定位，導(dǎo)致定價(jià)失敗。熊貓?jiān)瓉?lái)是北京當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)低端洗衣粉品牌，后來(lái)北京熊貓與寶潔合資之后，作為控股方的寶潔將熊貓的價(jià)格提高到中等水平，脫離了熊貓長(zhǎng)期立足的大眾化、低端細(xì)分市場(chǎng)；從此導(dǎo)致了在日化市場(chǎng)在十幾年的中穩(wěn)步成長(zhǎng)背景下，自己品牌的市場(chǎng)份額卻逐步萎縮，最終寶潔通過(guò)戰(zhàn)略定價(jià)的手段達(dá)到了消滅合資品牌的目的。這種戰(zhàn)略性定價(jià)錯(cuò)誤在于放棄自己原有的細(xì)分市場(chǎng)和市場(chǎng)定位，以嶄新的定價(jià)策略進(jìn)入另外一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)導(dǎo)致定價(jià)與品牌錯(cuò)位，如果同時(shí)沒(méi)有大量的廣告和

22、市場(chǎng)溝通來(lái)支持這種轉(zhuǎn)型，失敗會(huì)來(lái)得更快。如何正確地基于品牌定價(jià)仍然是一個(gè)大難題。在實(shí)際操作中，高估或者低估品牌價(jià)值的現(xiàn)象非常普遍，索尼曾經(jīng)是消費(fèi)類電子產(chǎn)品的名牌，采取典型的高定價(jià)戰(zhàn)略。但是在最近8年在數(shù)字技術(shù)領(lǐng)域，索尼始終沒(méi)有推出什么像樣的產(chǎn)品，其品牌價(jià)值已經(jīng)大打折扣，于是遭到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三星的有利阻擊。三星以索尼所參照，在產(chǎn)品不相上下的前提下，價(jià)格略低，取得了成功。三、銷量或利潤(rùn)目標(biāo)銷銷售和利潤(rùn)是兩個(gè)相互矛盾的目標(biāo)，當(dāng)一個(gè)企業(yè)追求較高銷量時(shí)，也就是追求較大的市場(chǎng)份額時(shí)，就意味著他將采取以下措施之一：第一，以更低價(jià)格推出同類產(chǎn)品；第二，降低現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)格；第三，進(jìn)入更加低端的細(xì)分市場(chǎng)，或者推出更多

23、低端市場(chǎng)的產(chǎn)品；無(wú)論采取上述哪種措施，都意味著較低的利潤(rùn)率，即使該企業(yè)通過(guò)降低價(jià)格而猛烈擴(kuò)大銷量，最終得到更多的利潤(rùn)總量，其利潤(rùn)率一般也會(huì)下降，就是在具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)性的行業(yè)也是如此。在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，保持市場(chǎng)份額也非易事，如果一個(gè)企業(yè)立足于維護(hù)其已有的市場(chǎng)份額，他也會(huì)在上述三種措施中進(jìn)行選擇。所以當(dāng)一個(gè)企業(yè)宣布要維護(hù)自己的市場(chǎng)份額時(shí)，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手必須嚴(yán)肅對(duì)待這個(gè)事實(shí)。如果試圖以降價(jià)來(lái)擠占對(duì)手的市場(chǎng)份額，必然遭到強(qiáng)烈的還擊。最后最大的可能性是：雙方的市場(chǎng)份額都沒(méi)有大的變化，但是盈利情況都顯著惡化。這種情況在我國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中經(jīng)常能夠見到。當(dāng)一個(gè)企業(yè)以改善盈利能力、提高利潤(rùn)率作為自己的戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)，

24、他就難免要損失部分市場(chǎng)份額。因?yàn)樗厝灰谙铝写胧┲羞M(jìn)行選擇：第一、增加高端產(chǎn)品在自己產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的比例，這些產(chǎn)品有較高的價(jià)格、較高的利潤(rùn)率，但是市場(chǎng)份額會(huì)較??；第二、減少低端產(chǎn)品在自己產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的比例，這些產(chǎn)品雖然有較大的市場(chǎng)份額，但價(jià)格較低、利潤(rùn)率也較低；第三、在推出同等產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)較高；無(wú)論采取哪種措施，其利潤(rùn)率都會(huì)提高，但是市場(chǎng)份額有可能會(huì)減少。例如，英國(guó)航空公司曾經(jīng)在90年代采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略，他們的策略是減少公務(wù)艙和頭等艙的坐位，增加經(jīng)濟(jì)艙的坐位；此外，減少免費(fèi)提供的飲食、減少其他服務(wù)內(nèi)容，從而降低機(jī)票價(jià)格。而近幾年，該航空公司放棄了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，這時(shí)，他們也采取措施改變了其產(chǎn)品和定

25、價(jià)策略。他們減少了經(jīng)濟(jì)艙作為，重點(diǎn)發(fā)展公務(wù)艙和頭等艙作為，增加服務(wù)內(nèi)容，提高票價(jià)，包括經(jīng)濟(jì)艙的票價(jià)。從這個(gè)案例可以看出，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決定了定價(jià)策略，并進(jìn)而決定了價(jià)格和產(chǎn)品組合。四、生命周期產(chǎn)品的生命周期對(duì)于戰(zhàn)略性定價(jià)有顯著影響，而生命周期的各個(gè)階段對(duì)定價(jià)的影響又有很大不同。在生命周期的各個(gè)階段之間都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)拐點(diǎn)，拐點(diǎn)前后的定價(jià)戰(zhàn)略會(huì)出現(xiàn)劇烈差別，企業(yè)能否正確認(rèn)識(shí)到這個(gè)拐點(diǎn)、以及能否及時(shí)調(diào)整定價(jià)戰(zhàn)略，會(huì)導(dǎo)致完全不同的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果。在拐點(diǎn)到來(lái)之前，企業(yè)往往采用撇脂定價(jià)法，產(chǎn)品的利潤(rùn)率比較高，面對(duì)高端用戶。但是當(dāng)價(jià)格突變點(diǎn)到來(lái)時(shí)，產(chǎn)品開始向大眾普及，消費(fèi)者購(gòu)買愿望大增，這時(shí)過(guò)高的價(jià)格就會(huì)成為購(gòu)買的瓶

