銀行金融服務(wù)事業(yè)部工作計劃書

1、【德厚金融服務(wù)事業(yè)部】工作計劃書民間投融資行業(yè)的發(fā)展趨勢1. 會進一步制定完善合理的民間借貸法規(guī)和辦法，正確引導(dǎo)民間借貸行為。2. 強化金融和法律執(zhí)行力度，引導(dǎo)民間借貸健康運行。3. 強化利率管理，進一步規(guī)范民間借貸。4. 金融機構(gòu)會積極 參與中小企業(yè)和個人借貸業(yè)務(wù) ，加大與民間投資行業(yè)的合作，提高自身的服務(wù)水平。企業(yè)經(jīng)營專業(yè)化和多元化是資本運作整合的手段多元化經(jīng)營，是企業(yè)在多個相關(guān)或不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域同時經(jīng)營多項不同業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。多元化經(jīng)營的類型一般可分為三種：一是以資產(chǎn)組合為基礎(chǔ)的非相關(guān)多元化，目的多是為了分散風(fēng)險；二是為獲取協(xié)同效應(yīng)的相關(guān)多元化，協(xié)同效應(yīng)主要來自有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)的共享等方面

2、；三是優(yōu)化集團資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，有效防范行業(yè)風(fēng)險；從以上兩點來看，企業(yè)進行多元化經(jīng)營的動因主要有以下幾方面。1、稀釋經(jīng)營風(fēng)險。單一業(yè)務(wù)承受著行業(yè)和政策風(fēng)險的壓力。多元化經(jīng)營可實現(xiàn)投資組合的綜合效益，有利于降低經(jīng)營風(fēng)險。2、實現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)。在內(nèi)部可以實現(xiàn)專業(yè)技術(shù)、人力資源、營銷渠道、信息、經(jīng)驗?zāi)芰Φ雀鞣N資源的共享，充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，從而達到一種范圍經(jīng)濟。3、節(jié)約交易成本，使資金成本理性化、常態(tài)化和制度。多元化經(jīng)營企業(yè)由于經(jīng)營范圍廣泛，公司系統(tǒng)內(nèi)就可以自行構(gòu)成一個市場，從內(nèi)部進行資源調(diào)配，避免了信息和資源從外部市場獲得，從而降低各項交易費用。1【德厚金融服務(wù)事業(yè)部】工作計劃書4、拓展發(fā)展空間。單一業(yè)務(wù)的發(fā)展

3、存在極限，企業(yè)只有適時開辟新的經(jīng)營領(lǐng)域，選擇發(fā)展前景廣闊的成長性行業(yè)進行投資，尋求新的利潤增長點擴大規(guī)模。建設(shè)民間資本投資服務(wù)中心的意義（一）解決民間資本與中小企業(yè)對接目前，中原地區(qū)我們鄭州市、新鄉(xiāng)市的中小型民營企業(yè)眾多，融資需求旺盛，小額貸款公司、擔(dān)保公司、典當(dāng)行及部分資產(chǎn)管理公司、投資公司應(yīng)運而生，在解決資金對接、緩解中小企業(yè)資金緊張方面起到了積極作用。 但由于經(jīng)營分散，使得資金供給雙方信息不對稱， 有融資需求的企業(yè)無法及時緩解資金困難。建立服務(wù)中心，可以將供需雙方的信息集中進行發(fā)布，使資本找到項目，項目找到資本。（二）解決民間資本與高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)提升的對接對政策扶持的高科技、有市場和發(fā)展前

4、景的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟對接。如鄭州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)核心園區(qū)的電子信息、 新材料、生物醫(yī)藥、光機電一體化、新能源產(chǎn)業(yè)等特色產(chǎn)業(yè)集群。像漢威電子、四維機電、鄭州華晶的企業(yè)。還有已建成的河南省國家大學(xué)科技園區(qū)、國家 863 中部軟件園、新材料產(chǎn)業(yè)園、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園、光機電產(chǎn)業(yè)園；（鄭州航天電子有限公司的電連接器成為連通神六、神七全身的血脈通道；輝煌科技公司的鐵路信號微機監(jiān)測系統(tǒng)為全國鐵路八次大提速提供了強有力的信息支撐）這些朝陽企業(yè)不缺少政策和市場，重要的是缺少一個資本支撐、信息交流、項目推介、產(chǎn)權(quán)交易的平臺。建立服務(wù)中心，可以引進國內(nèi)外知名的投融資機構(gòu)及管理咨詢、 策劃包裝、中介服務(wù)等專業(yè)化機構(gòu)，大力聚集民間

