銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上報(bào)管理辦法

1、&俠f銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上報(bào)管理辦法歸屬體系：國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊(cè)一銷售系統(tǒng)分冊(cè)文件編號(hào)：國美銷市場002撰寫單位：國美電器銷售中心市場部版本:第一版生效日期：2004年4月1日機(jī)密等級(jí)：機(jī)密 般合計(jì)頁數(shù)：25頁正文頁數(shù)：4頁附件個(gè)數(shù)：13個(gè)制度正文目錄:目錄頁碼1、目的12、范圍13、名詞解釋14、職責(zé)15、工作內(nèi)容16、注意事項(xiàng)47、附件4總 裁 審 批管 理 研 究 室 審 核撰寫人制度名稱:銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上報(bào)管理辦法文件編號(hào)：國美一銷一市場0021目的：銷售數(shù)據(jù)是銷售中心各部門進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，調(diào)整經(jīng)營思路，及時(shí)向采購中心傳達(dá)銷售信息和市場動(dòng)態(tài)的重要保證，是公司精細(xì)化管理的重要手段

2、，為加強(qiáng)對(duì)銷售數(shù)據(jù)的規(guī)范化管理，特制定本規(guī)定。2. 范圍：適用范圍：國美電器銷售中心市場部；各分部市場部發(fā)布范圍：國美電器各中心、各部門；各分部3. 名詞解釋：主推任務(wù)：是指公司根據(jù)經(jīng)營需要對(duì)特定的品牌或型號(hào)所下達(dá)的階段性銷售任務(wù)；4. 職責(zé)：國美電器銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)一歸口到銷售中心市場部進(jìn)行管理；分部銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)由分部市場部各品類科干事負(fù)責(zé)，責(zé)任人為分部市場部各品類科主官；總部銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)由總部銷售中心市場部各品類部干事負(fù)責(zé)，責(zé)任人為總部銷售中心市場部各品類部部長。5. 作業(yè)內(nèi)容：銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的種類：各分部統(tǒng)計(jì)的銷售報(bào)表分為日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)、季報(bào)、半年報(bào)、年 報(bào)、周主推任務(wù)跟蹤表、月度主推任務(wù)

3、跟蹤表、季度主推任務(wù)跟蹤表、上半年主推任務(wù) 跟蹤表、年主推任務(wù)跟蹤表、庫存分析表（正品、滯銷）、日庫存量表等。銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的來源各分部統(tǒng)計(jì)的銷售數(shù)據(jù)由配送中心財(cái)務(wù)、門店財(cái)務(wù)依據(jù)每日周、月、季、半年、全年 結(jié)轉(zhuǎn)日當(dāng)日的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)向銷售部門提供。各分部銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上報(bào)的期限日?qǐng)?bào)：指各分部每日銷售統(tǒng)計(jì)匯總表，統(tǒng)計(jì)每天截止到18時(shí)的銷售數(shù)據(jù)，經(jīng)分部市場部經(jīng)理確認(rèn)，于次日 10時(shí)前以電子郵件形式報(bào)總部銷售中心市場部總 干事。周報(bào)：指各分部每周銷售報(bào)表，統(tǒng)計(jì)周一至周日的銷售數(shù)據(jù)，經(jīng)分部市場部 經(jīng)理確認(rèn)，于每周一 18時(shí)前以電子郵件形式報(bào)總部銷售中心市場部各對(duì)口干事。月報(bào)：指各分部月度銷售報(bào)表，統(tǒng)計(jì)上一自然月

4、的銷售數(shù)據(jù)（如 2003年2 月份月銷售報(bào)表指 2月1日到月末的銷售數(shù)據(jù)），經(jīng)各分部總經(jīng)理、采銷總監(jiān)、 市場部經(jīng)理簽字確認(rèn)，于每月3日前以電子郵件形式報(bào)總部銷售中心市場部各對(duì)口干事；生效日期： 2004年4月1日 頁次：1/4附件數(shù)：13制度名稱:銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上報(bào)管理辦法 | 文件編號(hào):國美一銷一市場002季報(bào)：指各分部季度銷售報(bào)表，統(tǒng)計(jì)本季度起始月1日至本季度截止月月末的銷售數(shù)據(jù)（如 2003年第一季度銷售報(bào)表指 2003年1月1日一2003年3月31 日銷售數(shù)據(jù)），經(jīng)各分部總經(jīng)理、采銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理確認(rèn)，于每季度截止月 的次月4日前以電子郵件形式報(bào)總部銷售中心市場部各對(duì)口干事。545半年