26、頸。如果企業(yè)能準(zhǔn)確地把握這個(gè)價(jià)格拐點(diǎn)，采取大眾化的定價(jià)方式，率先開發(fā)這個(gè)龐大的市場(chǎng)，這樣雖然價(jià)格降低了，但是總體利潤(rùn)和市場(chǎng)份額會(huì)有加大的上升，為企業(yè)帶來(lái)巨大利益。改變定價(jià)規(guī)則的風(fēng)險(xiǎn)在于對(duì)時(shí)機(jī)的把握，如果太早，拐點(diǎn)還沒(méi)有來(lái)，大幅降價(jià)不會(huì)使市場(chǎng)份額的提升彌補(bǔ)降價(jià)的損失，企業(yè)會(huì)付出代價(jià)；如果一味等待，就會(huì)被別的企業(yè)捷足先登。我國(guó)很多行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)都是在市場(chǎng)的臨界點(diǎn)及時(shí)抓住機(jī)遇，使自己脫穎而出，并從此一路領(lǐng)先。在消費(fèi)類軟件市場(chǎng)，金山公司在 2000年發(fā)動(dòng)“紅色正版風(fēng)暴”，徹底顛覆了市場(chǎng)格局。在行業(yè)成長(zhǎng)期，大眾化的拐點(diǎn)不一定只有一次，有時(shí)候拐點(diǎn)會(huì)分別出現(xiàn)在行業(yè)中的幾個(gè)細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)。一個(gè)企業(yè)能夠抓住一

27、個(gè)拐點(diǎn)，但不一定能夠抓住下一個(gè)。這就是定價(jià)戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)所在，也是正確的定價(jià)戰(zhàn)略能夠在競(jìng)爭(zhēng)中制勝的原因所在。邊際報(bào)酬基本簡(jiǎn)介邊際報(bào)酬是指既定技術(shù)水平下，在其他要素投入不變的情況下，增加一單位某要素投入所帶來(lái)的產(chǎn)量的增量。在技術(shù)水平不變的條件下，在連續(xù)等量地把某一種可變生產(chǎn)要素增加到其他一種或幾種數(shù)量不變的生產(chǎn)要素上去的過(guò)程中，當(dāng)這種可變生產(chǎn)要素的投入量小于某一特定值時(shí)，增加該要素投入所帶來(lái)的邊際產(chǎn)量是遞增的；當(dāng)這種可變要素的投入量連續(xù)增加并超過(guò)這個(gè)特定值時(shí)，增加該要素投入所帶來(lái)的邊際產(chǎn)量是遞減的，這就是邊際報(bào)酬遞減規(guī)律。在英文中，邊際報(bào)酬是marginal return（Marginal retu

28、rn refers to the addtional output resulting from a one unit increase in the use of variable inputs, while other inputs are held constant.）金卡及法蘭克積分卡時(shí)間發(fā)卡方盡快盡快發(fā)就愛(ài)看風(fēng)景薩科技發(fā)放金額 邊際報(bào)酬遞減規(guī)律基本簡(jiǎn)介邊際報(bào)酬遞減規(guī)律：邊際報(bào)酬遞減規(guī)律又稱邊際收益遞減規(guī)律，是指在其他條件不變的情況下，如果一種投入要素連續(xù)地等量增加，邊際報(bào)酬增加到一定產(chǎn)值后，所提供的產(chǎn)品的增量就會(huì)下降，即可變要素的邊際產(chǎn)量會(huì)遞減。這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)中著名的邊際報(bào)酬遞減規(guī)律。

29、邊際報(bào)酬遞減規(guī)律存在的原因是：隨著可變要素投入量的增加，可變要素投入量與固定要素投入量之間的比例在發(fā)生變化。在可變要素投入量增加的最初階段，相對(duì)于固定要素來(lái)說(shuō)，可變要素投入過(guò)少，因此，隨著可變要素投入量的增加，其邊際產(chǎn)量遞增，當(dāng)可變要素與固定要素的配合比例恰當(dāng)時(shí)，邊際產(chǎn)量達(dá)到最大。如果再繼續(xù)增加可變要素投入量，由于其他要素的數(shù)量是固定的，可變要素就相對(duì)過(guò)多，于是邊際產(chǎn)量就必然遞減。與規(guī)模報(bào)酬遞減規(guī)律的異同邊際報(bào)酬是每增加一單位產(chǎn)品成本帶來(lái)的報(bào)酬,比如購(gòu)買原材料,工人工資等. 規(guī)模報(bào)酬是指增加企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模帶來(lái)的報(bào)酬,比如夠地,修廠房,購(gòu)設(shè)備等.一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理.如果你是一個(gè)小企業(yè),只有一條生產(chǎn)

30、線,效益很好,一年能賺10萬(wàn)元.那么這時(shí),你增加一條生產(chǎn)線,一年就能賺20萬(wàn)元.那如果你現(xiàn)在已經(jīng)有1000條生產(chǎn)線,已經(jīng)達(dá)到了你個(gè)人和市場(chǎng)所能接受的最大限度,那你再增加一條生產(chǎn)線就不能給你帶來(lái)10萬(wàn)元的收入了.規(guī)模報(bào)酬遞增與邊際報(bào)酬遞減相容規(guī)模報(bào)酬是從長(zhǎng)期來(lái)看的。邊際報(bào)酬遞減是從短期來(lái)看的。短期和長(zhǎng)期的區(qū)別是廠商能否調(diào)整他的生產(chǎn)規(guī)模。在短期內(nèi)廠商無(wú)法調(diào)整他的生產(chǎn)規(guī)模，存在著固定成本與可變成本之說(shuō)，隨著可變成本的增加，會(huì)產(chǎn)生邊際報(bào)酬遞減。長(zhǎng)期內(nèi)，廠商可以調(diào)整他的生產(chǎn)規(guī)模，不存在固定成本，如果各生產(chǎn)要素的投入比例不變，僅僅是投入規(guī)模變了，則他的平均成本曲線是一條U型曲線，經(jīng)歷了“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”到“不存

