填報志愿APP策劃計劃書(高校版)

1、填報志愿 APP 創(chuàng)辦策劃書（高校版）I第一部分執(zhí)行概要第二部分產(chǎn)品和服務第三部分環(huán)境分析第四部分市場分析第五部分營銷組合第六部分企業(yè)發(fā)展第七部分企業(yè)競爭第八部分企業(yè)經(jīng)營與管理第九部分財務狀況第十部分風險分析II第一部分執(zhí)行概要 -11.1公司介紹 -11.2產(chǎn)品及服務 -11.3管理團隊 -11.4商業(yè)戰(zhàn)略 -11.5目標市場 -11.6投資與財務 -2第二部分：產(chǎn)品和服務 -22.1產(chǎn)品背景 -22.2產(chǎn)品概述 -22.3計劃實施 -32.4市場競爭力 -3第三部分：環(huán)境分析 -43.1微觀環(huán)境分析 -43.1.1競爭對手分析 -43.1.1.1 客戶分析 -43.2宏觀環(huán)境的分析 -43

2、.2.1市場經(jīng)濟的發(fā)展 -43.2.2網(wǎng)絡技術發(fā)展 -5第四部分：市場分析 -54.1市場定位 - -54.2市場前景 - -54.2.1市場前期 -64.2.2市場穩(wěn)定 -64.3總結 -6第五部分營銷組合 -65.1營銷目標 -65.2市場細分和目標市場選擇 -75.3營銷組合策略 -75.3.1產(chǎn)品策略 -75.3.2渠道策略 -85.3.3價格策略 -85.3.4促銷策略 -8第六部分企業(yè)發(fā)展 -96.1網(wǎng)絡技術發(fā)展 -96.2我們的優(yōu)劣勢 -106.3結論 -10第七部分企業(yè)競爭 -107.1競爭描述 -107.2產(chǎn)品進入目標市場分析 -117.3主要競爭對手情況 -117.4產(chǎn)品競

3、爭 -127.5潛在威脅 -127.6 SWOT分析 -12II第八部分企業(yè)經(jīng)營與管理 -138.1公司組織機構 -138.2各部門職責 -14第九部分財務狀況 -169.1股本結構 -169.2投資使用計劃及進度 -169.2.1資金投向 -169.2.2項目建設進度 -179.3融資方式 -179.4其他資金來源 -179.5資金退出 -179.6投資收益與風險分析 -179.7工資福利 -209.8綜合財務評價 -209.9相關報表 -20第十部分風險分析 -2410.1 風險分析 -2410.2 應對措施 -25IV第一部分執(zhí)行概要1.1 公司介紹填報志愿 APP是一個由某科技大學理學

4、院六名學生發(fā)起設立的，以第三方平臺（ IOS 平臺、安卓平臺）為依托，以某省高考考生為主要客源的創(chuàng)業(yè)公司。公司性質(zhì)為有限責任公司，坐落于某省某市高新區(qū)。1.2 產(chǎn)品及服務填報志愿 APP是一個依托第三方平臺（ IOS 平臺、安卓平臺），針對考生，聚合所要填報院校及其大學周邊衣食住行等信息， 分類集中發(fā)布，方便考生讀大學過程中學習生活的應用軟件。1.3 管理團隊團隊領導層由六位責任心強且有熱情的在讀大學生組成， 具有彼此互補的愛好與特長，聰明好學塌實肯干， 均具有服務經(jīng)營經(jīng)驗， 結合特定的能力和奮斗精神，足以執(zhí)行本項目的創(chuàng)業(yè)計劃； 團隊具有卓越的創(chuàng)新能力和市場營銷能力， 六位核心領導關系緊密，

5、感情深厚。同時，在一些核心環(huán)節(jié)， 我們將通過關系請教顧問、聘請專業(yè)人士和外包咨詢公司等方式來增強力量。1.4 商業(yè)戰(zhàn)略前期：大量宣傳， 采用低價滲透策略，逐步建立銷售網(wǎng)絡，讓消費者盡快了解并接受該款 APP的性能。中期：鞏固現(xiàn)有市場，擴大客源市場，完善和健全銷售網(wǎng)絡，進一步開發(fā)、完善符合高考學生心中理想的報考院校具體信息。后期：利用本公司多年來樹立的品牌形象及完善的銷售渠道，開發(fā)衍生產(chǎn)品。1.5 目標市場某高考考生是主要目標市場， 隨著公司逐步發(fā)展和成熟， 再選擇進入其他行業(yè)，拓展填報志愿 APP的業(yè)務范圍。11.6 投資與財務公司投資 60 萬元，由公司發(fā)起人共同出資， 其中，最大股東占公司