5、報(bào)：指各分部半年銷售報(bào)表，統(tǒng)計(jì)上個(gè)半年截止月月末至本半年截止月月末的銷售數(shù)據(jù)（如 2003年上半年銷售報(bào)表指 2003年1月1日一2003年6月 月末的銷售數(shù)據(jù)），經(jīng)各分部總經(jīng)理、采銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理確認(rèn)，于本半年截 止月的次月5日前以電子郵件形式報(bào)總部銷售中心市場部各對(duì)口干事。5.4.6 年報(bào)：指各分部年銷售報(bào)表，統(tǒng)計(jì)本年1月1日至本年12月月末的銷售數(shù)據(jù)（如2003年銷售報(bào)表指2003年1月1日一2003年12月月末銷售數(shù)據(jù)），經(jīng) 各分部總經(jīng)理、采銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理確認(rèn)，于次年1月5日前以電子郵件形式報(bào)總部銷售中心市場部各對(duì)口干事。5.4.7 周主推任務(wù)跟蹤表：指各分部每周主推任務(wù)跟蹤表，

6、統(tǒng)計(jì)周一至周日主推商品的銷售數(shù)據(jù)，經(jīng)各分部市場部經(jīng)理確認(rèn)，于每周二18時(shí)前以電子郵件形式報(bào)總部銷售中心市場部各對(duì)口干事。月度主推任務(wù)跟蹤表：指各分部每月主推任務(wù)跟蹤表，統(tǒng)計(jì)每月1日至本月末主推商品的銷售數(shù)據(jù)（如2003年1月主推任務(wù)跟蹤表指 2003年1月1日一2003 年1月31日主推商品的銷售數(shù)據(jù)），經(jīng)各分部總經(jīng)理、 采銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理確 認(rèn)，于次月3日前以電子郵件形式報(bào)總部銷售中心市場部各對(duì)口干事。季度主推任務(wù)跟蹤表：指各分部季度主推任務(wù)跟蹤表，統(tǒng)計(jì)本季度1日至本季度末主推商品的銷售數(shù)據(jù)（如2003年第一季度主推商品跟蹤表指2003年1月1日一2003年3月31日主推商品的銷售數(shù)據(jù)），

7、經(jīng)各分部總經(jīng)理、采銷總監(jiān)、 市場部經(jīng)理確認(rèn)，于次季度4日前以電子郵件形式報(bào)總部銷售中心市場部各對(duì)口 干事。半年主推任務(wù)跟蹤表：指各分部半年主推任務(wù)跟蹤表，統(tǒng)計(jì)每半年主推商品 的銷售數(shù)據(jù)（如 2003年上半年主推商品跟蹤表指2003年1月1日一2003年6月30日主推商品的銷售數(shù)據(jù)），經(jīng)各分部總經(jīng)理、采銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理確認(rèn)， 于下個(gè)半年首月5日前以電子郵件形式報(bào)總部銷售中心市場部各對(duì)口干事。生效日期：2004年4月1日頁次：2/4附件數(shù)：13制度名稱：銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上報(bào)管理辦法文件編號(hào)：國美一銷一市場0025411年主推任務(wù)跟蹤表：指各分部年主推任務(wù)跟蹤表，統(tǒng)計(jì)每年1月1日至12月31日主推商品