31、在明顯規(guī)模經(jīng)濟(jì)和不經(jīng)濟(jì)”到“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”的過(guò)程。還有人提出過(guò)有些行業(yè)的平均成本曲線是一條L型曲線的理論，既不存在明顯的“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”。規(guī)模報(bào)酬與邊際報(bào)酬屬于兩個(gè)概念，二者根本就沒(méi)有什么必然的聯(lián)系，因此二者是兼容的。比如：Y=Ka*L(1-b) 而且a>b（1）設(shè)c為一常數(shù)，Y=(cK)a*(cL)(1-b)=c(1+a-b)*Ka*L(1-b)>Y所以為規(guī)模報(bào)酬遞增（2）marginal product： Y對(duì)K:second order condtion，由于L保持不變，因此等價(jià)于-a(1-a)K(a-2)為負(fù)，即邊際報(bào)酬遞減同理，對(duì)L同樣滿足邊際報(bào)酬遞減。綜上，可以看出二者是可

32、以相容的邊際報(bào)酬遞增規(guī)律理論來(lái)源為什么會(huì)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)中提出邊際報(bào)酬遞增定律呢？要了解提出這種說(shuō)法的原因，首先要明確在傳統(tǒng)理論中什么是邊際報(bào)酬遞減。邊際生產(chǎn)力理論是新古典經(jīng)濟(jì)理論的基石，在邊際生產(chǎn)力理論中特別指出，在生產(chǎn)中普遍存在著這么一種現(xiàn)象：在技術(shù)水平不變的情況下，連續(xù)等量的增加一種可變生產(chǎn)要素的投入量而其他的一種或幾種要素的投入量保持不變，當(dāng)這種可變生產(chǎn)要素的投入量小于某一個(gè)特定的值時(shí)，增加該要素投入所帶來(lái)的邊際產(chǎn)量是遞增的；當(dāng)這種可變要素的投入量連續(xù)增加并超過(guò)這個(gè)特定值時(shí)，增加該要素投入所帶來(lái)的邊際產(chǎn)量是遞減的，這就是邊際報(bào)酬遞減規(guī)律。邊際報(bào)酬只能針對(duì)生產(chǎn)要素如勞動(dòng)力、土地等進(jìn)行分析。應(yīng)用

33、原理從定義來(lái)看，所謂的遞減并不是指從可變要素一開始投入生產(chǎn)，邊際報(bào)酬就是遞減的。邊際報(bào)酬的改變是一個(gè)拋物線，在最開始是逐漸增加的，達(dá)到了最高點(diǎn)后才開始遞減。因此邊際報(bào)酬遞減這個(gè)術(shù)語(yǔ)只是強(qiáng)調(diào)了邊際報(bào)酬改變的后半部分，它并沒(méi)有否認(rèn)在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)中存在報(bào)酬遞增的情況。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的大背景下，知識(shí)作為一種特殊的生產(chǎn)要素而對(duì)這個(gè)定義有了新的擴(kuò)充，它打破了原有的邊際報(bào)酬遞減規(guī)律中的先決假設(shè)條件“技術(shù)水平不變”。由于知識(shí)的作用，技術(shù)水平必然存在改變。沒(méi)有了這個(gè)先決的假設(shè)條件，邊際報(bào)酬的改變就不再遵循原有的邊際報(bào)酬遞減定律的改變模式。很多學(xué)者因此提出了邊際報(bào)酬遞增的概念，與其相似的還有邊際收益遞增、邊際生產(chǎn)力遞

34、增等很多種說(shuō)法。邊際收益則是指廠商增加一單位的產(chǎn)品銷售所獲得的總收入的增量。這個(gè)定義本身是從產(chǎn)品市場(chǎng)出發(fā)的，根據(jù)新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的環(huán)境下，邊際收益是保持不變的；而在不完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下邊際收益是遞減的，因此邊際收益與市場(chǎng)環(huán)境有很大的關(guān)系，并非都是遞減的。它并沒(méi)有像邊際生產(chǎn)力理論中的邊際報(bào)酬遞減規(guī)律那樣成為一種普遍的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)并沒(méi)有邊際收益遞減這種提法，而且探討它的遞增遞減與否都是針對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)而言的，前面所提到的邊際報(bào)酬遞增概念是建立在要素市場(chǎng)之上，它們所討論的基礎(chǔ)完全不同。不能把邊際報(bào)酬遞減等同于邊際收益遞減，而在一些知識(shí)經(jīng)濟(jì)學(xué)的文中提到的邊際效益遞增的說(shuō)法就是對(duì)原有

35、概念的一種混淆，因此要分析邊際報(bào)酬遞增的說(shuō)法是否正確，必須明確討論的基礎(chǔ)是要素市場(chǎng)而非產(chǎn)品市場(chǎng)。要首先了解知識(shí)作為生產(chǎn)要素的特殊性。邊際報(bào)酬遞增的確切含義從以上的分析可以看出，知識(shí)的確可以使邊際報(bào)酬出現(xiàn)遞增的性質(zhì)。因此，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)中說(shuō)邊際報(bào)酬遞增是有其道理的。但是，用邊際報(bào)酬遞增這個(gè)名詞來(lái)描述 邊際報(bào)酬知識(shí)對(duì)邊際產(chǎn)量的影響，并不是指隨著可變要素的增加，邊際產(chǎn)量就是一條平滑的曲線無(wú)限制地增加。就如同傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的邊際報(bào)酬遞減定律也并不是指整個(gè)過(guò)程全部遞減，邊際產(chǎn)量的增加也與知識(shí)的創(chuàng)新能力、知識(shí)的完整性有著很大的關(guān)系。由于知識(shí)的創(chuàng)新過(guò)程是不連續(xù)的，不是以均衡速率慢慢增加的，因此在動(dòng)態(tài)分析中，邊際產(chǎn)