5、資本，有效緩解這些產(chǎn)業(yè)資金需求。（三）解決民間資本與項目信息要素流轉(zhuǎn)的對接2【德厚金融服務(wù)事業(yè)部】工作計劃書建立服務(wù)中心， 搭建和引進股權(quán)交易平臺 ，將民間資本集聚建立私募股權(quán)基金，推進企業(yè)重組兼并和股權(quán)投資。通過市場化的操作，推進企業(yè)重組兼并，做大做強行業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)揮他們的帶動作用， 促進中小企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈分工中的專業(yè)化水平。銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢1、金融業(yè)對外逐步開放，外資、本土銀行加劇競爭國內(nèi)市場。2、銀行根據(jù)自己的特點和優(yōu)勢，正確選擇自己的服務(wù)對象、服務(wù)區(qū)域、服務(wù)行業(yè)和業(yè)務(wù)品種等。3、商業(yè)銀行服務(wù)功能向多元化發(fā)展，產(chǎn)品日益豐富。4、加大與民間投融資機構(gòu)的業(yè)務(wù)合作，由傳統(tǒng)單一的業(yè)務(wù)逐步

6、發(fā)展為集中間業(yè)務(wù)、個人理財業(yè)務(wù)、個人消費信貸業(yè)務(wù)等全方位、多功能的綜合性個人銀行業(yè)務(wù)和理財咨詢服務(wù)3【德厚金融服務(wù)事業(yè)部】工作計劃書德厚金融服務(wù)事業(yè)部工作計 劃 書第一 德厚金融服務(wù)事業(yè)部組織架構(gòu) 2 第二 德厚金融平臺建設(shè) 2 第三 任務(wù)、利潤預(yù)測 5 第四 目標(biāo)工作計劃 6 第五 依托集團資源打造綠色平臺 7 第六 年度主要工作重點 8 第七 目前組建的進展情況 8 第八 五月份工作計劃 94【德厚金融服務(wù)事業(yè)部】工作計劃書第一、德厚金融服務(wù)事業(yè)部組織架構(gòu)德厚集團董事長總經(jīng)理河南德厚實業(yè)有限公司德厚金銀融行服業(yè)務(wù)事部業(yè)部貸銀短評風(fēng)處行拆估控管個業(yè)協(xié)抵理貸務(wù)調(diào)押部部部部部經(jīng)營模式：德厚金融服

7、務(wù)事業(yè)部經(jīng)營依照集團公司統(tǒng)一管理，以分公司的組織架構(gòu)自主經(jīng)營的商業(yè)化模式運作，主要業(yè)務(wù)是致力于有經(jīng)濟實力的個人消費類和個體經(jīng)營類房產(chǎn)抵押的銀行信貸業(yè)務(wù)和短期的資金拆借墊資業(yè)務(wù)、并且為企業(yè)或個人提供財務(wù)顧問、咨詢、信用評級和資產(chǎn)評估等延伸業(yè)務(wù)開展。營利模式：德厚金融服務(wù)事業(yè)部的業(yè)務(wù)是以服務(wù)類中介代辦、 財務(wù)顧問、資產(chǎn)評估、咨詢等服務(wù)費用和資金運作增值的營利模式。風(fēng)控模式：德厚金融服務(wù)事業(yè)部的業(yè)務(wù)以專業(yè)、高效、誠信、服務(wù)的經(jīng)營理念，依5【德厚金融服務(wù)事業(yè)部】工作計劃書據(jù)金融機構(gòu)的風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)和集團公司風(fēng)控制度相結(jié)合的保證模式。第二、德厚金融平臺的建設(shè)一、平臺建設(shè)的設(shè)想：該平臺建設(shè)根據(jù)集團公司的現(xiàn)狀和實