8、的銷售數(shù)據(jù)（如2003年主推商品跟蹤表指 2003年1月1日一2003年12月31日主推商品的銷售數(shù)據(jù)），經(jīng)各分部總經(jīng)理、采銷總監(jiān)、市場部 經(jīng)理確認(rèn)，于下一年度首月5日前以電子郵件形式報(bào)總部銷售中心市場部各對(duì)口 干事。庫存分析表（正品、滯銷）：指各分部庫存分析表，統(tǒng)計(jì)上月超過滯銷標(biāo)準(zhǔn) 庫齡的庫存型號(hào)商品，經(jīng)各分部配送中心經(jīng)理確認(rèn)，于次月3日18時(shí)前以電子郵件形式報(bào)總部銷售中心市場部各對(duì)口干事。日庫存量表：指各分部每日庫存量表，統(tǒng)計(jì)每日門店的樣機(jī)庫存、門店庫存和配送中心的庫存，經(jīng)各分部市場部經(jīng)理確認(rèn)，于次日10時(shí)前以電子郵件形式報(bào)總部銷售中心市場部對(duì)口干事?？偛夸N售中心市場部銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上報(bào)的期

9、限：總部銷售中心市場部收到各分部銷售數(shù)據(jù)后由銷售中心市場部各品類部對(duì)口干事及時(shí)匯總，日?qǐng)?bào)和日庫存量表由總部銷售中心市場部總干事負(fù)責(zé)，日?qǐng)?bào)和日庫存量表于次日11時(shí)前報(bào)總部銷售中心市場部經(jīng)理；周報(bào)于次周周二18時(shí)前報(bào)市場部各品類部部長及市場部經(jīng)理。月報(bào)于次月4日18時(shí)前報(bào)市場部各品類部部長及市場部經(jīng)理。季報(bào)于次季度首月 6日18時(shí)前報(bào)市場部各品類部部長及市場部經(jīng)理。半年報(bào)于每年1月7日和7月7日18時(shí)前報(bào)市場部各品類部部長及市場部經(jīng)理。年報(bào)于次年1月8日18時(shí)前報(bào)市場部各品類部部長及市場部經(jīng)理。周主推任務(wù)跟蹤表于次周周三18時(shí)前報(bào)市場部各品類部部長及市場部經(jīng)理。月度主推任務(wù)跟蹤表于次月5日18時(shí)前

10、報(bào)市場部各品類部部長及市場部經(jīng)理。季度主推任務(wù)跟蹤表于次季度首月7日18時(shí)前報(bào)市場部各品類部部長及市場部經(jīng)理。生效日期：2004年4月1日頁次：3/4附件數(shù)：13制度名稱：銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上報(bào)管理辦法文件編號(hào)：國美一銷一市場002半年主推任務(wù)跟蹤表于（每年 1月7日和）7月7日18時(shí)前報(bào)市場部各品類部 部長及市場部經(jīng)理。年主推任務(wù)跟蹤表于次年1月7日18時(shí)前報(bào)市場部各品類部部長及市場部經(jīng)理。（滯銷商品）庫存型號(hào)商品滯留16天以上分析表于每月 3日18時(shí)前報(bào)市場部各品類部部長及市場部經(jīng)理。6. 注意事項(xiàng)：任務(wù)為階段性的主推任務(wù)和跨年度的主推任務(wù)，要按合同約定的起止日期進(jìn)行統(tǒng)計(jì)；各分部必須及時(shí)將品牌外

11、的單項(xiàng)任務(wù)及近期新下發(fā)的單品牌和型號(hào)任務(wù)同時(shí)列入主推任務(wù)跟蹤表中進(jìn)行上報(bào)；各分部必須確保以上銷售數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性和完整性，如有遲報(bào)、漏報(bào)或數(shù)據(jù)嚴(yán)重失實(shí)的，總部將對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行嚴(yán)厲處罰；總部銷售中心市場部各品類部部長收到銷售報(bào)表后，必須在24小時(shí)內(nèi)指派專人將銷售數(shù)據(jù)及時(shí)抄送總部采購中心各對(duì)口部長，并做好登記。7附件:分部每日銷售統(tǒng)計(jì)匯總表分部周銷售報(bào)表分部月銷售報(bào)表分部季度銷售報(bào)表分部半年銷售報(bào)表分部年度銷售報(bào)表分部周主推任務(wù)跟蹤報(bào)表分部月主推任務(wù)跟蹤報(bào)表分部季度主推任務(wù)跟蹤報(bào)表分部半年主推任務(wù)跟蹤報(bào)表分部年主推任務(wù)跟蹤報(bào)表分部庫存型號(hào)商品滯留 16天以上分析表分部月（日）庫存量表生效日期：