36、量的改變也同樣存在著很大的不可預(yù)測(cè)性。它會(huì)隨著知識(shí)這種催化劑在不同時(shí)間所起的作用不同而有所波動(dòng)，在某些階段也存在著邊際報(bào)酬遞減的情況。在新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)中的邊際報(bào)酬遞減所描繪出來(lái)的曲線是一條先遞增后遞減的拋物線，而在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的條件下，從動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)來(lái)看邊際報(bào)酬曲線是不規(guī)則的。因?yàn)閯?chuàng)新是永不停息的，而新的知識(shí)也總是能增加原有知識(shí)的完整性，因此從整體的走勢(shì)上看知識(shí)這種要素對(duì)邊際報(bào)酬的影響是使其遞增的。從短期來(lái)看，從靜態(tài)的觀點(diǎn)分析，知識(shí)的投入量是不變的，增加其他可變要素的投入量則又回到了原來(lái)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)分析的老路上來(lái)，邊際報(bào)酬則是遞減的。因此最終出現(xiàn)的曲線呈現(xiàn)的是長(zhǎng)時(shí)間上的、總體上的遞增，局部上的、短時(shí)間段

37、內(nèi)的遞減的一個(gè)交替上升的狀態(tài)，因此并不能望文生義、簡(jiǎn)單地把邊際報(bào)酬遞增理解為整個(gè)過(guò)程單純性的遞增。從以上的分析也可以看出，提出邊際報(bào)酬遞增并不是否認(rèn)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的邊際報(bào)酬遞減定律，而是擴(kuò)大了生產(chǎn)要素的范圍，從動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)來(lái)看待問(wèn)題，因此提出邊際報(bào)酬遞增是對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)補(bǔ)充和完善。邊際報(bào)酬遞增的啟示邊際報(bào)酬遞增從一個(gè)方面反映出知識(shí)作為新的生產(chǎn)要素所發(fā)揮的巨大作用。要充分地發(fā)揮知識(shí)的作用，就要根據(jù)知識(shí)要素所具有的特點(diǎn)，有針對(duì)性地加強(qiáng)對(duì)知識(shí)的運(yùn)用。知識(shí)的學(xué)習(xí)效應(yīng)可以促進(jìn)邊際產(chǎn)量的提高，因此就要充分地發(fā)揮知識(shí)的這種作用，更多地關(guān)注知識(shí)的創(chuàng)新，促進(jìn)生產(chǎn)的跳躍式發(fā)展，使其不斷地從低水平的均衡躍入更高水平

38、的均衡中來(lái)。知識(shí)的非完整性也要求我們更多地運(yùn)用新知識(shí)，不斷地對(duì)已有的知識(shí)進(jìn)行更新和完善。知識(shí)的影響同樣也不僅僅局限在要素市場(chǎng)，在產(chǎn)品市場(chǎng)、消費(fèi)市場(chǎng)，都會(huì)因?yàn)橹R(shí)要素的特殊性而存在一些特殊的現(xiàn)象。本文沒(méi)有涉及的消費(fèi)市場(chǎng)的邊際效用遞減規(guī)律在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，也在一定的范圍上存在著邊際效用遞增的性質(zhì)。因此在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，很多傳統(tǒng)的理論都需要進(jìn)行進(jìn)一步的思考，更多地從發(fā)展的眼光來(lái)看待問(wèn)題，更多地從靜態(tài)的研究方法轉(zhuǎn)入到動(dòng)態(tài)的研究方法上來(lái)，從均衡的關(guān)注轉(zhuǎn)入對(duì)非均衡的關(guān)注上來(lái)。知識(shí)的特殊性對(duì)邊際報(bào)酬的影響知識(shí)作為生產(chǎn)力要素具有其特殊性：一方面，它是無(wú)形的，寓于其他要素之中的非獨(dú)立要素，通過(guò)優(yōu)化其他要素的結(jié)構(gòu)

39、和配置，改進(jìn)生產(chǎn)關(guān)系及上層建筑的素 水利經(jīng)濟(jì)質(zhì)與協(xié)調(diào)性來(lái)施加其對(duì)生產(chǎn)力的影響。另一方面，它是一種有形的獨(dú)立要素，與其他的生產(chǎn)要素（如勞動(dòng)者、生產(chǎn)工具等）一起共同構(gòu)成了現(xiàn)代生產(chǎn)力的基礎(chǔ)。知識(shí)作為非獨(dú)立要素在生產(chǎn)過(guò)程中所起到的就是催化劑的作用。要理解這種作用就要打破原來(lái)靜態(tài)的分析方法，引入時(shí)間的概念，引入動(dòng)態(tài)分析。而傳統(tǒng)的邊際報(bào)酬遞減規(guī)律是從靜態(tài)的角度來(lái)進(jìn)行分析的。當(dāng)可變的生產(chǎn)要素增加到一定的程度時(shí)，可變的生產(chǎn)要素和非可變生產(chǎn)要素就形成了一個(gè)最佳的搭配比例，從而達(dá)到產(chǎn)量的最大值，這就形成了一個(gè)靜態(tài)的最優(yōu)效率。引入時(shí)間后，就引入了動(dòng)態(tài)的分析方法，對(duì)原來(lái)的邊際報(bào)酬的改變形式產(chǎn)生了影響。從宏觀上來(lái)看，社

40、會(huì)發(fā)展大致的過(guò)程包括相互聯(lián)系的兩個(gè)方面：從短期來(lái)看，是某特定均衡下生產(chǎn)要素邊際報(bào)酬遞減；從長(zhǎng)期來(lái)看，是不均衡中所體現(xiàn)出來(lái)的生產(chǎn)要素邊際報(bào)酬遞增傾向。而后者對(duì)人類的進(jìn)步起的作用更大。這種不均衡的產(chǎn)生，就是由于把知識(shí)的學(xué)習(xí)效應(yīng)引入其中。學(xué)習(xí)效應(yīng)指的是廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品越多，廠商就會(huì)從生產(chǎn)中獲得更多的經(jīng)驗(yàn)。學(xué)習(xí)過(guò)程有兩個(gè)效應(yīng)：一是由于生產(chǎn)了更多的資本品而積累了更多的知識(shí)，下一代資本品包含更高的技術(shù)水平，生產(chǎn)每一單位最終產(chǎn)品所需勞動(dòng)量下降；二是學(xué)習(xí)過(guò)程中知識(shí)的溢出效應(yīng)，所有勞動(dòng)力和積累性物質(zhì)資本生產(chǎn)最終產(chǎn)品時(shí)的效率會(huì)逐漸提高。知識(shí)的學(xué)習(xí)效用從另一個(gè)角度來(lái)看也就是一個(gè)創(chuàng)新的過(guò)程，知識(shí)積累到一定程度便以創(chuàng)新的