8、際情況分二年規(guī)劃打造；【德厚金融服務(wù)事業(yè)部門設(shè)置圖】德厚金融服務(wù)事業(yè)部個貸業(yè)務(wù)部短拆業(yè)務(wù)部綜合業(yè)務(wù)部綜合管理部個車個個票保墊還銀中貸評風(fēng)人輛體人據(jù)證資舊行介處估控消質(zhì)經(jīng)信貼金提貸存服管協(xié)抵費押營用現(xiàn)短放新款務(wù)理調(diào)押貸貸貸貸類拆類類類類類類類第一年規(guī)劃：2013年到 2014年中旬組建完成銀行個貸業(yè)務(wù)部和綜合管理部并實現(xiàn)利潤。第二年規(guī)劃：2014年到 2015年組建完成短拆業(yè)務(wù)部和綜合業(yè)務(wù)部并實現(xiàn)利潤?！镜潞窠鹑诜?wù)事業(yè)部崗位設(shè)置圖】部門經(jīng)理 1 個崗短拆部副經(jīng)理 1 個崗個貸部副經(jīng)理 2 個崗貸處部副經(jīng)理 1 個崗綜合部副經(jīng)理 1 個崗短拆業(yè)務(wù)主管 1 個崗個貸、電銷主管 11 崗貸處管理主管

9、 2 個崗綜合業(yè)務(wù)主管 1 個崗業(yè)務(wù)人員 60 個崗貸處、資料專員 2-6個崗業(yè)務(wù)人員 4 - 6 個崗評估、風(fēng)控抵押 2 個崗 業(yè)務(wù)人員 3 - 6個崗電話營銷 6 個崗6【德厚金融服務(wù)事業(yè)部】工作計劃書二、銀行個貸業(yè)務(wù)的優(yōu)勢1. 是以各家金融機構(gòu)合作的融資平臺；2. 有廣大的需求市場；3. 該業(yè)務(wù)提放和墊資業(yè)務(wù)融合了民間投融資業(yè)務(wù)的優(yōu)勢；4. 是長期、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展無風(fēng)險的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。三、銀行個貸業(yè)務(wù)部組建分三個階段；第一階段用三到四個月時間籌備建立銀行個貸業(yè)務(wù)及貸處管理部門， 業(yè)務(wù)以銀行合作機構(gòu)個人消費類和個體經(jīng)營類房產(chǎn)抵押貸款業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)平臺?！緧徫辉O(shè)置圖】個貸業(yè)務(wù)部經(jīng)理 1 個崗業(yè)務(wù)一

10、組主管 1 個崗業(yè)務(wù)二組主管 1 個崗貸處管理主管 1 個崗業(yè)務(wù)員 4 個崗業(yè)務(wù)員 4 個崗貸處.評估.抵押.資料 4 崗第二階段用六個月時間完善內(nèi)部管理，加大力度開拓合作銀行和市場渠道建設(shè)，增設(shè)電話營銷一組，做好營銷宣傳等基礎(chǔ)工作?！緧徫辉O(shè)置圖】個貸業(yè)務(wù)部經(jīng)理 1 個崗業(yè)務(wù)一組主管 1 個崗電銷一組主管 1 個崗貸處管理主管 1 個崗業(yè)務(wù)二組主管 1 個崗電銷員 4 個崗評估.抵押.資料 3 崗業(yè)務(wù)員 12 個崗貸處專員 3 個崗7【德厚金融服務(wù)事業(yè)部】工作計劃書第三階段 2014 年中旬個貸業(yè)務(wù)及貸處管理部門部構(gòu)建完成，加大個人消費類和（個體）經(jīng)營類房產(chǎn)抵押金融機構(gòu)信貸和延伸業(yè)務(wù)發(fā)展的經(jīng)營

11、思路?！緧徫辉O(shè)置圖】個貸業(yè)務(wù)部經(jīng)理 1 個崗業(yè)務(wù)一組主管 1 個崗電銷一組主管 1 個崗貸處管理主管 1 個崗業(yè)務(wù)二組主管 1 個崗電銷員 4 個崗評估.抵押.資料 3 崗業(yè)務(wù)員 24 個崗貸處專員 3 - 6個崗第三、任務(wù)、利潤預(yù)測一、依據(jù)德厚金融服務(wù)事業(yè)部的業(yè)務(wù)特性目標(biāo)任務(wù)和利潤預(yù)測：1. 依據(jù)本行業(yè)營銷和實施辦法，以實際核準(zhǔn)業(yè)務(wù)人員制定目標(biāo)任務(wù)。2. 該計劃任務(wù)是以常態(tài)化的平均業(yè)務(wù)量為設(shè)定。（1）以第一年規(guī)劃實施的任務(wù)、利潤的預(yù)測。項目類型業(yè)務(wù)人員年累計目標(biāo)任務(wù)（萬）年收入（萬）備注銀行個貸業(yè)務(wù)2410000200利潤率 1.6%銀行墊資業(yè)務(wù)/3000-500070利潤率 1%-1.5%