12、2004年4月1日頁次：4/4附件數(shù)：13附件分部每日銷售統(tǒng)計(jì)匯總表日期： 年 月曰 星期：實(shí)收現(xiàn)金：數(shù)量：毛利:合計(jì)合計(jì)合計(jì)合計(jì)合計(jì)洗衣機(jī)半自動(dòng)全自動(dòng)合計(jì)冰箱數(shù)量功放數(shù)量家庭影院數(shù)量音箱數(shù)量音響數(shù)量微波爐數(shù)量電腦數(shù)量煙機(jī)數(shù)量灶具數(shù)量波輪滾筒合計(jì)電暖器數(shù)量:合計(jì)攝像機(jī)數(shù)量合計(jì)合計(jì)合計(jì)合計(jì)合計(jì)合計(jì)合計(jì)合計(jì)0合計(jì)0合計(jì)0序號(hào)口 rlxh 品牌類別北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟(jì)南廣州深圳武漢杭州昆明合計(jì)百分比1金額臺(tái)數(shù)毛利毛利率單品值金額臺(tái)數(shù)毛利毛利率單品值國產(chǎn)合計(jì)金額臺(tái)數(shù)毛利毛利率單品值1金額臺(tái)數(shù)毛利毛利率單品值金額臺(tái)數(shù)附件：分部周銷售報(bào)表毛利毛利率單品值合資合計(jì)整體合計(jì)金額臺(tái)數(shù)毛利毛利率

13、單品值金額臺(tái)數(shù)毛利毛利率單品值制表：市場部經(jīng)理:附件:分部月銷售報(bào)表序號(hào)口【1市 品牌類別北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟(jì)南廣州深圳武漢杭州昆明合計(jì)百分比1金額臺(tái)數(shù)毛利毛利率單品值2金額臺(tái)數(shù)毛利毛利率單品值國產(chǎn)合計(jì)金額臺(tái)數(shù)毛利毛利率單品值1金額臺(tái)數(shù)毛利毛利率單品值2金額臺(tái)數(shù)毛利毛利率單品值合資金額合計(jì)臺(tái)數(shù)毛利毛利率單品值整體合計(jì)金額臺(tái)數(shù)毛利毛利率單品值制表：采銷總監(jiān)（經(jīng)理）：分部總經(jīng)理:附件:分部季度銷售報(bào)表序號(hào)口 rlxh 品牌類別北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟(jì)南廣州深圳武漢杭州昆明合計(jì)百分比1金額臺(tái)數(shù)毛利毛利率單品值2金額臺(tái)數(shù)毛利毛利率單品值國產(chǎn)合計(jì)金額臺(tái)數(shù)毛利毛利率單品值1

14、金額臺(tái)數(shù)毛利毛利率單品值2金額臺(tái)數(shù)毛利毛利率單品值合資合計(jì)金額臺(tái)數(shù)毛利毛利率單品值整體 合 計(jì)金額臺(tái)數(shù)毛利毛利率單品值制表：采銷總監(jiān)（經(jīng)理）：分部總經(jīng)理:附件:分部半年銷售報(bào)表序號(hào)口 rlxh 品牌類別北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟(jì)南廣州深圳武漢杭州昆明1金額臺(tái)數(shù)毛利毛利率單品值2金額臺(tái)數(shù)毛利毛利率單品值國產(chǎn)合計(jì)金額臺(tái)數(shù)毛利毛利率單品值1金額臺(tái)數(shù)毛利毛利率單品值2金額臺(tái)數(shù)毛利毛利率單品值合資合計(jì)金額臺(tái)數(shù)毛利毛利率單品值整體合計(jì)金額臺(tái)數(shù)毛利毛利率單品值1 1OOO采銷總監(jiān)（經(jīng)理）：分部總經(jīng)理:制表:附件:分部年銷售報(bào)表序號(hào)口 rlxh 品牌類別北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟(jì)南廣州