41、形式表現(xiàn)出來(lái)。創(chuàng)新導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡在人類知識(shí)的總量水平較低，創(chuàng)新與創(chuàng)新之間的間隔時(shí)間較長(zhǎng)的情況下表現(xiàn)不是很明顯。人們看到的是某特定均衡下生產(chǎn)要素的邊際報(bào)酬遞減，所追求的是現(xiàn)有均衡下的最優(yōu)效率。因此，意識(shí)不到創(chuàng)新在社會(huì)發(fā)展中的作用，就更認(rèn)識(shí)不到創(chuàng)新背后的知識(shí)在社會(huì)發(fā)展中的作用。舒爾茨在關(guān)于農(nóng)業(yè)方面的研究中指出，落后國(guó)家的農(nóng)業(yè)效率很高，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民能夠準(zhǔn)確地計(jì)算一畝地該用多少種子和化肥。相反在大多數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)業(yè)中卻存在著比較明顯的浪費(fèi)現(xiàn)象，效率并不高。但發(fā)達(dá)國(guó)家按單位面積衡量的產(chǎn)出是落后國(guó)家的幾十倍至幾百倍。舒爾茨的研究給人們的啟示就是應(yīng)該努力追求不均衡下的生產(chǎn)要素報(bào)酬遞增，而不要費(fèi)太多精力去

42、謀求受邊際報(bào)酬遞減規(guī)律限制的最優(yōu)效率。知識(shí)在其中就相當(dāng)于一個(gè)催化劑的作用，使靜態(tài)均衡從較低的層面躍入一個(gè)較高的層面。這樣即使在一個(gè)較低的層面所增加的可變要素的投入量超過(guò)了最佳比例，也會(huì)因?yàn)橹R(shí)的促進(jìn)作用躍入更高的均衡狀態(tài)，打破了原來(lái)超過(guò)均衡點(diǎn)就開始出現(xiàn)邊際產(chǎn)量遞減的情況。如果把知識(shí)不僅僅看成生產(chǎn)中的催化劑，而是看成一種可變的生產(chǎn)要素來(lái)投入生產(chǎn)，發(fā)揮其直接的作用，也會(huì)因?yàn)橹R(shí)的特殊性而對(duì)邊際報(bào)酬的改變產(chǎn)生影響。知識(shí)作為可變生產(chǎn)要素與其他的可變生產(chǎn)要素的最大區(qū)別就在于投入生產(chǎn)中的知識(shí)具有非完整性。投入知識(shí)的非完整性也是造成所說(shuō)的邊際報(bào)酬遞增的一個(gè)原因。知識(shí)本身具有一個(gè)前后相繼的性質(zhì)，前人的知識(shí)（包

43、括認(rèn)識(shí)、邏輯和創(chuàng)新）總能作為后人的知識(shí)的基礎(chǔ)。因此，知識(shí)的發(fā)展是一個(gè)永無(wú)休止的過(guò)程。如同我們只能生活在具體的時(shí)空一樣，投入生產(chǎn)的知識(shí)必是受到具體時(shí)空限制的不完整的知識(shí)，在以后必然會(huì)出現(xiàn)更新的知識(shí)對(duì)已有的知識(shí)進(jìn)行完善。接下來(lái)的問(wèn)題是：為什么不完整的知識(shí)具有邊際報(bào)酬遞增的性質(zhì)？舉例來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)菜譜只能看到前一部分，讀者可以學(xué)到一些做菜的技巧會(huì)給讀者帶來(lái)一定的邊際效用，但是實(shí)質(zhì)性作用并不大。要是把整個(gè)菜譜都學(xué)習(xí)完，后一部分所帶來(lái)的邊際報(bào)酬就會(huì)大于前一部分，因?yàn)榭赐暌院笞x者已經(jīng)可以完整地制作某個(gè)菜肴。相對(duì)于不斷發(fā)展的現(xiàn)實(shí)世界和知識(shí)體系，目前投入生產(chǎn)的知識(shí)也就相當(dāng)于半個(gè)菜譜，是不完整的，可以起到一定的

44、功能，但是價(jià)值體現(xiàn)并不充分。以后投入生產(chǎn)的知識(shí)總是更好地增加了原有知識(shí)的完整性，使得投入到生產(chǎn)中的知識(shí)具有了邊際報(bào)酬遞增的性質(zhì)。實(shí)際上，有關(guān)不完整的知識(shí)具有邊際報(bào)酬遞增的性質(zhì)還可以從知識(shí)的前后相繼性來(lái)看。前人（或前一部分的知識(shí)）成為后人（或后一部分的知識(shí)）的基礎(chǔ)，這本身隱含著后人的知識(shí)不會(huì)次于前人的知識(shí)，其對(duì)人類的貢獻(xiàn)一般不會(huì)小于前人的知識(shí)對(duì)人類的貢獻(xiàn)。知識(shí)的這種邊際報(bào)酬遞增的性質(zhì)使我們看到，知識(shí)甲和知識(shí)乙單獨(dú)運(yùn)用于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)時(shí)，各自獲得的報(bào)酬總和是小于它們被聯(lián)合運(yùn)用于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)時(shí)取得的報(bào)酬。不少文章把知識(shí)經(jīng)濟(jì)中的邊際報(bào)酬遞增原因歸結(jié)為知識(shí)產(chǎn)品低廉的復(fù)制價(jià)格。所謂的低廉的復(fù)制價(jià)格是指知識(shí)產(chǎn)品特別是