12、合計24270平臺成熟可加大按揭房再貸和提前放款的墊資業(yè)務(wù)的開展。（2）以第二年規(guī)劃實施的任務(wù)、利潤的預(yù)測。項目類型業(yè)務(wù)人員年累計目標(biāo)任務(wù)（萬）年收入（萬）備注銀行個貸、墊資業(yè)務(wù)5020000-25000600-800利潤率 1.6%+1.5%-2%綜合業(yè)務(wù)55 億-8 億（累計）100-200利潤率 0.05%-0.1%合計55700-10008【德厚金融服務(wù)事業(yè)部】工作計劃書綜合業(yè)務(wù)是依據(jù)公司投放的資金和自籌資金的成本來決定收益的大小。第四、本年度目標(biāo)工作計劃一、在事業(yè)部實際狀況基礎(chǔ)之上制定：（1）考慮前期組建招聘人員、培訓(xùn)及準(zhǔn)備工作， 4、5、6 月份為籌建準(zhǔn)備期。（2）集團公司在開發(fā)新

13、業(yè)務(wù)前階段培育期的政策扶持。項 目 業(yè)務(wù)員（人）貸款額（萬）墊資額（萬）說明月 份四月份5制定各項制度、招人、培訓(xùn)五月份10招人、培訓(xùn)、開拓銀行合作六月份13加大宣傳、開拓業(yè)務(wù)和合作銀行七月份13300100開拓銀行、市場、社區(qū)、中介八月份15300100招人、培訓(xùn)、開拓銀行合作九月份15350100招人、增加電銷加大業(yè)務(wù)宣傳十月份15350150完善各項制度、招人、培訓(xùn)十一月20400150拓寬銀行業(yè)務(wù)品種、加大宣傳十二月25400150招聘業(yè)務(wù)員、培訓(xùn)、分設(shè)部門（3）由于與銀行合作業(yè)務(wù)的特殊性，該業(yè)務(wù)需要與集團公司各職能部門和合作銀行的各方政策協(xié)調(diào)、制度、流程等基礎(chǔ)性工作很重要。第五、依托

14、集團資源打造銀行合作業(yè)務(wù)投融資綠色平臺1. 萬隆投資擔(dān)保公司（房地產(chǎn)開發(fā)項目及中小企業(yè)民間業(yè)務(wù)）2. 廣宇小額貸款公司（民間個人投融資業(yè)務(wù)的合作）3. 天澤投資管理公司（信托、基金和證券投資）4. 和潤置業(yè)公司（地產(chǎn)行業(yè)的信息共享）5. 邦欣電子商務(wù)公司（小額資金個貸業(yè)務(wù)的合作）6. 北辰信息服務(wù)（人力資源及信息共享）9【德厚金融服務(wù)事業(yè)部】工作計劃書通過以上集團公司的資源，結(jié)合銀行合作業(yè)務(wù)的開展，打造一個資源共享、合作共贏的經(jīng)營模式。第六、今年度事業(yè)部的主要工作重點為了緊緊圍繞公司跨越發(fā)展思路，進一步更新發(fā)展觀念，著力調(diào)整公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，做大做強公司資產(chǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模，拓寬公司業(yè)務(wù)營銷渠道，加快公司

15、銀行合作業(yè)務(wù)平臺的建設(shè)，結(jié)合公司的實際特制訂年度工作規(guī)劃。1. 加大力度挖掘各金融機構(gòu)合作單位。2. 以銀行個貸業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)和銀行業(yè)務(wù)多樣化合作相結(jié)合。3. 銀行個貸業(yè)務(wù)與公司貸款業(yè)務(wù)相結(jié)合。4. 開拓個貸業(yè)務(wù)渠道與壯大群體客戶相結(jié)合。5. 打造銀行合作業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)的綠色平臺一、主要工作重點：1、組建團隊，打造平臺；2、專業(yè)培訓(xùn)，業(yè)務(wù)宣傳；3、各項規(guī)章制度的制定；4、業(yè)務(wù)范圍及操作流程；5、銀行合作渠道的建設(shè)；6、市場開拓，客戶積累；7、企業(yè)文化建設(shè)；10【德厚金融服務(wù)事業(yè)部】工作計劃書第七、目前組建事業(yè)部的進展情況由于該業(yè)務(wù)拓展的特殊性和特殊崗位專業(yè)性的要求，從本月中旬至今工作進展情況如下：1.