6、股份的32%。預計三年后，主營業(yè)務收入將達到150 萬元，利潤近 63 萬元，當年還本。第二部分：產(chǎn)品和服務2.1 產(chǎn)品背景隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場經(jīng)濟的重要角色。與此同時，信息時代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。 從寄信到打電話，從打電話到通話手機， 從通話手機到能獲取大量信息的智能手機， 人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。 尤其是在如今這大數(shù)據(jù)時代， 人們不會僅僅滿足于手機只有通話與發(fā)短信的功能， 而更多是把手機當成是接受訊息的工具、 了解時事的工具、 建立社交網(wǎng)絡的工具、 便利生活的工具以及游戲娛樂的工具。 而現(xiàn)如今考生對于各種信息平臺的接受度和依賴

7、度普遍增強， 但是市面上的生活服務類應用軟件魚龍混雜， 針對考生，更準確點應該說是高考過后要填報志愿的考生的需求，以他們的利益為基本出發(fā)點提供各類院校信息， 方便考生填報志愿的軟件還少之又少。于是，針對考生群體的填報志愿 APP也孕育而生了。2.2 產(chǎn)品概述填報志愿 APP是一個依托第三方平臺（ IOS 平臺、安卓平臺），針對考生，聚合所要填報院校及其大學周邊衣食住行等信息， 分類集中發(fā)布，方便考生讀大學過程中學習生活的應用軟件。和 58 同城、趕集網(wǎng)等生活服務類 APP軟件相同的是：填報志愿 APP都是為了服務消費者， 都為消費者提供信息， 方便消費者查詢；和其他服務類 APP不同的是：填報

8、志愿 APP針對的是考生，對消費者進行了細分，同時 APP發(fā)布的所有內(nèi)容， 是結合同學們的勝過體驗， 由專門的資料搜集整理人員進行搜集、整理、篩選、確認后發(fā)布的，所有的信息發(fā)布都是以方便考生到大學之后的生活為基本出發(fā)點，其主要內(nèi)容包括以下幾個方面：1 ）填報志愿：幫助考生全面準確的找到自己適合的院校和專業(yè)，為考生和家長的生活提供方便。2 ）生活指南周邊飲食：學校食堂的特有招牌菜、供應窗口、供應時間段、價格，學校周邊2餐館的招牌菜、特色菜、新款菜系、人均消費、點菜攻略、學長學姐推薦指數(shù)、餐館優(yōu)惠券，校內(nèi)外外賣店電話、菜單、餐點飲料搭配套餐；休閑購物：周邊商圈不同檔次商場、超市、書店、酒吧、咖啡館

9、、美術館等的分布，交通路線、商場的特色品牌、換季折扣信息、同城活動、團購信息；二手物品轉讓：二手書、二手衣物、二手電子產(chǎn)品、二手自行車等；兼職：校內(nèi)、校外兼職信息；校內(nèi)生活信息：停水、停電、宿舍檢查、社團活動、晚會舉辦等信息發(fā)布。3 ）學習指南選課指南、優(yōu)秀課程推薦、選課攻略、選修學分搭配攻略四六級、計算機等級考試、司考、國考等專業(yè)考試備考指南，資料分享、本校及周邊院校圖書館及博物館的講座指南，考研占座，資料團購，購買往屆同學的學習筆記，學校補考、預修、交換生等信息發(fā)布。4 ）游玩指南周邊景點旅游攻略、同學聚會、日租房、器械出租等。5 ）其他報名駕?？荚?、各局開各種證明流程等。2.3 計劃實施