45、軟件產(chǎn)品在前期的開發(fā)工作中費(fèi)用非常高昂，但是一旦前期的開發(fā)工作完成每個(gè)增長(zhǎng)部分的成本就降到了最低，有時(shí)甚至為（直接用網(wǎng)絡(luò)復(fù)制傳播）。正是由于知識(shí)產(chǎn)品的這種特殊性，直接導(dǎo)致了多生產(chǎn)一單位的產(chǎn)品的成本降低，也就是邊際成本下降。但是邊際成本的下降只能導(dǎo)致邊際利潤(rùn)遞增，和邊際報(bào)酬沒(méi)有什么關(guān)系，而且這種討論的基礎(chǔ)是建立在產(chǎn)品市場(chǎng)之上的而非要素市場(chǎng)，不能和邊際報(bào)酬的改變混為一談。邊際利潤(rùn)定義邊際利潤(rùn)（marginal profit），我們所謂的邊際收益,確切地說(shuō),應(yīng)該稱為邊際利潤(rùn),是指廠商每增加一單位產(chǎn)出所帶來(lái)的純利的增量,其決定取決于邊際收入和邊際成本邊際利潤(rùn)是反映增加產(chǎn)品的銷售量能為企業(yè)增加的收益。銷

46、售單價(jià)扣除邊際成本即為邊際利潤(rùn)，邊際利潤(rùn)是指增加單位產(chǎn)量所增加的利潤(rùn)。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)收益減去會(huì)計(jì)成本，所得到的就是會(huì)計(jì)利潤(rùn)。按照我國(guó)的財(cái)會(huì)制度，有銷售利潤(rùn)、利潤(rùn)總額及稅后利潤(rùn)等概念。銷售利潤(rùn)是銷售收入扣除成本、費(fèi)用和各種流轉(zhuǎn)稅及附加費(fèi)后的余額；利潤(rùn)總額是企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈虧的總額；稅后利潤(rùn)是企業(yè)利潤(rùn)總額扣除應(yīng)交所得稅后的利潤(rùn)?，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)最重視的是利潤(rùn)，關(guān)注的是新增一個(gè)單位的成本與效益，或正在享用的單位成本與效益。而最后一個(gè)單位或邊際商品的成本與效益可能不同于該種商品的平均成本與收益。一個(gè)特定單位的產(chǎn)出，應(yīng)該由兩部分組成的。一部分稱為可變成本，它大致隨著生產(chǎn)數(shù)量而增加或減少；另一部分則是固定成本

47、，它相對(duì)而言并不隨著生產(chǎn)數(shù)量的變化而變化。如果固定成本所占比重越大，那么這些成本就會(huì)分?jǐn)偟礁髷?shù)量的產(chǎn)品之上，而邊際成本也就越小于平均成本。這就是一個(gè)很簡(jiǎn)單的規(guī)模收益遞增的現(xiàn)象。相反，如果當(dāng)成本中可變成本占較大比例時(shí)，邊際成本與平均成本的差別就不會(huì)很大，規(guī)模對(duì)收益的影響也就相對(duì)較小。計(jì)算公式邊際利潤(rùn)的計(jì)算公式為：邊際利潤(rùn)(M)=銷售收入(S)-變動(dòng)成本(V)邊際利潤(rùn)率是指邊際利潤(rùn)與銷售收入的比率。即U=M/S=(S-V)/S=1-V/S銷售利潤(rùn) = 產(chǎn)品銷售凈額 產(chǎn)品銷售成本 產(chǎn)品銷售稅金及附加 銷售費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用，其中：產(chǎn)品銷售凈額 = 產(chǎn)品銷售總額 （銷貨退回 + 銷貨折扣與折讓

48、），利潤(rùn)總額 = 銷售利潤(rùn) + 投資凈收益 + 營(yíng)業(yè)外收入 營(yíng)業(yè)外支出稅后利潤(rùn) = 利潤(rùn)總額 應(yīng)交所得稅。綜上所述，邊際利潤(rùn)首先用來(lái)補(bǔ)償固定費(fèi)用，補(bǔ)償固定費(fèi)用后若有余額，才能為企業(yè)提供利潤(rùn)。否則，企業(yè)就無(wú)收益或虧損。邊際利潤(rùn)的運(yùn)用 產(chǎn)品的邊際利潤(rùn)就是企業(yè)的實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。因此，邊際利潤(rùn)的概念有以下幾個(gè)用途： A、決定企業(yè)生產(chǎn)的某一產(chǎn)品是否應(yīng)該停產(chǎn)。只要虧損產(chǎn)品存在邊際利潤(rùn)（即它的銷售收入大于其變動(dòng)成本），就應(yīng)應(yīng)該繼續(xù)生產(chǎn)。B、判斷企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理。如果企業(yè)生產(chǎn)的所有產(chǎn)品均有邊際利潤(rùn)，則說(shuō)明企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本上合理。C、停止某一產(chǎn)品的生產(chǎn)必須要以其他產(chǎn)品增產(chǎn)所帶來(lái)的邊際利潤(rùn)大于停產(chǎn)產(chǎn)品的邊際利潤(rùn)為

49、前提。邊際利潤(rùn)的大小取決于邊際收入和邊際成本的大小，它們之間的關(guān)系是：邊際利潤(rùn)=邊際收入一邊際成本式中的邊際收入和邊際成本是指在原產(chǎn)銷量基礎(chǔ)上，每增加一個(gè)單位產(chǎn)銷量所引起的收入變動(dòng)額和成本變動(dòng)額。商務(wù)印書館英漢證券投資詞典解釋：邊際利潤(rùn) profit margin。反映公司銷售收益效率的指標(biāo)。計(jì)算辦法為以經(jīng)營(yíng)毛收入除以營(yíng)業(yè)額或以銷售毛利潤(rùn)除以總銷售。收益邊際越高，公司的創(chuàng)利和控制成本能力越強(qiáng)。參見：稅后利潤(rùn)邊際after-tax profit margin區(qū)別與邊際成本區(qū)別在經(jīng)濟(jì)學(xué)和金融學(xué)中，邊際成本指的是每一單位新增生產(chǎn)的產(chǎn)品（或者購(gòu)買的產(chǎn)品）帶來(lái)到總成本的增 邊際利潤(rùn)量。這個(gè)概念表明每一單