16、 做好業(yè)務(wù)區(qū)域的調(diào)整和辦公設(shè)備的安裝工作，目前基本完成；2. 團隊骨干 4 人已到位；3. 招聘資料整理、資產(chǎn)評估、風(fēng)控抵押專員，前臺客服兼人力資源助理的工作在進行中；第八、五月份事業(yè)部工作計劃依據(jù)制定的年度工作計劃和四月份工作落實情況，事業(yè)部五月份工作計劃如下：1. 加大人力資源招聘工作的力度， 計劃招聘資料整理、資產(chǎn)評估、風(fēng)控抵押專員，前臺客服兼人力資源助理 4 個崗位和業(yè)務(wù)員 5 個崗位；2. 對資料整理、資產(chǎn)評估、風(fēng)控抵押專員的前期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作；3. 內(nèi)部行政管理和業(yè)務(wù)管理的制度建設(shè)；4. 銀行合作機構(gòu)的開拓和建設(shè)5. 對業(yè)務(wù)人員企業(yè)文化素質(zhì)和銀行業(yè)務(wù)的培訓(xùn)工作；11【德厚金融服務(wù)事

17、業(yè)部】工作計劃書集團公司文化建設(shè)的幾點體會和建議通過對李總和夏總關(guān)于企業(yè)文化建設(shè)的會議講話的學(xué)習(xí)，我深刻地體會到一個企業(yè)文化（或公司文化）的建立是全體員工長期形成的共同理想、基本價值觀、作風(fēng)、生活習(xí)慣和行為規(guī)范的共識，是企業(yè)在經(jīng)營管理過程中創(chuàng)造的具有本企業(yè)特色的精神財富的總和，“上善若水，厚德載物”，以她寬廣深厚的胸懷、品行來承載萬物，包容萬物，造福萬物。以源遠流長的深厚文化根基潛移默化地營造企業(yè)（集團）之魂，它對企業(yè)成員有特種的感召力和凝聚力，以最大限度地統(tǒng)一員工意志，規(guī)范員工行為，凝聚員工力量，為企業(yè)總目標(biāo)服務(wù)。企業(yè)文化的建立，需要我們集團公司各個職能部門和子公司認(rèn)真貫徹落實它，需要對員工

18、的理想追求進行引導(dǎo)。在日常的管理工作當(dāng)中怎么樣去引導(dǎo)，規(guī)范公司員工的思想、行為。就需要我們著力從幾個方面來落實：（1）規(guī)章制度：企業(yè)文化能夠落實，最重要的應(yīng)該表現(xiàn)在企業(yè)的規(guī)章制度中，使員工的行為能夠體現(xiàn)出企業(yè)文化的要求。如員工行為規(guī)范、公共關(guān)系規(guī)范、服務(wù)行為規(guī)范、人際關(guān)系規(guī)范等。（2）工作與決策：企業(yè)文化必須反映到企業(yè)的日常工作和決策中，要制度化、規(guī)范化，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該以身作則，使員工有效仿的榜樣。（3）典禮、儀式：必不可少的各類典禮和儀式可以有效推廣企業(yè)理念，豐富生動地貫徹到各個方面。如集團公司各類會議、慶典以及企業(yè)內(nèi)部外部節(jié)日等。12【德厚金融服務(wù)事業(yè)部】工作計劃書（4）典范、好人好事：為了實施和貫徹企業(yè)文化，需要有各個部門及員工學(xué)習(xí)的榜樣，樹立典范或優(yōu)秀人物可以讓所有的員工感受到切實的影響。（5）傳播途徑、教育培訓(xùn)：要有效的傳播企業(yè)文化，共享價值體系，也為了讓員工切實參與到企業(yè)文化中，就需要建立暢通而多樣化的途徑。如內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)、在職的管理和業(yè)務(wù)的專業(yè)培訓(xùn)，報刊、論壇、板報、宣傳冊等。并利用這些途徑經(jīng)常性地對員工進行教育和培訓(xùn)。（6）辦公用品系統(tǒng)化：如辦公用品的信紙、傳真紙、便簽、格式文件、文件袋、文件夾、筆記本、工作證等。（7）服裝、識別系統(tǒng)：如集團公司業(yè)務(wù)宣傳冊、對外名片、員工制服、集團徽章、胸牌等。（8）禮品系統(tǒng)：包括：企業(yè)形象禮品、贈品、手提袋、文化衫、臺歷、掛歷等