10、聯(lián)合周邊商戶，服務同學。聯(lián)合學校周邊的一系列配套設施，飯店、旅店、商鋪等，為其在 APP中提供詳細信息和廣告，使其加盟填報志愿 APP，周邊商戶可在 APP里提供電子優(yōu)惠券功能、 團購功能、二維碼功能吸引目標用戶。 與學校聯(lián)合，校園信息和新生作為重點， 學校資訊提供方面肯定要和學校有一定合作才能提供相應信息， 可與學校談妥把學校的日常信息及介紹放入 APP內(nèi)，與學校合作對于剛進校的新生來做推廣， 把其加入開學教育內(nèi)容， 對大一新生做全面的推廣，在學校醒目的地方張貼該 APP應用的二維碼讓學生們下載， 并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳，之后與多個學校合作，推廣到各大高校組織。2.4 市場競爭力相對于高考必備和

11、高考幫等亞洲同類應用平臺， 我們開發(fā)的門戶 APP可以完全掌握在自己手中， 隨時隨地都可以將考試的最新信息發(fā)布到 APP上。相對于同類競爭對手來說，我們的產(chǎn)品制作價格低，保證 APP制作效率。 6 人協(xié)作項目組制度以確保 APP項目高效按時交付。強化溝通，把握用戶需求；全程跟進，保證項目進度；積極攻克難點，突破局限。3第三部分：環(huán)境分析3.1 微觀環(huán)境分析3.1.1 競爭對手分析在如今的信息社會，各種各樣的信息非常多，這是好事。但是如果你不會利用，好事就可能會變成壞事。 隨著每年高考生的日益龐大， 高考過后填報志愿是繼高考后能影響考生一生的一件大事。 我們這款 APP能幫助考生全面準確的找到自

12、己適合的院校和專業(yè)， 并能在學校周邊發(fā)現(xiàn)好吃的好玩的， 為考生和家長的生活提供方便。所以我們這款 APP即順應了技術的發(fā)展潮流又順應了消費者的消費趨勢。但是，高考填報志愿 APP我們并不是先驅(qū)，雖然不是第一個做的，但是其他的 APP大多都是收費的并且準確度不高， 有很大的時滯性。 如何在眾多公司中脫引而出得到商家的認可和支持是我們的工作重點。3.1.1.1客戶分析我們的面向?qū)ο缶褪菑V大的高考生以及考生家長，今年全國高考報名考942萬人。這些人使用我們的軟件去填報志愿，而他們的家長就成為潛在的消費者。家長送孩子來到學校后通過軟件能夠找到周邊的游玩地區(qū)。 消費者需要一款軟件幫助他們尋找， 而商家也

13、需要一種工具來滿足他們的需求。 所以說，我們有很大的市場。3.2 宏觀環(huán)境的分析3.2.1 市場經(jīng)濟的發(fā)展改革開放 30 年我國在探索市場經(jīng)濟的道路上取得了舉世矚目的成就，在 1978年到 2010 年的 32 年間，中國的經(jīng)濟年平均增長 9.9%，接近 10%。在十一五的五年中即 2006 到 2010 年，中國經(jīng)濟實際年均增長為 11.2%。 2010 年中國 GDP 毫無懸念地超過日本， 躍居世界第二。 人均收入也有明顯的提高， 據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù) 2012 年我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入扣除價格因素實際增長9.6%，農(nóng)村居民人均純收入實際增長10.7%，均高于全年 7.8%的 GDP 增速

14、。收入是消費的基礎，人們的收入增加就會對消費的質(zhì)量和服務的層次有所要求。APP 軟件可以為4消費者提供方便還能提高消費者的生活水平。3.2.2 網(wǎng)絡技術發(fā)展計算機網(wǎng)絡技術全球化熱潮不斷推進， 人類社會進入了一個新的信息時代， 網(wǎng)絡技術被廣泛應用到各個領域中， 網(wǎng)絡技術已經(jīng)成為促進企業(yè)快速發(fā)展， 推動區(qū)域經(jīng)濟增長乃至使一個國家的經(jīng)濟發(fā)展邁上一個新的臺階的重要動力。伴隨著我國市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，以網(wǎng)絡技術為首的第三產(chǎn)業(yè)也悄然崛起。2012 年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶突破 5.38 億，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正版驗證著市場經(jīng)濟的重要角色。第四部分：市場分析4.1 市場定位我們 APP 的市

