精選十個經(jīng)典的營銷寓言(共9頁).doc

1、n更多企業(yè)學(xué)院： 中小企業(yè)管理全能版183套講座+89700份資料總經(jīng)理、高層管理49套講座+16388份資料中層管理學(xué)院46套講座+6020份資料 國學(xué)智慧、易經(jīng)46套講座人力資源學(xué)院56套講座+27123份資料各階段員工培訓(xùn)學(xué)院77套講座+ 324份資料員工管理企業(yè)學(xué)院67套講座+ 8720份資料工廠生產(chǎn)管理學(xué)院52套講座+ 13920份資料財務(wù)管理學(xué)院53套講座+ 17945份資料 銷售經(jīng)理學(xué)院56套講座+ 14350份資料銷售人員培訓(xùn)學(xué)院72套講座+ 4879份資料n更多企業(yè)學(xué)院： 中小企業(yè)管理全能版183套講座+89700份資料總經(jīng)理、高層管理49套講座+1638

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3、克遜，一個叫板井。    在同一天，他們兩個人來到了南太平洋的一個島國，到達(dá)當(dāng)日，他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧?，不穿鞋！從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。    當(dāng)晚，杰克遜向國內(nèi)總部拍了一封電報：“上帝呀，這里的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子？我明天就回去?！?#160;   板井也向國內(nèi)公司總部拍了一封電報：“太好了！這里的人都不穿鞋。我決定把家搬來，在此駐扎下去！”     兩年后，這里的人都穿上了鞋子   

4、; 營銷啟示：    許多人常常抱怨難以開拓新市場，事實是新市場就在你的面前，只不過你怎樣發(fā)現(xiàn)這個市場而已。     營銷錦囊寓言系列二：兩輛中巴    家門口有一條汽車，是從小巷口開往火車站的。不知道是因為線路短，還是沿途人少的緣故，客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來回對開。    開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。    坐車的大多是一些船民，由于他們常期在水上生活，因此，一進(jìn)城往

5、往是一家老小。101號的女主人很少讓孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個孩子，她也是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票。有的船民過意不去，執(zhí)意要給大點的孩子買票，她就笑著對船民的孩子說：“下次給帶給個小河蚌來，好嗎？這次讓你免費(fèi)坐車。”    102號的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點的要全票，小一點的也得買半票。她總是說，這車是承包的，每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢，哪個月不交足，馬上就干不下去了。    船民們也理解，幾個人掏幾張票的錢，因此，每次也都相安無事。不過，三個月后，門口的102號不見了。聽說停開了。

6、它應(yīng)驗了102號女主人的話：馬上就干不下去了，因為搭她車的人很少。    營銷啟示：    是靠感情培養(yǎng)的，也同樣是靠一點一點優(yōu)惠獲得的忠誠的，當(dāng)我們固執(zhí)地執(zhí)行我們的的時候，我們放走了多少忠誠顧客呢？     營銷營銷寓言系列三：兩家小店    有兩家賣粥的小店。    左邊這個和右邊那個每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進(jìn)人出的。然而晚上的時候，左邊這個總是比右邊那個多出了百十元來。天天如此。

7、    于是，我走進(jìn)了右邊那個粥店。小姐微笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問我：“加不加雞蛋？”我說加。于是她給我加了一個雞蛋。    每進(jìn)來一個顧客，服務(wù)員都要問一句：“加不加雞蛋？”也有說加的，也有說不加的，大概各占一半。    我又走進(jìn)左邊那個小店。服務(wù)小姐同樣微笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問我：“加一個雞蛋，還是加兩個雞蛋？”我笑了，說：“加一個。”    再進(jìn)來一個顧客，服務(wù)員又問一句：“加一個雞蛋還是加兩個雞蛋？”愛吃雞

8、蛋的就要求加兩個，不愛吃的就要求加一個。也有要求不加的，但是很少。       一天下來，左邊這個小店就要比右邊那個多賣出很多個雞蛋。    啟示：    給別人留有余地，更要為自己爭取盡可能大的領(lǐng)地。只有這樣，才會于不聲不響中獲勝。不僅僅是方法問題，更多的是對的理解。     營銷錦囊寓言系列四：羚羊與獅子    每天早上，一只非洲羚羊醒來，她就知道必須比跑得最快的非洲獅子還

9、要快，否則她就被吃掉；    每天早上，一只非洲獅子醒來，他就知道必須比跑得最慢的羚羊還要快，否則他就會餓死；    不管你是獅子還是羚羊，太陽升起的時候你就得開始跑了。    營銷啟示：    奔跑起來吧，在這個的社會中，如果停滯不前，還沉浸在舊日的輝煌里面，那么最終的命運(yùn)就是或者被吃掉或者餓死。     營銷寓言系列五：白雁落網(wǎng)    白雁經(jīng)常聚集到湖邊

10、，許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。    雁群頭領(lǐng)還安排了一只白雁守夜放哨，看見有人來了就鳴叫報警。 湖區(qū)的獵人熟悉了白雁的生活習(xí)性。一到晚上，他們就有意點亮火把。放哨的雁看見了火光，就嘎嘎地叫了起來，獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來時，什么動靜也沒有了，雁群又放心地落回原處休息。這樣反復(fù)三四次后，群雁以為是放哨的雁有意欺騙她們，就都去啄它。    這時，獵人舉著火把向雁群靠近。    放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網(wǎng)捕捉，沒有一只逃脫。 

