醫(yī)藥銷售工作打算醫(yī)務工作計劃

1、醫(yī)藥銷售工作打算醫(yī)務工作計劃全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的之下， 市場過于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強， 才干立足于行業(yè)的大潮之中。但我應該有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。 但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價格極低，這樣才干穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。 同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷

2、售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心， 認同感和依賴性。各自做各自的業(yè)務，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價格方面， 同等比例條件下， 利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關。可以說是自己的學習階段，這一年。和給了這個機會，單位大家都當我一個小老弟，給予了相當大的厚愛，這里道一聲謝謝?？梢哉f和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當大的期望，自從做業(yè)務以來負責和地區(qū)。 可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。這過程中我學會了很多很多。 包括和客戶之間的言談

3、舉止， 自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤， 其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服， 有一些客戶沒能維護的很好， 還有就是對市場了解不透， 沒能及時掌握市場信息。這些都是要在 20- 年的工作中首先要改進的新的開端， 20- 年。既然把、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是根據(jù)地。 為我公司的發(fā)展打下了堅實的基礎。和固定客戶， 1 對于老客戶。要經(jīng)常堅持聯(lián)系，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。包括貨站的基本信息。 2 擁有老客戶的同時還要不時從各種媒

4、體獲得更多客戶信息。開拓視野， 3 要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習。豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。1，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，地區(qū)商業(yè)公司較多。現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。 這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的 大力協(xié)助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。2 ，還有一些個人，地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外。個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人， 這些小客戶其實能給我發(fā)明相當大的利潤。應該經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當?shù)氐呢浾?。爭取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上。3 ，貨物的價格相對來說較低，地區(qū)距離

5、沈陽較進。只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。 這樣才干一直的拉攏老客戶。新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。4 ，一直不是很了解，地區(qū)。但是從側面了解到地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。 這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才干為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。5 ，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，屬于區(qū)域。因為是屬于的品種，但是會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源， 雖然說這個地區(qū)不好跑，但是也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。下面是今年對自己的要求：結合以

6、上的想法。還要有 510個潛在客戶。1 每月要增加至少 15個以上的新客戶?？纯醋约河心男┕ぷ魃系氖д`， 2 每月一個總結。及時改正下次不要再犯。并及時和內勤溝通， 得到單位的最新情況和政策上的支持。再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。 3 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。但是對有一些客戶提出的無理要求上， 4 對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度。 決不能在低三下氣。 要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。不能置之不理一定要盡全力幫助他解決。要先做人再做事， 5 客戶遇到問題。讓客戶相信我工作實力，才干更好的完成任務。這樣才干更好的完成全年任務。 6 要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度。有團隊意識， 7 與其他地區(qū)業(yè)務和內勤進行交流。 這樣才干更好的解最新的產(chǎn)品情況和他方式方法。 才干不時增長業(yè)務技能。 工作中總會有各種各樣的困難， 以上就是這一年的工作計劃。會向領導，向