15、場主要面向?qū)ο笫歉呖忌约翱忌议L另外還有商家。因為這款軟件的價格不貴， 而且易于操作，對商家開拓消費市場、 維護與消費者的關系、增加消費額有很大的幫助?？忌恍枰诜喓裰氐膱罂贾改?，只需要用手機APP 就可以完成讓自己頭疼很久的問題。 我們的產(chǎn)品賣點是非常實用方便的， 只需要填寫幾個問題就能選擇出自己最適合的學校。 商家足不出戶， 把自己的商品擺在 APP 中，就能讓廣大考生看見并慕名而來。服務于現(xiàn)有客戶， 提升客戶的滿意度， 并促成二次消費。 APP 應用制作公司的發(fā)展也需要廣告宣傳來讓更多的新顧客知道， 所以選擇一個全面提供服務的企業(yè)也是比較重要的。APP 服務于現(xiàn)有客戶， 這個目標越

16、來越被認可， 會經(jīng)營的商家一般都知道， 開發(fā)一個新客戶的成本， 遠遠高于維護一個老客戶， 公司的 80%利潤來源都是老客戶，所以，努力做好服務，讓老客戶更滿意，是做生意的不二法門。而經(jīng)常搞一些回饋活動，促銷活動，給會員積分，積分可以用于沖抵消費等等，都是很有效的手段，而這些東西，應該是手機軟件擅長的領域，這些思想賦予了手機 APP 新的使命和發(fā)展空間4.2 市場前景從 2006 年至今，每年的高考人數(shù)都在 900 萬人以上，甚至有幾年達到千萬，錄取率更是日益激增。 可是學生的滿意度卻不如以前。 另外說商家， 商家更多的5是局限于本地人， 而我們的 APP是面向全國的廣大考生， 會讓更多的外地人

17、來到商家所在地，因此我們的市場前景還是非常光明的。4.2.1 市場前期APP 發(fā)布后，前期一定是會有缺陷的，我們會及時改正并優(yōu)化APP服務。4.2.2 市場穩(wěn)定在本階段我們的 APP一經(jīng)得到大多數(shù)人的認同， 信譽也建立了起來， 我們可以適當?shù)淖鲆恍V告和宣傳來增加 APP知名度。同時推出積分活動或抽獎活動回饋廣大用戶。4.3 總結根據(jù)以上分析，我們的 APP 相對其他同行來講多了一個商家入住，吃喝玩樂一站式服務的項目， 能有效的留住客戶。 我們通過高考填報志愿的準確性來吸引顧客，然后由商家入住，團購、秒殺、優(yōu)惠活動等幫您更好的吸引新用戶留住老用戶；消費優(yōu)惠券生成發(fā)放，消費抵用；簽到、積分、等級

18、、折扣系統(tǒng)，幫您很好的維護客戶關系；在線客服， QQ客服，即時與客戶溝通；后臺消息推送靈活運用，即時的將信息傳達到用戶手中； 多平臺分享，評論，收藏讓用戶幫你宣傳，建立口碑。第五部分營銷組合APP 要開展市場營銷活動，必須樹立以消費者需求為中心的現(xiàn)代市場營銷觀念，需處理好以下幾個問題：確定營銷目標、市場細分、目標市場選擇、營銷組合策略。5.1 營銷目標（ 1）前期（12 年）：在投入期消費者對產(chǎn)品并不了解， 需要大量的宣傳費用，而且由于該軟件剛剛研發(fā)， 難以獲得廣大學生、 家長及老師的信任和認可， 成本往往偏高。因此，企業(yè)的營銷目標定為開發(fā)、 設計合理產(chǎn)品， 采用低價滲透策略，逐步建立銷售網(wǎng)絡

19、，大力進行宣傳，讓消費者盡快了解并接受該款APP的性能，6預計年銷售額為60 萬元，可先在某地區(qū)高考學生市場進行測試，試驗。（2）中期（ 35 年）：鞏固現(xiàn)有市場，擴大客源市場，完善和健全銷售網(wǎng)絡，進一步開發(fā)、完善符合高考學生心中理想的報考院校具體信息。 預計年銷售額為 130 萬元，在某地區(qū)高考學生市場上占有率達到 40%（3）后期（ 67 年）：利用本公司多年來樹立的品牌形象及完善的銷售渠道，開發(fā)衍生產(chǎn)品， 預計年銷售額為 300 萬元，在某地區(qū)高考學生市場上占有率達到60%5.2 市場細分和目標市場選擇根據(jù)報考考生的興趣愛好、 分數(shù)狀況等，該款 APP可根據(jù)考生輸入的估計分數(shù)，個人的興趣