15、深圳武漢杭州昆明1金額臺(tái)數(shù)毛利毛利率單品值2金額臺(tái)數(shù)毛利毛利率單品值國產(chǎn)金額合計(jì)臺(tái)數(shù)毛利毛利率單品值1金額臺(tái)數(shù)毛利毛利率單品值2金額臺(tái)數(shù)毛利毛利率單品值合資合計(jì)金額臺(tái)數(shù)毛利毛利率單品值整體合計(jì)金額臺(tái)數(shù)毛利毛利率單品值附件：_分部周主推任務(wù)跟蹤表截止日期:分部項(xiàng)目、北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟(jì)南廣州深圳武漢杭州昆明合計(jì)備注任務(wù)量（萬元）截止目前實(shí)際銷售（萬元）截止目前完成比率按進(jìn)度應(yīng)完成比例賬面毛利率任務(wù)量（臺(tái)數(shù)）截止目前實(shí)際銷售臺(tái)數(shù)截止目前完成比率按進(jìn)度應(yīng)完成比例賬面毛利率任務(wù)量（臺(tái)數(shù)）截止目前實(shí)際銷售臺(tái)數(shù)截止目前完成比率按進(jìn)度應(yīng)完成比例賬面毛利率制表：市場部經(jīng)理:附件：分部月主推任

16、務(wù)跟蹤表截止日期:、分部項(xiàng)目北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟(jì)南廣州深圳武漢杭州昆明合計(jì)備注任務(wù)量（萬元）截止目前實(shí)際銷售（萬元）截止目前完成比率按進(jìn)度應(yīng)完成比例賬面毛利率任務(wù)量（臺(tái)數(shù)）截止目前實(shí)際銷售臺(tái)數(shù)截止目前完成比率按進(jìn)度應(yīng)完成比例賬面毛利率任務(wù)量（臺(tái)數(shù)）截止目前實(shí)際銷售臺(tái)數(shù)截止目前完成比率按進(jìn)度應(yīng)完成比例賬面毛利率制表：采銷總監(jiān)（經(jīng)理）：分部 總經(jīng) 理:附件：分部季度主推任務(wù)跟蹤表截止日期:分部項(xiàng)目北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟(jì)南廣州深圳武漢杭州昆明合計(jì)備注任務(wù)量（萬元）截止目前實(shí)際銷售（萬元）截止目前完成比率按進(jìn)度應(yīng)完成比例賬面毛利率任務(wù)量（臺(tái)數(shù)）截止目前實(shí)際銷售臺(tái)數(shù)截止

17、目前完成比率按進(jìn)度應(yīng)完成比例賬面毛利率任務(wù)量（臺(tái)數(shù)）截止目前實(shí)際銷售臺(tái)數(shù)截止目前完成比率按進(jìn)度應(yīng)完成比例賬面毛利率附件:&橋_ 分部半年主推任務(wù)跟蹤表截止日期:、分部項(xiàng)目北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟(jì)南廣州深圳武漢杭州昆明合計(jì)備注任務(wù)量（萬元）截止目前實(shí)際銷售（萬元）截止目前完成比率按進(jìn)度應(yīng)完成比例賬面毛利率任務(wù)量（臺(tái)數(shù)）截止目前實(shí)際銷售臺(tái)數(shù)截止目前完成比率按進(jìn)度應(yīng)完成比例賬面毛利率任務(wù)量（臺(tái)數(shù)）截止目前實(shí)際銷售臺(tái)數(shù)截止目前完成比率按進(jìn)度應(yīng)完成比例賬面毛利率附件:任務(wù)跟蹤表截止日期:、分部項(xiàng)目北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟(jì)南廣州深圳武漢杭州昆明合計(jì)備注任務(wù)量（萬元）截止目前實(shí)際銷售（萬元）截止目前完成比率按進(jìn)度應(yīng)完成比例賬面毛利率任務(wù)量（臺(tái)數(shù)）截止目前實(shí)際銷售臺(tái)數(shù)截止目前完成比率按進(jìn)度應(yīng)完成比例賬面毛利率任務(wù)量（