50、位的產(chǎn)品的成本與總產(chǎn)品量有關(guān)。比如，僅生產(chǎn)一輛汽車的成本是極其巨大的，而生產(chǎn)第101輛汽車的成本就低得多，而生產(chǎn)第10000汽車的成本就更低了（這是因?yàn)橐?guī)模經(jīng)濟(jì)）。 但是，考慮到機(jī)會(huì)成本，隨著生產(chǎn)量的增加，邊際成本可能會(huì)增加。還是這個(gè)例子，生產(chǎn)新的一輛車時(shí)，所用的材料可能有更好的用處，所以要盡量用最少的材料生產(chǎn)出最多的車，這樣才能提高邊際收益。邊際成本和單位平均成本不一樣，單位平均成本考慮了全部的產(chǎn)品，而邊際成本忽略了最后一個(gè)產(chǎn)品之前的。例如，每輛汽車的平均成本包括生產(chǎn)第一輛車的很大的固定成本（在每輛車上進(jìn)行分配）。而邊際成本根本不考慮固定成本。與會(huì)計(jì)利潤(rùn)區(qū)別會(huì)計(jì)利潤(rùn)是指企業(yè)所有者在支付除資本

51、以外的所有要素報(bào)酬之后剩下的利潤(rùn)。會(huì)計(jì)利潤(rùn)是由財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算的，其確認(rèn)、計(jì)量和報(bào)告的依據(jù)是企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、企業(yè)會(huì)計(jì)制度。對(duì)收益的確認(rèn)是嚴(yán)格遵循會(huì)計(jì)制度確定的權(quán)責(zé)發(fā)生制原則，對(duì)成本和費(fèi)用的確認(rèn)是嚴(yán)格遵循與收入配比的原則。為了使企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表真實(shí)反映企業(yè)期末的財(cái)務(wù)狀況和期間的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果，企業(yè)可以在遵循一致性及可比性原則的前提下，自由選擇會(huì)計(jì)準(zhǔn)則與會(huì)計(jì)制度允許的會(huì)計(jì)處理方法。為收減去費(fèi)用成本后的差額。會(huì)計(jì)利潤(rùn)是根據(jù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則計(jì)算的結(jié)果。計(jì)算的基本方法是，按照實(shí)現(xiàn)原則確認(rèn)企業(yè)在一定會(huì)計(jì)期內(nèi)的收入，按照配比原則確定在同一期間內(nèi)的費(fèi)用成本，將收入與相關(guān)的費(fèi)用成本相減，即為企業(yè)在這一會(huì)計(jì)期間的利潤(rùn)。會(huì)計(jì)利潤(rùn)是根據(jù)

52、企業(yè)平時(shí)實(shí)際發(fā)生的對(duì)外交易計(jì)算而得的。企業(yè)每發(fā)生一筆對(duì)外交易，就加以記錄。每筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)在記錄時(shí)都涉及定時(shí)和計(jì)價(jià)的問(wèn)題，主要問(wèn)題是如何將某一特定期間的費(fèi)用成本與有關(guān)收入進(jìn)行恰當(dāng)配比，以鴿時(shí)計(jì)算利潤(rùn)。企業(yè)在計(jì)算會(huì)計(jì)利潤(rùn)時(shí)，要運(yùn)用諸如應(yīng)計(jì)原則、實(shí)現(xiàn)原則、配比原則等會(huì)計(jì)基本原則。按照這些基本原則計(jì)算而得的會(huì)計(jì)利潤(rùn)，可以反映出多種會(huì)計(jì)信息，如銷售收入、費(fèi)用成本、銷售利潤(rùn)、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等信息，這些信息對(duì)于評(píng)價(jià)企業(yè) 的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，預(yù)測(cè)企業(yè)未來(lái)的損益，都有較大的幫助。有鑒于此，除非面臨大幅度的個(gè)別或一般物價(jià)水準(zhǔn)變動(dòng)，各國(guó)會(huì)計(jì)普遍采用會(huì)計(jì)利潤(rùn)概念，中國(guó)也是如此。相關(guān)事件所謂邊際利潤(rùn)就是指那些不能從正常的投入產(chǎn)出層面理

53、解的利潤(rùn)。它可能就是類似品牌、美譽(yù)度、社會(huì)形象之類的看不見摸不著的東西。而再看最近幾年人們一些地產(chǎn)企業(yè)的很多作為，幾乎都能用追求“邊際利潤(rùn)”來(lái)一言以蔽之。比如“仁愛(ài)”和“永泰紅勘”分別為兒童福利院和森林火災(zāi)地區(qū)捐贈(zèng)的善款；比如泰達(dá)城建造的“天津工業(yè)博物館”；比如“精瑞”在楊柳青建的“唐郡藝術(shù)館”等。從表面看，這些投入都不可能給企業(yè)帶來(lái)直接效益，但是誰(shuí)都不能否認(rèn)，上述這些對(duì)社會(huì)有益的行為都不同程度地為這些企業(yè)的品牌增加了美譽(yù)度，為它們旗下的項(xiàng)目打響了知名度。而這樣的收益我覺(jué)得用“邊際利潤(rùn)”來(lái)定義的確是一項(xiàng)不可多得的創(chuàng)意。然而，日前萬(wàn)通地產(chǎn)在濱海新區(qū)舉辦的一次，同樣是在追求邊際利潤(rùn)的活動(dòng)卻引發(fā)了一

54、場(chǎng)爭(zhēng)議。他們的這次活動(dòng)是組織北京的客戶參觀濱海新區(qū)。早在一個(gè)月前的籌備論證會(huì)上，各路媒體就已經(jīng)意見不一。有的說(shuō)既然是企業(yè)行為，帶客人看看自己的項(xiàng)目也就夠了，參觀濱海新區(qū)？好象有點(diǎn)兒搞大了。還有的認(rèn)為，這樣做給人感覺(jué)似乎有炒房團(tuán)的嫌疑。更有人體恤地說(shuō)，從北京組織大批客戶來(lái)參觀濱海新區(qū)，需要投入大量的人力物力財(cái)力，而能夠抽出周末時(shí)間來(lái)參加活動(dòng)的又往往以老年人為多，其中能有多少有效客戶？所以活動(dòng)的結(jié)果一定是得不償失。就在這樣的質(zhì)疑聲中，萬(wàn)通的活動(dòng)如期舉行了。果不其然，來(lái)的客人非老即小，萬(wàn)通為此抽調(diào)了幾個(gè)部門的人馬放棄公休悉心照料，一天時(shí)間參觀了泰達(dá)體育場(chǎng)、會(huì)展中心、保稅區(qū)、國(guó)際汽車展、泰達(dá)圖書館、開