20、及愛好，希望院校的地理位置，校園風光、學習氛圍等等，根據(jù)這些數(shù)據(jù)來為廣大考生進行篩選， 最終篩選出符合考生理想中的院校若干個，可由考生及家長、教師參考。由于 APP公司是依托某某科技大學建立的， 掌握著大量的高校及相關企業(yè)的學術、實踐、就業(yè)等方面的信息；同時公司處于創(chuàng)立階段，采用集中性目標市場策略，集中有限的資源主要投入到完善考生需求中去。綜上所述，目標市場為某省及省外各地具有求知欲、求鍛煉欲、 求發(fā)展欲的報考學生，家長，老師提供各省院校的具體信息。5.3 營銷組合策略5.3.1 產(chǎn)品策略目前 APP面臨的形勢是：由于設計的該種產(chǎn)品都是社會上其它報考信息項目沒有意識到或無意涉足的領域， 因此在

21、市場上幾乎無競爭壓力， 但是由于品牌號召力比較低，所以 APP應該把主要精力放在完善院校信息， 做好宣傳工作， 努力做到“增加知識含量，降低運營成本”。（1）品牌策略。在品牌策略上，盡管 APP是一個還未進入市場的旅游服務公司，其品牌還未被消費者了解和接受， 但由于所設計的產(chǎn)品信息是其它報考幫助沒有涉及到的領域， 在高考考生這個市場上是一個先行者。 因此，要力爭把 APP做成這一市場上最大最強的報考服務公司， 使其品牌深入人心， 擁有良好的知名度和美譽度。（2）產(chǎn)品包裝策略。隨著社會的發(fā)展，人們對報考信息要求越來越高，該款APP作為一種特殊的軟件商品，在考生使用之前是無法對其有深刻體會的。這就

22、要求 APP在線路包裝，宣傳路線上獨出心裁， 賦予 APP更深刻的內(nèi)涵， 使之對廣7大考生來說更有意義，更具吸引力，從而產(chǎn)生新的購買需求。5.3.2 渠道策略對于高考考生的銷售渠道主要采用直聯(lián)和外聯(lián)兩種方式，具體渠道模式如下外調(diào)公司調(diào)研公司消費者直銷（ 1）直接與間接銷售渠道并重。直接銷售渠節(jié)省代理傭金（占銷售收人約10%）和維護渠道環(huán)節(jié)正常運行的成本，還可以直接了解考生需求的信息，調(diào)整產(chǎn)品適應考生需要。 因此，在創(chuàng)業(yè)階段針對某市的客源市場運用直接銷售渠道策略。而針對省內(nèi)其他城市及省外的考生， 通過其他高?；蚋咝Ｉ鐖F的聯(lián)系， 可以節(jié)省了市場交易費用。高校或高校社團直接接觸顧客，熟悉市場需求，能

23、夠有效彌合APP產(chǎn)品服務于消費者在時間、 空間方面的缺口。 35 年后，通過建立電子商務網(wǎng)站，運用先進的信息技術手段與其他城市和地區(qū)的消費者建立直接的聯(lián)系， 直接渠道和間接渠道并存。（2）逐漸加大銷售渠道的寬度。創(chuàng)業(yè)初期，公司資金實力有限，不可能采用寬渠道策略，實力增強后通過投資、 控股、參股等方式在省內(nèi)各高校組建子公司或設立分設部門， 進行銷售網(wǎng)絡的擴展。 同時通過互聯(lián)網(wǎng)開展人工在線服務等各項業(yè)務，并開發(fā)代理協(xié)作網(wǎng)， 與外地高校的廣泛合作與交流， 擴大銷售網(wǎng)絡與供應商網(wǎng)絡。5.3.3 價格策略在價格方面，我們按照公司的戰(zhàn)略目標和營銷目標來制定價格。 APP是我們剛剛創(chuàng)立的一款新商品軟件， 處