11、;   營銷啟示：    任何一個企業(yè)都會面臨著的考驗，當(dāng)?shù)谝淮卧囂降臅r候，企業(yè)建立起的預(yù)警“放哨的白雁”起到了作用，企業(yè)嚴(yán)陣以待，卻不見對手有什么反應(yīng)。但是經(jīng)過反復(fù)試探之后，連企業(yè)自己也逐漸放松了警惕，致使競爭對手一戰(zhàn)而勝。     營銷寓言系列六：動物拉車   梭子魚、蝦和天鵝三個不知什么時候成了好朋友，一天，他們同時發(fā)現(xiàn)一輛車，車上有許多好吃的東西。   于是就想把車子從路上拖下來，三個家伙一齊負(fù)起沉重的擔(dān)子，他們鉚足了狠勁，身上青筋暴露，

12、使出了平身的力氣，可是，無論他們怎樣拖呀、拉呀、推呀，小車還是老地方，一步也動不了。    原來，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向后倒拖，梭子魚又朝著池塘拉去，究竟誰對誰錯？反正，他們都使勁了。    營銷啟示：    一個企業(yè)的有不同才能的人，他們都有為企業(yè)奉賢的精神，但是如果企業(yè)沒有將他們的才能用到一處，使企業(yè)的量形成合力，那么，最后埋怨誰都是無濟(jì)于事的。     營銷寓言系列七：對老虎發(fā)命令   

13、0;有一個人在荊州做官時，山上的老虎常出來吃人和家畜。老百姓要求縣官除去餓虎。    這個人只下了一道驅(qū)逐老虎的命令，叫人刻在很高的巖石上，湊巧那只老虎因故離開了荊州，他就得意地認(rèn)為他的命令生效了。    不久，他被調(diào)另一個地方做官。這個地方的老百姓非常剛強(qiáng)，很不容易治理。    他認(rèn)為刻在荊州巖石上的命令既然能夠制服兇惡的老虎，便以為也能夠鎮(zhèn)住能夠識文斷字的老百姓，便托人去荊州描摹那個石刻。結(jié)果，這個地方不但沒有治理好，這個官反而因為治理不當(dāng)而丟了官。  

14、;  營銷啟示：    許多都有營銷成功的歷史，它們依靠這些方法取得豐厚的。但是當(dāng)一個新的市場出現(xiàn)在面前的時候，環(huán)境變了、的心理變了，企業(yè)原有的“成功”方法卻在這時使企業(yè)一敗涂地。    這里的啟示是，每個企業(yè)都有自己的，但是當(dāng)市場發(fā)生變化的時候，企業(yè)應(yīng)調(diào)整自己的來適應(yīng)市場，畢竟市場永遠(yuǎn)是對的。     營銷寓言系列八：兩個消費(fèi)者的經(jīng)歷    在天堂門口，兩個異國老太太相遇了。上帝讓她們各自說出自己一生中最高興的事情

15、。    “我攢了一輩子的錢，終于住了一天新房子，我這一輩子活得也不怨啊?！敝袊咸吲d地說。   “我住了一輩子的房子，在我去世之前終于把買房的還清了?！泵绹咸哺吲d地說。    上帝嘆了口氣，說：“選擇不同，效果也是不同的?！?#160;   營銷啟示：    我國的許多消費(fèi)者以往沉積下來的落后的，使其在有限的情況下又不愿選擇，只能造成中國老太太的悲哀。    但是，潛在的是一

16、種存量，可以通過加以引導(dǎo)。營銷者通過創(chuàng)造新的營銷方式以獲得著的認(rèn)可，達(dá)到挖掘的目的。     營銷寓言系列九：老虎求生    有個獵人，在深山里挖了一個陷阱，安放了一個捕獸工具，野獸的腳只要碰到它，它就會牢牢地把獸蹄鉗住。    有一次，一只倒霉的老虎出來覓食，一不小心踏上了這個捕獸工具，老虎怎么也掙不脫。老虎知道被獵人捉住就會身首異處，怎么辦？難道為了這幾寸的小小的足掌讓這長達(dá)七尺的身軀受難？不行，還是逃命要緊。老虎發(fā)起怒來，拼命地蹦跳騰躍，掙斷了鉗住的足掌，終于逃跑了。&

17、#160;   啟示：    每個企業(yè)在中都可能落入市場陷阱，這些陷阱可能來自、混亂、背棄、反叛等，但企業(yè)認(rèn)識到這是陷阱時，是否像這只老虎一樣在危機(jī)的情況下寧肯犧牲局部也要保全整體呢？     營銷寓言系列十：模仿    一個人想做一套家具，就走到樹林里砍倒一棵樹，并動手把它鋸成木板。這個人鋸樹的時候，把樹干的一頭擱在樹墩上，自己騎在樹干上；還往鋸開的縫隙里打一個楔子，然后再鋸，過了一會兒又把楔子拔出來，再打進(jìn)一個新地方。    一只猴子坐在一棵樹上看著他干這一切，心想：原來伐木如此簡單。    這人干累了，躺下打盹時，猴子爬下來騎到樹干上，模仿著人的動作鋸起樹來，鋸起來很輕松，但是，當(dāng)猴子要拔出楔子時，樹一合