55、發(fā)區(qū)管委會(huì)以及開發(fā)區(qū)工業(yè)區(qū)等。一路上，北京的客人興致勃勃，每到一處都圍著工作人員問(wèn)這問(wèn)那，至活動(dòng)結(jié)束時(shí)，看得出，他們對(duì)濱海新區(qū)已經(jīng)發(fā)生了濃厚的興趣。既然剛學(xué)了新詞，就要學(xué)以致用。在這里我想分析一下萬(wàn)通地產(chǎn)這次活動(dòng)的邊際利潤(rùn)。的確，從表面上看，同行說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，這些北京的客人當(dāng)天并沒(méi)有強(qiáng)烈表示出要在開發(fā)區(qū)萬(wàn)通時(shí)尚廣場(chǎng)置業(yè)的愿望，萬(wàn)通此舉真顯得有點(diǎn)虧了。然而，如果人們換一種角度，從這次活動(dòng)所帶來(lái)的社會(huì)影響考慮，萬(wàn)通則獲得了一筆非常長(zhǎng)久的邊際利潤(rùn)。因?yàn)閺倪@些客人在參觀過(guò)程中不斷發(fā)出的嘖嘖稱贊聲中可以感受到，他們對(duì)濱海新區(qū)的居住及人文環(huán)境都有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)可。所以回去后他們勢(shì)必會(huì)不斷地在觀念上影響自己的家人和

56、親朋，把他們對(duì)濱海新區(qū)的這種美好印象灌輸進(jìn)親朋的腦海中。一旦今后有在天津置業(yè)的念頭，他們就會(huì)首先考慮濱海新區(qū)。而由于先入為主的原因，在濱海新區(qū)的眾多項(xiàng)目中，他們的首選一定是萬(wàn)通。就在前不久，萬(wàn)通又花巨資在濱海新區(qū)圈下一塊土地。因此不難看出，他們已經(jīng)做好了在天津打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。所以請(qǐng)相信我，作為一家以逐利為最終目標(biāo)的地產(chǎn)企業(yè)，萬(wàn)通決不會(huì)做無(wú)本的買賣。而他們的這些活動(dòng)更是體現(xiàn)了一家品牌地產(chǎn)企業(yè)的老謀深算。不信您仔細(xì)想想，他們所舉辦的這類活動(dòng)其實(shí)都是在提前“打臥兒”，起到的是事半功倍的效果。首先，從大處看，他們這樣不遺余力地為天津、為濱海作宣傳，很快就能贏得整個(gè)城市的好感，于是乎先為企業(yè)在這個(gè)城市的

57、立足打了個(gè)大“臥兒”，其次，從小處看，這些活動(dòng)還能夠不斷地為他們正在開發(fā)以及后續(xù)的項(xiàng)目提前積累大批北京的潛在客戶（這樣的活動(dòng)他們還要舉辦數(shù)次），同樣是在為自己“打臥兒”。讓人佩服的是，這種“打臥兒”的手法那叫一個(gè)巧妙老到，真可謂四兩撥千斤。而與此所帶來(lái)的巨大邊際利潤(rùn)相比，區(qū)區(qū)數(shù)次活動(dòng)的人吃馬喂豈不是九牛一毛？所以這筆買賣非但不虧，其實(shí)還賺大發(fā)了！邊際成本簡(jiǎn)介邊際成本(Marginal cost):增加一單位的產(chǎn)量(Output)隨即而產(chǎn)生的成本增加量即稱為邊際成本。由定義得知邊際成本等于總成本（TC）的變化量(TC)除以對(duì)應(yīng)的產(chǎn)量上的變化量(Q)：總成本的變化量( Changes in Tot

58、al Cost)/ 產(chǎn)量變化量( Changes in Output) 即：MC(Q)=TC(Q)/Q或MC(Q)=lim=TC(Q)/Q=dTC/dQ(其中Q0) （如右下圖） 分?jǐn)?shù)表達(dá)式理論上講邊際成本表示當(dāng)產(chǎn)量增加1個(gè)單位時(shí)，總成本的增加量（這個(gè)總成本包括不變和可變成本）。隨著產(chǎn)量( Output)的增加，邊際成本會(huì)先減少，后增加：當(dāng)產(chǎn)量很小時(shí)，可以理解為企業(yè)的設(shè)備沒(méi)有得到充分利用，因而產(chǎn)量很小，隨著企業(yè)雇傭更多的員工進(jìn)行生產(chǎn)，生產(chǎn)設(shè)備的利用率也開始變大，假設(shè)增加的第一個(gè)工人對(duì)產(chǎn)量的貢獻(xiàn)是10，那么增加的第二個(gè)工人對(duì)產(chǎn)量的貢獻(xiàn)可能是15甚至更高，第三個(gè)會(huì)是30。這對(duì)應(yīng)生產(chǎn)函數(shù)( Prod

59、uction Function)曲線的第一個(gè)階梯，即邊際產(chǎn)品( Marginal Product)隨著投入( Input)的增加以遞增的比例( Increasing Rate)增加（就是說(shuō)增長(zhǎng)率不是常數(shù)而是遞增的，從生產(chǎn)函數(shù)的斜率可以看出，斜率越大增長(zhǎng)率越大），在這一階段產(chǎn)量的增加速度超過(guò)成本的增加速率，從而邊際成本隨著產(chǎn)量的增加而減少；隨著員工增加到一定程度時(shí)，企業(yè)變得擁擠，這時(shí)候每增加的一個(gè)員工依然會(huì)提高生產(chǎn)設(shè)備的利用率，但是這個(gè)利用率的提高會(huì)慢慢減慢下來(lái)（就好比，從不及格的50分增長(zhǎng)到70比從80分增長(zhǎng)到100分容易一個(gè)道理），這對(duì)應(yīng) 生產(chǎn)函數(shù)的第二個(gè)階梯，即生產(chǎn)函數(shù)的斜率逐漸從第一個(gè)階梯時(shí)的最大