24、于孵化期，而且我們面對的顧客主要是在校高考學生，所以，在企業(yè)經(jīng)營 1-3 年，我們采用低價滲透策略；在企業(yè)經(jīng)營 4-7 年，采用流行水準定價策略。5.3.4 促銷策略（1）廣告策略。廣告語應是企業(yè)或產(chǎn)品整合賣點的高度凝聚。 如果廣告語不準確，不僅會使訴求點偏離宣傳目標， 還可能起到負作用。 在不同時期和不同區(qū)域，要依據(jù)營銷目標和營銷內(nèi)容對廣告語定位。 APP創(chuàng)業(yè)初期的廣告語為：“走進社8會大校園， APP為您提供完美信息”。產(chǎn)品策略： 主要考慮導入期。 在導入期，產(chǎn)品到達目標市場是消費者認知和試消費的階段，要求公司在短期內(nèi)運用強大的廣告攻勢讓目標顧客了解和熟悉APP軟件性能。訴求策略：主要采用

25、理性訴求手段， 廣告中突出該產(chǎn)品能給學生帶來的綜合素質(zhì)和綜合能力的提高。表現(xiàn)策略：緊緊圍繞產(chǎn)品的核心價值進行宣傳， 廣告作品中帶有濃烈的文化氣息，多采用比較式手段，激發(fā)學生對未來大學的美好憧憬。媒體策略：主要采取網(wǎng)絡廣告、戶外廣告和報紙廣告手段。（2）公共關系。努力和顧客、公眾、經(jīng)銷商、供應商、政府、社會團體、內(nèi)部員工及競爭對手建立良好的合作關系， 通過有效的宣傳手段、有意義的公關活動，樹立企業(yè)良好的形象，提高品牌和企業(yè)的知名度。（3）人員推銷。企業(yè)應派遣優(yōu)秀的推銷人員積極與經(jīng)銷商進行洽談， 建立緊密的合作關系，實現(xiàn)共贏。（4）具體促銷手段與高校社團合作。 日前，我國高校內(nèi)社團組織十分活躍，

26、企業(yè)完全可以與其他院校合作，深入考生內(nèi)部，開拓目標市場。如可與攝影協(xié)會合作，開展旅游攝影比賽等，既可提高旅游企業(yè)的知名度，又可節(jié)省人力、財力，達到良好的促銷效果。利用網(wǎng)絡促銷。 網(wǎng)絡信息查詢是大學生獲得信息的常用方式， 現(xiàn)已建成的大學生旅游網(wǎng)， 遠遠不能滿足他們多方而的需要。 我們企業(yè)應在高考學生較關注的網(wǎng)站如學校的網(wǎng)站內(nèi)設立提供報考消息專欄， 供大學生瀏覽和查閱有關報考信息。采用宣傳單、報紙、海報等宣傳形式，在食堂、娛樂場所等地進行促銷，利用高考學生報考市場集中的特點，來取得良好的宣傳效果。第六部分企業(yè)發(fā)展6.1 網(wǎng)絡技術發(fā)展計算機網(wǎng)絡技術全球化熱潮不斷推進， 人類社會進入了一個新的信息時代

27、， 網(wǎng)絡技術被廣泛應用到各個領域中， 網(wǎng)絡技術已經(jīng)成為促進企業(yè)快速發(fā)展， 推動區(qū)域經(jīng)濟增長乃至使一個國家的經(jīng)濟發(fā)展邁上一個新的臺階的重要動力。 伴隨著我國市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，以網(wǎng)絡技術為首的第三產(chǎn)業(yè)也悄然崛起。2012 年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶突破5.38 億，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正版9驗證著市場經(jīng)濟的重要角色。 隨著經(jīng)濟的騰飛， 信息時代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。 從寄信到打電話， 從打電話到通話手機。 從通話手機到能獲取大量信息的智能手機。 科技在給我們帶來便利的同時也在悄然地改變著我們的生活，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。 據(jù)中國工業(yè)和信息部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示

