營銷人員考核及獎罰方案(共3頁).doc

1、營銷人員考核及獎罰方案一、 業(yè)績考核周期1-3月按季考核，其余月份按月考核，按季修正，按年平均。二、 考核方式評分制：基礎(chǔ)分為100分，超額完成計劃或計劃差欠，按標準加扣分，非計劃考核項目則由主管人員根據(jù)其下屬的行為及表現(xiàn)評分。三、 考核內(nèi)容及權(quán)數(shù)1、 考核內(nèi)容主要銷售指標完成落實情況。本職工作及上級主管交辦的非例行工作完成落實情況。規(guī)章制度遵守情況及工作態(tài)度。特別差錯，指因工作疏忽或玩忽職守造成的重大失職；特別貢獻，指因創(chuàng)造性的工作或建議所取得的重大貢獻。2、 各項考核內(nèi)容所占總評分的權(quán)數(shù)（比重）（1） 銷售部經(jīng)理、副經(jīng)理。主要銷售指標完成情況占總評分的80%，其中主要產(chǎn)品銷售量、資金回籠在

2、本項中各占50%，本職工作及上級主管交辦的非例行工作完成落實情況占10%，規(guī)章制度遵守情況及工作態(tài)度占10%。特別差錯或特殊貢獻不占權(quán)數(shù)，加扣分上不封頂、下不保底。（2） 銷售主管、銷售員。主要銷售指標完成情況占總評分的80%，以實收款計。本職工作及上級主管交辦的非例行工作完成情況占10%，規(guī)章制度遵守情況及工作態(tài)度占10%。特別差錯或特殊貢獻加、扣分不占權(quán)數(shù)。上不封頂、下不保底。（3） 銷售內(nèi)勤人員。主要銷售指標完成情況占總評分的50%，其中主要產(chǎn)品銷售量、資金回籠在本項中各占50%。本職工作及上級主管交辦的非例行工作完成情況占30%。規(guī)章制度遵守情況及工作態(tài)度占20%。特別加、扣分不占權(quán)數(shù)

3、，上不封項，下不保底。四、 評分方法及標準1、 主要指標完成情況?？己朔綕h為完成任務(wù)的百分數(shù)即為得分數(shù)。2、 本職工作及上級主管布置的非例行工作完成情況。由直接主管主持考評并填制考評表，格式如下：表1 年 月本職工作及非例行工作完成情況考評表被考評人：工作內(nèi)容及要求完成落實情況主管評分主管簽名備注平均得分- 直接主管：如跨級主管月末未提出此項考評通知，即視為無布置非例行工作，只需由直接主管對其例行本職工作加以考評。3、 規(guī)章制度遵守情況及工作態(tài)度考評。由直接主管主持考評，考評表格式如下：表2 年 月規(guī)章制度遵守情況及工作態(tài)度考評主管簡短評語得分主管簽名平均得分- 直接主管：跨級主管如發(fā)現(xiàn)跨級下

4、屬有違反規(guī)章制度現(xiàn)象或工作態(tài)度不好可通知直接主管參與考評，如無通知由直接主管單獨考評。4、 特別差錯或特別貢獻考評。由直接主管主持，加、扣分幅度不限，如當月無特別差錯或貢獻，不加分也不扣分。5、 總考評。由以上各項考評綜合而得，由直接主管主持匯總，考評表格式如下：表3 年 月總考評表被考評人：考評項目計劃指標實際完成完成百分率得分權(quán)數(shù)主要項目銷售量銷售收入資金回籠本職工作及非例行工作完成情況-規(guī)章制度遵守情況及工作態(tài)度-特別加、扣分-總評得分- 直接主管：五、 報酬及獎罰1、 底薪及獎罰。下月開始對營銷部人員重新核定底薪，標準屆時公布。得分100分可得滿額獎金，年度獎按年度平均得分發(fā)放。獎罰與考評綜合得分關(guān)系如下：表4 獎罰與考評得分關(guān)系表得分1201151101051009590858070607060以下獎罰60%40%20%0%-50%-100%備注：獎勵以基本獎金作為基數(shù)，處罰以底薪作基數(shù)，得分高于125時，獎勵按同樣比例增加。附則：營銷部正、副經(jīng)理若連續(xù)3個月評分在80分以下，且無客觀原因，則要考慮解除職務(wù)乃至辭退。其余人員若連續(xù)3個月評分在70分以下，且無正當理由也要考慮解職乃至辭退。2、 各類人員基本（得分在100-150時）獎金額度如下表。表5 各類人員獎金額度 獎金種類人員月度獎年終獎備注營銷部總監(jiān)銷