28、，截止 2012 年 11 月底，中國手機用戶人數(shù)達 11.04 億，較去年年底增漲了近 1.18 億。這意味著目前約 82%的中國人是手機用戶。 3G 手機用戶人數(shù)達 2.2 億，大約占到手機用戶總共人數(shù)的 20%。本年度前 11 個月，互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)增長 240.3 萬, 移動互諒網(wǎng)用戶人數(shù)由 1.11 億增長到 7.5 億。6.2 我們的優(yōu)劣勢雖然在大的環(huán)境下， APP軟件開發(fā)的技術比較完善，但是由于我們自身的資源有限所以不免有不足的地方。但是我們也有其他 APP 軟件開發(fā)公司所沒有的地方。比如，其他的 APP軟件開發(fā)公司的 APP軟件是分行業(yè)和規(guī)模的。 但是我們的APP軟件只分企業(yè)的規(guī)

29、模而不分行業(yè)，這是我們的優(yōu)勢之一。在某這個城市，做類似于做我們公司業(yè)務的競爭對手還沒有。 競爭對手不多對于我們來說也是一個很大的優(yōu)勢。 雖然競爭對手不多， 但是需求量確實不少。 中考和高考是所有學生必須邁過的臺階， 中國每年都有幾百萬的考生參加考試， 對于我們來說， 這些人都是我們的客戶，還有一些潛在的客戶， 例如那些提前考慮孩子報考情況的家長。在競爭對手少目標客戶群多的情況下， 我們的 APP軟件在某甚至全國的市場還是有很大的發(fā)展前景的。6.3 結論根據(jù)以上分析，無論是從技術上還是目標客戶群上來說我們設計的 APP軟件是有很大的發(fā)展前景的，而且我們產(chǎn)品有很大的競爭力。第七部分企業(yè)競爭7.1

30、競爭描述隨著智能終端的普及，越來越多的人們已經(jīng)不再使用傳統(tǒng)的PC端上網(wǎng)，更習慣用智能手機和平板電腦。人們只需在智能終端設備上安裝移動客戶端（APP）就可以暢游網(wǎng)絡。毫無疑問，智能終端設備改變了用戶的使用習慣， APP正在人們的生活中最大限度的發(fā)揮作用。面對智能終端的普及和用戶行為習慣的改變，10要想抓住機遇、贏得用戶、把握市場，企業(yè)必須部署移動互聯(lián)戰(zhàn)略，邁入移動信息化時代，從容應對移動互聯(lián)時代的挑戰(zhàn)。 企業(yè) APP能夠提高企業(yè)標識和名稱的展露機會，深化傳播企業(yè)的品牌形象，各企業(yè)都爭相開發(fā)自己的 APP。有的大型企業(yè)聘請專業(yè)團隊，投入巨資開發(fā)企業(yè)所需的 APP，更多的中小型企業(yè)則通過尋求外援來為

31、企業(yè)開發(fā) APP，他們更需要一套簡單和性價比高的 APP一站式解決方案，助其在移動互聯(lián)網(wǎng)的洶涌大潮中大展拳腳。據(jù)臺灣電子時報報道，工信部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示， 截止到 5 月底中國的手機用戶數(shù)量已達到 12.56 億人，相較 4 月份增長了 0.36%，比去年同期增長了 7.82%，相當于中國 90.8%的人都在使用手機。移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模已經(jīng)成熟， 新的商業(yè)模式、 創(chuàng)新方式將主宰下一個時代。企業(yè)參與移動營銷已經(jīng)迫在眉睫， 企業(yè)應及早準備占領這個戰(zhàn)略要地。 我們公司致力于 app 基礎之上，還致力于和商家及其企業(yè)合作， 在我們的 app 上增加商家廣告，和當?shù)芈糜纹髽I(yè)合作， 在 app 中增加上當?shù)?/p>

32、特色小吃及其景點， 從中得到一些流動資金， 增加我們產(chǎn)品的商業(yè)競爭能力， 增加產(chǎn)品的多種功能來吸引客戶的眼球，是我們產(chǎn)品在商業(yè)競爭中占據(jù)有利地位。7.2 產(chǎn)品進入目標市場分析專業(yè)的調(diào)研發(fā)現(xiàn) 1/3 的美國頂級零售商沒有擁有 APP，而擁有 APP的卻也往往功能乏善可陳。所以手機 APP 客戶端市場需求龐大，為適應各行企業(yè)、商鋪對APP開發(fā)的需求，我們開發(fā)了標準版（通用型）、資訊版、連鎖版、商場版、門戶版等多個版本，涉足電子商務、地方門戶、服務行業(yè)、企業(yè)展示方向，致力于為中小型企業(yè)、 商家開發(fā) APP軟件，以及根據(jù)企業(yè)特殊要求推出的定制開發(fā)， 從開發(fā)、管理到后期升級維護，為企業(yè)提供了一站式專業(yè)服

33、務。 App 作為主要的應用軟件，可以說它已經(jīng)是人們生活中不可或缺的部分， 我們幫助考生選擇學校和專業(yè)響應了時代的號召，在這個大背景下，我們的產(chǎn)品是特別有市場競爭力的。7.3 主要競爭對手情況高考幫是我們的主要競爭對象， 作為順應時代潮流的產(chǎn)物， 高考幫的產(chǎn)生解決了很多考生和家長最為煩惱的問題， 作為新生代的產(chǎn)物，立即引起了廣泛的響應，它主要是專門針對即將報考本科及大專原先的所有高中生關于高考估分， 志愿填報，分數(shù)線查詢，院校介紹等功能融為一體的高考應用軟件。 只需填寫考生分數(shù)，這個軟件就會從全國 2474 院校篩選出所有適合分數(shù)的院校，準確率很高。但是由于分數(shù)去選擇學校和專業(yè)吧， 忽略了考生

34、和家長的主觀感受， 簡單的說就是分數(shù)選學校，造成很多考生到了一個不喜歡的地方度過大學四年。 相對來說，我們的 app 想從家長和考生的主觀感覺出發(fā)，然后再從分數(shù)出發(fā)，做到全面的分析，11避免出現(xiàn)選錯地方的悲劇。7.4 產(chǎn)品競爭相對于高考必備和高考幫等亞洲同類應用平臺，我們開發(fā)的門戶 APP可以完全掌握在自己手中， 隨時隨地都可以將考試的最新信息發(fā)布到 APP上；精湛的設計領先業(yè)內(nèi)。我們致力于中小型企業(yè)、 商店的 APP客戶端開發(fā)， 我們對社會流行有敏感的觸覺，制作的畫面水平精湛，掌握核心技術。設計與功能規(guī)劃完美配合，最終與系統(tǒng)功能完美匹配；追求品質(zhì)。我們將用戶體驗放在首位，對每一款 APP 進

35、行嚴格的系統(tǒng)機適配測試， 手機用戶切換網(wǎng)絡后 APP是否還能穩(wěn)定運行也是重點觀察項目之一。 我們對 APP的網(wǎng)絡環(huán)境切換測試高達 9 種，足以滿足各種切換可能。測試人員將模擬手機內(nèi)存儲將滿、 SD 卡存儲將滿、低電量、無卡等多種復雜的手機臨界條件時的 APP運行情況， APP運行時，若有電話呼入或內(nèi)置啟動電話呼入及相應的短信，功能啟動后， APP尚能繼續(xù)運行正常，以保障不退、不卡死。相對于同類競爭對手來說，我們的產(chǎn)品價格低，保證APP制作效率。 6 人協(xié)作項目組制度以確保 APP項目高效按時交付。 強化溝通，把握用戶需求； 全程跟進，保證項目進度；積極攻克難點，突破局限，提高通過率。我認為 app 行業(yè)在未來的發(fā)展是無可限量的， 每個時代都需要咨詢行業(yè)。 大環(huán)境相同，小環(huán)境各異，行業(yè)的潮起潮落是很正常的現(xiàn)象，市場變了，我們更應該以自身優(yōu)勢為基點， 以完善自身能力模型為手段， 只要客戶還有需求， 我們就有市場，有市場就必須有人做產(chǎn)品，有句話說的好，只有努力堅持下去，全世界都會為你開路 ! 所以我的第一個觀點是說這個行業(yè)有希望，我們要堅持。7.5 潛在威脅我們的產(chǎn)品雖然比較完善， 但是每個產(chǎn)品都有和它相對的替代品， 我們潛在的威脅是網(wǎng)上的中高考信息查詢系統(tǒng)， 但